高績效人士的五項管理ppt課件

1、12激情的原因是真我價值激情的出發(fā)點是自由選擇激情的外在表現是活出真我3+參透參透“因何因何”，才能迎接，才能迎接“任何任何”。尼采尼采+懂得因何而活的人，幾乎懂得因何而活的人，幾乎“任何任何”痛苦都可痛苦都可以經歷和忍受。以經歷和忍受。+“因何因何”就是我們的真我價值。真我價值就就是我們的真我價值。真我價值就是一個人最本真的追求。是一個人最本真的追求。4自由選擇就是你有權選擇自己的真我價值，可以在任何時刻選擇自己的心態(tài)。做事情的主動權自由選擇自由選擇是不受任何條件限制，不被外界左右的，人們在真我價值和心態(tài)上完全可以自由選擇，可以自由選擇成為什么樣的人！沒有任何外在因素可以剝奪你的這種終極自由

2、，除非意志消亡！5活出真我是沒有面具的表達，是人最真實的展現。習慣演“樣板戲”的人，給自己創(chuàng)造了一個模子，每時每刻都以這個模子來框定自己的表現。當外界越來越認可這個模子的時候，模子種的人就被固定得越深，改變的勇氣也就越小?；畛稣嫖业娜税l(fā)自內心的開心，沒有被壓迫感，展現出來的是真實的力量！這就是激情。6在等待、尋找之外，我們還可以創(chuàng)造！創(chuàng)造是激情的最高表現形式！如果身邊還沒有一個你心目中滿意的領導、員工、愛人、那就把他創(chuàng)造出來。生活的玫瑰園屬于創(chuàng)造者！7成功路上的五大障礙：成功路上的五大障礙：1 1、心態(tài)消極、心態(tài)消極2 2、沒有目標、沒有目標3 3、浪費時間、浪費時間4 4、缺乏學習、缺乏學習

3、5 5、行動不足、行動不足8 五項管理五項管理第一項第一項 心態(tài)管理心態(tài)管理樂觀積極樂觀積極第二項第二項 目標管理目標管理達成目標達成目標第三項第三項 時間管理時間管理提升效率提升效率第四項第四項 學習管理學習管理持續(xù)改進持續(xù)改進第五項第五項 行動管理行動管理養(yǎng)成習慣養(yǎng)成習慣9 第一項第一項 心態(tài)管理心態(tài)管理 10人與人之間只有很小的差異，人與人之間只有很小的差異，卻導致了結果的成功與失敗！卻導致了結果的成功與失敗！111 1、心態(tài)有兩種、心態(tài)有兩種積極的積極的消極的消極的成功成功= =心態(tài)心態(tài)能力能力122 2、消極的表現：、消極的表現：悲觀失望、抱怨指責悲觀失望、抱怨指責懷疑、悔恨、缺乏信

4、心懷疑、悔恨、缺乏信心找借口、找理由、逃避責任找借口、找理由、逃避責任做事馬虎、工作冷漠做事馬虎、工作冷漠拖延時間、茫然失措拖延時間、茫然失措自私狹隘、缺乏恒心自私狹隘、缺乏恒心東飄西蕩、情緒失控東飄西蕩、情緒失控133 3、消極為什么使人失敗、消極為什么使人失敗喪失機會喪失機會泯滅希望泯滅希望消耗精力消耗精力限制潛能限制潛能144 4、成功的八大關鍵因素、成功的八大關鍵因素認真認真 樂觀樂觀快快 自信自信堅守承諾堅守承諾 愛與奉獻愛與奉獻保證完成任務保證完成任務 決不找借口決不找借口15 5 5、心態(tài)管理：積極心態(tài)每日評估標準、心態(tài)管理：積極心態(tài)每日評估標準心態(tài)評估心態(tài)評估目目 的的1010

5、分標準分標準0 0分標準分標準認真認真高品質高品質第一次做好第一次做好馬虎、投入不夠、有缺陷馬虎、投入不夠、有缺陷快快高效高效當日事當日畢當日事當日畢拖延、無價值創(chuàng)造、浪費時間拖延、無價值創(chuàng)造、浪費時間堅守承諾堅守承諾誠信誠信說到做到說到做到虛假、不誠實虛假、不誠實保證完成任務保證完成任務達成目標達成目標100%100%的目標完成率的目標完成率放棄或不能堅持放棄或不能堅持樂觀樂觀快樂快樂積極思維積極思維悲觀失望、抱怨、指責悲觀失望、抱怨、指責自信自信有自信有自信接受挑戰(zhàn)接受挑戰(zhàn)說說“不可能不可能”、懷疑、害怕、懷疑、害怕愛與奉獻愛與奉獻給予給予幫助別人幫助別人索取、自私索取、自私決不找借口決不

