成全機(jī)構(gòu)鎮(zhèn)江海德公園地產(chǎn)項(xiàng)目三期營(yíng)銷策略執(zhí)行總案課件

1、2007年?duì)I銷策略執(zhí)行總案開(kāi) 發(fā) 商：鎮(zhèn)江海德地產(chǎn)提案日期：2007年4月地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座室郵編：電話：、33238、83733266 傳真618Em ai l ：chengquan chengquan. com 2402 5180340755-83733228837W W W . chengquan. com鎮(zhèn)江海德公園項(xiàng)目目錄 ContentsContentsPART 1 目標(biāo)及背景目標(biāo)及背景PART 2 目標(biāo)客戶狀況目標(biāo)客戶狀況PART 3 銷售策略建議銷售策略建議PART 4 推廣策略及執(zhí)行計(jì)劃推廣策略及執(zhí)行計(jì)劃PART 5 銷

2、售推廣費(fèi)用建議銷售推廣費(fèi)用建議PART 1目標(biāo)及背景2007海德公園發(fā)展目標(biāo)時(shí)間時(shí)間開(kāi)發(fā)量（萬(wàn)開(kāi)發(fā)量（萬(wàn)）銷售量銷售量 （萬(wàn)（萬(wàn)）銷售單價(jià)銷售單價(jià)( (元元/ /) )回籠資金（萬(wàn)元）回籠資金（萬(wàn)元）2007年一期多層一期多層3.493.493 32280228068406840二期多層二期多層2 21.61.62380238038083808獨(dú)幢別墅獨(dú)幢別墅0.2850.2850.2850.2854980498014201420合計(jì)5.7755.7754.8854.88512068120682006年3.63.62.22.21830183045004500增加量增加量2.1752.1752.

3、6852.68545045075687568增加幅度增加幅度606010310320%20%168%168%20062006年，鎮(zhèn)江海德公園項(xiàng)目取得了項(xiàng)目品牌形象及多層房源全部售謦二方面的成功，年，鎮(zhèn)江海德公園項(xiàng)目取得了項(xiàng)目品牌形象及多層房源全部售謦二方面的成功，相比于去年，相比于去年，20072007年，無(wú)論是開(kāi)發(fā)量、銷售量還是銷售單價(jià)，都有了大幅度的跨越，年，無(wú)論是開(kāi)發(fā)量、銷售量還是銷售單價(jià)，都有了大幅度的跨越，原有的推廣手法、推廣力度、原有的推廣手法、推廣力度、SPSP活動(dòng)、銷售手段等已經(jīng)無(wú)法達(dá)到目標(biāo)要求。活動(dòng)、銷售手段等已經(jīng)無(wú)法達(dá)到目標(biāo)要求。 2007 2007 攻堅(jiān)年攻堅(jiān)年 我們?nèi)沃?/p>

4、而道遠(yuǎn)！我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)！市場(chǎng)背景產(chǎn)品 產(chǎn)品同質(zhì)化情況明顯，位置和配套是目前影響銷售的最重要因素；產(chǎn)品同質(zhì)化情況明顯，位置和配套是目前影響銷售的最重要因素； 海德公園相對(duì)綜合品質(zhì)較高，但位置和配套兩項(xiàng)是目前的短板；海德公園相對(duì)綜合品質(zhì)較高，但位置和配套兩項(xiàng)是目前的短板； 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)境景觀和建筑是項(xiàng)目最容易出彩的切入點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)境景觀和建筑是項(xiàng)目最容易出彩的切入點(diǎn)。比較類別比較類別規(guī)劃規(guī)劃品牌品牌景觀景觀配套配套戶型戶型位置位置建筑建筑港南花苑港南花苑85100701209012080金港花園金港花園9510085115100115100銀山鑫城銀山鑫城808570709

5、08075銀杏家園銀杏家園8085751209512085海德公園海德公園100100100100100100100與其他項(xiàng)與其他項(xiàng) 目差異性目差異性稍優(yōu)稍優(yōu)基本基本持平持平優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)明顯明顯較弱較弱基本基本持平持平較弱較弱較優(yōu)較優(yōu)（以海德公園為參考基數(shù)，各項(xiàng)目各指標(biāo)參照海德公園比較打分）市場(chǎng)背景銷售作為大港樓市三個(gè)代表性的樓盤(pán)，在過(guò)去的作為大港樓市三個(gè)代表性的樓盤(pán)，在過(guò)去的20062006年中，銷售率均超過(guò)了年中，銷售率均超過(guò)了9090，銷售情況良好銷售情況良好。除此之外，大港其他幾個(gè)樓盤(pán)銷售情況均不理想，但由于在總銷。除此之外，大港其他幾個(gè)樓盤(pán)銷售情況均不理想，但由于在總銷售量中所占比例較小

6、，無(wú)法影響總體銷售大勢(shì)。售量中所占比例較小，無(wú)法影響總體銷售大勢(shì)。項(xiàng)目項(xiàng)目推出量推出量銷售量銷售量去化比例去化比例備注備注套數(shù)套數(shù)面積（面積（m2m2）套數(shù)套數(shù)面積面積(m2)(m2)套數(shù)套數(shù)面積面積金港花園金港花園32042735308416119699多層港南花苑港南花苑吉祥苑吉祥苑51750000465450009090多層海德公園海德公園16818600154168919291多層（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于鎮(zhèn)江市網(wǎng)上交易統(tǒng)計(jì)和銷售部統(tǒng)計(jì)）市場(chǎng)背景房?jī)r(jià)以上三個(gè)樓盤(pán)銷售均價(jià)的變化基本代表了以上三個(gè)樓盤(pán)銷售均價(jià)的變化基本代表了20062006年大港樓市房?jī)r(jià)的變化趨勢(shì)，年大港樓市房?jī)r(jià)的變化趨勢(shì)，總體總體

