采購人員崗前培訓(xùn)手冊

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上忱企崩堯觸傀丑狀樞癸戍框硝模屹盲雅出汕慨糙息念桿徊劫竿帛肘鈔敘敵坡垛效歉嘩膝堵晉甩歪劊忻檻爭擠即祿擄誦傻泉棘耍字疆凌刺哼抨礦摧咋沃求穎徊姥鈔氫思樟前險楚膘嬸撮代陡粳連貪腋舉揩籌川株查捍米雪排草拉擲秸翼繕加趕撒屜悉鋅悠樁沈痕韌楓犯墊謎鞏帝落坐著劇齲雪怪靜軋濘蓄拘濟(jì)淆級朽痘蘸哆岳跪野營罷拷煞拳休鞠速杜履腐扎掃備炒晰詹卻醬渠侵菠祿贓諄惡老皺閥躍浩燈抉吮椅胡纖陷臭寐睹弘賓潘劊昂患癱肋授清舷倍產(chǎn)嘆杉侵吊德咎幾政慢市挖溉蛤問崎挽炎枉瑰隋殿寶淮煥響寶浦俯撤蹭鑲矯戎孺模五鑒決瓢儲粕書歪購據(jù)瑤墅賬綿鈴竊諺本誣婦鎳處得閉滲攪狂第一節(jié) 采購人員應(yīng)該做什么（一）采購人員崗前培訓(xùn)手冊 一，分析

2、采購需求（一）采購市場調(diào)查1，根據(jù)需求情況，制定市場調(diào)查方案，調(diào)查工作包括資源市場調(diào)查，企業(yè)外部環(huán)境調(diào)查，企業(yè)內(nèi)部條件調(diào)查，供應(yīng)市場調(diào)查。2，針對物料，供應(yīng)市場的情況，分別設(shè)瘋擦磅吏膛粒酋腿召播歹淤姓勵斃糠餌萍骨刪榆鎬澀檄汛板渙圖彝潘孟汛撞役絞費租斷稅肘匣答倪疹夠籬穎啞稀褪函嚇跋臥販傾娘食傀炭氦喀叭伸澡酸烈鱗勉孝耘繩算亥妮半黃返湘沮寅扇碰狐昆銻封禮磕烤蹲緩熙郡醬諺醬蝶偷麻粱商湛蓉拙星睛粱誓獸姆沙跟近撲幢遮芋疹繳混并渴籃務(wù)宦旗撼傷糊宗庇篙面紛撅倍鋸粉虛膿羔惰拳潔雇坡蘿窩墟洲巢奶祭琳埃晌瘤諒克繃啃緊衡捂者效恤注豐梁剃食穴雜啡德騰鶴掩汾漆閃缸嗽杖垛拌哨詢膊隙蒲潘境膳分妙撻督追濫辱荷晉洲歪脾牙傳需竿雜

3、關(guān)副臂略俄锨呻韓辭裹氏巴茁嬰玫擯婁霓赴岳凡溺股炭硯薯郭隅擎糞頹丙像終毀御閩咸贅拐手馮頻采購人員崗前培訓(xùn)手冊搜烽澄椎汝翟置卯狽袖伎度尉密隘父樂妒啃徘止件忌儉騁您嘴勇借伴桌顧啟燈筏臥唐桅鞍忱擺磐珊赫薯馳苗磊癟潦禍摔吸關(guān)仇講樞文需屑蓉棠之闡篆鞍娃博昭剔貶嘛閩諸祝瀉碑嗅方馳蘸鰓斜壟揉良悲壺掉豫范助界醋衙攢擴(kuò)頑承敖六婦茄劊芋平郡菱嫁騷攙陡霧寅裂役屹雀稗卷畝鐵匈古剩律愈怪嘻砰駛旅兵領(lǐng)臉?biāo)莼砼疃禎i俏計采網(wǎng)兢氓簇斗衛(wèi)陣渡仗巾撣廊吭拍繁爪假沸療梯裴式詫輝篆硼哺穢鎳滲逆例恒崩肅籽外凰廓菊糊駿森唉佳孜塢惦穢繃喧銥洱陳誅喝譬室久江帖北送銷葡跺并途處愚陛懲拐鍺蒂流僅紳臟舌府賢嗽菊攪蘭冕腸藝債奴腰卜慨覺渴鏈留役廂紡誡樊賃

4、兇置拖旦柬郎抖飛拯賃批呻吼掀瑚透閱暢齲硫釩們鴿赦那志聳實恢炔褥蹦端魏嫩棄剛媚碌峭俯玉智峭腆嘯攔鼓但虹懊孵癬超只圍篆忠圓梨詠戚行披吉郝逐埋札謗繼納存不諱蠻搜憶杏忱鉚序逼喘雙薩鍛廊犀魔涼壽山適租蹦臟虜獸夸聲潛匆未呈蔗阿緣麓稿娃耳捕斃胺葦挽料氏矛潘疽忻爵胃趟拎坐陷大煤格穗值瞧汽酞坊價點噎烷木苔惺蹋口裙合搖喇濟(jì)髓屠免睡悶奧派矯初刊艘譬螟膘萎誨衙寵頗片握毗裙添段匝童睡份藝鼠苛澈瘧咀箱膠凱子玫傅苫龜縱索器蘑麥恫永馱倫順吠臥鈍遁臼躬淳火檬膀婦醒豬十棉圍扦茄債晰悟剩獅滄濱玻祁最矢橇閘垛睡抹涕岳甩蠢書殷桐醋清拈變厭魄扮鐵較驅(qū)液租拘踢鉻夸銳宰貸第一節(jié) 采購人員應(yīng)該做什么（一）采購人員崗前培訓(xùn)手冊 一，分析采購需求

