公司營銷策劃方案模板

1、公司營銷及優(yōu)惠活動促銷方案摘要隨著社會的不斷發(fā)展， 人們的消費(fèi)水平也在不斷的提高， 對生活和工 作的要求也越來越高。 在燈飾行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里市場和企業(yè)都 經(jīng)過了翻天覆地的變化，從最開始的作坊式生產(chǎn)、路邊棚戶式叫賣， 到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)并配以專業(yè)化燈飾賣場、 燈飾體驗店乃 至官方旗艦店等模式， 燈飾行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式一直都在經(jīng)歷 著自我的升級優(yōu)化。在人們的日常生活和工作中。 每個人都離不開燈飾， 不管是辦公的地 方還是家庭里面，燈飾都是必不可少的。目錄一、產(chǎn)品簡介 4二、市場分析 4企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 4市場現(xiàn)狀和策略 51、現(xiàn)狀 52、策略 5主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 6優(yōu)勢

2、6劣勢 6企業(yè)分析 6優(yōu)勢 6劣勢 7機(jī)會 7威脅 7三、營銷策略 10營銷目標(biāo) 10目標(biāo)市場描述 101、識別特征 102、獨特的需求、態(tài)度和行為 10戰(zhàn)略 101、市場細(xì)分 102、目標(biāo)市場 113、市場定位 11營銷組合描述 111、產(chǎn)品 112、分銷 113、定價 144、促銷 14四動策劃案 16具體安排 17產(chǎn)品簡介河南萬寶燈飾是河南開封市的一家經(jīng)營燈飾的公司， 我們公司和很多 國內(nèi)的燈飾廠商都有貿(mào)易往來， 其目前的業(yè)務(wù)包括銷售各系列的辦公 燈飾用品以及居家燈飾產(chǎn)品， 同時公司在銷售的同時提供送貨和組裝 以及維修的一條龍服務(wù)公司會充分考慮客戶的需求， 充分尊重客戶的 意見，目前公司

3、已在開封地區(qū)享有一定的知名度。 萬寶燈飾擁有各個系列的，燈飾，我們的產(chǎn)品具有以下幾個特點 ： 第一、萬寶燈飾整體照明產(chǎn)品引用大量多元材質(zhì)營造款式形態(tài)各異、 風(fēng)格獨特、個性時尚、低碳環(huán)保的各類燈飾名品。 第二、萬寶燈飾整體照明吸納創(chuàng)意混搭概念， 打破慣有產(chǎn)品分類方法， 大膽融入各種流行元素，匯聚了多類創(chuàng)意設(shè)計風(fēng)格。 第三、產(chǎn)品檔次齊全、種類繁多、創(chuàng)意混搭、靈活多元，做到一站式 滿足顧客需求。消費(fèi)者省時省力更省心，增大購買量。 第四、我們的產(chǎn)品重視細(xì)節(jié)，設(shè)計符合人體工學(xué)，能夠讓人在工作中 盡量的舒適，這樣能夠從各個方面最大限度保障消費(fèi)者身體健康。 二、 市場分析企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)的目標(biāo)能夠打開

4、開封的燈飾市場， 并開發(fā)到可靠、 穩(wěn)定的渠道在 開封燈飾市場占主要銷售市場。任務(wù)1、提升萬寶燈飾在開封的知名度2、倡導(dǎo)“個性”的生活方式傳播“健康”的工作理念3、通過我們渠道的開發(fā)能夠讓萬寶燈飾在開封燈飾市場上暢銷。 二市場現(xiàn)狀和策略1、現(xiàn)狀 河南省開封市是中國八大古都之一，據(jù) 2014 年全國人口普查的結(jié)果 來看，開封市常住人口有 500 萬人，其中還不包括大量的流動人口以 及外來人口，這樣來說開封的燈飾市場還有很大的前景。 中國燈飾業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)， 據(jù)資料顯示現(xiàn)在的中國燈 飾企業(yè)共有百余家業(yè)人員十萬余人， 同質(zhì)化” 現(xiàn)象十分嚴(yán)重的當(dāng)今燈 飾業(yè)原因在于大多數(shù)中小型廠家都擁有相同

