特步杯線下營銷方案

1、“特步杯”全國電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能大賽 Walking Dream團(tuán)隊(duì)線上線下營銷活動(dòng)策劃方案（共計(jì)四個(gè)）承辦團(tuán)隊(duì)：Walking Dream團(tuán)隊(duì)方案一：校園追擊戰(zhàn)之Running篇一、 活動(dòng)背景為推廣Walking Drwam團(tuán)隊(duì)所分銷的產(chǎn)品，通過線下活動(dòng)、與同學(xué)們的互動(dòng)的過程中，在大學(xué)中推廣其所建設(shè)管理的淘寶店鋪及其產(chǎn)品，同時(shí)位同學(xué)提供一次娛樂、交流、團(tuán)隊(duì)合作的平臺(tái)，增進(jìn)同學(xué)對我們產(chǎn)品的了解，同時(shí)讓同學(xué)走出宿舍，享受運(yùn)動(dòng)中帶來的快樂。特此舉辦：“特步杯”Walking Dream 校園追擊戰(zhàn)（running）二、 活動(dòng)時(shí)間2014年11月9日三、 活動(dòng)對象桂林電子科技大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生四、

2、活動(dòng)地點(diǎn)桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)五、 比賽方式組織10人（五組）的參賽團(tuán)隊(duì)。我們在校園共設(shè)立5個(gè)寶藏線索點(diǎn)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)2名工作人員，參賽團(tuán)隊(duì)從出發(fā)點(diǎn)出發(fā)，通過線索找到我們的寶藏點(diǎn)，在寶藏點(diǎn)通過小游戲戰(zhàn)勝我們設(shè)立點(diǎn)的工作人員，獲取拼圖角落，最終獲取5個(gè)拼圖后到達(dá)終點(diǎn)，贏得比賽獎(jiǎng)品。六、 比賽流程出發(fā)點(diǎn)：集合、說明比賽規(guī)則工作人員石頭剪刀布獲得五個(gè)寶藏點(diǎn)的線索出發(fā)尋找不同的寶藏點(diǎn)到達(dá)寶藏點(diǎn)，與寶藏點(diǎn)的“守護(hù)人”對決，獲得拼圖回到出發(fā)點(diǎn)，即終點(diǎn)，完成拼圖根據(jù)最終時(shí)間先后，獲得比賽排名七、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備1. 場地、橫幅懸掛申請：綜合樓二樓備用方案：南珠美食廣場（以下所有綜合樓二樓皆可轉(zhuǎn)至備用地點(diǎn)）2.

3、宣傳：通過網(wǎng)絡(luò)（QQ、微博、微信風(fēng)方式）進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)3. 物資準(zhǔn)備：橫幅、游戲物資、工作人員工作證、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、參賽人員參賽證件、參賽表格、成績統(tǒng)計(jì)表、密碼紙4. 獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：通過老師申請獲得“特步杯”組委會(huì)支持，申請部分獎(jiǎng)品5. 地點(diǎn)選擇：出發(fā)點(diǎn)（終點(diǎn)）：綜合樓二樓A寶藏點(diǎn)：“三味”奶茶店B寶藏點(diǎn)：西區(qū)排球場C寶藏點(diǎn)：6405學(xué)生會(huì)辦公室D寶藏點(diǎn)：東區(qū)網(wǎng)球場小河邊E寶藏點(diǎn)：綜合樓二樓（即終點(diǎn)）6. 線索提供：A寶藏點(diǎn)：三天不見甚是想念，難忘你的氣味B寶藏點(diǎn)：球場中線一張網(wǎng)， 你傳我扣真漂亮。 球兒飛來又飛去， 就怕一下掉地上。C寶藏點(diǎn)：548 14 5464 32D寶藏點(diǎn)：細(xì)水長流，魚兒自由

