銷售代表工作總結(jié)_1

1、銷售代表工作總結(jié)本文是工作總結(jié)頻道為您準(zhǔn)備的銷售代表工作總結(jié)范文請大家參考 !總體觀察， 這一年對我取得長足進(jìn)步； 不論與客戶的談判，仍是銷售教訓(xùn)與新客戶的聯(lián)系工作，都在始終提高中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解；幻想中我的品牌策略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件， 制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)， 因此在制動(dòng)泵方面，盡量利用本人的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)千方百計(jì)將 " 某某 " 品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而樹立的，就比方國內(nèi)大多數(shù)破費(fèi)者意識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知

2、道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作錯(cuò)誤是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的彼此之間宣揚(yáng)；另外 , 線切割，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比喻說意大利的 lpr ，如果我們的產(chǎn)品可能達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)該全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先盤踞市場份額，而后推動(dòng)價(jià)格的提升；3 、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作下單前的待辦工作出產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)發(fā)貨后的聯(lián)系再次接洽；4 、非洲片區(qū)：單分開南非市場，咱們非洲市場仍不空想；目前銷

3、售區(qū)域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有 3 家， XX年有銷售來往的只有兩家， 其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o奈達(dá)成一致而取消大略30 萬美元的訂單；然而埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與品德的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額；5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5 家，由代理某某 x 公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前重要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，而后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8 萬美金，增加到今年的 18 萬余美金；初步預(yù)計(jì)XX 年銷售額達(dá)到28 萬美金，并向 30 萬發(fā)出挑戰(zhàn)；6 、中東市場： XX年有貿(mào)易交往的中東客戶共計(jì)11 個(gè)客戶； XX 年公司產(chǎn)品銷售額5 萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會或者訪問，裁減日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國度的市場份額；7 、對客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應(yīng)當(dāng)首先對其進(jìn)行篩選，