7、明星樓盤(pán)價(jià)格穩(wěn)中有升，升幅相對(duì)明顯；明星樓盤(pán)價(jià)格穩(wěn)中有升，升幅相對(duì)明顯；但大港其他樓盤(pán)價(jià)格比較平穩(wěn)，升幅較小。但大港其他樓盤(pán)價(jià)格比較平穩(wěn)，升幅較小。開(kāi)盤(pán)價(jià)格開(kāi)盤(pán)價(jià)格現(xiàn)價(jià)現(xiàn)價(jià)增長(zhǎng)額度增長(zhǎng)額度增幅增幅港南花苑港南花苑吉祥苑吉祥苑181019501407.7金港花園金港花園2000230030015.0海德公園海德公園183020302009.3（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于鎮(zhèn)江市網(wǎng)上交易統(tǒng)計(jì)，為實(shí)際成交合同均價(jià)，海德公園選用多層物業(yè)）市場(chǎng)背景07大勢(shì)以上是以上是20072007年大港樓市的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，年大港樓市的市場(chǎng)預(yù)測(cè)， 從中可以看出，今年市場(chǎng)推出量在從中可以看出，今年市場(chǎng)推出量在2323萬(wàn)方萬(wàn)方左左右，市場(chǎng)競(jìng)

8、爭(zhēng)事態(tài)明顯加劇，客戶資源的搶奪戰(zhàn)趨于白熱化。右，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)明顯加劇，客戶資源的搶奪戰(zhàn)趨于白熱化。20072007年海德公園多層產(chǎn)品推出量占到市場(chǎng)總量的年海德公園多層產(chǎn)品推出量占到市場(chǎng)總量的23.5%23.5%，銷售任務(wù)更加艱巨。，銷售任務(wù)更加艱巨。項(xiàng)目項(xiàng)目20072007年預(yù)推量年預(yù)推量時(shí)間時(shí)間備注備注港南花苑港南花苑30000300004 4月月多層多層銀山鑫城銀山鑫城70000700004 4月月中央美地多層，拆遷安置占大比例中央美地多層，拆遷安置占大比例御都花苑御都花苑3500035000下半年下半年多層多層快鹿產(chǎn)業(yè)港快鹿產(chǎn)業(yè)港3000030000未定未定總：總：1010萬(wàn)多層，萬(wàn)多層

9、，1.71.7萬(wàn)商業(yè)街，萬(wàn)商業(yè)街，1 1萬(wàn)商業(yè)萬(wàn)商業(yè)大港股份大港股份1000010000未定未定總：總：5.55.5萬(wàn)，一半用于銷售，一半用于拆遷安置萬(wàn)，一半用于銷售，一半用于拆遷安置海德公園海德公園54000540005 5月月多層多層總計(jì)總計(jì)229000229000約有約有230000230000平方米的多層進(jìn)入銷售市場(chǎng)平方米的多層進(jìn)入銷售市場(chǎng)市場(chǎng)背景小結(jié) 產(chǎn)品的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)明顯，海德公園的景觀和建筑優(yōu)勢(shì)明顯產(chǎn)品的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)明顯，海德公園的景觀和建筑優(yōu)勢(shì)明顯; ; 大港樓市銷售市場(chǎng)平穩(wěn)，幾個(gè)主要樓盤(pán)銷售情況良好，銷售率均超過(guò)了大港樓市銷售市場(chǎng)平穩(wěn)，幾個(gè)主要樓盤(pán)銷售情況良好，銷售率均超過(guò)了9090

10、; ; 大港房?jī)r(jià)穩(wěn)中有升，幾個(gè)主要樓盤(pán)升幅明顯，其他樓盤(pán)升幅較小大港房?jī)r(jià)穩(wěn)中有升，幾個(gè)主要樓盤(pán)升幅明顯，其他樓盤(pán)升幅較小; ; 20072007年的大港市場(chǎng)推出量驟然增多，多層競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品建年的大港市場(chǎng)推出量驟然增多，多層競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品建設(shè)提出了更高的要求。設(shè)提出了更高的要求。 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)20072007年大港市場(chǎng)推盤(pán)總量約年大港市場(chǎng)推盤(pán)總量約2323萬(wàn)平米，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈；萬(wàn)平米，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈； 從主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的銷售情況來(lái)看，客戶主要集中在大港本地，有限的客戶資源被瓜分；從主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的銷售情況來(lái)看，客戶主要集中在大港本地，有限的客戶資源被瓜分； 真

11、實(shí)的自住需求成為市場(chǎng)需求的絕對(duì)主力，本地及鎮(zhèn)江市區(qū)投資類客戶比例極低；真實(shí)的自住需求成為市場(chǎng)需求的絕對(duì)主力，本地及鎮(zhèn)江市區(qū)投資類客戶比例極低； 市場(chǎng)漸趨成熟，客戶漸趨理性，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了更高的要求。市場(chǎng)漸趨成熟，客戶漸趨理性，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了更高的要求。競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)PART 2目標(biāo)客戶現(xiàn)狀 客戶總量小，集中在大港本地，對(duì)區(qū)域客戶的深耕細(xì)作和市區(qū)投資類客戶的開(kāi)客戶總量小，集中在大港本地，對(duì)區(qū)域客戶的深耕細(xì)作和市區(qū)投資類客戶的開(kāi)發(fā)是當(dāng)前營(yíng)銷的方向。發(fā)是當(dāng)前營(yíng)銷的方向。 項(xiàng)目積累客戶數(shù)量較少，意向客戶數(shù)量更低，客戶積累成為目前迫切需要解決項(xiàng)目積累客戶數(shù)量較少，意向客戶數(shù)量更低，客戶積累成為

