附件3-2歐曼金融服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品與資源介紹

1、金融服務(wù)產(chǎn)品資源介紹金融服務(wù)產(chǎn)品資源介紹歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹二福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹一歐曼經(jīng)銷商融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹三一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹 目前福田公司已與多家金融機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的汽車金融業(yè)務(wù)合作關(guān)系?，F(xiàn)有金融產(chǎn)品不僅可以滿足經(jīng)銷商存貨融資需求，而且可以滿足終端自然人及法人客戶消費(fèi)信貸及融資租賃需求。1 1、福田公司金融服務(wù)產(chǎn)品、福田公司金融服務(wù)產(chǎn)品一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹名名稱稱商貸通商貸通個(gè)貸通個(gè)貸通概概念念 是指為促進(jìn)銷售，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)福田系列產(chǎn)品的積極性，利用福田公司的知名度和企業(yè)實(shí)力，推動(dòng)相關(guān)金融機(jī)

2、構(gòu)為經(jīng)營(yíng)福田產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供經(jīng)營(yíng)資金支持，而推行的一種由“合作銀行、福田公司、經(jīng)銷商”三方相互合作的信貸服務(wù)方式。 是指終端終端客戶（自然人）購買福田汽車產(chǎn)品，公司和相關(guān)金融機(jī)構(gòu)（主要為銀行和汽車金融公司）聯(lián)合為購買福田汽車產(chǎn)品的終端用戶提供融資服務(wù)的按揭業(yè)務(wù)。 操操作作模模式式 福田公司借助自身信用向銀行取得總授信，與銀行、經(jīng)銷商簽訂業(yè)務(wù)協(xié)議，通過對(duì)經(jīng)銷商的考察評(píng)估，明確經(jīng)銷商條件，合格的經(jīng)銷商向銀行推薦，允許其使用額度后，開立票據(jù)，公司承擔(dān)未售車輛的回購責(zé)任。合格證實(shí)行嚴(yán)格的閉環(huán)管理，以防范、杜絕風(fēng)險(xiǎn)。 福田公司借助自身信用向金融機(jī)構(gòu)取得總授信，與金融機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商簽訂三方合作業(yè)務(wù)協(xié)議。通過

3、對(duì)終端購車客戶（自然人）進(jìn)行考察評(píng)估，向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)融資，客戶按月向金融機(jī)構(gòu)還款。經(jīng)銷商為終端用戶擔(dān)保，福田公司承擔(dān)車輛的債權(quán)回購責(zé)任。2 2、福田公司金融服務(wù)產(chǎn)品概念、福田公司金融服務(wù)產(chǎn)品概念( (一一) )一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹名名稱稱專貸通專貸通租賃通租賃通概概念念 是指組織客戶直接購買福田汽車產(chǎn)品，公司與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)（主要為銀行和汽車金融公司）聯(lián)合為購買福田汽車產(chǎn)品的組織用戶提供融資服務(wù)的按揭業(yè)務(wù)。 是指租賃公司與福田公司為滿足終端客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，在全國范圍內(nèi)聯(lián)合推出的一種銷售融資產(chǎn)品。租賃公司按照客戶的要求從福田公司的經(jīng)銷商處購買福田生產(chǎn)的車

4、輛租賃給客戶使用，客戶分期向租賃公司支付租金，租金支付完畢后，車輛歸客戶所有。 操操作作模模式式福田公司借助自身信用向金融機(jī)構(gòu)取得總授信，與金融機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商簽訂三方合作業(yè)務(wù)協(xié)議。通過對(duì)組織客戶進(jìn)行考察評(píng)估，向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)融資，客戶按月向金融機(jī)構(gòu)還款。經(jīng)銷商為終端用戶擔(dān)保，福田公司承擔(dān)車輛的債權(quán)回購責(zé)任。福田公司借助自身信用向租賃公司取得總授信。通過對(duì)終端購車客戶進(jìn)行考察評(píng)估，向租賃公司申請(qǐng)融資，客戶按月向租賃公司還款。經(jīng)銷商為終端用戶擔(dān)保，福田公司承擔(dān)車輛的債權(quán)回購責(zé)任。2 2、福田公司金融服務(wù)產(chǎn)品概念（二）、福田公司金融服務(wù)產(chǎn)品概念（二）一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資

5、源介紹名稱名稱分期通分期通概念概念 是指福田公司為滿足終端客戶的融資需求，通過對(duì)終端客戶的評(píng)估，為終端客戶提供分期付款購車的業(yè)務(wù)模式。操作模操作模式式 終端客戶通過經(jīng)銷商向福田公司申請(qǐng)分期付款，福田公司審批后，簽訂雙方或三方分期付款協(xié)議，福田公司或經(jīng)銷商將車輛交付終端客戶，終端客戶按月向福田公司歸還車款。 2 2、福田公司金融服務(wù)產(chǎn)品概念（三）、福田公司金融服務(wù)產(chǎn)品概念（三）3 3、終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介、終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介個(gè)貸通個(gè)貸通專貸通專貸通租賃通租賃通分期通分期通一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹服務(wù)對(duì)象服務(wù)對(duì)象自然人自然人法法 人人法法 人人/ /自

