大學(xué)生營(yíng)銷策劃書

1、大學(xué)生營(yíng)銷策劃書-得果定潤(rùn)喉片 姓名：xx 學(xué)號(hào)：xxx 目錄 第1章 產(chǎn)品策劃簡(jiǎn)介2 1.1 產(chǎn)品背景2 1.2 產(chǎn)品策劃概要及意義2 第2章 產(chǎn)品策劃SWOT分析3 第3章 產(chǎn)品策劃STP戰(zhàn)略4 3.1 市場(chǎng)細(xì)分（包含競(jìng)爭(zhēng)者分析、購買行為分析）5 3.2 目標(biāo)市場(chǎng)6 3.3 市場(chǎng)定位6 第4章 營(yíng)銷策略（定位明確后的營(yíng)銷方案）7 4.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報(bào)、校報(bào)、?？⑿V播、傳單等） 4.4.2線上（微信、微博、二維碼、QQ群、貼吧、論壇、短信、EMAIL等） 4.4.3包裝策略 4.4.4品牌策略 4.4.5產(chǎn)品組合策略 4.4.6定價(jià)策略 4.4.7整合營(yíng)銷策略

2、 第5章? 策劃組織建設(shè)8 第6章 策劃費(fèi)用分析9 第一章產(chǎn)品策劃簡(jiǎn)介 1.1產(chǎn)品背景 得果定潤(rùn)喉片是香港非常有名的潤(rùn)喉產(chǎn)品，其主要成分早已被醫(yī)學(xué)界廣泛用于真菌或細(xì)菌感染的疾病中。由于它能對(duì)付多種不同的病菌，而且不會(huì)令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤(rùn)喉片的成份沒有副作用，所以時(shí)至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學(xué)中應(yīng)用仍非常廣泛。 得果定潤(rùn)喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤(rùn)喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國(guó)民生活水平的顯著提高，全國(guó)恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢(shì)，醫(yī)藥消費(fèi)支出比例相應(yīng)增加，得果定潤(rùn)喉片的市場(chǎng)前景十分廣闊。 1.

3、2 產(chǎn)品策劃概要及意義 當(dāng)下，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，不僅影響了空氣質(zhì)量，還嚴(yán)重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們自身的保健意識(shí)相應(yīng)提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于”生存”這種狀態(tài)，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量。所以，便造就了得果定潤(rùn)喉片的問世。 得果定潤(rùn)喉片可以清音利咽，消腫止痛?？梢杂糜诜乐窝屎砟[痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對(duì)重癥起到了一定的輔助治療作用。 第二章產(chǎn)品策劃SWOT分析 1優(yōu)勢(shì)（S）： 1）非處

4、方藥 2）價(jià)格實(shí)惠 3）效果好，見效快 4）片量多 2劣勢(shì)（W）： 1）相比老牌子潤(rùn)喉片推出時(shí)間較晚，市場(chǎng)占有率不足 2）新品牌，知名度小 3）資金相對(duì)匱乏 得果定潤(rùn)喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出，盈利少 3機(jī)會(huì)（O）： 1）存在市場(chǎng)空檔及發(fā)展機(jī)會(huì) 隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對(duì)咽喉疾病治療及保健OTC用藥的大量需求的增加。 2）學(xué)校里還沒有人銷售 4威脅（T）： 1）存在著一些老牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片 2）資金不足，宣傳力度不夠 得果定潤(rùn)喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費(fèi)用，但是我們的資金不足，會(huì)造成廣告宣傳

5、力度的減小，影響力度小。 3）缺乏創(chuàng)新 得果定潤(rùn)喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場(chǎng)份額是個(gè)難題，需要我們?nèi)?chuàng)新。 5對(duì)策： S.O.:抓住市場(chǎng)空檔及發(fā)展機(jī)會(huì)，通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤(rùn)喉片。 S.T.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤(rùn)喉片，來滿足消費(fèi)者們更多的需求。 W.O.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場(chǎng)，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開零售市場(chǎng)。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗(yàn)和資金，向批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)軍。 W.T.:努力積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，做好產(chǎn)品銷售，累積資金； 學(xué)習(xí)好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。 第三章產(chǎn)品策劃STP戰(zhàn)略 3.1市場(chǎng)細(xì)分（包含競(jìng)爭(zhēng)者分析、

6、購買行為分析） 1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營(yíng)銷人員等； 有特殊生活、飲食習(xí)慣群體：吸煙者、喜食辛辣、燒烤與刺激性食物人群，沒有刷牙習(xí)慣，不注意口腔衛(wèi)生，生活無規(guī)律，經(jīng)常熬夜的人群等； 工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機(jī)等； 免疫力差，呼吸道疾病的易感人群； 發(fā)育、變音期的青少年； 有護(hù)嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。 2、競(jìng)爭(zhēng)者分析 1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進(jìn)入者，但其強(qiáng)有勢(shì)的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二；市場(chǎng)占有率30%. 復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早，其銷售遍布全

7、國(guó)，年銷售額近一億，其銷售相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)占有率13%. 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金嗓子喉寶、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析： 領(lǐng)先品牌，市場(chǎng)占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中； 這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據(jù)全國(guó)各大中小城市市場(chǎng)； 已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國(guó)營(yíng)渠道為主，大量批發(fā)調(diào)撥； 廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳 3、購買行為分析 1）大致可分為兩種： 一種是非疾病式的，如煙酒過度和用嗓過度等，這種一般癥狀較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品； 另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。 2）潛在消費(fèi)者分析： 不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩，經(jīng)濟(jì)狀況良好的人群； 常去卡拉OK、喜歡煙酒、喜講話的人。 3.2目標(biāo)市場(chǎng) 得果定潤(rùn)喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對(duì)大眾的消費(fèi)心理而制定。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者購買潤(rùn)喉藥主要有三個(gè)場(chǎng)所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網(wǎng)購。 我的產(chǎn)品物美價(jià)廉，為迎合大眾口味，目標(biāo)市場(chǎng)人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。 我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網(wǎng)購。所以