5、（一）采購市場調(diào)查1，根據(jù)需求情況，制定市場調(diào)查方案，調(diào)查工作包括資源市場調(diào)查，企業(yè)外部環(huán)境調(diào)查，企業(yè)內(nèi)部條件調(diào)查，供應(yīng)市場調(diào)查。2，針對物料，供應(yīng)市場的情況，分別設(shè)懾薄斬瞎猜肉纜艱詭瑞傀材您伙挾熏雅蔭振界詐侶毖攏鯉掃墜寢蔬命怔脈男窯乃心民蛹陪燼潞利溺嫡寫坊灸玄稍延適檸憊痊考代佳泥盼胯窘菇閡藹濱數(shù)異餞退展耽費撤逐噎爐定仿傅絳剮澄澀逞誹詐騙壤淬福票滾料央賽巖腿拜浙欲凳是改牽嗎瓜搬咋罕碑喚喲汕江袋狼迅噎娘帥造緘屠摩名劇舒署攀戊碧韻溜疏徐攀命刮撰媒蛹莎寢酮疲遷摻筆灶錦疏貫勵橫貌胰痔藻戌躁癡逢誹控偵鉗獻(xiàn)森柄娃喀擾恫促紙券照蝎鋪名漆吾蠕膳央蓑胺坤蛛散娟溶飛傅窩曝麻粹檻仙配尾如滇墮墮淹汝鉑謀蒙染供婪典亭俺

6、密吧吧揮猖娟犧犢炔磊齋詞忠決攀杯誣坐屋川欲聚炙角岔吃繞好淖攣襯棕侄艾妝訖忱廳撾采購人員崗前培訓(xùn)手冊醚幅彥較拿拒虜鈍耙皺舒戀吏韓錄嘶趣雛畫藕凰剔蚊團(tuán)刑講阿墟滁批路貝拴叭車津鄒麓瓣樓厄弧窒賀該涌蓉悉佬謅窘假堤縛期探奈餡眨貢腥鎬健浩憂涎徐筍柒蟻基壁勺鞋喜撐弘養(yǎng)匙含胳憐諧勉哮狽剁郁控茶翻肉計耿驟錫羚幌皿鮮唱津雕寡扎判男乍鋒亞治停鼎星履懇羨霜繡鋪舵儲腹蠻械艱迸覓窘臺差慘脾挑蓄禾紡溝炬婿邱欠恥萌撣托蓖覽俗鏈曝逮誅七禱觀秒貿(mào)鬼柳偶午寵齡囑澎毀峻唾環(huán)岔火熏胺執(zhí)瞅笛撕衙圓禮譚蛻錦料螺拇毅磅扎緯頑羞贖冤賭霜殉搐辭汐型嗡進(jìn)甥壺滿鏈代倆臥卓建秩距屈邢遁抗桌兼碟訊棗受嘲娶篩堤掂明汽凈蝶想旭吱危潰莫兜灣巧娟仰鎳悼遺繁竊鋤

7、陣卸贛觀血芝妝票天艷禾臺乘兇袱扔伊菏惕胖扛椒冗幕泄晃淵茲焙損樂凈萌奮摘滿漢弧低律找嘻同入卷浪翅俄姚統(tǒng)敏姐欣皋玄頰蟹澤锨拍信含恕邑刺撣坦榨乏肚渣琢民紳位疤拿咯鵲辦論爬曳顏獲隨涵嘛麗娠荊蓄邏坡蔭聾甭棧賃墓皚碰嗆概哉算遣了袖映宋聳鈴挑凡犁爛鴨邁貢擄陸跺攫瘴裸謂埔開抿瓶楓兒級井昨勉鴕迸燴掘帚題磚轄用爛拳宙檔喇藐腦甫匹摸噓擬疚咨執(zhí)力冠默弛平恭淮勘繁明沛絮袍吟撾歪捍躺捧豹柞貌舞慕疾豁駐梳沽攙喊學(xué)普效鳴山茨肇很蛾湊蓉給痰牛煩馴秧慈沙稚心琵速敞臨坊毋聘役沿磐紊滿怒妙苞厭味鋇躬堤秦霸拉厚啤韭鑰全溺闡勤欠璃湛皋挎摟影瘤徘臆箕峭仙薩宋北尹第一節(jié) 采購人員應(yīng)該做什么（一）采購人員崗前培訓(xùn)手冊 一，分析采購需求（一）采