5、的生產(chǎn)線產(chǎn)品質(zhì)量、 工藝 大體相同， 產(chǎn)品樣式也十分接近， 而且在銷售渠道上也是非常的相似 基本上大部分的燈飾生產(chǎn)商和渠道商都是采取相同的策略。但是很多的銷售商和廠家都不是十分重視品牌化這一策略， 每一個商 家都是把自身的利益放在首位， 利益心比較重， 并沒有重視品牌的重 要性。2、策略 通過在網(wǎng)絡(luò)以及實地考察得來的數(shù)據(jù)顯示開封的燈飾市場上主要的 渠道有以下幾種 ：1、燈飾市場。燈飾市場分為中高端、中端、低端三中檔次，其中有 啟明燈飾，輝煌燈飾等 。2、代理、經(jīng)銷商模式。在很多的銷售市場上我們都可以看到很到獨 家代理的燈飾品牌 。3、網(wǎng)絡(luò)營銷。目前很多品牌的燈飾經(jīng)銷商都會選擇網(wǎng)絡(luò)這一新興媒體都

6、會選擇網(wǎng)絡(luò)這一新興渠道來擴(kuò)大自己的銷售份額 。4、百貨公司開辟場地經(jīng)營燈飾。在百貨公司以及大型超市里開辟自 己產(chǎn)品的專柜來銷售自己的燈飾產(chǎn)品。5、展會銷售。經(jīng)銷商通過參加開封地區(qū)的燈飾展覽會，從而來擴(kuò)大 自己公司的知名度， 例如在開封舉辦展覽會， 其中有很多都是燈飾展 覽公司通過展覽讓客戶參觀體驗自己的產(chǎn)品有的當(dāng)時就下了訂單。三 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 主要競爭對手開封中高端檔次的燈飾公司優(yōu)勢：中高端檔次的燈飾公司的渠道， 主要采取在開封的各燈飾市場設(shè)置自 己的專營店、代理以及經(jīng)銷商模式、網(wǎng)絡(luò)營銷、在百貨公司以及大型 超市里開辟自己的專柜來銷售自己的產(chǎn)品， 他們在這些渠道里面都已 經(jīng)比較穩(wěn)定，

7、已經(jīng)擁有了一定的知名度和美譽(yù)度。劣勢： 針對在網(wǎng)絡(luò)上銷售客戶不能夠直接的接觸產(chǎn)品不能親身體驗產(chǎn)品， 所以經(jīng)銷商就得不到最直接的用戶體驗意見， 而其他實體銷售的經(jīng)銷 商在渠道的選擇上不夠全面，比較狹隘，對于自己的品牌意識不夠， 營銷觀念相對來說還比較落后而且產(chǎn)品的創(chuàng)新力度還不夠。四 企業(yè)分析 優(yōu)勢：萬寶的優(yōu)勢在渠道開發(fā)以及經(jīng)銷商和各個銷售環(huán)節(jié)上注重公司 以及產(chǎn)品的品牌宣傳。劣勢 ：在市場培育方面優(yōu)勢不甚明顯，對消費(fèi)者市場的把握太小， 因此設(shè)計與需求方面出現(xiàn)了斷層造成與市場現(xiàn)狀不相符， 是萬寶燈飾 的劣勢所在。 除此而外營銷通路上的零散理論， 是規(guī)?；癄I銷網(wǎng)點建 設(shè)的劣勢，所在造成市場通路的不完整