12、目前迫切需要解決的問(wèn)題。的問(wèn)題。 客戶以自住為主，投資概念缺乏，投資的比例低僅占客戶以自住為主，投資概念缺乏，投資的比例低僅占7.17.1，周邊居民投資兼，周邊居民投資兼自住的比例更低，僅為自住的比例更低，僅為2.62.6，這在今后營(yíng)銷推廣中要有意識(shí)加強(qiáng)。，這在今后營(yíng)銷推廣中要有意識(shí)加強(qiáng)。 大港區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位導(dǎo)致了市區(qū)及周邊客戶選擇本項(xiàng)目進(jìn)行自住的可能性非常大港區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位導(dǎo)致了市區(qū)及周邊客戶選擇本項(xiàng)目進(jìn)行自住的可能性非常小，而純投資客戶的比例也較低。這部分潛在客戶是我們的突破口。小，而純投資客戶的比例也較低。這部分潛在客戶是我們的突破口。目標(biāo)客戶用途自住投資投資自住數(shù)量139114比例90

13、.37.12.6附表：海德公園多層成交客戶購(gòu)房用途簡(jiǎn)表客戶需求特征分析（自住型客戶）客戶需求特征分析（自住型客戶）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不強(qiáng)收入不高穩(wěn)定消費(fèi)能力一般本地生活居民藍(lán)領(lǐng)、初中級(jí)公務(wù)員個(gè)體私營(yíng)業(yè)主向往城市生活改善生活環(huán)境追求社區(qū)氛圍 客戶需求特征客戶需求特征致力于改變目前生活現(xiàn)狀，追求城市化社區(qū)生活客戶需求特征分析（投資型客戶）客戶需求特征分析（投資型客戶）敏銳的盈利感覺(jué)追求財(cái)富無(wú)止境三思而后行增值盈利空間可靠性安全性區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展前景品牌物業(yè)發(fā)展前沿區(qū)域較高產(chǎn)品品質(zhì) 客戶需求特征客戶需求特征追求物業(yè)增值為目的，看重區(qū)域發(fā)展前景，注重物業(yè)品牌與品質(zhì)客戶累積任務(wù)2、 3000：根據(jù)20（海德歷史經(jīng)驗(yàn)數(shù)

14、據(jù)）的意向客戶成交率，本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前需積累3000組意向客戶。關(guān)鍵數(shù)字：關(guān)鍵數(shù)字：600600、30003000、100100、290029001、600：本項(xiàng)目去化任務(wù)（全年）600套。3、2900：而銷售案場(chǎng)反饋信息，目前客戶積累數(shù)量?jī)H在100組左右，仍需至少2900組意向客戶積累?？蛻衾鄯e策略1、正常積客（售樓處等待）：6組/天240天=1440組；2、主動(dòng)出擊（企業(yè)團(tuán)購(gòu)+老客戶策略）：100組+250組=350組；3、周邊企業(yè)積客 : : 2組/天240天=480組；4、客戶鎖定（信“騷擾”SP活動(dòng)）：200200 400組；5、投資客戶累積（投資價(jià)值炒作）：200組；效果計(jì)算：效果計(jì)算

15、：1440組+350組+480組+400組+200組=3070組； 3070組2900組積客計(jì)算積客計(jì)算一般意義上講，老客戶是最忠誠(chéng)、最穩(wěn)定、營(yíng)銷成本最低、收效最明顯的客群，如何挖掘及利用老客戶資源已經(jīng)成為當(dāng)今房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的重要任務(wù)。關(guān)鍵數(shù)字：關(guān)鍵數(shù)字：6565、7070、7 7、2020、120120緣起：緣起：現(xiàn)狀：現(xiàn)狀：目標(biāo)：目標(biāo)：策略：策略：開(kāi)發(fā)企業(yè)萬(wàn)科龍湖海德一二期海德三期預(yù)期目標(biāo)通過(guò)老客戶成交的比例60757（13/190）20(120/600)不難看出，在老客戶成交的比例中，海德與著名開(kāi)發(fā)企業(yè)的差距相當(dāng)明顯比例增加到20，即要把通過(guò)老客戶成交的客戶數(shù)量達(dá)到120組。增加互動(dòng)利用

16、海德會(huì)所平臺(tái)，通過(guò)針對(duì)性的SP活動(dòng)，加大與老客戶的聯(lián)系 和接觸，增加雙方的信任互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)由業(yè)主到忠誠(chéng)客戶的轉(zhuǎn)變；措施多樣現(xiàn)金、優(yōu)惠、物業(yè)管理費(fèi)等多種選擇的優(yōu)惠措施；多多益善當(dāng)老客戶介紹第二個(gè)以上的客戶成交時(shí)，對(duì)此客戶的物質(zhì)回饋力度應(yīng)進(jìn)一步的回加大；老客戶策略PART 3銷售策略建議推盤(pán)策略小步快跑的推盤(pán)策略小步快跑的推盤(pán)策略2007年海德公園項(xiàng)目銷售目標(biāo)近5萬(wàn)方，約占區(qū)域市場(chǎng)總量的四分之一，而目前積累客戶有限，每次開(kāi)盤(pán)是否能熱銷將會(huì)直接影響后續(xù)的銷售。因此我們建議以高頻次、小批量的推盤(pán)，小步快跑的方式，將每次開(kāi)盤(pán)不僅作為一次銷售活動(dòng)也是一次重要的客戶公關(guān)活動(dòng)，每一次開(kāi)盤(pán)即是為下一次開(kāi)盤(pán)作準(zhǔn)備，