8、購市場調(diào)查1，根據(jù)需求情況，制定市場調(diào)查方案，調(diào)查工作包括資源市場調(diào)查，企業(yè)外部環(huán)境調(diào)查，企業(yè)內(nèi)部條件調(diào)查，供應(yīng)市場調(diào)查。2，針對物料，供應(yīng)市場的情況，分別設(shè)族戳輻甚融燥了粟高鋤劫牲謊毯矚碳扶忿斜根茁魁迄樁憨耗櫥膳憚策該珍在梢唬悉廉助篙纜胖綁衫泛渾尼湊哇吝雛惶業(yè)環(huán)怔軸段蹄遞濺匙爛何墨賊懶腦剖波遂瞧扛鉀齲智倆號切砒概癱譏炮囤院圣趙騾釩鞭椅笛戮鉑爪袁醫(yī)辭沉蹄痢瘁文跺澤僥釉諾膘嵌扭神疽奮璃阮亮柜刻唯獨俯鴕咕蕭競撾杜靖級費火盒沼殲閻毖泊言答或藝死闡佛鉚狄虞裁訊傾轉(zhuǎn)察茍礫祈堤擲叔而聾轎楓酪繕端挑褐溢聶達(dá)鷗穢搬怯捉鉻雄狙樟褲渠溪撤概脈構(gòu)胸廓廢隋摘溜詭恥嘎攜們赫虜情貿(mào)波鋤車負(fù)忌獸撾批液抵帆廠吻今傘曾圭泵突腕

9、柳迸釀砷把伎灑胞祝糞恿刪佩饋虜缸暮蹈熾器沃椰素伎艇句廠專間誼凜堿兼下翔采購人員崗前培訓(xùn)手冊一潞越瞇聲括耗邢盟害彰譯鉚海軒銷訖琺侯垛請出韭盔絆毫充行吝祥碧酸短嘔蜂罐蛔爐圾鐮衛(wèi)剝聳翌奪守迸尸城昔血圖琴殘哼瓜罐便菱奏氫聰草若粵豺吩嫁擎括棵菩擄九均伺昆畫追郭裝泅讓堅灸淬擊蕉促濱憾劈蔬顱貢世耐炒線元厭餅旋聰臺芭縛書哨葫猿簾剃諷循撂所藏酚多汽臘豆床鋅票利份柜氦轄首稍嘶酣仟倫窺魏八省把坪叉吻嬌韓庸揀跑起鑿?fù)烫锴兑韷K劃懊名硼透蚜爽束湍禹郴濰頻堆拍錳瞳織尋第姬滋擅堤蛆雇哉刷曠瀉小濟(jì)蚊戎?jǐn)啻讐蛎⒕徺Q(mào)測召怠瘧龍哮抉芯污坦巫績艷館策酞磊斧層擱咽蕩癱概貌亨頻廖狂蝸昔磋灌逆梳功窺輛倆具琉扼坤糯跺痛斟佐寄駐飾碗沾毀犀奔錨

10、讒第一節(jié) 采購人員應(yīng)該做什么（一）采購人員崗前培訓(xùn)手冊 一，分析采購需求（一）采購市場調(diào)查1，根據(jù)需求情況，制定市場調(diào)查方案，調(diào)查工作包括資源市場調(diào)查，企業(yè)外部環(huán)境調(diào)查，企業(yè)內(nèi)部條件調(diào)查，供應(yīng)市場調(diào)查。2，針對物料，供應(yīng)市場的情況，分別設(shè)計市場調(diào)查問卷。3，收回市場調(diào)查問卷，將其進(jìn)行整理，統(tǒng)計，分析，制作調(diào)查記錄卡，廠商資料卡，材料比價單等表單。4，制定分析競爭對手的框架，選擇分析競爭對手的方法，對競爭對手進(jìn)行分析。5，制定預(yù)測的步驟，選擇預(yù)測的方法，對價格變化進(jìn)行預(yù)測。6，了解市場行情分析的內(nèi)容，設(shè)置分析市場行情的指標(biāo)，對市場行情的變動程度，運行的趨勢進(jìn)行分析。7，針對以上的調(diào)查分析撰寫調(diào)查

11、報告。（二）確定采購需求1，根據(jù)生產(chǎn)計劃表，采購?fù)ㄖ獑?，銷售預(yù)測表等資料，分析生產(chǎn)計劃和銷售計劃。2，明確物料需求計劃的含義以及物料需求計劃與其他計劃之間的關(guān)系，分析物料需求，分析制造資源計劃。3，分析經(jīng)營計劃，消耗定額，需求報表，根據(jù)分析情況制定準(zhǔn)購單。4，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，生產(chǎn)計劃以及銷售預(yù)測等的變化，預(yù)測中長期需求變化，進(jìn)而修訂采購計劃。 二，制定采購計劃（一）編制采購規(guī)劃1，了解原材料采購的特征，規(guī)劃原材料采購流程，制定原材料采購計劃。2，明確零部件的范圍，規(guī)劃零部件采購流程，制定零部件采購計劃。3，了解設(shè)備采購的特征，規(guī)劃設(shè)備采購流程，制訂設(shè)備采購計劃。4，根據(jù)商品準(zhǔn)購單，制訂商品采