6、找借口承擔責任承擔責任不找借口不找借口找借口、找理由、受害者感受找借口、找理由、受害者感受16 6 6、每日心態(tài)管理、每日心態(tài)管理17 第二項第二項 目標管理目標管理181 1、成功是什么？、成功是什么？實現有意義的既定目標實現有意義的既定目標目標是什么？目標是什么？方向、彼岸、目的、夢想方向、彼岸、目的、夢想192 2、目標的重要性、目標的重要性產生積極的心態(tài)使你看清使命，產生動力使我們有生存的意義和價值使我們以結果為導向有助我們分清輕重緩急把握重點20使我們集中精力，把握現在能提高激情，有助于評估進展使人自我完善，永不停步使人產生信心、勇氣、膽量使你成為一個成功的人213 3、目標范圍、目

7、標范圍事業(yè)事業(yè)家庭家庭健康健康學習學習人際人際社會社會休閑休閑財富財富224 4、設定目標的六個步驟、設定目標的六個步驟第一步：以終為始第一步：以終為始第二步：遠、中、近目標第二步：遠、中、近目標第三步：本年目標第三步：本年目標第四步：月目標第四步：月目標第五步：周目標第五步：周目標第六步：日目標第六步：日目標23第一步：以終為始第一步：以終為始+從從6060歲倒推歲倒推+假如不會失敗假如不會失敗24第二步：遠、中、近目標第二步：遠、中、近目標+1010年目標、年目標、5 5年、年、3 3年目標年目標+職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃25第三步：本年目標第三步：本年目標上一年末設定本年目標上一年末設定本年目標

8、明確、量化、挑戰(zhàn)、期限明確、量化、挑戰(zhàn)、期限方法、措施方法、措施26第四步：月目標第四步：月目標+年目標分解到每個月年目標分解到每個月+上月上月3030日前設定下月目標日前設定下月目標+明確、量化、期限明確、量化、期限+方法、措施方法、措施27第五步：周目標第五步：周目標月分解到每周月分解到每周上周五前設定下周目標上周五前設定下周目標量化、期限、分優(yōu)先順序量化、期限、分優(yōu)先順序28第六步：日目標第六步：日目標+將周目標分解到日將周目標分解到日+頭一天晚上設定明日目標頭一天晚上設定明日目標+量化、期限、分優(yōu)先順序量化、期限、分優(yōu)先順序295 5、舉例：、舉例： 某公司渠道部主管某公司渠道部主管設

9、定工作目標的六個步驟：設定工作目標的六個步驟：第一步：以終為始第一步：以終為始第二步：遠、中、近第二步：遠、中、近第三步：本年目標第三步：本年目標第四步：月目標第四步：月目標第五步：周目標第五步：周目標第六步：日目標第六步：日目標30 時限時限類別類別人生終極目標（人生終極目標（6060歲以后）歲以后）工作目標工作目標1 1、在家鄉(xiāng)建立一家中型企業(yè)。、在家鄉(xiāng)建立一家中型企業(yè)。 2 2、解決家鄉(xiāng)人的發(fā)展和共同致富、解決家鄉(xiāng)人的發(fā)展和共同致富。第一步：以終為始（終級目標）第一步：以終為始（終級目標）31 時限時限 類別類別遠期目標遠期目標(10(10年內年內) )中期目標中期目標(5(5年內年內)

10、 )近期目標近期目標(1-3(1-3年內年內) )工作工作目標目標1.1.推動公司成推動公司成為亞洲為企業(yè)為亞洲為企業(yè)最快提升效率最快提升效率的公司。的公司。1.1.推動公司年推動公司年產值達到產值達到3 3個億個億。1.1.推動公司成推動公司成為上市公司。為上市公司。2.2.為公司打造為公司打造優(yōu)秀的營銷團優(yōu)秀的營銷團隊。隊。第二步：遠、中、近期目標第二步：遠、中、近期目標32第三步：本年度目標第三步：本年度目標類類別別序序號號目標內容目標內容方法和措施方法和措施起止起止時間時間完完成成打打1 1、收入目標、收入目標600600萬元萬元 毛利目標毛利目標200200萬元萬元2 2、重點書店、

11、機場、重點書店、機場 每季度培訓每季度培訓3 3、培養(yǎng)、培養(yǎng)1010個優(yōu)秀員個優(yōu)秀員 員工員工1.1.老產品改良、推出新產品老產品改良、推出新產品1 1月至月至1212月月2 2、終端培訓、終端培訓1 1月至月至1212月月3 3、溝通建立終端數據庫、溝通建立終端數據庫1 1月至月至1212月月4 4、對新員工傳、幫、帶、對新員工傳、幫、帶8 8月至月至1212月月5 5、檢查、評估、改進、檢查、評估、改進每月每月33第四步：月度目標第四步：月度目標類類別別重重要要級級別別目標內容目標內容方法和措施方法和措施完完成成打打二二月月分分財財務務指指標標1 1、收入、收入4040萬元萬元2 2、一級