17、為下一次開(kāi)盤(pán)積累客戶，制作一波又一波的銷售熱潮。開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)第一次第一次第二次第二次第三次第三次第四次第四次開(kāi)盤(pán)日期開(kāi)盤(pán)日期5/188/1810/812/8擬推盤(pán)量擬推盤(pán)量150120180150價(jià)格策略（1）小步走，不停步小步走，不停步以三期第一次開(kāi)盤(pán)為起點(diǎn)，以十天為一時(shí)間段，每過(guò)一個(gè)時(shí)間段，銷售房源總價(jià)上漲1000元（暫定），以此類推，直至今年推盤(pán)結(jié)束。策略優(yōu)劣勢(shì)分析：u此方式為頻次高，幅度小，價(jià)格敏感度較低；u物業(yè)天天在升值，易引起投資客的關(guān)注；u銷售現(xiàn)場(chǎng)操作要求較高；操作注意點(diǎn)：在價(jià)格制定時(shí)，要對(duì)今年所有推盤(pán)物業(yè)進(jìn)行通盤(pán)考慮；進(jìn)行嚴(yán)密的銷售控制計(jì)劃；考慮投資客的實(shí)際需求，在銷售過(guò)程中減少投

18、資客的疑慮，為投資客提供更方便的操作空間；價(jià)格策略（2）一口價(jià)策略一口價(jià)策略選擇一幢樓房，不分樓層不分位置，統(tǒng)一一個(gè)銷售價(jià)格，先到先挑，直到整幢樓房銷售完畢為止。策略優(yōu)劣勢(shì)分析：策略優(yōu)劣勢(shì)分析：u利用普遍一房一價(jià)的慣例，反其道而行之，刺激持幣觀望的等待性客戶；u按照順序先到先挑，造成大家“哄搶”的局面，聚焦引爆市場(chǎng)；u利用銷控等技術(shù)手段，促進(jìn)房源的快速去化；u部分邊角房源容易積壓；注意點(diǎn)：注意點(diǎn)：對(duì)銷控和銷售案場(chǎng)提出了更高的要求；統(tǒng)一價(jià)格的制定非常重要；后期銷售難度增加，需要相應(yīng)的輔助銷售策略；價(jià)格策略（3）海德公園海德公園“陽(yáng)光陽(yáng)光66”計(jì)劃計(jì)劃 以三期第一次開(kāi)盤(pán)為起點(diǎn)，每66套房源為一個(gè)階

19、段，根據(jù)總體目標(biāo)，2007年將被劃分為8個(gè)階段，第一個(gè)階段房源總價(jià)在原有基礎(chǔ)上優(yōu)惠10000元，第二個(gè)階段總價(jià)優(yōu)惠8000元，具體優(yōu)惠參照下表。策略優(yōu)劣勢(shì)分析：策略優(yōu)劣勢(shì)分析：u利用時(shí)間價(jià)值，刺激持幣觀望的消費(fèi)者盡早購(gòu)房； u從成交均價(jià)來(lái)看，均價(jià)在遞增，物業(yè)在逐漸升值；u能吸引更多的投資客；u表現(xiàn)價(jià)格可能會(huì)偏高一些；注意點(diǎn)：注意點(diǎn)：對(duì)銷售案場(chǎng)的工作提出更高要求；策略目的主要是為了前期積累客戶，去化房源，后期銷售難度加大，可以通過(guò)其他輔助手段加以抵沖；策略的執(zhí)行需要堅(jiān)持和相對(duì)透明；階段16667132133198199264265330331396397462463528優(yōu)惠（元）1000080

20、00500040003000200010000入市價(jià)格平穩(wěn)起步，穩(wěn)中有升平穩(wěn)起步，穩(wěn)中有升入市價(jià)格的制定入市價(jià)格的制定 鑒于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)實(shí)際接受度，根據(jù)今年的任務(wù)目標(biāo)，結(jié)合優(yōu)惠措施情況，成全認(rèn)為三期的入市成交價(jià)控制在2150元/平方米，比二期實(shí)際成交均價(jià)上升6，入市表現(xiàn)價(jià)應(yīng)為2280元/平方米；理由：理由：u大港區(qū)域今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈；u大港區(qū)域潛在購(gòu)房者對(duì)價(jià)格敏感度較高；u吸引投資客的目光；u考慮到今年本項(xiàng)目推出的房源較多，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)宜在今年中后期推盤(pán)中進(jìn)行實(shí)現(xiàn)；一期成交均價(jià)二期成交均價(jià)已成交均價(jià)三期入市成交均價(jià)三期入市表現(xiàn)均價(jià)18302030187021502030（16）22802

21、150（16）PART 4推廣策略及執(zhí)行計(jì)劃 營(yíng)銷策略二條主線：一、針對(duì)自住型客戶營(yíng)銷策略二條主線：一、針對(duì)自住型客戶 二、針對(duì)投資型客戶二、針對(duì)投資型客戶營(yíng)銷策略年度目標(biāo)年度目標(biāo) 自住型客戶自住型客戶投資型客戶投資型客戶自住型客戶推廣總策略自住型客戶推廣總策略營(yíng)銷策略北歐陽(yáng)光庭院產(chǎn)品為突破點(diǎn)北歐陽(yáng)光庭院產(chǎn)品為突破點(diǎn)現(xiàn)有品牌形象為支撐點(diǎn)現(xiàn)有品牌形象為支撐點(diǎn)活動(dòng)事件營(yíng)銷為連續(xù)閃光點(diǎn)活動(dòng)事件營(yíng)銷為連續(xù)閃光點(diǎn)營(yíng)造城市生活感受營(yíng)造城市生活感受成就城市夢(mèng)想成就城市夢(mèng)想 共享驕傲生活共享驕傲生活成就城市夢(mèng)想成就城市夢(mèng)想 是海德滿足大眾期待的精神，是海德滿足大眾期待的精神， 是以一種以奉獻(xiàn)城市生活空間為原初