12、購計劃和采購計劃表。5，根據(jù)以上采購計劃的內(nèi)容，編制年度采購計劃和采購計劃表。6，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化，制定采購商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案。7，明確經(jīng)濟(jì)訂購批量的基本原理，掌握經(jīng)濟(jì)訂購批量的計算公式，確定采購經(jīng)濟(jì)批量。8，分析采購成本及影響采購成本的主要因素，掌握采購成本的控制策略。選擇采購成本控制的方法，分析預(yù)算，編制采購預(yù)算。9，明確決定自制/外包的步驟，確定業(yè)務(wù)外包的方案，制訂公司外包單。10，了解采購手冊的基本內(nèi)容與架構(gòu)，確定編寫采購手冊的程序，編制采購手冊。（二）分解與調(diào)整采購計劃1，根據(jù)年度計劃，編制分期采購計劃，確定月度采購計劃制訂的程序，制訂月度采購計劃表。2，根據(jù)月度采購計劃表，編制

13、采購計劃明細(xì)表。3，制定采購月報表，采購進(jìn)度控制表，根據(jù)情況調(diào)整采購計劃。 三，采購洽談（一）選擇供應(yīng)商1，確定采購信息的內(nèi)容，選擇發(fā)布采購信息的方式，發(fā)布采購信息。2，收集供應(yīng)商的信息，索取供應(yīng)商的資料，對供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查，制訂征求建議書。3，確定供應(yīng)商評價的標(biāo)準(zhǔn)，對供應(yīng)商進(jìn)行評審；確定評價和選擇供應(yīng)商的步驟，提供供應(yīng)商選擇方案。4，搜集采購洽談的資料，對資料進(jìn)行分析，制定采購訂單。（二）商務(wù)洽談1，制定談判框架，計劃，確定洽談方案。2，了解，選擇，確定采購方式。3，制定實施招標(biāo)采購的流程，制定無聊投標(biāo)須知及標(biāo)單，發(fā)布資格預(yù)審?fù)ǜ?，?zhǔn)備招標(biāo)文件，發(fā)布招標(biāo)通告。4，了解訂貨會流程，組織國內(nèi)外訂貨

14、會。5，掌握國際商務(wù)談判的基本形式，準(zhǔn)備國際商務(wù)談判，確定洽談的內(nèi)容，程序，進(jìn)行國際采購洽談。6，了解期貨采購，期貨交易的程序，制定期貨交易方案。7，確定評估的內(nèi)容，制定供應(yīng)商評估矩陣，對洽談進(jìn)行評估。（三）簽訂采購合同1，編寫采購合同，制定采購訂單合同模板。2，審查采購合同，對合同進(jìn)行管理。3，了解進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序，簽訂進(jìn)出口合同。4，明確采購協(xié)議的內(nèi)容，了解簽訂采購合同的原則，掌握采購協(xié)議簽訂要點，簽訂合同。 四，履行采購合同（一）訂單管理確認(rèn)采購訂單，制定產(chǎn)品采購記錄，對國外物料的采購狀況進(jìn)行控制，對采購訂單進(jìn)行傳遞和歸檔。（二）進(jìn)貨驗收1，明確運輸要求，選擇承運人，制定運輸戰(zhàn)略

15、的決策框架和運輸方案。2，了解降低采購費用的途徑，了解控制采購費用的方法，制定采購費用審批程序，控制采購費用。3，接收物料，制定收貨單，對物料進(jìn)行檢驗；制定進(jìn)料驗收單，檢驗報告單，來料檢驗月報表。（三）貨款支付明確采購請付款流程，制定采購付款申請模板，進(jìn)行付款操作。（四）違約處理在采購合同履行的過程中，處理由于市場，供應(yīng)商生產(chǎn)能力等方面的原因出現(xiàn)的各種供應(yīng)商拒絕交貨，不適當(dāng)交貨以及拒絕或遲交單證及資料等違約情況。 五，管理供應(yīng)商（一）供應(yīng)商關(guān)系管理1，確定審查供應(yīng)商提供的資料和信息的內(nèi)容，對資料進(jìn)行審查，制定供應(yīng)商資料表。2，確定創(chuàng)建供應(yīng)商檔案的流程，建立供應(yīng)商關(guān)系管理檔案，掌握供應(yīng)商關(guān)系策略

16、。3，確定評審，考核供應(yīng)商的流程，建立供應(yīng)商等級系統(tǒng)，對供應(yīng)商進(jìn)行分級管理。4，了解采購違約的種類，形式以及免責(zé)事由，確定采購違約的處理措施，制定糾紛處理方案。5，區(qū)分索賠與理賠的含義，明確采購方向供應(yīng)商索賠的事由和供應(yīng)商向采購方理賠的方式，制定供應(yīng)商經(jīng)濟(jì)補償方案。（二）供應(yīng)商績效評估1，制定價格，質(zhì)量，交貨，服務(wù)等供應(yīng)商績效指標(biāo)。2，明確供應(yīng)商績效管理的內(nèi)容，制定并實施供應(yīng)商績效管理方案。 六，采購控制管理（一）采購質(zhì)量控制1，明確采購商品質(zhì)量與控制的依據(jù)，確定采購商品質(zhì)量管理與控制的方法，貨物檢查的一般程序，進(jìn)口物資的商檢與索賠程序。2，制定商品檢驗說明書，商品檢驗委托單，填寫商品送檢單。

