大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書4篇

1、大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書 4 篇大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書 4 篇大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書 1、八前言如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“ 80 后”、“創(chuàng)業(yè)”、 “新新人類占領市場”等名詞，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身 就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多 人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成 為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實 現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸 庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能 力。作為在校大學生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。 這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。法國人有句話說：每個人都應該

2、有一雙好鞋，因為這雙 鞋，會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒 適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團隊致 力的目標。拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產 品，它一百年也不會消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費10 元1.5 雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙 來計算，整個的中國市場大約有 200 億元的市場規(guī)模而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有 17000 余人，其中女生占 70%的比例，大躍進團隊成立于次背景下， 主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產者到消費者之間的 空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務至上的經營理念，主動 把消費者

3、放到業(yè)務的頂端，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品 與周到的服務。一、團隊概述1）團隊簡介大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于 20xx 年 3月 17 日，在經過一個星 期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時 尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁 有飽滿的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā) 揮所長，相互彌補、學習、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖 鞋事業(yè)做大做強。2）經營項目各類男女時尚涼拖鞋二、產品與服務1）產品描述拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的 腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。 我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客

4、提 供物美價優(yōu)的產品，靚麗一夏。2) 產品SWo分析優(yōu)勢：時尚，滿足大學生個性化的追求; 價格合理，明碼標價劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定; 種類不齊全機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大 威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大3) 銷售方式a. 以實訓超市實體店銷售為主b. 以擺攤形式為輔三、市場分析1)目標消費群針對民政學院內學生及老師中 18-25 歲追求個性、講求時 尚的新潮一族為主要目標客戶 ; 校外居民為二級客戶。其中特 為一區(qū)女生為重點目標顧客。2) 市場環(huán)境分析大學校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店

5、、超市、鞋店，據(jù)實地調查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22 家，競爭相對激烈，產品種類繁多，主要以中低檔位主。大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū) 3000 左右的女生，為 8-12 人為一個寢室單位，消費人群大且 集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶 動銷售。消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。 觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產 品選擇上要求是舒適，時尚，符合他們追究時尚、美觀的需 求，價格定位區(qū)間在 12-15 元之內。銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網點，平時晚上在一 區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此 激烈的

6、是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群 目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者。四、市場營銷戰(zhàn)略1）銷售策略分階段目標我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有 不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作 手段。a. 告知階段以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推 廣，打造本公司的知名度。b. 啟動階段在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產品展銷，培養(yǎng)顧 客對本團隊產品的認知度，促進產品的銷售。c. 促進階段 一系列的優(yōu)惠活動， 口：“有買有送”凡購買拖鞋一 雙則贈送精美禮品一份 ;8.8 “好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙 折優(yōu)惠2）營銷原則a

7、. 營銷理念：優(yōu)質服務原則我們團隊信奉優(yōu)質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于 不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠 打動每一位消費者是我們的經營原則?！叭摹庇眯摹⒓毿?、耐心 銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理 ; 銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求 ; 銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。b. 營銷特色：差異化營銷作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生 的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品 和服務來滿足每一位顧客的不同需求; 以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定，銷售的方式。因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是

8、通過這次創(chuàng)業(yè) 的' 實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進入合適的市 場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目 的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營 銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其 他的商店經營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引 和穩(wěn)定我們的顧客。五、管理團隊1）團隊的構成，團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個 成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。眾 志成城，力量大，成果也大。團隊的構成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的 職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經過數(shù)次嚴 謹?shù)倪x擇，

9、我們的團隊已初步成型：a. 團隊人數(shù)：六人b. 成員結構：管理張 *（ 協(xié)調者 ）銷售張 * 李 *（ 創(chuàng)新者推進者 ）財務李 *（ 監(jiān)督者 ）采購羅 * 蘇 *（ 實干者信息者 ）c. 團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無 私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。2）管理規(guī)劃團隊不同于工作團體 , 因為團隊既要求對個人負責 , 也要求 相互負責 . 團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果 這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總 合。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性，做好管 理規(guī)劃。a. 借用第克泰特法，在這里引申為“專用時間”。團隊每 位成員根

10、據(jù)課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余 的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關的 任何事情。b. 信息分享：在團隊項目進行的過程中，每個人都會有相應 的實踐收獲 , 我們制定特定的時間進行信息分享 , 包括一段時間 內的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。c. 分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自己職責做好團隊 分內工作 ; 其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助 隊友，并按時按量完成團隊任務。d. 會議要求：會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目 的、無意義或議題不明確的“糊涂會”聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”權衡輕重緩急，抓住重點，不開“

11、扯皮會”講究實效，不開一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、 五總結式的“八股會”不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到 會”e. 激勵政策：團隊項目實施過程中，根據(jù)團隊成員為團隊 作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵f. 在團隊項目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和 造成的損失及影響，給予相應處罰。六、財務管理涼鞋是一種季節(jié)性很強的產品，且受今年氣候影響，氣溫 一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務 政策，努力使財務風險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最 大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕 不盲目開銷 ; 在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠

12、的價格和優(yōu)質的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一 方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈 關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。這一系列嚴謹?shù)呢攧展芾?，都是我們?chuàng)業(yè)的重要工作，將 決定我們利潤收入的重要管理方式。1） 資金籌集方式六人共集資 1200 元，其中采購成本為 939 元，現(xiàn)總營業(yè) 額為 876 元。2）財務歷史數(shù)據(jù) （ 單位：元 ）4）現(xiàn)有資產分析截止 20xx 年 5 月 10 日，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資 1200 元，總采購成本 939 元（包含交通費 ） ，總營業(yè)額 876 元，總庫 存約 337 元。經理人員，銷售人員，采購人員，財務等工資目

