銷售提成管理方案

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上銷售提成管理方案一、為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動員工的積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外指定獎金獎勵制度，三、業(yè)務員薪資構成1.業(yè)務員的薪資由底薪+提成+補貼構成。2.發(fā)放月薪=底薪+提成+補貼構成。四、業(yè)務員底薪及補貼設定1.業(yè)務員的底薪為 元/月，不提供住宿及伙食。2.補貼：1）交通補貼2）通訊補貼：五、銷售任務業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按照正式員工的60%設定

2、銷售任務。六、提成制度提成結算方式：隔月結算，業(yè)務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未回收部分暫不結算，直至貨款全部回收。為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，年終統(tǒng)一結算。如果業(yè)務人員未完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放，公司根據業(yè)務人員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。1. 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；2. 提成計算方法：銷售提成=銷售純利潤*業(yè)務員提成百分比；3. 銷售提成比率：提成等級銷售任務完成額銷售提成百分比第一等級100萬以上銷售純利潤*50%第二等

3、級50萬-100萬銷售純利潤*30%第三等級50萬以下銷售純利潤*20%4.低價銷售：業(yè)務員必須按照公司規(guī)定的最低價范圍進行銷售，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定提成百分比。5. 純利潤計算方法=銷售額-實際采購額-應繳稅金-長途運費及送貨費-辦公室提留管理費3%-商務費及報銷費用。6. 業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放；給公司產生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應損失，嚴重違法的將追究法律責任。7. 激勵制度 為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性及戰(zhàn)斗力，特設以下四種獎勵方式：

4、1.周銷售冠軍獎：每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予現金200元的獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的1/4）； 2.月銷售冠軍：每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元現金獎勵； 3.季度銷售冠軍：每季度從銷售人員中選出一名季銷售冠軍，給予500元現金獎勵； 4.年度銷售冠軍：每年從銷售人員中選出一名年度銷售冠軍，給予3000元現金獎勵。 5.各種銷售獎勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放； 6.未完成月銷售任務的業(yè)務人員不參與評獎。 7.各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的罰款，從當月工資中扣除。8、 特批費用1. 招待費：招待費指的是招待客戶

5、產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需招待客戶的，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的招待費用，公司予以報銷，計入業(yè)務員個人賬號。2. 差旅費：差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的招待費用，公司予以報銷，計入業(yè)務員個人賬號。9、 離職處理：業(yè)務員工作未滿一年就離職的，風險金不予發(fā)放，離職之日前應提取的提成應發(fā)放給個人，若在離職后15天內收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，提成不予發(fā)放。業(yè)務員工作未滿一年離職的，風險金在離職后三個月內發(fā)放，業(yè)務員在此期間，必須沒有損害公司利益的行為。業(yè)務員在離職之日仍可獲得的提成，若在離職后15天內收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，提成不予發(fā)放。10、 公司相應產品銷售部經理享受各負責范圍內產品全年該產品盈利（該盈利=純利潤-業(yè)務員提成-該產品全年的公司辦公費用）的30%的銷售管理費用，但管理人員必須給銷售人員做好配合及管理工作。11、 公司實行全員銷售：1. 公司非銷售人員通過個人渠道取得信息并最終簽訂合同回款的，公司給予純利潤的 %作為獎勵，業(yè)績達到當月專職人員銷售標準，可以享受銷售人員同樣的獎勵。2. 公司非銷售人員通過個人渠道取得信息上