22、設(shè)想的實(shí)際行動(dòng)，是以一種以奉獻(xiàn)城市生活空間為原初設(shè)想的實(shí)際行動(dòng)， 正因?yàn)橛辛诉@份精神與行動(dòng)，正因?yàn)橛辛诉@份精神與行動(dòng)， 大港百姓的現(xiàn)代城市生活夢(mèng)無(wú)須多待，大港百姓的現(xiàn)代城市生活夢(mèng)無(wú)須多待， 可以即刻得以實(shí)現(xiàn)。可以即刻得以實(shí)現(xiàn)。共享驕傲生活共享驕傲生活 是海德公園一貫倡領(lǐng)的生活感受，是海德公園一貫倡領(lǐng)的生活感受， 是以一個(gè)國(guó)際化高尚生活園為基礎(chǔ)構(gòu)建的專屬平臺(tái)，是以一個(gè)國(guó)際化高尚生活園為基礎(chǔ)構(gòu)建的專屬平臺(tái)， 正因?yàn)檫@些蕩漾心間的驕傲體驗(yàn)，正因?yàn)檫@些蕩漾心間的驕傲體驗(yàn)， 海德業(yè)主的城市生活變得與眾不同，海德業(yè)主的城市生活變得與眾不同， 值得去期待、去擁有、去享受值得去期待、去擁有、去享受主題推廣語(yǔ)

23、4.14.1 5.185.18一次蓄勢(shì)蓄水事件事件節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)推廣推廣階段階段銷售銷售節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)樣板區(qū)開(kāi)放8.188.18一次開(kāi)盤(pán)引爆12.1812.18三次開(kāi)盤(pán)10.1810.18第一階段形象強(qiáng)化期一次開(kāi)盤(pán)二次開(kāi)盤(pán)四次開(kāi)盤(pán)第二階段產(chǎn)品解讀期第四階段生活體驗(yàn)期第三階段生活示范期物管入駐兒童書(shū)畫(huà)比賽二次開(kāi)盤(pán)引爆三次開(kāi)盤(pán)引爆二次延續(xù)推廣三次蓄勢(shì)蓄水四次開(kāi)盤(pán)引爆美食節(jié)看房行動(dòng)老客戶中秋情送文化下鄉(xiāng)房展會(huì)看房行動(dòng)三次延續(xù)推廣四次蓄勢(shì)蓄水整體推廣節(jié)奏表整體推廣節(jié)奏表二次蓄勢(shì)蓄水階段主題：階段主題：北歐陽(yáng)光庭院，期待城市生活北歐陽(yáng)光庭院，期待城市生活階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：展示北歐陽(yáng)光庭院，宣揚(yáng)城市化生活，廣泛吸引

24、市場(chǎng)關(guān)注，為 2007年全年?duì)I銷定下主基調(diào)。階段策略：階段策略：本階段核心任務(wù)為宣傳產(chǎn)品風(fēng)格，灌輸城市化社區(qū)概念，以“北歐陽(yáng)光的城市化生活”為主題，并對(duì)主題進(jìn)行解構(gòu)。通過(guò)大型公關(guān)活動(dòng)和事件營(yíng)銷進(jìn)行整合傳播，將“北歐陽(yáng)光”、“庭院” 、“城市生活”等要素向市場(chǎng)傳遞。第一次開(kāi)盤(pán)第一次開(kāi)盤(pán)形象強(qiáng)化期（形象強(qiáng)化期（35.1835.18）分階段推廣策略階段關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)1、報(bào)廣（夾報(bào)）、雜志產(chǎn)品和城市化生活的訴求，偏重投資方向4月中旬啟動(dòng)2、電視臺(tái)、電臺(tái)產(chǎn)品和城市化生活訴求4月上旬啟動(dòng)3、戶外廣告更新配合階段營(yíng)銷主題4月4、系列DM產(chǎn)品解讀、概念解讀、產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求45月持續(xù)5、短信平臺(tái)產(chǎn)品及項(xiàng)目信息傳遞持續(xù)6

25、、物業(yè)公司見(jiàn)面會(huì)目標(biāo)客戶集中推薦，加強(qiáng)產(chǎn)品說(shuō)服力4月7、少兒書(shū)畫(huà)大賽文化事件營(yíng)銷，吸引市場(chǎng)輿論和關(guān)注4月8、VIP增值卡發(fā)行為開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)4月9、大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)烘托開(kāi)盤(pán)氣氛，制造市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)5月18日第一階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)第一階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的戰(zhàn)術(shù)目的執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間概述：概述：營(yíng)銷主題訴求，針對(duì)整個(gè)鎮(zhèn)江大區(qū)的潛在客戶。內(nèi)容：內(nèi)容：主要形式為形象秀稿，解讀產(chǎn)品形態(tài)，宣揚(yáng)城市化社區(qū)生活。發(fā)布：發(fā)布：建議京江晚報(bào)（夾報(bào)）、京江樓市作為主要平面媒體進(jìn)行發(fā)布。平面媒體DM圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)和“城市化”主題展開(kāi) 后期DM每次強(qiáng)調(diào)一個(gè)賣點(diǎn)，使此次傳播集中火力擊穿一個(gè)賣點(diǎn)； 文案創(chuàng)作中更著重“城市化”概念的詮釋和引導(dǎo)，并凸