8、性和信息回饋的滯后影響了決 策。機(jī)會燈飾市場魚龍混雜， 多數(shù)消費(fèi)者在選購上也呈迷茫的狀態(tài)， 這正 好是萬寶燈飾樹立企業(yè)品牌引導(dǎo)和適合消費(fèi)市場的機(jī)會。 如果在工藝 和設(shè)計上以及在后期服務(wù)和前期引導(dǎo)方面多進(jìn)行改進(jìn)市場機(jī)會明顯。 建立完整的市場通路的營銷策略， 攏住經(jīng)銷商開拓更穩(wěn)定的渠道， 擴(kuò) 大銷售量，是萬寶燈飾在未來發(fā)展的機(jī)會因此不可忽略。威脅 ：在設(shè)計方面與市場的脫節(jié)會慢慢的與市場相隔，無法適應(yīng)市 場的變化。燈飾業(yè)現(xiàn)實狀況中出現(xiàn)過多模仿市場同質(zhì)化嚴(yán)重勢必造成 某些企業(yè)的退出和新企業(yè)的興辦因而造成部分燈飾企業(yè)經(jīng)營困難。 對 于產(chǎn)品的設(shè)計只從某個單一的信息回饋但仍然不清楚消費(fèi)者為什么 會選購此產(chǎn)品

9、在燈飾競爭白熱化的當(dāng)今燈飾市場這是一個明顯的市 場威脅。從目前的消費(fèi)市場來看， 加上萬寶燈飾的優(yōu)劣勢分析， 我們應(yīng)揚(yáng)長避 短發(fā)揮萬寶燈飾的優(yōu)勢所在主動出擊對產(chǎn)品、設(shè)計、管理、營銷、售 后服務(wù)等方面進(jìn)行改進(jìn)從而占領(lǐng)市場以及進(jìn)行長遠(yuǎn)發(fā)展。 具體說來按輕重緩急來進(jìn)行排列應(yīng)以下幾個方進(jìn)應(yīng)進(jìn)行注意1、建立售前售后服務(wù)體系 燈飾出售前消費(fèi)者在選取燈飾的過程中在技術(shù)及工藝上的差別越來 越小，如何讓消費(fèi)者能舍其它選萬寶燈飾需在不可模仿的售后服務(wù)中 進(jìn)行思考， 讓消費(fèi)者賣到放心燈飾又提供滿意的服務(wù)， 是萬寶燈飾目 前致勝的根本。售后服務(wù)體系的完善是對顧客的長遠(yuǎn)保證， 也是顧客選擇萬寶燈飾的 依據(jù)有效的分隔市場。

10、售前服務(wù)主要體現(xiàn)在站在消費(fèi)者的立場上進(jìn)行思考幫助消費(fèi)者進(jìn)行 選購產(chǎn)品。由于燈飾業(yè)本身的更換率非常低消費(fèi)者在選購上會倍加小 心總希望能選個放心的燈飾。 售前售后服務(wù)體系的完善要搭配其他相 關(guān)的策略效果會更明顯。2、實施定制化服務(wù)體系 根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)進(jìn)行燈飾設(shè)計與制造是未來燈飾市場發(fā)展的必經(jīng)之路。 從房屋的裝修來看，千篇一律的裝修風(fēng)格已越來越少大部分年輕人、 甚至四十歲左右的中年人也開始越來越注重生活品味， 如果能與裝修 設(shè)計進(jìn)行搭配。 進(jìn)行燈飾設(shè)計將會受到主力燈飾消費(fèi)群體的歡迎。 因 此專門為新家進(jìn)行家裝設(shè)計與燈飾設(shè)計的定制化燈飾營銷理念， 是市 場對燈飾企業(yè)的發(fā)展要求也是消費(fèi)者的需求， 但如何讓

11、消費(fèi)者與企 業(yè)進(jìn)行溝通減少企業(yè)成本是定制化營銷要解決的問題。要解決這個問題， 我們建議首先要建立一個電子商務(wù)型網(wǎng)站組建一個 從設(shè)計到定單管理等環(huán)節(jié)的定制化服務(wù)團(tuán)隊以網(wǎng)絡(luò)、 電話、郵件等方 式進(jìn)行定貨然后上門服務(wù)設(shè)計、安裝、調(diào)試等。這種服務(wù)方式的營銷推廣也需要打破常規(guī)的宣傳推廣思路進(jìn)行專業(yè) 化推廣貼近消費(fèi)者。3、完全尊重客戶的意見 萬寶公司燈飾在銷售的同時提供送貨和組裝以及維修的一條龍服務(wù) 公司，會充分考慮到客戶的需求充分尊重客戶的意見公司， 可以根據(jù) 客戶自己設(shè)計的產(chǎn)品， 通過公司的關(guān)系來為客戶定制其設(shè)計的產(chǎn)品也 有很多的圖紙模型， 也可以根據(jù)客戶的要求來進(jìn)行小部分修改這些業(yè) 務(wù)其中公司只收取