4、E寶藏點(diǎn)：GAME OVER7. 寶藏點(diǎn)游戲：A寶藏點(diǎn)：在許愿墻上找出Walking Dream的便簽B寶藏點(diǎn)：連續(xù)墊排球10個(gè)C寶藏點(diǎn)：射飛鏢三支，共計(jì)獲得20分D寶藏點(diǎn)：抽撲克牌，兩個(gè)參賽人員抽的點(diǎn)數(shù)都要分別大于工作人員手中的點(diǎn)數(shù)。E寶藏點(diǎn)：喝飲料，在被包好的五鐘不同的飲料中挑選一瓶，兩個(gè)人拿吸管，在30秒內(nèi)全部喝完。八、 獎(jiǎng)品設(shè)立一等獎(jiǎng)：巧克力一份+Walking Dream淘寶店35元現(xiàn)金抵用券二等獎(jiǎng)：精美情侶杯一對+Walking Dream淘寶店30元現(xiàn)金抵用券三等獎(jiǎng)：由“采掇美食店”淘寶店提供精美零食大禮包一份+Walking Dream淘寶店25元現(xiàn)金抵用券紀(jì)念獎(jiǎng)：由“采掇美食

5、店”淘寶店提供精美小禮品一份+Walking Dream淘寶店35元現(xiàn)金抵用券九、 物資表（預(yù)算表）名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)獎(jiǎng)品/50A4紙張0.35015橫幅8元/米648排球/1/撲克牌313飛鏢/11飲料2.51025便簽313十、 店鋪宣傳方式1. 橫幅內(nèi)容：特步·Walking Dream校園追擊戰(zhàn)2. 所有參賽人員號(hào)碼布上印有店鋪名稱、二維碼3. 起點(diǎn)處裝飾時(shí)，旁邊放有店鋪宣傳版；每個(gè)4. 獎(jiǎng)品中有在WalkingDream淘寶店中購買產(chǎn)品現(xiàn)金抵用、返還券等，獎(jiǎng)品進(jìn)行包裝，凸顯我們團(tuán)隊(duì)和我們的店鋪5. 貼吧直播此次活動(dòng)全過程，拍的照片帶有我們的宣傳6. 在廣招參賽人員時(shí)進(jìn)行宣傳7

6、. 在寶藏點(diǎn)放置臺(tái)簽8. 請大學(xué)生記者團(tuán)、計(jì)算機(jī)系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)說說等十一、 效果評(píng)估本次活動(dòng)預(yù)計(jì)能吸引大批學(xué)生關(guān)注，因?yàn)榻跓衢T的電視綜藝節(jié)目奔跑吧 兄弟，預(yù)計(jì)將有50名左右的同學(xué)參與報(bào)名，但是活動(dòng)設(shè)定只有10名同學(xué)進(jìn)行，但能將我們店鋪在同時(shí)推廣出去，讓許多同學(xué)知道我們這個(gè)店鋪在運(yùn)營，并且進(jìn)入瀏覽。本次活動(dòng)遍布全校區(qū)多個(gè)校園景色和熱門店鋪，會(huì)有大批同學(xué)看到佩戴參賽貼的同學(xué)在校園中進(jìn)行游戲，相當(dāng)于移動(dòng)廣告。十二、 備注本策劃書所有解釋權(quán)歸Walking Dream團(tuán)隊(duì)所有。Walking Dream團(tuán)隊(duì)2014年11月7日 方案一：校園追擊戰(zhàn)之憶童年篇1、 活動(dòng)宗旨為推廣Walking