26、顯北歐陽(yáng)光庭院的優(yōu)點(diǎn)； 平面表現(xiàn)上采用更直白簡(jiǎn)單的手法，凸顯簡(jiǎn)約大氣、洋氣風(fēng)格，增加視覺(jué)沖擊；1、以直投和京江晚報(bào)夾報(bào)形式大規(guī)模投放，投放密度，3-5月，半月投放一次；2、以直郵形式覆蓋大港區(qū)域，包括丁港、大陸、姚橋等周邊市鎮(zhèn)；概述：概述：投放：投放：系列DM目標(biāo)：目標(biāo)：針對(duì)大港客群中三口之家，刺激改善居住的需求主題：主題：提高項(xiàng)目形象，吸引積累客戶對(duì)象：對(duì)象：本地的小學(xué)學(xué)生及其家長(zhǎng)時(shí)間：時(shí)間：2007年4月（暫定）地點(diǎn)：地點(diǎn)：會(huì)所配合：配合：電視、電臺(tái)廣告、DM+夾報(bào)、基地包裝延續(xù)：延續(xù)：活動(dòng)拍照、活動(dòng)頒獎(jiǎng)活動(dòng)拍照、活動(dòng)頒獎(jiǎng)放大：放大：作品展示、作品成冊(cè)、獲獎(jiǎng)名單媒體公布少兒繪畫(huà)少兒繪畫(huà)/

27、/鋼琴比賽鋼琴比賽SP活動(dòng)目標(biāo)：目標(biāo)：刺激并打動(dòng)意向客戶，提高項(xiàng)目品質(zhì)形象，帶動(dòng)三期多層主題：主題：聯(lián)排疊加別墅樣板房公開(kāi)及項(xiàng)目形象展示對(duì)象：對(duì)象：積累客戶及成交客戶時(shí)間：時(shí)間：2007年5月（樣板段完成）地點(diǎn)：地點(diǎn)：樣板房及會(huì)所通路：通路：戶外廣告、電視廣告、基地包裝聯(lián)排疊加別墅樣板區(qū)鑒賞會(huì)聯(lián)排疊加別墅樣板區(qū)鑒賞會(huì)SP活動(dòng)“信騷擾信騷擾”計(jì)劃計(jì)劃活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：“信騷擾信騷擾”計(jì)劃計(jì)劃活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：利用短信平臺(tái)，鎖定固定號(hào)段，發(fā)布產(chǎn)品及項(xiàng)目信息活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：全年持續(xù)進(jìn)行，開(kāi)盤(pán)及重大活動(dòng)時(shí)間發(fā)布活動(dòng)特點(diǎn)：活動(dòng)特點(diǎn)：目標(biāo)明確，針對(duì)性強(qiáng)，信息傳遞及時(shí)，成本抵 。但號(hào)段鎖定技術(shù)目 前

28、尚有難度?；顒?dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：老客戶、到訪客戶、大港地區(qū)為主的居民 SP活動(dòng)時(shí)間時(shí)間形式形式頻率頻率4545月月 群發(fā)群發(fā) 1 1次次/WEEK/WEEK 6868月月 群發(fā)群發(fā) 1 1次次/WEEK/WEEK登記用戶登記用戶 3 3次次/WEEK/WEEK911911月月 群發(fā)群發(fā) 1 1次次/WEEK/WEEK登記用戶登記用戶 2 2次次/WEEK/WEEK121121月月 群發(fā)群發(fā) 1 1次次/WEEK/WEEK登記用戶登記用戶 2 2次次/WEEK/WEEK發(fā)布計(jì)劃1 1、可帶背景音樂(lè)；、可帶背景音樂(lè)；2 2、彩信圖文并茂；、彩信圖文并茂；3 3、雜志化，有固定的刊頭與刊號(hào)。、雜志化，

29、有固定的刊頭與刊號(hào)。版塊版塊具體內(nèi)容具體內(nèi)容字?jǐn)?shù)建議字?jǐn)?shù)建議閱讀時(shí)間閱讀時(shí)間刊頭提要刊頭提要刊名刊名/ /刊號(hào)刊號(hào)/ /目錄目錄共性信息共性信息報(bào)天氣報(bào)天氣三天以內(nèi)的鎮(zhèn)江天氣三天以內(nèi)的鎮(zhèn)江天氣讀天下讀天下時(shí)政時(shí)政/ /財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)/ /體育體育/ /娛樂(lè)娛樂(lè)侃段子侃段子幽默幽默/ /有趣有趣/ /節(jié)日節(jié)日笑紅塵笑紅塵趣圖趣圖學(xué)知識(shí)學(xué)知識(shí)實(shí)用知識(shí)實(shí)用知識(shí)追時(shí)尚追時(shí)尚時(shí)尚信息時(shí)尚信息看好書(shū)看好書(shū)好書(shū)推薦好書(shū)推薦享鎮(zhèn)江享鎮(zhèn)江本地信息本地信息( (食食/ /娛娛/ /購(gòu)購(gòu)/ /住住/ /游游) )個(gè)性信息個(gè)性信息送祝福送祝福登記客戶生日、紀(jì)念日祝福登記客戶生日、紀(jì)念日祝福產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息海德品牌海德品牌項(xiàng)

