比亞迪F6促進(jìn)定量提升的策劃方案課件

1、F6 促進(jìn)定單量提升策劃方案方案一：旅游黃金季節(jié)，方案一：旅游黃金季節(jié)，F(xiàn)6與您同行與您同行v 隨著我們前期的客戶積累，可以采取購(gòu)買隨著我們前期的客戶積累，可以采取購(gòu)買F6送自駕游送自駕游的方式來促進(jìn)銷售。通過活動(dòng)，在促進(jìn)銷售的同時(shí)也起到的方式來促進(jìn)銷售。通過活動(dòng)，在促進(jìn)銷售的同時(shí)也起到品牌宣傳的作用。更體現(xiàn)出對(duì)客戶的重視和關(guān)愛，增強(qiáng)客品牌宣傳的作用。更體現(xiàn)出對(duì)客戶的重視和關(guān)愛，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的自豪感。不斷提升我們品牌的檔次。具體的操戶對(duì)品牌的自豪感。不斷提升我們品牌的檔次。具體的操作方式：作方式： 將自駕游將自駕游MOT放于展廳，客戶看車時(shí)引導(dǎo)其觀看。放于展廳，客戶看車時(shí)引導(dǎo)其觀看。 為保證

2、活動(dòng)質(zhì)量，前為保證活動(dòng)質(zhì)量，前100位購(gòu)買位購(gòu)買F6的客戶可參與，我的客戶可參與，我們店參加自駕游的客戶名額到現(xiàn)在只有們店參加自駕游的客戶名額到現(xiàn)在只有3個(gè)了，這樣是為個(gè)了，這樣是為了讓客戶更快地作出決定買車。了讓客戶更快地作出決定買車。v結(jié)合當(dāng)?shù)卣蚱笫聵I(yè)單位的重大活動(dòng)，提供結(jié)合當(dāng)?shù)卣蚱笫聵I(yè)單位的重大活動(dòng)，提供F6做為工作用車，或結(jié)合房產(chǎn)會(huì)組織車展做為工作用車，或結(jié)合房產(chǎn)會(huì)組織車展v可聯(lián)合大型商場(chǎng)組織車展活動(dòng)或進(jìn)行車輛的靜態(tài)可聯(lián)合大型商場(chǎng)組織車展活動(dòng)或進(jìn)行車輛的靜態(tài)展示展示方案二：事件營(yíng)銷，聯(lián)合營(yíng)銷方案二：事件營(yíng)銷，聯(lián)合營(yíng)銷方案三：卓越方案三：卓越2008-F6知識(shí)競(jìng)賽知識(shí)競(jìng)賽”v 為

3、了擴(kuò)大F6的基盤客戶數(shù)量，市場(chǎng)部策劃了“卓越2008-F6知識(shí)競(jìng)賽”，該活動(dòng)是通過問卷的形式去收集答卷人對(duì)F6的意見和建議以及他們的想法、購(gòu)車打算等。如果答卷人清楚明白地按我們的要求填寫答卷的話，就有機(jī)會(huì)贏取海南四日雙飛游的旅游大獎(jiǎng)。v 該活動(dòng)的目的：對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解，一次答卷勝過三次講解，本活動(dòng)旨在于將F6的款式、性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)通過問卷的形式引起答卷人的興趣，吸引他們?nèi)チ私釬6。方案四：到店試駕有禮方案四：到店試駕有禮v 隨著隨著F6的上市，以及車型的不斷呈現(xiàn)和豐富。為了更好的上市，以及車型的不斷呈現(xiàn)和豐富。為了更好地表達(dá)和回饋比亞迪新老客戶。同時(shí)也是為了吸引來客，地表達(dá)和回饋比亞迪新老客戶。

4、同時(shí)也是為了吸引來客，提高展廳的集客量。比亞迪銷售服務(wù)店可推出來店有禮活提高展廳的集客量。比亞迪銷售服務(wù)店可推出來店有禮活動(dòng)，具體的操作方式如下：動(dòng)，具體的操作方式如下： 活動(dòng)期間，凡是來店客戶均有機(jī)會(huì)參加投飛標(biāo)中獎(jiǎng)品活動(dòng)期間，凡是來店客戶均有機(jī)會(huì)參加投飛標(biāo)中獎(jiǎng)品活動(dòng)，每一個(gè)來店客戶到展廳試駕，留取資料之后，可以活動(dòng)，每一個(gè)來店客戶到展廳試駕，留取資料之后，可以進(jìn)行兩次投飛標(biāo)，再根據(jù)所投中的相應(yīng)圈數(shù)獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)進(jìn)行兩次投飛標(biāo)，再根據(jù)所投中的相應(yīng)圈數(shù)獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。品。方案五：比亞迪走遍大街小巷方案五：比亞迪走遍大街小巷v 在公車車身廣告投放比亞迪廣告。615是從沙井海上田園開往寶安城區(qū)的區(qū)內(nèi)公