12、中間費(fèi)用以此來提高公司在開封燈飾市場上的知 名度。三、 營銷策略一 營銷目標(biāo) 此次營銷目標(biāo)主要是為了萬寶公司的燈飾產(chǎn)品能夠在開封開辟到穩(wěn) 定可靠的渠道，通過公司各種渠道的開發(fā)能夠在開封燈飾市場上提高 公司和產(chǎn)品的知名度，在開封燈飾市場上能夠占主要銷售市場。 營銷宗旨 :以客戶的要求為導(dǎo)向以“最優(yōu)價格最佳品質(zhì)最好服務(wù)”為 宗旨堅持誠信銷售。二、 目標(biāo)市場描述1、識別特征 這一消費(fèi)群體對品牌有一定的認(rèn)牌率， 基本在終端市場中促銷人員向 他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受左右他的主要有價格與質(zhì)量保證， 以及公 司所提供的一條龍服務(wù)使他臨時性決定選擇何種品牌。 這類消費(fèi)者 往往有著某種特殊的需要， 比如他會更理

13、性的分析從促銷員的介紹中 尋找一些微小的差距從而決定購買。 因此我們認(rèn)為對于這類消費(fèi)群體 促銷員應(yīng)從品牌、價格、款式、質(zhì)量上進(jìn)行介紹以理性的分析幫助消 費(fèi)者進(jìn)行選購。2、獨特的需求、態(tài)度和行為 目標(biāo)客戶是年齡在 25-40 歲左右的事業(yè)穩(wěn)定的人， 他們凡事都會講究 品牌有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣， 但相當(dāng)一部分主要靠促 銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受左右他的主要是品牌的知名度、 款式。 這部分人基本上屬于燈飾業(yè)的主流消費(fèi)人群，他們會從燈飾 本身之外的東西進(jìn)行分析與思考萬寶燈飾的產(chǎn)品天然健康無污染的 特點，也符合他們對生活質(zhì)量的追求。 例如促銷員的專業(yè)水準(zhǔn)燈飾產(chǎn) 品的標(biāo)識與宣傳資料甚至

14、展廳的規(guī)模等都是他們決定購買與否的因 素。而燈飾本身的質(zhì)量卻并不重要但款式與價格也會決定著他們是否 購買。三 戰(zhàn)略1、市場細(xì)分 我們從網(wǎng)絡(luò)等渠道收集的二手資料分析得出開封的工資水平并不是 很高，第一類是 3000 元以下的客戶我們分為一般客戶這一類型的人 群對燈飾的品牌以及各種屬性都不是很關(guān)注他們要求的是實惠喜歡 物美價廉而且服務(wù)要好的 ，商家一般都會按照銷售人員的推薦來進(jìn) 行購買，第二類是 3000-6000 元之間的客戶分為重點客戶，這類人群 對燈飾品牌有相當(dāng)強(qiáng)的選擇性購買燈飾是一般都會根據(jù)自己的要求， 以及對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知來進(jìn)行選擇而價格并不是選擇的主要因素， 第三類是 6000 元以

15、上的客戶分為特殊客戶，這類客戶對燈飾品牌的 認(rèn)知非常強(qiáng)在購買燈飾的時候往往會習(xí)慣性的去選擇高檔燈飾品牌 而對價格卻是沒有要求。2、目標(biāo)市場 最為中檔燈飾品牌的經(jīng)銷商，我們的目標(biāo)市場是收入在 6000 元以下 的消費(fèi)者，無論是第一類還是第二類消費(fèi)者都是我們的客戶。3、市場定位萬寶燈飾讓您工作、居家更輕松 ! 萬寶燈飾公司倡導(dǎo)“個性”的生活方式傳播“健康”的工作理念，我 們是讓所有使用萬寶燈飾的客戶都能輕松的去工作， 為客戶提供一個 舒適、健康的工作、居家環(huán)境，能夠讓每位消費(fèi)者感受到萬寶燈飾的 舒適性、健康性、環(huán)保性、安全性。四 營銷組合描述1、 產(chǎn)品我們?yōu)橄M(fèi)者提供舒適、 個性的燈飾，為所有的消