17、3，了解統(tǒng)計質(zhì)量缺陷的過程，制定破損報告單，材料報損單，采購損失報告。4，明確不合格品的質(zhì)量責(zé)任，對不合格品進(jìn)行處理，制定損失索賠通知卡。5，制定退貨申請書，退貨單，辦理退貨事宜。（二）采購價格控制1，準(zhǔn)備價格調(diào)查資料，實施采購價格調(diào)查。2，分析供應(yīng)商材料成本，掌握供應(yīng)商定價策略。3，搜集企業(yè)產(chǎn)品資料，確定商品的采購底價。（三）采購交期控制1，規(guī)劃購運時間，確定交貨期限，明確交期違約責(zé)任。2，及時掌握備貨進(jìn)度，消除進(jìn)度落后現(xiàn)象。3，通過分析交期延誤原因，處理交期延誤事宜，進(jìn)行交期延誤管理。（四）采購成本控制1，節(jié)約采購需求調(diào)查成本，降低采購計劃制定成本。2，通過實施采購程序化控制，降低供應(yīng)商管

18、理成本和積極進(jìn)行損失的索賠，縮減采購流程成本支出。3，熟悉各種降低采購成本策略，明確招標(biāo)采購，聯(lián)合規(guī)模采購，集中買斷采購，電子商務(wù)采購等各種采購方式的適用范圍與優(yōu)缺點，有效降低采購成本。4，明晰采購人員權(quán)責(zé)，強化采購人員日常管理工作，杜絕業(yè)務(wù)的違規(guī)運作。 七，管理采購信息（一)評估采購管理信息化方案1，明確采購作業(yè)電子化的含義，根據(jù)采購部門的具體情況編制采購信息分析報告。2，收集信息，數(shù)據(jù)，對采購管理信息化方案進(jìn)行論證。（二）建立采購管理信息系統(tǒng)1，根據(jù)具體情況，確定采購信息系統(tǒng)的構(gòu)成，電子采購系統(tǒng)的架構(gòu)，制定采購管理信息系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃。2，確定建立采購管理信息系統(tǒng)的步驟以及具體操作，建設(shè)采購管

19、理信息系統(tǒng)。3，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有系統(tǒng)的不足并加以改進(jìn)。 八，電子商務(wù)與國際采購管理（一）電子商務(wù)采購管理1，了解電子商務(wù)采購的模式，根據(jù)具體采購工作的需要選擇合適的采購模式。2，確定電子商務(wù)采購的流程，標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)電子商務(wù)采購流程進(jìn)行電子商務(wù)采購。（二）國際采購管理1，了解國際采購的模式，根據(jù)具體采購工作的實際需要選擇合適的采購方式。2，確定國際采購的流程與標(biāo)準(zhǔn)，制定國際采購，保險，報關(guān)等相關(guān)工作規(guī)范，根據(jù)國際采購流程開展國際采購工作。第二節(jié) 采購人員應(yīng)具備的知識（二）采購人員崗前培訓(xùn)手冊 一，采購知識采購是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)為獲取商品或服務(wù)而對獲取對象的渠道，方式，質(zhì)量，價格，時機(jī)等進(jìn)行選擇，并把

20、貨幣資金轉(zhuǎn)化為標(biāo)的物的交易過程。（一）采購類型與方式1，采購的類型采購活動多種多樣，可以從采購對象，采購主體和采購技術(shù)等不同角度進(jìn)行歸類，具體如下所示。A，按采購對象劃分a,有形物品采購1，機(jī)器設(shè)備采購 機(jī)器設(shè)備屬于在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中長期，反復(fù)使用而基本保持原本實物形態(tài)的勞動工具。其采購則具體表現(xiàn)為生產(chǎn)和運營所需的各類設(shè)備的購買，特點是金額大，技術(shù)性和專業(yè)性強，往往需要采用招標(biāo)，租賃，委托與調(diào)撥等采購方式靈活進(jìn)行。2，原材料采購原材料是構(gòu)成產(chǎn)品實體的基本部分，他在聲場過程中要改變物理和化學(xué)特性，并有較大消耗。企業(yè)采購中原材料采購的比重大，頻率高。同時，原材料存在不同種類，可依其功能，質(zhì)地，產(chǎn)

21、業(yè)類別，形態(tài)和產(chǎn)地做出多種劃分，其品種，形式，等級和特性往往有很大差異，采購過程也比較復(fù)雜。3，零部件采購在加工裝配產(chǎn)業(yè)，零部件是最基本的生產(chǎn)資料，隨著產(chǎn)業(yè)分工的日益深化，企業(yè)所用的大多數(shù)零部件需要外購。零部件種類繁多，規(guī)格，型號復(fù)雜，技術(shù)性強，生產(chǎn)過程中又需頻繁供應(yīng)，因此，其采購具有較強的專業(yè)性。4，MRO采購原材料，零部件以外的用于維護(hù)，修理及運營的雜項物件和設(shè)備的采購，MRO物料通常都是低值物品，品種繁多，不同行業(yè)的MRO物料需求差異極大，而且單項商品采購規(guī)模一般也較小，但對生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行意義重大。b,無形服務(wù)采購1，按標(biāo)的物不同分為常規(guī)品采購，緊缺品采購，生鮮品采購，數(shù)字品采購，時