5、交車。路線貫穿寶安區(qū)內(nèi)的各主要路段。從沙井沿著107國(guó)道經(jīng)過福永、世紀(jì)車城、北方公司（奇瑞汽車銷售店）、寶民一路（上海通用別客4S展廳、雪佛蘭4S展廳、廣州本田4S展廳，業(yè)內(nèi)出名的“汽配一條街”）在615公車上投放廣告在寶安城區(qū)內(nèi)是一個(gè)覆蓋，從我們店的銷售區(qū)域上來分析也是一個(gè)覆蓋，另外從昊天林一店兩點(diǎn)（一個(gè)4S店和沙井、寶民兩個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)）來說也是一個(gè)很好的貫穿。v 廣告畫面可以是分開，一個(gè)畫面是：客戶在公車站等待公車，天氣炎熱，汗流滿面，表情焦慮。公車遲遲未到。另一畫面是從不遠(yuǎn)處迎面開來一臺(tái)比亞迪，車載空調(diào)向著客戶吹來陣陣涼風(fēng)、客戶表情自豪、得意、心情非常愉悅。音樂符號(hào)，表示客戶聽著悅耳的音樂

6、。最后加上廣告詞：您也買臺(tái)比亞迪開開！F6公交車身廣告公交車身廣告vF6公交車身廣告上市蜜月期的幾個(gè)月內(nèi)，在經(jīng)銷屬地主干道、人口密集地區(qū)投放公交車身廣告。 注意篩選客戶群體：集團(tuán)網(wǎng)用戶，金融系統(tǒng)，公務(wù)員，或注意篩選客戶群體：集團(tuán)網(wǎng)用戶，金融系統(tǒng)，公務(wù)員，或每月話費(fèi)消費(fèi)在一定額度以上的群體。每月話費(fèi)消費(fèi)在一定額度以上的群體。 群發(fā)數(shù)量：群發(fā)數(shù)量：500000條，每日發(fā)送條，每日發(fā)送5萬條，避免電話打不進(jìn)萬條，避免電話打不進(jìn)來情況。來情況。 效果：手機(jī)是個(gè)人必備用品，通過短信群發(fā)發(fā)布廣告信息效果：手機(jī)是個(gè)人必備用品，通過短信群發(fā)發(fā)布廣告信息傳達(dá)率是傳達(dá)率是100%。對(duì)不準(zhǔn)備購(gòu)車的人來說是垃圾短信，

7、但對(duì)。對(duì)不準(zhǔn)備購(gòu)車的人來說是垃圾短信，但對(duì)有購(gòu)車打算的人來說就是信息。在眾多媒體廣告的影響下有購(gòu)車打算的人來說就是信息。在眾多媒體廣告的影響下再加上群發(fā)短信形成鋪天蓋地的氣勢(shì)，為再加上群發(fā)短信形成鋪天蓋地的氣勢(shì)，為F6創(chuàng)造良好的上創(chuàng)造良好的上市環(huán)境。市環(huán)境。方案六：短信群發(fā)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)方案六：短信群發(fā)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn) A、現(xiàn)有的合作網(wǎng)絡(luò)上，增加、現(xiàn)有的合作網(wǎng)絡(luò)上，增加F6產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品介紹和相關(guān)軟文。相關(guān)軟文。 B、邀請(qǐng)網(wǎng)站作用車報(bào)告或車主訪談。、邀請(qǐng)網(wǎng)站作用車報(bào)告或車主訪談。 C、成立在網(wǎng)絡(luò)特工隊(duì)，在論壇留言和跟貼，、成立在網(wǎng)絡(luò)特工隊(duì)，在論壇留言和跟貼，并開發(fā)和聯(lián)系客戶并開發(fā)和聯(lián)系客戶方案七：網(wǎng)絡(luò)特攻無

8、孔不入方案七：網(wǎng)絡(luò)特攻無孔不入v 通過客戶對(duì)車的體驗(yàn)，才能讓客戶了解車輛，產(chǎn)生信任，最終實(shí)現(xiàn)成交。我們上市活動(dòng)的主題是“F6零距離”，宗旨就是讓客戶零距離感受F6的價(jià)值，并通過一系列的活動(dòng)，如城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)的巡展和試駕，商業(yè)區(qū)的展示和試駕等，盡可能的讓客戶坐進(jìn)車，試駕車，體驗(yàn)到車的高性能和高價(jià)值。v體驗(yàn)營(yíng)銷方案八：體驗(yàn)營(yíng)銷零距離方案八：體驗(yàn)營(yíng)銷零距離v活動(dòng)照片剪輯1v活動(dòng)照片剪輯2F6參與戶外車展參與戶外車展v每月4次左右戶外定展上市蜜月期的幾個(gè)月內(nèi)，每次車展將F6放置在最顯眼位置。物料：F6相關(guān)X展架比亞迪Logo氣球F6車身貼其他例行物料（洽談桌帳篷，企業(yè)文化墻，音響，拱門，地毯等）v 據(jù)反映目前銷售顧問很熟悉F6的理論知識(shí)，但實(shí)操很不過關(guān)v F6實(shí)操培訓(xùn)：讓每一名銷售人員坐進(jìn)車，弄清楚每一個(gè)按鍵和開關(guān)的作用，并能講出其給客戶帶來的好處。方案