老年健康福利卡快銷模式探析之話術(shù)套路

1、老年健康福利卡快銷模式探析之話術(shù)套路會銷人網(wǎng)先后發(fā)表了文章保健品快銷模式探析-老年健康福利卡之收單邀約、保健品快銷模式探析-老年健康福利卡之收單邀約后,引起很大的行業(yè)反響,很多同類網(wǎng)站也紛紛轉(zhuǎn)載,在此,小編謝謝各位的關(guān)注。會銷人網(wǎng)會一如既往的為廣大健康產(chǎn)業(yè)同仁提供及時、實用、有效的資訊,敬請大家關(guān)注!但如果您要轉(zhuǎn)載本站的文章,敬請注明文章出處,尊重知識,抵制惡意采集和復(fù)制,共同打造誠信的行業(yè)風(fēng)氣!謝謝您的配合!一、送貨、途中穩(wěn)顧客,家訪穩(wěn)顧客收款,打預(yù)防針1、簽單成功后再確定一下錢是否能收上來,然后將其帶出會場回家收錢。2、盡量讓客戶自己拎貨,在路上與顧客聊家常。不讓客戶有任何思考的機會,出租

2、車上友好跟就、司機打聲招呼,在車上還只聊家常。在下出租車問客戶小孩是否一起住,小孩是否反對。了解客戶如有子女同住,幾點下班,下班之前將貨款收到。3、如有老伴,老伴沒有來的,了解老伴是否反對用保健品,在進門之前想好解決辦法,進門后講使用方法,兩種功能型,三種營養(yǎng)型,手表具體怎么戴,講清楚后收錢。4、客戶常見問題:家里沒有錢或錢不夠:產(chǎn)品是一次性發(fā)放的,所以貨款得一次性收回,到銀行取。公司規(guī)定12點鐘之前必須把錢匯到總部,匯款遲到影響顧客后期健康福利。二、保健品快銷模式培訓(xùn)綱要1、話術(shù)演練:由淺入深、由易入難,人人參與,各個點評。2、迎賓、簽到、領(lǐng)位:專人專練,語言簡潔明了,能隨即應(yīng)變,處理一些不

3、良顧客。3、實驗人員:專人專做,勤于練習(xí),技術(shù)嫻熟。4、簽協(xié)議:語言專業(yè)到位,做到快、準(zhǔn)、穩(wěn)、狠。既有前期快速而有效的快攻達到60%的準(zhǔn)客戶成交率,又有針對性的攻單,以保證成交率的最大化,協(xié)議的練習(xí),每日必練,由易到難。5、發(fā)貨人員:專人專做,有效掌控發(fā)貨速度,人員現(xiàn)場要互相配合,分流有制。6、送貨、穩(wěn)貨、收款:送貨出會場時不要忘;穩(wěn)貨,途中打車時不要忽視司機的存在,簡單招呼后要和顧客不斷閑聊,要多問,要顧客多說,下車時不要忘了給子女或老伴反對的老人打預(yù)防針,進家門要排除老伴的干擾,閑聊收款及時打開產(chǎn)品教其服用方法,收款后閑聊一段時間后方可離開顧客家里。7、以上各項流程每日一定要勤于練習(xí),平時

4、多練習(xí),會時少損失。遇到突發(fā)事件時心態(tài)要平和,不要慌不要急,送產(chǎn)品做服務(wù),行好事沒有什么好怕的!三、保健品快銷模式常用統(tǒng)一話術(shù)套路1、你們收取的199元管理費,是按月交的嗎?答:我們是一次性給您提供12個月的產(chǎn)品,管理費也是一次性交的,一年只需交2388塊錢!2、產(chǎn)品真的有效嗎?答:保健品快銷產(chǎn)品是組方產(chǎn)品不同于單一產(chǎn)品,每個人都會有良好的效果(根據(jù)不同的疾病,講解不同疾病的故事,例如:王阿姨,服用之前什么樣,有什么樣的病癥,病癥根據(jù)顧客病情而定,在服用產(chǎn)品之后是什么樣的。故事盡量記得仔細(xì)一些,讓人感覺真實,并符合顧客本身的情況。組方產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的區(qū)別就在于單一產(chǎn)品因人而異,效果不一定。保健

5、品快銷的產(chǎn)品是一種組方產(chǎn)品,每個人都會有良好的效果!3、我家里還有很多產(chǎn)品,等我用完了這些產(chǎn)品再簽好吧?答:既然您用過這些產(chǎn)品,就知道平常市場上單一的產(chǎn)品一種花好幾千塊錢,何況我們有幾種產(chǎn)品,分別解決不同的問題,但這種機會也不是每個人都有的,名額是有限的,貴賓會員發(fā)展結(jié)束后就開始上市銷售了。4、你們不是說免費領(lǐng)取這些產(chǎn)品嗎?怎么又收費了?答:這些產(chǎn)品的確生產(chǎn)廠家免費提供給您的,我們收取貴賓會員管理費主要用于對貴賓會員的管理及服務(wù)(運費、場地費、聘請講師費用等5、不簽協(xié)議能按照每月199的價格購買你們的產(chǎn)品嗎?答:我們的產(chǎn)品原價是一萬九千多,我們發(fā)展貴賓會員去做宣傳,簽訂協(xié)議,成為貴賓會員才能享

6、受這種優(yōu)惠政策。6、產(chǎn)品不收費不敢用?說明:產(chǎn)品不收費是暫時的,現(xiàn)在產(chǎn)品市場價格已經(jīng)定位,下月起開始全面銷售,那時您再想要就一分錢都不少,一個月1480元,一年要19000多元,兩年要3萬多元,現(xiàn)在我們免費讓一部分老年人申領(lǐng)產(chǎn)品吃,吃好后給我們公司做宣傳工作(可插入腦白金去年13億的利潤,10個億都用于中央電視臺打廣告老同志,抓緊時間,下個月就沒有這個機會了。7、你們的產(chǎn)品是不是讓我們來做試驗?zāi)?答:不是的!產(chǎn)品是已經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)格的試驗了的,臨床驗證真實有效,我們的貴賓會員有這個機會的確是值得慶幸的,但是您用得好了一定要給我們做宣傳的。8、你們的產(chǎn)品當(dāng)中有幾種是沒有藍(lán)帽子的,是怎么回事?答:保健品快銷組方產(chǎn)品分為營養(yǎng)型和功能型的,功能型的都是經(jīng)過國家食品藥品監(jiān)督管理局通過的,而營養(yǎng)型的是由地方審批的,都有地方審批的批文。組方產(chǎn)品的功能在于藥食同源,君臣佐使。9、你們的產(chǎn)品是怎