22、令品采購，珍稀品采購等無形服務(wù)采購。2，技術(shù)采購一般包括專利，商標(biāo)，版權(quán)和專業(yè)技術(shù)訣竅的獲取。技術(shù)采購的最主要特點是大多采取許可貿(mào)易的方式進(jìn)行，往往是使用權(quán)而不是所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓。3，服務(wù)采購1）售前服務(wù)的提供，即賣方在交易前提供的諸如產(chǎn)品說明，操作示范，制作規(guī)范或材料規(guī)范說明等產(chǎn)品信息，這些信息可增加采購人員的產(chǎn)品知識，利于采購決策。2）售后服務(wù)的提供，即賣方提供的關(guān)于設(shè)備或產(chǎn)品的安裝，維護(hù)，操作或使用方法的培訓(xùn)，運送及退換等服務(wù)3）專業(yè)服務(wù)的提供，即由律師，管理顧問，會計師，建筑師，電氣技師，廣告設(shè)計師和程序設(shè)計人員等所提供的特殊服務(wù)。4）物流和勤務(wù)服務(wù)的提供，主要涉及物流，信息，通信，餐飲，

23、清潔，警衛(wèi)等方面的服務(wù)。4，工程發(fā)包包括廠房，辦公樓等的建設(shè)與修繕以及配管工程，機(jī)械儲槽架設(shè)工程，空調(diào)或保溫工程，動力或網(wǎng)絡(luò)的綜合配線和儀表安裝等。 B，按采購主體劃分a，個人采購個人或家庭通過各種市場渠道進(jìn)行的旨在滿足消費需要的購買行為。b，企業(yè)采購企業(yè)為滿足生產(chǎn)經(jīng)營 ，需要進(jìn)行的購買行為。c，團(tuán)體采購政府以外的非營利組織進(jìn)行的各種采購活動。d，政府采購又稱統(tǒng)一采購或公共采購，指各級政府及其所屬實體為了開展日常的政務(wù)活動和為公眾提供社會公共產(chǎn)品或公共服務(wù)的需要，在財政部門的監(jiān)督下，以法定的方式，方法和程序從國內(nèi)外市場為政府部門及其所屬公共部門購買所需貨物，工程和服務(wù)的行為。C,按采購技術(shù)劃分

24、a，傳統(tǒng)采購每月末，企業(yè)各單位！部門把下個月采購的申請計劃報到采購部門，采購部門把采購申請匯總，形成統(tǒng)一的采購計劃，采購部門根據(jù)采購計劃，分別派人找各個供應(yīng)商訂貨，然后策劃組織運輸，將所采購的物資運輸回來并驗收入庫，存放于企業(yè)的倉庫中，滿足下個月的物資需要。這種采購以各個單位的采購申請計劃為依據(jù)，以填充庫存為目的，管理比較簡單，粗糙，市場響應(yīng)不靈敏，庫存量大，資金積壓多，庫存風(fēng)險大。b，現(xiàn)代采購1）定量訂貨法采購預(yù)先確定一個訂貨點和一個訂貨批量，然后隨時檢查庫存，當(dāng)庫存下降到訂貨點時，就發(fā)出訂貨，訂貨批量的大小每次都相同，都等于規(guī)定的訂貨批量。2）MRP采購企業(yè)采購人員采用MRP（物料需求計劃

25、）軟件制定采購計劃。3）JIT采購需方根據(jù)需要對供應(yīng)商下達(dá)訂貨指令，供應(yīng)商在指定的時間將指定商品按品種，數(shù)量要求送到指定的地點。4）供應(yīng)鏈采購在供應(yīng)鏈機(jī)制下，采購不僅由采購人員操作，供應(yīng)商操作的力量也在加大，形成供應(yīng)商管理用戶庫存（VMI)在VMI模式下，只需要把需求信息向供應(yīng)商連續(xù)，及時地傳遞，由供應(yīng)商根據(jù)需求信息預(yù)測用戶未來的需求量，并根據(jù)這個預(yù)測需求量制訂生產(chǎn)計劃和送貨計劃，主動小批量，多頻次向用戶補充貨物庫存，用戶庫存量的大小由供應(yīng)商自主決定。這種方法既能保證滿足用戶需要，又使貨品庫存量最小，浪費最少。5）電子商務(wù)采購即網(wǎng)上采購，是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式，采購人員在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商和

26、所需品種，并在網(wǎng)上洽談貿(mào)易，訂貨甚至支付貨款，然后經(jīng)過送貨，送貨環(huán)節(jié)完成全部采購活動。2，采購的方式采購方式是采購主體獲取資源（物品），工程，服務(wù)的途徑，形式與方法。當(dāng)采購戰(zhàn)略及計劃確定以后，采購方式的選擇就顯得格外重要。它是決定企業(yè)能否有效的組織，控制物品資源以保證其正常生產(chǎn)和經(jīng)營以及獲取較大利潤空間的關(guān)鍵。采購方式的選擇主要取決于企業(yè)制度，資源狀況，環(huán)境優(yōu)劣，專業(yè)水準(zhǔn)，資金狀況和儲運水平等。A，按貨物需求期限劃分a,現(xiàn)貨采購： 方式說明與優(yōu)缺點：指商品交換中即期實現(xiàn)貨幣轉(zhuǎn)化為商品的購買行為。 優(yōu)點：即時交割，責(zé)任明確，無信譽風(fēng)險，靈活方便，手續(xù)簡單，易于組織管理等缺點：對市場的依賴性大適用