7、Drwam團(tuán)隊(duì)所分銷的產(chǎn)品，通過線下活動(dòng)、與同學(xué)們的互動(dòng)的過程中，在大學(xué)中推廣其所建設(shè)管理的淘寶店鋪及其產(chǎn)品，同時(shí)位同學(xué)提供一次娛樂、交流、團(tuán)隊(duì)合作的平臺(tái)，增進(jìn)同學(xué)對我們產(chǎn)品的了解，同時(shí)讓同學(xué)走出宿舍，享受運(yùn)動(dòng)中帶來的快樂。特此舉辦：“特步杯”Walking Dream 校園追擊戰(zhàn)（憶童年）2、 活動(dòng)背景現(xiàn)在的大學(xué)生小時(shí)候什么是都有父母，什么都不用操心，長大后步入大學(xué)校園，第一次一個(gè)人脫離父母的在身邊的關(guān)心去生活、學(xué)習(xí)，漸漸的變得成熟，也有很多同學(xué)開始了計(jì)算機(jī)游戲，漸入虛擬生活，卻也難不去開始懷念小時(shí)候的單純快樂，小時(shí)候總是笑，因?yàn)橛幸恍┳屇阌X得開心的事，長大后，總是愁，因?yàn)槟憧偸遣豁樞?。小時(shí)

8、候誰都懷念，因?yàn)樾r(shí)候的快樂，是人一輩子最快樂的時(shí)光。因此舉辦此活動(dòng)，通過玩小時(shí)候的游戲的方式，讓同學(xué)們走出宿舍享受童年的快樂的同時(shí)，關(guān)注到我們的淘寶店鋪WalkingDream。3、 活動(dòng)時(shí)間2014年11月13日4、 活動(dòng)對象桂林電子科技大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生5、 活動(dòng)地點(diǎn)桂林電子科技大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院西區(qū)綜合樓前6、 活動(dòng)方式通過五項(xiàng)童年時(shí)期在游樂場、校園、家門口和小伙伴們玩耍時(shí)玩的競技游戲進(jìn)行個(gè)人競賽，每通過一項(xiàng)比賽獲得2張通關(guān)券，每張通關(guān)券在后期可以兌換相應(yīng)的禮品。例：獲得2張通關(guān)券可以在后期獲得1份精美小禮品，3張通關(guān)券可以獲得一份精美小禮品的同時(shí)獲得5元店鋪抵用券，6張通關(guān)券可以獲得

9、一份精美小禮品加10元店鋪同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)等7、 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：飛鏢游戲游戲規(guī)則：飛鏢板掛于離地1.7米高，在距離飛鏢板2米處畫有投擲點(diǎn)，要求參賽人員在投擲點(diǎn)外進(jìn)行投擲，每人2次機(jī)會(huì)，每次3標(biāo)，取最優(yōu)成績。計(jì)算總環(huán)數(shù)。得分標(biāo)準(zhǔn)：總環(huán)數(shù)通關(guān)券張數(shù)10環(huán)以下111-15環(huán)216-19環(huán)320-25環(huán)425-30環(huán)5活動(dòng)二：踢毽子問答賽游戲規(guī)則：畫有2*2米的場地，參賽者在場地內(nèi)進(jìn)行游戲，參賽者在邊踢毽子的同時(shí)邊回答工作人員的問題，每回答出一個(gè)問題加一分，毽子落地、超出場地范圍即游戲結(jié)束。達(dá)到7分后游戲結(jié)束。得分標(biāo)準(zhǔn)：得分通關(guān)券1132537485活動(dòng)三： 投球游戲規(guī)則：放九個(gè)球桶分為三排，在3米

10、外畫投擲點(diǎn)，參賽者在投擲點(diǎn)外投擲。每個(gè)參賽者有5個(gè)球的投擲機(jī)會(huì)，根據(jù)投擲球桶的遠(yuǎn)近：第一排獲得1分，第二排2分，第三排3分。得分標(biāo)準(zhǔn)：得分通關(guān)券1-2分13-627-12313-155活動(dòng)四：打彈珠游戲規(guī)則：在地上畫9根線，在2米外畫有投擲點(diǎn)，游戲開始后參賽者從投擲點(diǎn)開始投擲，停球點(diǎn)按照距離9條線中最近的一條計(jì)算成績，9條線正中間的線分?jǐn)?shù)最高，其余依次向兩邊遞減。超出游戲場地視為無效，每人3次機(jī)會(huì)，取最高成績。要求參賽者蹲在地上開始、手的姿勢正確。得分標(biāo)準(zhǔn)：得分通關(guān)券1122334455活動(dòng)五：不聽話游戲規(guī)則：每場比賽5個(gè)人同時(shí)進(jìn)行，至少3人。工作人員同時(shí)說出所做行為，參賽人員要立馬做出相反動(dòng)