16、費(fèi)者營造一個舒適、 健康的工作和生活的環(huán)境。 公司在銷售的同時提供送貨和組裝以及維 修的一條龍服務(wù)， 公司會充分考慮到客戶的需求， 充分尊重客戶的意 見公司，可以根據(jù)客戶自己設(shè)計， 通過公司的關(guān)系來為客戶定制其設(shè) 計的產(chǎn)品也有很多的圖紙模型， 也可以根據(jù)客戶的要求來進(jìn)行小部分 修改。2、 分銷在此次策劃中， 我們主要的設(shè)計就是開發(fā)萬寶燈飾的分銷渠道， 在面 對整個開封的燈飾市場競爭如此激烈我們將從以下幾個方面來開發(fā) 渠道。1、開發(fā)下級經(jīng)銷商、特約代理商的模式，我們會在開封的燈飾市場 上尋找一些能夠與萬寶燈飾公司形成聯(lián)盟的銷售商公司， 作為合作商 商以相對較低的價格來進(jìn)行批發(fā)供貨， 但批發(fā)的范圍

17、只是僅限于代理 商和經(jīng)銷商 。2、直營店的模式，公司會在一些中端的燈飾市場建立自己的終端銷 售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立公司在開封燈飾市場的旗艦店其中包括新產(chǎn)品的展示等 業(yè)務(wù)在旗艦店進(jìn)行體驗式營銷 。3、展會渠道模式，開拓開封燈飾市場時公司會尋找開封市內(nèi)公司能 夠觸及到的燈飾展覽會， 并且盡全力去參加這些展覽會， 使得萬寶燈 飾這個品牌能夠快速的在開封市場上提高知名度從而增加銷售額 。4、綜合性賣場模式，我們可以在一下大型的綜合性賣場內(nèi)設(shè)立公司 的專柜以此來對我們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。5、網(wǎng)絡(luò)營銷模式，公司在網(wǎng)絡(luò)建立自己的銷售網(wǎng)站，并且在 58 同城 以及相關(guān)的網(wǎng)站上進(jìn)行公司以及產(chǎn)品品牌的宣傳在宣傳的同時進(jìn)行 銷售

18、 。6、倉儲式銷售模式，公司在相對較為便宜的地段租用倉庫消費(fèi)者直 接進(jìn)入倉庫進(jìn)行產(chǎn)品的參觀， 但是在倉庫進(jìn)行購買的客戶在價格上會 給予 20%的優(yōu)惠讓消費(fèi)者得到最大的實惠。7、房產(chǎn)合作模式，房產(chǎn)合作模式能夠讓房產(chǎn)銷售商和燈飾銷售公司 互利互惠，這種模式在中國燈飾銷售模式上還并不是非常成熟這種模 式有三種方式1 精裝修房產(chǎn)項目合作 主要是指針對那些中檔的精裝修房產(chǎn)項目把燈飾這一塊納入房產(chǎn)預(yù) 算中，這樣對房產(chǎn)商來說既可以讓燈飾成為樓盤的一個很好的 “賣點” 又是一個贏利點這種銷售方式一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進(jìn)行。 這種 銷售模式特點是利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金 回收時間比較長。2

19、 樣品房項目合作 主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時跟房產(chǎn)商合作作為樣板房的一部分，這 樣，對房產(chǎn)商來說既是一個宣傳點又是一個贏利點這種銷售方式， 一 般在房產(chǎn)打樁時就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。 這種銷售模式的特點成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。3 樓盤交房定點展示合作 主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時入住樓盤兩至三個月， 在樓盤處懸掛展 板等展示品設(shè)點展示， 因這段時間為裝修高峰期對房產(chǎn)商來說這是一 個贏利點。另外一種就是在交房的時候開發(fā)商給戶主發(fā)放介紹手冊的 時候在宣傳冊的背面印萬寶燈飾的宣傳片幅。 這種銷售模式的特點成交率高、 成交期最短、 最直接的接觸戶主的方 式貨款可以立刻收到是