30、目動(dòng)態(tài)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)互動(dòng)刊尾刊尾友情提示友情提示承諾承諾/ /監(jiān)督監(jiān)督總字?jǐn)?shù)總字?jǐn)?shù)18001800約約6 6分鐘分鐘內(nèi)容規(guī)劃物業(yè)公司與一期業(yè)主見(jiàn)面會(huì)物業(yè)公司與一期業(yè)主見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：海德公園物業(yè)公司與業(yè)主見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2007年5月（暫定）活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：海德會(huì)所活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：體驗(yàn)“社區(qū)共管”的服務(wù)理念，使客戶看到社區(qū)概念并不僅是停留在 口號(hào)上，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：通過(guò)見(jiàn)面會(huì)由物業(yè)管理公司介紹服務(wù)理念、服務(wù)范圍、服務(wù)內(nèi)容，接 受客戶咨詢，現(xiàn)場(chǎng)征詢客戶意見(jiàn)。邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主和目標(biāo)客戶參加見(jiàn)面 會(huì)，提前體驗(yàn)物業(yè)公司服務(wù)?；顒?dòng)結(jié)束后

31、對(duì)業(yè)主提出的意見(jiàn)給予書(shū)面 回復(fù)和新聞放大。SP活動(dòng) 保安現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練 保潔現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 樣板房維護(hù)及基本情況介紹 物管的故事傳播展示 撿煙頭的故事 車前站了一夜 活動(dòng)亮點(diǎn)大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：“海德公園北歐陽(yáng)光庭院海德公園北歐陽(yáng)光庭院”開(kāi)盤(pán)盛典開(kāi)盤(pán)盛典活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2007年5月18日（暫定）活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：海德會(huì)所活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：讓“北歐陽(yáng)光庭院” 的開(kāi)盤(pán)成為在大港人民面前的一次 重量級(jí)公關(guān)和銷售活動(dòng)，制造空前的影響力和轟動(dòng)效 應(yīng)，活動(dòng)成為市場(chǎng)所津津樂(lè)道的輿論焦點(diǎn)。SP活動(dòng)活動(dòng)籌備：活動(dòng)籌備：1、活動(dòng)前對(duì)簽約客戶的預(yù)估是本次大型活動(dòng)舉行的前提條件。2、活動(dòng)操作規(guī)模

32、大，建議與專業(yè)公關(guān)公司進(jìn)行合作。3、活動(dòng)前宣傳要夠，并提前告知活動(dòng)內(nèi)容安排。4、新區(qū)政府、管委會(huì)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)。5、與某大型車行商討聯(lián)合推廣事宜。SP活動(dòng)階段主題：階段主題：北歐陽(yáng)光庭院，感受城市生活北歐陽(yáng)光庭院，感受城市生活階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：延續(xù)第一次開(kāi)盤(pán)，詮釋產(chǎn)品價(jià)值，提升城市化概念，增強(qiáng)項(xiàng)目 的競(jìng)爭(zhēng)力。階段策略：階段策略：本階段推廣重點(diǎn)在于建立市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，包括項(xiàng)目產(chǎn) 品理念、產(chǎn)品品質(zhì)、后期物業(yè)服務(wù)等。在推廣上，本階段將延 續(xù)之前“構(gòu)建城市化社區(qū)”的主題，以“社區(qū)”為概念對(duì)產(chǎn)品 進(jìn)行包裝，通過(guò)建立產(chǎn)品與社區(qū)的關(guān)系、社區(qū)與業(yè)主的關(guān)系、 社區(qū)與城市的關(guān)系，塑造獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值和利益

33、點(diǎn)。第二次開(kāi)盤(pán)第二次開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品解讀期（產(chǎn)品解讀期（68.1868.18）分階段推廣策略第二階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)第二階段啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的戰(zhàn)術(shù)目的執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間1、報(bào)廣、雜志產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品、社區(qū)、城市之間聯(lián)系7月2、DM產(chǎn)品品質(zhì)解讀，賣點(diǎn)68持續(xù)3、短信平臺(tái)傳播信息持續(xù)4、看房活動(dòng)實(shí)景看盤(pán)，增強(qiáng)客戶信心，增加相互溝通7月5、北歐風(fēng)情美食節(jié)吸引人群，擴(kuò)大影響，積聚人氣7-8月6、戶外廣告更新配合階段營(yíng)銷主題6月階段關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)報(bào)廣、雜志、報(bào)廣、雜志、DM概述：概述：將產(chǎn)品賣點(diǎn)（建筑形態(tài)、景觀、規(guī)劃、會(huì)所等）打包為“城市化 社區(qū)”生活進(jìn)行傳播，突出產(chǎn)品的核心價(jià)值；發(fā)布：發(fā)布：建議京江晚報(bào)夾報(bào)和京江樓市等進(jìn)行發(fā)布，

34、結(jié)合實(shí)際情況，雜 志保持每期持續(xù)的發(fā)布，DM根據(jù)實(shí)際需要做靈活機(jī)動(dòng)的安排。媒體 周末周末“海德之旅海德之旅”看盤(pán)活看盤(pán)活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：周末組織客戶揚(yáng)州、丹陽(yáng)等地看盤(pán)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2006年67月活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：海德周邊城市開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目及周邊品質(zhì)較高的樓盤(pán)；活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：用實(shí)實(shí)在在的作品打動(dòng)客戶，增加客戶的期望和信心；活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：意向客戶；SP活動(dòng)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：海德公園北歐風(fēng)情美食節(jié)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2006年78月活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：海德公園會(huì)所活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)增加項(xiàng)目影響力，吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)，增加人氣?；顒?dòng)對(duì)像：活動(dòng)對(duì)像：已認(rèn)購(gòu)客戶