11、作，例：主持人“舉左手”參賽人員要舉起右手”做錯(cuò)的唄淘汰，剩下的人繼續(xù)。以最先被淘汰的開始依次獲得1-5分。得分標(biāo)準(zhǔn)：得分通關(guān)券11223344558、 比賽流程到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場、領(lǐng)取參賽表格、參賽資料登記分別開始進(jìn)行不同的小游戲獲得小游戲的成績和通關(guān)券所有游戲活動(dòng)結(jié)束、到表格領(lǐng)取處錄入成績在后期憑通關(guān)券換取相應(yīng)的禮品9、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備1. 場地、橫幅懸掛申請：綜合樓二樓、綜合樓對面路邊2. 宣傳：通過網(wǎng)絡(luò)（QQ、微博、微信風(fēng)方式）進(jìn)行宣傳、動(dòng)員本次活動(dòng)，鼓勵(lì)更多人參加3. 物資準(zhǔn)備：橫幅、游戲物資、工作人員工作證、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、參賽登記表、通關(guān)券、帳篷、桌子、椅子、電腦、指示牌等4. 獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：通過

12、老師申請獲得“特步杯”組委會(huì)支持，申請部分獎(jiǎng)品5. 地點(diǎn)選擇：報(bào)名處：綜合樓二樓對面活動(dòng)一（飛鏢）：從左往右1.2號(hào)帳篷活動(dòng)二（踢毽子）：走廊轉(zhuǎn)彎處活動(dòng)三（投球）：從左往右345號(hào)帳篷活動(dòng)四（彈珠）：從左往右67號(hào)帳篷活動(dòng)五（不聽話）：最后兩頂帳篷10、 獎(jiǎng)品設(shè)立通關(guān)券兌換：4-6張通關(guān)券：Walking Dream淘寶店10元現(xiàn)金抵用券7-14張通關(guān)券：由“采掇美食店”淘寶店提供精美零食小禮品一份+Walking Dream淘寶店10元現(xiàn)金抵用券15-20張通關(guān)券：由“采掇美食店”淘寶店提供精美零食小禮包一份+Walking Dream淘寶店20元現(xiàn)金抵用券21-25張通關(guān)券：由“采掇美食店

13、”淘寶店提供精美零食大禮包一份+Walking Dream淘寶店30元現(xiàn)金抵用券使用5張通關(guān)券換取抽獎(jiǎng)資格：一等獎(jiǎng)：進(jìn)口Toblerone瑞士三角巧克力一份+Walking Dream淘寶店35元現(xiàn)金抵用券（1名）二等獎(jiǎng)：由“采掇美食店”淘寶店提供精美零食大禮包一份+Walking Dream淘寶店25元現(xiàn)金抵用券（2名）三等獎(jiǎng)：由“采掇美食店”淘寶店提供精美零食小禮包一份+Walking Dream淘寶店10元現(xiàn)金抵用券（20名）11、 物資表（預(yù)算表）名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)/人民幣獎(jiǎng)品/200A4紙張0.35015橫幅（新）8元/米10米80飛鏢/1/彈珠/3/皮球/5/桶/9/涼席/3/橫幅/