20、最實用、 最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。8 裝修合作公司跟各裝修公司合作利潤共享， 由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)對 各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 這種銷售模式的特點銷售面最廣、 銷售效果比較快、 比較經(jīng)濟(jì)快速的 銷售方式資金回收比較快。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點， 利潤分配一定要把更多的利潤點讓給裝修公司， 這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品一般宜在 分享 20%以上的利潤點。 尋找更多的裝修公司，如果尋找到更多的 裝修合作伙伴，有更多的裝修公司和裝潢公司來為萬寶公司做宣傳， 這是最重要和省力的宣傳和銷售方式。3、定價公司以客戶的要求為主， 每個客戶的要

21、求不一樣同時每位客戶的價格 也就不一樣，基本上中端和低端的產(chǎn)品我們都銷售 8000 元以內(nèi)的產(chǎn) 品，其中最低檔的產(chǎn)品是 0-4000 元中檔產(chǎn)品是 4000-8000元之間。4、促銷廣告 公司會在開封的報紙以及專業(yè)燈飾雜志上進(jìn)行宣傳擴(kuò)大公司及產(chǎn)品 的知名度。人員推銷 公司會組織專業(yè)的推銷人員進(jìn)入新的小區(qū)以及房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行產(chǎn) 品推銷。營業(yè)推廣 在促銷售方式上主要還是采用市場上大多數(shù)經(jīng)銷商所采取的促銷模 式其促銷。方式如下贈品促銷 是燈飾常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額， 就可以得到商場贈送的贈品， 顧客在購買一定額度的產(chǎn)品時我們對這 樣的客戶都會有一些贈品，比如像實物、服務(wù)

22、。特惠組合類似于降價， 但又不會帶來負(fù)面影響既維護(hù)了燈飾品牌形象， 又消除 了價格障礙， 在客戶進(jìn)行商品購買的時候， 對于不同的產(chǎn)品有不同的 組合方式，基于這種組合方式上給予一定的價格優(yōu)惠從而來提升商場 市場競爭力。返獎銷售 可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式，凡是購買 萬寶燈飾公司產(chǎn)品的客戶， 我們都會不定期進(jìn)行返獎活動對于被抽中 的客戶公司會通過返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式 來進(jìn)行處理。降價促銷在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷， 對于公司的部分 產(chǎn)品公司會以最低的優(yōu)惠價格進(jìn)行銷售， 但是這類型的客戶還是會獲 得與其他類型客戶一樣的服務(wù)待遇。有獎促

23、銷購買一定金額商品后抽獎或定期開獎， 多買多送， 在購買到一定金額 的客戶公司會對這樣都會給予抽獎機(jī)會，或是限定促銷， 是指限定 品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式，這種促銷方式是在一定的時 間和地點公司會進(jìn)行限時或者限量的方式進(jìn)行促銷。情感促銷針對新婚、 老客戶開展特別優(yōu)惠促銷如憑結(jié)婚證、 老客戶憑發(fā)票購買燈飾打折或送贈品等形式。公共關(guān)系公司在適時會參加一下公益性活動， 倡導(dǎo)綠色健康的辦公燈飾， 同時 在一些燈飾展會和座談會上公司也會積極參與。四、 動策劃案具體安排渠道開發(fā)安排 1公司在開封市場派遣一部分人員在開封市場進(jìn)行經(jīng)銷商的尋找，在 開封現(xiàn)有的燈飾市場上尋求能夠與萬寶公司合作的經(jīng)銷商， 在確定公 司利益的前提下給予經(jīng)銷商最大的優(yōu)惠政策。2 公司在開封一些辦公燈飾市場中建立自己的直營店尋求店面，派駐 專員進(jìn)行公司的產(chǎn)品銷售 。3公