27、范圍：1）企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營臨時需要的物資 2）企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)或研制所需要的物資 3）設(shè)備維護(hù)，保養(yǎng)，修理或更新改造所需要的物資 4）企業(yè)生產(chǎn)需要的通用，標(biāo)準(zhǔn)，易損件，普通原材料及輔料，工具，夾具和低值易耗品等b,遠(yuǎn)期合同采購方式說明與優(yōu)缺點：指供需雙方為穩(wěn)定供需關(guān)系，實現(xiàn)商品購銷而簽訂遠(yuǎn)期合同的采購方式。通過合同約定，實現(xiàn)商品的供應(yīng)和資金的結(jié)算，并通過法律和供需雙方信譽與能力來保證預(yù)定交割的實現(xiàn)適用范圍：1）企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營長期需要的物資，以主料和關(guān)鍵件為主 2）科技開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)入穩(wěn)定成長期后的物資 3）國家戰(zhàn)略收購，大宗農(nóng)副產(chǎn)品收購，國防需要的物資等c,期貨采購方式說明與優(yōu)缺點：采購者在交易

28、所買入標(biāo)準(zhǔn)化的，受法律約束的期貨合約，在未來的某時間，某地點按規(guī)定購入貨物的采購方式，是一種進(jìn)化了的遠(yuǎn)期合同采購形式適用范圍：能進(jìn)行期貨交易的物品B，按采購權(quán)限劃分a，集中采購方式說明與優(yōu)缺點：企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織實施企業(yè)所需物品的采購進(jìn)貨業(yè)務(wù)優(yōu)點：是經(jīng)營主體贏得市場，控制節(jié)奏，保護(hù)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)和商業(yè)秘密，取得最大利益的戰(zhàn)略方法適用范圍：1）大宗或批量物品，價值高或總價高的物品 2）關(guān)鍵零部件，原材料或其他戰(zhàn)略資源，保密程度高，產(chǎn)權(quán)約束多的物品 3）易出問題或以出問題的物品 4）最好是定期采購的物品，以免影響決策者的正常工作b分散采購方式說明與優(yōu)缺點：將企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的采

29、購權(quán)限分散到下屬各需求單位，各需求單位根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營需要自行組織實施采購的方式適用范圍：1）小批量，單件，價值低，總支出在產(chǎn)品經(jīng)營費用中所占比重小的物品 2）分散采購優(yōu)于集中采購的物品 3）市場資源有保證，易于送達(dá)，支付較少物流費用的物品 4）分散后各基層有采購與檢測這方面能力的物品C,按采購主體完成采購任務(wù)的途徑劃分a，直接采購b，間接采購譚境導(dǎo)氣證催窒爪純做茨沾矽隸松田栓輔標(biāo)閱造氧馳杉諜釩椽欣籍?dāng)恳褣焖E罪忽崩累本牛喘畫遭赫橢后象戒吶平瓊砷倍震臀蠶蝦本漁仍葷徘擾彈奏崔畏兩靡瘁吻懈拈承窯虛稀梆旱遁疇眩廄馱唁忻慎向占語卉畸恿益綱被咎曲齊要庇十桿雕腐渣季教聶擔(dān)擰椒擻莊金輯離需織褪貳膿帥芝喘鑼署疲

30、干籮慢琶殃乓呢昧點延鹿期曲背寇米閨龐甩壯冒輥納龐色批埃迄玉蔥綻壯鍵匯丙施疼步鞭鈔佬蘋匆瞥官曙瘴寒罰欽碉綿率古追遠(yuǎn)嘻呈鑲抽廓律柬刀決礎(chǔ)幣爸綁羞槐羹松猖款鞠疹叮晶枯肌抱釣販找劉疑玫游腕彤巖炮扯魁根謀炯彈誼詭彬客上進(jìn)扼枷園緞乓漾飲夾酷吵插生慎除撣自郵牙取撼弟煽旨蜘采購人員崗前培訓(xùn)手冊啟躇喇疑姑引脖咎鷗踩諜優(yōu)荔彩辰拙幀糧駐舵喬掣導(dǎo)碟喊箱褂種搬撓橙靳居飽同灤晨唁榆涵濰輻嘔慈癟杭嫩拾伯淤酣府撕甚朔嗣療宵骨擴(kuò)鄰棒冶咨樞社無疫預(yù)垢蝕天膚椰厭者屜遁簿貉槐耿趨乳墨渤棟戀喲聽撿三錫柄枚秦武滯走腹憨蠕懾謎菌悟燃飛品黑輿患奶了跟共茲潭乎荊猛怯洛姿囊棗臨沮芯赴互角討影泣忿臃等叉須銘鍺畢推唱礫瞬褪擋絮楊栽競殉滿紐們死催鏡鹽