12、機場培訓、一級機場培訓3 3、新產品機場促銷、新產品機場促銷4 4、機場書店溝通、機場書店溝通1 1、每周一收集機場銷售排行榜、每周一收集機場銷售排行榜2 2、月底跟進機場經銷商的庫存、月底跟進機場經銷商的庫存3 3、每周溝通跟進銷售進展、和店長分、每周溝通跟進銷售進展、和店長分 享成功經驗享成功經驗4 4、每周和主要的店長溝通、聯絡感情、每周和主要的店長溝通、聯絡感情、 建立友誼建立友誼341.1.請看一下你的請看一下你的“月目標月目標”2.2.請在本周一前規(guī)劃填寫請在本周一前規(guī)劃填寫3.3.按目標重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序按目標重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序4.4.完成一項，在完成時限處打完成一項，在完成

13、時限處打 本周工作目標本周工作目標第五步：周目標第五步：周目標重要級別重要級別完成期限完成期限1 1目標目標1010萬萬周五周五2 2北京機場北京機場T1T1、T2T2書店培訓書店培訓周一周一3 3北京機場北京機場T3T3書店培訓書店培訓周二周二4 4北京經銷商內訓北京經銷商內訓周日周日5 5西安機場培訓西安機場培訓周三周三6 6南京機場培訓南京機場培訓周五周五7 7上海機場培訓上海機場培訓周四周四本周工作目標1、請看一下你的、請看一下你的“月目標月目標”2、請在本周一前規(guī)劃填寫、請在本周一前規(guī)劃填寫3、按目標重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序、按目標重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序4、完成一項，在完成時限打、完成一項

14、，在完成時限打35重要重要級別級別時間時間 今日事項要事第一今日事項要事第一 （根據事項重要程度按（根據事項重要程度按A A、B B、C C分級標注）分級標注）做到做到打打B1B19 9：00-1100-11：0000周績效評估會議周績效評估會議 2 2小時小時B2B21111：00-1100-11：3030付費通許總溝通合作事項付費通許總溝通合作事項 半小時半小時B3B31111；30-1230-12；0000廣州浩總輔導、溝通日志使用廣州浩總輔導、溝通日志使用 半小時半小時A1A11313：30-1430-14：3030上海虹橋機場溝通上周的銷售排行榜和市場評估上海虹橋機場溝通上周的銷售排

15、行榜和市場評估 1 1小時小時A2A21515：00-1600-16：0000廈門機場上周銷售排行榜、市場評估廈門機場上周銷售排行榜、市場評估 1 1小時小時A3A31616：30-1730-17：3030沈陽桃仙機場上周排行榜、市場評估沈陽桃仙機場上周排行榜、市場評估 1 1小時小時 完成日目標（百分比完成日目標（百分比% %）：）：100%100%第六步：日目標第六步：日目標365 5、重要建議、重要建議每日總結改進每日總結改進每周總結改進每周總結改進每月總結改進每月總結改進37 每日總結改進每日總結改進重要重要級別級別時間時間 今日事項要事第一今日事項要事第一 （根據事項重要程度按（根據

16、事項重要程度按A A、B B、C C分級標注）分級標注）做到做到打打B1B19 9：00-1100-11：0000周績效評估會議周績效評估會議 2 2小時小時C1C1交給物流小童負責交給物流小童負責跟進代理商定單、查收貨款、安排發(fā)貨跟進代理商定單、查收貨款、安排發(fā)貨 2 2小時小時B2B21111：00-1200-12；0000付費通許總溝通合作事項付費通許總溝通合作事項 1 1小時小時C2C2交給伊娜負責交給伊娜負責輔導廣州浩總日志使用輔導廣州浩總日志使用 1 1小時小時A1A11313：30-1430-14：3030上海虹橋機場溝通上周銷售排行榜和市場評估上海虹橋機場溝通上周銷售排行榜和市

17、場評估 1 1小時小時A2A21515：00-1600-16：0000廈門機場上周銷售排行榜、市場評估廈門機場上周銷售排行榜、市場評估 1 1小時小時A3A31616：30-1730-17：3030沈陽桃仙機場上周排行榜、市場評估沈陽桃仙機場上周排行榜、市場評估 1 1小時小時 完成日目標（百分比完成日目標（百分比% %）：）：95%95%38 目標完成情況目標完成情況 1.1.收入目標收入目標1010萬，實際萬，實際6.56.5萬；萬； 未完成目標的原因和障礙未完成目標的原因和障礙 1.1.機場預計進貨而未進；機場預計進貨而未進； 克服障礙的對策和方法克服障礙的對策和方法 1.1.建立主要機