14、3/海報(bào)(新）海報(bào)/5/桌子/4/椅子/25/帳篷/9/工作證/20/12、 宣傳板宣傳選擇我們店內(nèi)比較熱銷和學(xué)生點(diǎn)擊量較大的產(chǎn)品制作成產(chǎn)品展示圖片，每張圖片有產(chǎn)品的主圖和其他角度的拍著圖，配有產(chǎn)品的介紹。產(chǎn)品展示圖上配有對應(yīng)產(chǎn)品的二維碼，二維碼掃入后可以直接進(jìn)入該產(chǎn)品中直接了解更多該產(chǎn)品信息。利用活動(dòng)帶動(dòng)的人流量的同時(shí)展示我們的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品展示我們的產(chǎn)品吸引顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品達(dá)到最終購買的目的。13、 店鋪宣傳方式1. 橫幅內(nèi)容：含有：“特步·Walking Dream校園追擊戰(zhàn)”字樣2. 所有參賽人員參賽表上印有店鋪名稱、二維碼3. 工作人員掛有含有店鋪二維碼等與店鋪相關(guān)的工作

15、證4. 起點(diǎn)處裝飾時(shí)，旁邊放有店鋪宣傳版5. 獎(jiǎng)品中有在WalkingDream淘寶店中購買產(chǎn)品現(xiàn)金抵用、返還券等，獎(jiǎng)品進(jìn)行包裝，凸顯我們團(tuán)隊(duì)和我們的店鋪6. 貼吧直播此次活動(dòng)全過程，拍的照片帶有我們的宣傳7. 在廣招參賽人員前期進(jìn)行宣傳14、 效果評(píng)估本次活動(dòng)主打回憶童年，通過回憶童年的各種小游戲來吸引學(xué)生參與，在活動(dòng)現(xiàn)場宣傳我們的店鋪和產(chǎn)品。活動(dòng)現(xiàn)場布置突出我們的店鋪和產(chǎn)品，在活動(dòng)獎(jiǎng)品里通過分發(fā)優(yōu)惠券的方式吸引參與過的同學(xué)進(jìn)入店鋪瀏覽并消費(fèi)，從而提高店鋪的銷量等。同時(shí)也是對我們店鋪和銷售的產(chǎn)品很好的宣傳。預(yù)計(jì)本次會(huì)有200人左右參與到我們活動(dòng)當(dāng)中，并且會(huì)有約50人最終在我們的店鋪消費(fèi)。15

16、、 備注本策劃書所有解釋權(quán)歸Walking Dream團(tuán)隊(duì)所有。Walking Dream團(tuán)隊(duì)2014年11月7日 方案一：校園追擊戰(zhàn)之show篇1、 活動(dòng)宗旨為推廣Walking Drwam團(tuán)隊(duì)所分銷的產(chǎn)品，通過線下擺攤展示產(chǎn)品的方式讓同學(xué)能看到實(shí)體的產(chǎn)品。2、 活動(dòng)時(shí)間2014年11月25日3、 活動(dòng)對象桂林電子科技大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生4、 活動(dòng)地點(diǎn)桂林電子科技大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院西區(qū)綜合樓前5、 活動(dòng)內(nèi)容通過線下擺設(shè)攤點(diǎn)，展示產(chǎn)品的方式推銷產(chǎn)品。本次活動(dòng)也是上次“校園追擊戰(zhàn)之憶童年篇”產(chǎn)品的分發(fā)，通過分發(fā)獎(jiǎng)品的方式吸引同學(xué)過來，并做線下產(chǎn)品體驗(yàn)。本次活動(dòng)展出的產(chǎn)品皆有之前在我們店鋪中完成購買的同學(xué)提供。本次活動(dòng)還準(zhǔn)備了大量圖片效果展示，圖片上配有二維碼，可直接掃描二維碼進(jìn)入寶貝頁面。6、 物資表（預(yù)算表）名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)/人民幣A4紙張0.35015橫幅8元/米10米80桌子/4/椅子/10/帳篷/3/工作證/4/7、 宣傳板宣傳選擇我們店內(nèi)比較熱銷和學(xué)生點(diǎn)擊量較大的產(chǎn)品制作成產(chǎn)品展示圖片，每張圖片有產(chǎn)品的主圖和其他角度的拍著圖，配有產(chǎn)品的介紹。產(chǎn)品展示圖上配有對應(yīng)產(chǎn)品的二維碼，二維碼掃入后可以直接進(jìn)