13、前還沒結算。5）財務走勢 由于天氣轉熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季 節(jié)，企業(yè)預計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升， 同比增加約 80.37%，預計總營業(yè)額為 1580 元。6）財務總結 在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額 2456 元，總利潤736.8 元，在接下來兩個月，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自己 的激情和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進每個成員都從中得到基本 創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經驗。七、機會與風險1)機會a. 隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式 場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。b. 拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在

14、夏天都會擁 有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物 品。c. 拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人 更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。d. 隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找 不到了，會促使他重新購買拖鞋。e. 我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還可以到 宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。f. 可以有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。2) 威脅a. 學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟 價格的拖鞋出售。b. 由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進 拖鞋的款式不夠豐富。c. 由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導

15、致我們 能在室外擺攤的時間不多。d. 由于這學期學習任務較重，各成員的課余可支配時間也 不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。3) 應對之策a. 我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務 上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服 務，以優(yōu)質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強 在銷售技巧方面的學習，提高成交率。b. 在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使 我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進 貨時在拖鞋的質量上把好關。c. 對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有盡 量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因 引起的損失

16、達到最小。d. 盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達 到提高在室外擺攤的頻率。大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書 2一、背景簡介當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻 的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的 意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的 處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人 生另外開創(chuàng)一條道路，那就是創(chuàng)業(yè)之路，同時國 家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始 為自己打算，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助 更多需要幫助的人。二、公司的成立與簡介1、公司名稱【明眸】眼鏡超市

17、2、公司的成立【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè) 后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主 要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼 鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、 隱形鏡盒等。3、公司的優(yōu)勢與特點 【明眸】眼鏡為您提供一流的服務，優(yōu)質的產品。服務項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼 鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光。服務特點：專家坐堂驗光；先進的主覺電腦驗光儀；優(yōu)質 的服務；絕對物美價廉的眼鏡；在正常使用情況下，半年內如 發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形，我 們將為你免費更換同等價值的商品（正常的磨

18、損、擦傷或使用 不當不在此限）。技術保證：配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適，我們將免費 為你復檢，于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片。價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠 入，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低，價格當然合理。滿意保證：您在【明眸】選配的鏡架一律一年質保。三、公司發(fā)展前景1、發(fā)展背景當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視 人群迅速擴大。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3 億，每年的市場需求量高達 1 億副。再加上 3。2 億中老年人需要的 花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品 牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近

19、視人群無奈的 選擇，而更成為一種時尚裝飾品。2、發(fā)展趨勢三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一 年的眼鏡需求量有多少？那就是 5000 萬副眼鏡的年需求量， 200 億元人民幣的年銷售額， 10%的年增長速度，這就是中國 眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此，據(jù)統(tǒng) 計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更 換頻率約為每 34 年一次，大城市約為 22。5 年一次，由 此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在 6000 萬副以上， 而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學 生是眼鏡消費的主要群體之一，據(jù)調查，學生近視率高達 80% 左右，眼鏡更換

20、頻率也很高，一半左右的人半年一年 更換一次。四、市場評估1、眼鏡銷售 眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)。 20xx 年中國十大 暴利行業(yè) 的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。 所謂： 20 元的鏡架， 200 元賣給你是講人情， 300 元賣給你 是講交情， 400 元賣給你是講行情 。眼鏡的成本價不到售價 的 10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 倍 來計算的！據(jù)業(yè)內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼 鏡的第一次 漲價 在廠家之內，即在眼鏡出廠后已不是成本 價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡 出世 之后，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5% 12%左右不等大學生創(chuàng)業(yè)計劃書工作

21、計劃。銷售科買斷全權代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商 轉手后來到眼鏡店其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在 20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么 100 多元是商店得的。2、顧客特征眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者，顧客特征呈 現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一，屬于個人購買行為，隨機性較大， 容易受廣告等促銷活動的影響。不管是暴利也好，不是暴利也 好?？偟膩碚f，眼鏡經營是個有前途的行業(yè)，是很 有利可圖 的 。主要是看經營者怎樣來進行經營管理。大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書 3一、淘金目標經營目標在南京師范大學泰州學院建立

22、首家專業(yè)甜品店 - 心甜甜品 店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋 類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹（露） 類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶 類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。經營宗旨甜美、健康、時尚。二、市場及競爭分析市場介紹南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅 2 年多。目前校內缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計 劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。市場競爭分析南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施 正在完善之中，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食 問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的

23、困難，能 夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的 經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開 拓這個市場。心甜專業(yè)經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的 經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽 度，海南大學排名，讓消費者從認識我到愛我，買我。目標顧客有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實 上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女 生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而 且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。三、產品與服務特色原料專業(yè)，放心更多心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供 應商建

24、立合作關系，在心甜店堂內點餐區(qū)域和各類宣傳品上進 行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品 安全能夠確切得到保障的感覺。品種豐富，選擇更多眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧 客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。大學生的創(chuàng)業(yè)計劃書 4創(chuàng)業(yè)目標建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和 投資，建立一家大型快餐連鎖公司特好特快餐公司。市場分析社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機 遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢 地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首 先需要解決的問題。調查顯示，當人均收入達到 XX美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經濟發(fā)展而進入高速發(fā)展 的階段。目前，已經存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀 念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以 價格低廉而著稱的， 211 985 大學名單，是大眾日常消費的對 象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難接 受，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快 餐”。但通過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差 的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供