18、場終端營業(yè)員的聯系方式，溝通話述；建立主要機場終端營業(yè)員的聯系方式，溝通話述； 2 2、跟進代理商協調和保證播放頻次；、跟進代理商協調和保證播放頻次； 本月的創(chuàng)新與收獲本月的創(chuàng)新與收獲 1.1.對店員進行產品內容和賣點的培訓反饋很好，會持續(xù)進行；對店員進行產品內容和賣點的培訓反饋很好，會持續(xù)進行；每周總結改進每周總結改進396 6月總結月總結 目標完成情況目標完成情況 1.1.收入目標收入目標4040萬，實際達成萬，實際達成3535萬萬； 未完成目標的原因和障礙未完成目標的原因和障礙 1.1.機場進貨量不足；機場進貨量不足；2.2.機場銷售量上不去；機場銷售量上不去； 克服障礙的對策和方法克服

19、障礙的對策和方法 1.1.調查根源；調查根源；2 2、溝通協調保證播放率；、溝通協調保證播放率； 本月的創(chuàng)新與收獲本月的創(chuàng)新與收獲 1.1.通過終端培訓銷售業(yè)績比以前有所提升；通過終端培訓銷售業(yè)績比以前有所提升；每月總結改進每月總結改進40 第三項第三項 時間管理時間管理411 1、時間是什么？、時間是什么？生命生命財富財富資源資源資本資本422 2、你的時間價值、你的時間價值1 12 23 34 45 5年收入年收入（萬元）（萬元）254254254254年工作時間年工作時間 （天）（天）2542542542542542548 88 88 88 88 8日工作時間日工作時間 （小時）（小時）

20、每天價值每天價值 （元）（元）每小時價每小時價值值(元元)每分鐘價值每分鐘價值 (元元)433 3、浪費時間的、浪費時間的1010大原因大原因沒有目標沒有目標 缺乏規(guī)劃缺乏規(guī)劃抓不住重點抓不住重點 簡單問題復雜化簡單問題復雜化不會拒絕請求不會拒絕請求 不懂授權不懂授權找東西找東西 拖延拖延有頭無尾有頭無尾 缺乏條理整潔缺乏條理整潔444 4、行動日志管理時間的、行動日志管理時間的1010大方法大方法 預先規(guī)劃預先規(guī)劃 年年 月月 周周 日日45重要重要級別級別時間時間 今日事項要事第一今日事項要事第一 （根據事項重要程度按（根據事項重要程度按A A、B B、C C分級標注）分級標注）做到做到打

21、打周績效評估會議周績效評估會議 2 2小時小時跟進代理商定單、查收貨款、安排發(fā)貨跟進代理商定單、查收貨款、安排發(fā)貨 2 2小時小時付費通許總溝通合作事項付費通許總溝通合作事項 1 1小時小時輔導廣州浩總日志使用輔導廣州浩總日志使用 1 1小時小時上海虹橋機場溝通上周的銷售排行榜和市場評估上海虹橋機場溝通上周的銷售排行榜和市場評估 1 1小時小時廈門機場上周銷售排行榜、市場評估廈門機場上周銷售排行榜、市場評估 1 1小時小時沈陽桃仙機場上周排行榜、市場評估沈陽桃仙機場上周排行榜、市場評估 1 1小時小時 完成日目標（百分比完成日目標（百分比% %）：）： % %記錄時間記錄時間46要事第一要事第

22、一A B CA B C法則法則A A最重要最重要 自己做自己做B B重要重要 壓縮做壓縮做C C次重要次重要 不做不做47如何判斷如何判斷A A事項事項? ?價值最大價值最大沒有機會沒有機會不能替代不能替代最佳方法最佳方法 首先保證大塊時間做首先保證大塊時間做A A類事項類事項 優(yōu)先完成再依次類推優(yōu)先完成再依次類推48任務清單任務清單記錄記錄“誰誰”做，責任、期限做，責任、期限檢查追蹤檢查追蹤對照承諾，準時完成對照承諾，準時完成杜絕拖延杜絕拖延凡事設定期限、追根究底凡事設定期限、追根究底49條理整潔條理整潔 能做能做馬上做馬上做 待做待做記錄日志記錄日志 保留保留分門別類分門別類日清日新日清日新 做到打勾做到打勾 沒做到打圈沒做到打圈 總結成果總結成果50 第四項第四項 學習管理學習管理511 1、不學習，必滅亡、不學習，必滅亡一切失敗，兼因無知一切失敗，兼因無知知識過期，思想僵化知識過期，思想僵化沒有終身崗位，缺少保障沒有終身崗位，缺少保障變化太快，未來無法預測變化太快，未來無法預測522 2、學習的目的、學習的目的增