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1、銷售大區(qū)督導(dǎo)KPI 組成表考核考核KPIKPI 說(shuō)明權(quán)重周期標(biāo)準(zhǔn)1、銷售回款完成率 X=實(shí)際回款金額 / 計(jì)劃回 款金額銷售計(jì)劃 完權(quán)重 60%100%50%季度成率2、銷售應(yīng)收款完成 率丫= 實(shí)際應(yīng)收款 / 計(jì) 劃應(yīng)收款權(quán)重 40%銷售大區(qū)督導(dǎo)提供可抽查名單及其他店鋪的整店面規(guī)范 達(dá)季度>=80%改期限，拓展組按 照名單30%標(biāo)率和整改期限，組 織進(jìn)行隨機(jī)抽查市場(chǎng)銷售季度100 分銷售部經(jīng)理打分20%分析報(bào)告計(jì)算方式W=X*60%+Y*40%110%=<W140 分105%=<W<110%120 分100%<W<105%110 分W=100%100 分95

2、%=<W<100%90 分90%=<W<95%80 分85%=<W<90%70 分1.抽檢達(dá)標(biāo)店數(shù)量 / 抽檢樣本數(shù)量2.指標(biāo)值達(dá)到 80% 為 100分3.指標(biāo)值每增加 1% 增加 5 分4.指標(biāo)值每減少 1% 減少 5分見(jiàn)軟指標(biāo)評(píng)分表信息考核目的來(lái)源財(cái)務(wù)部1.保證銷售回款及應(yīng)收款及時(shí)回款記2.保證銷售額穩(wěn)中有升錄1.保證店面達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn) ，維 護(hù)店鋪評(píng)品牌形象估記錄2.發(fā)現(xiàn)不合格店 ， 督促其整改 或取消其經(jīng)銷資格本崗位分析現(xiàn)有市場(chǎng)、客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀提交報(bào)況告?zhèn)渥ⅲ?X 為銷售回款完成率，丫為銷售應(yīng)收款完成率，W 為銷售計(jì)劃完成率銷售大區(qū)督導(dǎo)軟指標(biāo)評(píng)分表表一：市場(chǎng)銷售分析報(bào)告評(píng)分表（銷售部經(jīng)理填寫(xiě)）請(qǐng)針對(duì)銷售大區(qū)督導(dǎo)代表提交的市場(chǎng)銷售分析報(bào)告綜合以下四方面評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分市場(chǎng)分析3

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