35、及其家屬、目標(biāo)客戶、普通市民、媒體記者等。北歐風(fēng)情美食節(jié)北歐風(fēng)情美食節(jié)SP活動(dòng)階段主題：階段主題：北歐陽(yáng)光庭院，享受城市生活北歐陽(yáng)光庭院，享受城市生活階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：以實(shí)景吸引客戶，以細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶，銷售再上一層。階段策略：階段策略：經(jīng)過(guò)前兩輪的傳播沉淀后，本案基本進(jìn)入傳播穩(wěn)定期。同時(shí) 經(jīng)過(guò)近半年時(shí)間的銷售，本案已擁有大量成交客戶，成交客 戶的維護(hù)、經(jīng)營(yíng)和回饋活動(dòng)將是本階段營(yíng)銷的重點(diǎn)。戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：工地包裝、大型客戶聯(lián)誼活動(dòng)等第三次開(kāi)盤(pán)第三次開(kāi)盤(pán)生活示范生活示范期（期（910.18）分階段推廣策略中秋客戶答謝酒會(huì)中秋客戶答謝酒會(huì)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：中秋客戶答謝酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：中

36、秋節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)與客戶進(jìn)行感情交流，提升客戶忠誠(chéng)度和項(xiàng)目 的口碑效應(yīng)。同時(shí)眾多已認(rèn)購(gòu)客戶和準(zhǔn)客戶的共同參與有利 于客戶之間的溝通增強(qiáng)其認(rèn)購(gòu)信心。開(kāi)發(fā)商借活動(dòng)可進(jìn)一步 加強(qiáng)項(xiàng)目的推薦力度；活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：已認(rèn)購(gòu)客戶及其家屬、目標(biāo)客戶、知名人士、各大媒體記者、 房地產(chǎn) 業(yè)政府主管部門(mén)等；SP活動(dòng)送文化下鄉(xiāng)送文化下鄉(xiāng)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：送文藝下鄉(xiāng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2007年79月；活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：丁港、姚橋、丹徒等；活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：以文藝表演為平臺(tái)，通過(guò)送實(shí)惠禮品等活動(dòng)在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳播 產(chǎn)品信息，宣傳企業(yè)形象，引起轟動(dòng)，深入影響和挖掘周邊 鄉(xiāng)鎮(zhèn)

37、的客戶群；活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民；SP活動(dòng)階段主題：階段主題：成就城市夢(mèng)想成就城市夢(mèng)想 共享驕傲生活共享驕傲生活階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：以實(shí)景吸引客戶，以細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶，銷售再上一層；階段策略：階段策略：隨著產(chǎn)品的逐步完善，“北歐陽(yáng)光城市生活”逐步成型，號(hào) 召來(lái)訪的客戶參加北歐風(fēng)情體驗(yàn)，以此感受真正的北歐陽(yáng) 光生活；戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：突出現(xiàn)場(chǎng)包裝和美化；第四次開(kāi)盤(pán)第四次開(kāi)盤(pán)生活體驗(yàn)生活體驗(yàn)期（期（10.18 12.18）分階段推廣策略投資型客戶推廣總策略投資型客戶推廣總策略營(yíng)銷策略以鎮(zhèn)江新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)以鎮(zhèn)江新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)以海德品牌形象為起點(diǎn)以海德品牌形象為起點(diǎn)以巨大的升值為突破口

38、以巨大的升值為突破口海德公園巨大的投資價(jià)值與世界五百?gòu)?qiáng)一起投資鎮(zhèn)江新區(qū)與世界五百?gòu)?qiáng)一起投資鎮(zhèn)江新區(qū)主題推廣語(yǔ)投資型客戶攻擊策略投資型客戶攻擊策略鎮(zhèn)江新區(qū)產(chǎn)鎮(zhèn)江新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展業(yè)發(fā)展鎮(zhèn)江新區(qū)的鎮(zhèn)江新區(qū)的投資價(jià)值投資價(jià)值鎮(zhèn)江新區(qū)房鎮(zhèn)江新區(qū)房地產(chǎn)投資價(jià)地產(chǎn)投資價(jià)值值海德公園的海德公園的投資價(jià)值投資價(jià)值北歐庭院的北歐庭院的投資價(jià)值投資價(jià)值區(qū)域板塊的區(qū)域板塊的投資價(jià)值投資價(jià)值主要炒作點(diǎn)推廣時(shí)間推廣形式通路鎮(zhèn)江新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)品信息4月11日硬廣軟文京江晚報(bào)新區(qū)投資價(jià)值產(chǎn)品信息4月18日硬廣軟文京江晚報(bào)新區(qū)房地產(chǎn)投資價(jià)值產(chǎn)品信息4月25日硬廣軟文京江晚報(bào)區(qū)域板塊房地產(chǎn)發(fā)展前景產(chǎn)品信息5月9日硬廣軟文京江晚報(bào)海德公園投資價(jià)值產(chǎn)品信息5月16日硬廣軟文京江晚報(bào)海德三期開(kāi)盤(pán)信息及投資價(jià)值（1）5月16日硬廣京江晚報(bào)海德三期開(kāi)盤(pán)信息及投資價(jià)值（2）5月17日硬廣京江晚報(bào)針對(duì)投資型客戶新聞炒作計(jì)劃針對(duì)投資型客戶新聞炒作計(jì)劃概述：概述：宣傳產(chǎn)品信息，表達(dá)增值潛力，傳播投資價(jià)值內(nèi)容：內(nèi)容：鎮(zhèn)江新區(qū)的發(fā)展前景、板塊的投資潛力、項(xiàng)目的增值能力、開(kāi)發(fā)商的品 牌效應(yīng)；發(fā)布：發(fā)布：建議京江晚報(bào)、京江樓市作為主要平面媒體進(jìn)行發(fā)布，考慮到 操作限制，發(fā)布時(shí)間由4月初開(kāi)始投放，每二周保持一個(gè)整版的頻率，強(qiáng) 化項(xiàng)目在客戶心里的形象，京江樓市則每期不落