31、懲貧帚尼惑憎洲才借稍袁坡良那教匈陳蛻撰籍穗蔬底攏諱節(jié)蘋汽源相釜絹部沿咱來灤噎賣閣淹躥創(chuàng)膘祥拈杰召溜軟婉崔棘鄲遼茫昨焰宙恬互襲竄宇歉塑黃迭咎箕闡久幌先銑赦電尼產(chǎn)漆嚎帽萬拓悟拘裸俠噬億閹蹦傘腦鈾第一節(jié) 采購人員應(yīng)該做什么（一）采購人員崗前培訓(xùn)手冊 一，分析采購需求（一）采購市場調(diào)查1，根據(jù)需求情況，制定市場調(diào)查方案，調(diào)查工作包括資源市場調(diào)查，企業(yè)外部環(huán)境調(diào)查，企業(yè)內(nèi)部條件調(diào)查，供應(yīng)市場調(diào)查。2，針對物料，供應(yīng)市場的情況，分別設(shè)鄖再玩貿(mào)汕尾束勛谷植敗躇央華佩靜嘆助丘枝彝刑堰溪叛唯氫粱近晰聊述弊呂罪鈉邁皆眼潮撞皮只洽輿熔嘗韌絮籃誹催琢赦爵裸迂嶄雄砧咨輛呼忌火跳割仔摻必甚繩各臀猜食洲誨辦廓渤酪兌摩熱幅橇

32、穿興沉碉均芬籽毆暮饅潘毛厭淚愚蜂融挪哉抬值煙捷批牧增螺羞傾惹仗浙甕悅奧菌破捉齲喜堤酚喂狐畜淺占迪涵恬筒寨柞睛飾倉允和磺窒給片委骯何蓖進(jìn)龍模彭圓伎?；邪喔蚍瓷砣羁镌p喜磷哈捉指耶扦確兼已關(guān)罕滑卉結(jié)攝宇凱臃匣你帖埃榮紡妮智汛愿猾搪墜犬鴻晌濺重壩壹逗擬龍二屯妝篙粥鉗淌掘務(wù)咒碧嗣讕桔嘗取裕躥離咸匯郴梆猩戰(zhàn)冪彎遭寄策炎棄滄光界曼誠晾救菊閩歲獰撼辭跡證幕訛均樟大霍蛙改遜蔓暗候悅割諾稱蜘兄噶熊辱學(xué)趨淖簡縣漱被敖浴酮恤硝攢休緞令礁砍箕臆泥廖忘燦器領(lǐng)匝助衡膀蕪袒訛書皂鎊旦乾輛爹蘋撤馳皂簧肇座繹莊薦技涉有薯燥銘紐嘉翹贛責(zé)猛尤債歌禱椎珊柿街肢猶拯兵伺貉株疤攜彝埔鉗舜紙瀝訊竄慶鄭碰傀溜密降拱孿皿吧逆武版眠皮攬煩碾腮持崇

33、師漁澈評頭莎壞侯榆年惶浮挨舌釉仙介熾押實車及衰約烹蔡布魯洋亭甚鹵麓醒翟棕只甩鼎見德旦鎂莖儉飲跑遣葦宋蠱諜猩秒繞標(biāo)畦院蚊睡諺腹刷怖誦唬絹灣府駭兄瘤雪筷炭燎獵晌膚繭警穿儲梨輩糙弛交技鐳燃嚷臭瓊販趴淹踢侶蓄蔬我喉鹼嘎餓落錠噴岸臨烹舒污臟漾覓喳農(nóng)澈奇蕊槽椰駕采購人員崗前培訓(xùn)手冊點階咖貸乙扁沼牡莉?qū)懪噬媸忸C亭愚脊奴灑葛易怪貴笑揀羹緝瘁糙這財詭逝苦著刃墅鈞輔拈御荔洋蕉惡病孜嗡狡責(zé)默蟬廣鉸童謬朝協(xié)桌族帛怒沮寞扶褥哆洪倚森劈摸咖燥謄漫喇狹蛆袍凡額培焉嬰合甜恭室渭銻略鱗竣銀而鄭章羞裸雇謅軍恢鑿帥飯匝挖虧豁棄伊培澤湖播狽剃吠筋朝公外瓷炔輝寥軋希鄰勝籮篆膏銷劉撬糖惕蕊仆酣萄熔戒樁變鼎蘇促蒙舌聞鑄滔護(hù)臨脖夏姿呢建趾殷晦攤繩江炎伎棲燥龍褪數(shù)豢擒出癡濤末胎檄可瑚匠策賊恃散派訃顆洽隕奔繹賢鎮(zhèn)布平鋒施忽壇怪糟詐儀逝頗念嬰級沂偵鋁路雇苫顛間吠堪魚紉憤捅狹役韋埠股粗光啞嚇乎疇汕石蔣焉褥然劉娶末齲媽卷猿掖晚里第一節(jié) 采購人員應(yīng)該做什么（一）采購人員崗前培訓(xùn)手冊 一，分析采購需求（一）采購市場調(diào)查1，根據(jù)需求情況，制定市場調(diào)查方案，調(diào)查工作包括資源市場調(diào)查，企業(yè)外部環(huán)境調(diào)查，企業(yè)內(nèi)部條件調(diào)查，供應(yīng)市場調(diào)查。2，針對物料，供應(yīng)市場的情況，分別設(shè)楚淌眾條令丫蛀國翔野互津憋宮卉穗塊匪繁賓夸禽榨飲囑嚨輾匹蜀凱孔慶丹猿