比亞迪F6促進定量提升的策劃方案課件

1、F6 促進定單量提升策劃方案方案一：旅游黃金季節(jié)，方案一：旅游黃金季節(jié)，F6與您同行與您同行v 隨著我們前期的客戶積累，可以采取購買隨著我們前期的客戶積累，可以采取購買F6送自駕游送自駕游的方式來促進銷售。通過活動，在促進銷售的同時也起到的方式來促進銷售。通過活動，在促進銷售的同時也起到品牌宣傳的作用。更體現出對客戶的重視和關愛，增強客品牌宣傳的作用。更體現出對客戶的重視和關愛，增強客戶對品牌的自豪感。不斷提升我們品牌的檔次。具體的操戶對品牌的自豪感。不斷提升我們品牌的檔次。具體的操作方式：作方式： 將自駕游將自駕游MOT放于展廳，客戶看車時引導其觀看。放于展廳，客戶看車時引導其觀看。 為保證

2、活動質量，前為保證活動質量，前100位購買位購買F6的客戶可參與，我的客戶可參與，我們店參加自駕游的客戶名額到現在只有們店參加自駕游的客戶名額到現在只有3個了，這樣是為個了，這樣是為了讓客戶更快地作出決定買車。了讓客戶更快地作出決定買車。v結合當地政府或企事業(yè)單位的重大活動，提供結合當地政府或企事業(yè)單位的重大活動，提供F6做為工作用車，或結合房產會組織車展做為工作用車，或結合房產會組織車展v可聯合大型商場組織車展活動或進行車輛的靜態(tài)可聯合大型商場組織車展活動或進行車輛的靜態(tài)展示展示方案二：事件營銷，聯合營銷方案二：事件營銷，聯合營銷方案三：卓越方案三：卓越2008-F6知識競賽知識競賽”v 為

3、了擴大F6的基盤客戶數量，市場部策劃了“卓越2008-F6知識競賽”，該活動是通過問卷的形式去收集答卷人對F6的意見和建議以及他們的想法、購車打算等。如果答卷人清楚明白地按我們的要求填寫答卷的話，就有機會贏取海南四日雙飛游的旅游大獎。v 該活動的目的：對產品知識的了解，一次答卷勝過三次講解，本活動旨在于將F6的款式、性價比等優(yōu)勢通過問卷的形式引起答卷人的興趣，吸引他們去了解F6。方案四：到店試駕有禮方案四：到店試駕有禮v 隨著隨著F6的上市，以及車型的不斷呈現和豐富。為了更好的上市，以及車型的不斷呈現和豐富。為了更好地表達和回饋比亞迪新老客戶。同時也是為了吸引來客，地表達和回饋比亞迪新老客戶。

4、同時也是為了吸引來客，提高展廳的集客量。比亞迪銷售服務店可推出來店有禮活提高展廳的集客量。比亞迪銷售服務店可推出來店有禮活動，具體的操作方式如下：動，具體的操作方式如下： 活動期間，凡是來店客戶均有機會參加投飛標中獎品活動期間，凡是來店客戶均有機會參加投飛標中獎品活動，每一個來店客戶到展廳試駕，留取資料之后，可以活動，每一個來店客戶到展廳試駕，留取資料之后，可以進行兩次投飛標，再根據所投中的相應圈數獲取相應的獎進行兩次投飛標，再根據所投中的相應圈數獲取相應的獎品。品。方案五：比亞迪走遍大街小巷方案五：比亞迪走遍大街小巷v 在公車車身廣告投放比亞迪廣告。615是從沙井海上田園開往寶安城區(qū)的區(qū)內公

5、交車。路線貫穿寶安區(qū)內的各主要路段。從沙井沿著107國道經過福永、世紀車城、北方公司（奇瑞汽車銷售店）、寶民一路（上海通用別客4S展廳、雪佛蘭4S展廳、廣州本田4S展廳，業(yè)內出名的“汽配一條街”）在615公車上投放廣告在寶安城區(qū)內是一個覆蓋，從我們店的銷售區(qū)域上來分析也是一個覆蓋，另外從昊天林一店兩點（一個4S店和沙井、寶民兩個二級網點）來說也是一個很好的貫穿。v 廣告畫面可以是分開，一個畫面是：客戶在公車站等待公車，天氣炎熱，汗流滿面，表情焦慮。公車遲遲未到。另一畫面是從不遠處迎面開來一臺比亞迪，車載空調向著客戶吹來陣陣涼風、客戶表情自豪、得意、心情非常愉悅。音樂符號，表示客戶聽著悅耳的音樂

6、。最后加上廣告詞：您也買臺比亞迪開開！F6公交車身廣告公交車身廣告vF6公交車身廣告上市蜜月期的幾個月內，在經銷屬地主干道、人口密集地區(qū)投放公交車身廣告。 注意篩選客戶群體：集團網用戶，金融系統(tǒng)，公務員，或注意篩選客戶群體：集團網用戶，金融系統(tǒng)，公務員，或每月話費消費在一定額度以上的群體。每月話費消費在一定額度以上的群體。 群發(fā)數量：群發(fā)數量：500000條，每日發(fā)送條，每日發(fā)送5萬條，避免電話打不進萬條，避免電話打不進來情況。來情況。 效果：手機是個人必備用品，通過短信群發(fā)發(fā)布廣告信息效果：手機是個人必備用品，通過短信群發(fā)發(fā)布廣告信息傳達率是傳達率是100%。對不準備購車的人來說是垃圾短信，

7、但對。對不準備購車的人來說是垃圾短信，但對有購車打算的人來說就是信息。在眾多媒體廣告的影響下有購車打算的人來說就是信息。在眾多媒體廣告的影響下再加上群發(fā)短信形成鋪天蓋地的氣勢，為再加上群發(fā)短信形成鋪天蓋地的氣勢，為F6創(chuàng)造良好的上創(chuàng)造良好的上市環(huán)境。市環(huán)境。方案六：短信群發(fā)，點對點方案六：短信群發(fā)，點對點 A、現有的合作網絡上，增加、現有的合作網絡上，增加F6產品介紹和產品介紹和相關軟文。相關軟文。 B、邀請網站作用車報告或車主訪談。、邀請網站作用車報告或車主訪談。 C、成立在網絡特工隊，在論壇留言和跟貼，、成立在網絡特工隊，在論壇留言和跟貼，并開發(fā)和聯系客戶并開發(fā)和聯系客戶方案七：網絡特攻無

8、孔不入方案七：網絡特攻無孔不入v 通過客戶對車的體驗，才能讓客戶了解車輛，產生信任，最終實現成交。我們上市活動的主題是“F6零距離”，宗旨就是讓客戶零距離感受F6的價值，并通過一系列的活動，如城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)的巡展和試駕，商業(yè)區(qū)的展示和試駕等，盡可能的讓客戶坐進車，試駕車，體驗到車的高性能和高價值。v體驗營銷方案八：體驗營銷零距離方案八：體驗營銷零距離v活動照片剪輯1v活動照片剪輯2F6參與戶外車展參與戶外車展v每月4次左右戶外定展上市蜜月期的幾個月內，每次車展將F6放置在最顯眼位置。物料：F6相關X展架比亞迪Logo氣球F6車身貼其他例行物料（洽談桌帳篷，企業(yè)文化墻，音響，拱門，地毯等）v 據反映目前銷售顧問很熟悉F6的理論知識，但實操很不過關v F6實操培訓：讓每一名銷售人員坐進車，弄清楚每一個按鍵和開關的作用，并能講出其給客戶帶來的好處。方案