6、然人自然人法法 人人特特 點(diǎn)點(diǎn)利率低，審批效率高利率低，審批效率高利率低，審批效率高利率低，審批效率高首付低，融資期限長(zhǎng)首付低，融資期限長(zhǎng)操作靈活，效率高操作靈活，效率高首首 付付 30%30% 20%20% 10%10% 20%20%期期 限限1212至至2424個(gè)月個(gè)月1212至至6060個(gè)月個(gè)月1212至至6060個(gè)月個(gè)月6 6至至2424個(gè)月個(gè)月利利 率率基準(zhǔn)利率基準(zhǔn)利率 * * 120%120%基準(zhǔn)利率基準(zhǔn)利率 * * 120%120%基準(zhǔn)利率基準(zhǔn)利率* * 130%130%0 0保保 證證 金金0%0%至至5%5%0%0%至至5%5%5-10%5-10%10%10%金融服務(wù)費(fèi)金融服

7、務(wù)費(fèi)1%1%1%1%1%1%5%5%掛車、專用車掛車、專用車可操作可操作可操作可操作可操作可操作不可操作不可操作不上牌車輛不上牌車輛可操作可操作可操作可操作可操作可操作可操作可操作可供選擇可供選擇的金融機(jī)構(gòu)的金融機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品資源產(chǎn)品資源業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)類型按按 揭揭租租 賃賃分分 期期經(jīng)銷模式法人按揭支持不成熟支持支持自然人按揭支持支持不支持直銷模式法人按揭支持不成熟支持支持自然人按揭支持支持不支持不上牌車輛貸款支持支持不支持低首付（低于30%）不支持支持支持非歐曼品牌拖掛貸款支持支持不支持4 4、主要終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品資源及支持業(yè)務(wù)類型、主要終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品資源及支持業(yè)務(wù)類型p 目前歐曼金融

8、服務(wù)產(chǎn)品能滿足法人客戶及自然人客戶融資購車需求；p 針對(duì)低首付、不上牌、專用車及拖掛車輛的融資需求可以滿足；p 分期業(yè)務(wù)僅針對(duì)行業(yè)客戶開展，對(duì)一般客戶不支持。（支持：意指允許操作；成熟：意指在允許的基礎(chǔ)上具有可操作性）一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹5 5、金融服務(wù)終端客戶融資業(yè)務(wù)資源介紹、金融服務(wù)終端客戶融資業(yè)務(wù)資源介紹注：商貸通注：商貸通IIIIII和和V V是低首付產(chǎn)品，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)視抵押情況確定。是低首付產(chǎn)品，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)視抵押情況確定。商貸通商貸通I商貸通商貸通II商貸通商貸通III商貸通商貸通V6 6、

9、經(jīng)銷商融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介、經(jīng)銷商融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹服務(wù)對(duì)象服務(wù)對(duì)象經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商改裝廠改裝廠經(jīng)銷商經(jīng)銷商/ /改裝廠改裝廠特特 點(diǎn)點(diǎn)合格證質(zhì)押銀行合格證質(zhì)押銀行合格證質(zhì)押市場(chǎng)部合格證質(zhì)押市場(chǎng)部無需質(zhì)押合格證無需質(zhì)押合格證合格證質(zhì)押市場(chǎng)部合格證質(zhì)押市場(chǎng)部保保 證證 金金30%30%30%30%15%15%15% 15% 承兌期限承兌期限3 3至至6 6個(gè)月個(gè)月3 3至至6 6個(gè)月個(gè)月3 3至至6 6個(gè)月個(gè)月 3 3至至6 6個(gè)月個(gè)月金融服務(wù)費(fèi)金融服務(wù)費(fèi)112222至至4422至至44合作方式合作方式 福田公司、分銷商、金融機(jī)構(gòu)簽定

10、三方協(xié)議，分銷商開立收款人為福田公司的承兌匯福田公司、分銷商、金融機(jī)構(gòu)簽定三方協(xié)議，分銷商開立收款人為福田公司的承兌匯票，福田公司發(fā)車，合格證質(zhì)押，車輛銷售，分銷商補(bǔ)充銀行敞口取合格證，直至承兌匯票，福田公司發(fā)車，合格證質(zhì)押，車輛銷售，分銷商補(bǔ)充銀行敞口取合格證，直至承兌匯票解付。票解付。抵押擔(dān)保抵押擔(dān)保信用擔(dān)保信用擔(dān)保/ /資產(chǎn)抵押資產(chǎn)抵押可供選擇可供選擇的金融機(jī)構(gòu)的金融機(jī)構(gòu)一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹7 7、金融服務(wù)經(jīng)銷商融資業(yè)務(wù)資源介紹、金融服務(wù)經(jīng)銷商融資業(yè)務(wù)資源介紹一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹8 8、金融服務(wù)部合作資源簡(jiǎn)介

11、、金融服務(wù)部合作資源簡(jiǎn)介( (一一) ) 名名 稱稱銀銀 行行 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 介介 光大銀行與福田汽車的合作始于1995年，是目前公司合作范圍最廣、產(chǎn)品種類最為齊全、金融服務(wù)業(yè)務(wù)量最大的銀行。雙方配合良好，合作范圍廣闊。合作區(qū)域覆蓋了全國各主要地區(qū)和城市，為福田經(jīng)銷商提供了一個(gè)良好的金融服務(wù)業(yè)務(wù)平臺(tái)，為客戶提供了備具競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品。 廣發(fā)銀行最早的股份制商業(yè)銀行之一，福田汽車與廣發(fā)銀行2010年2月開始合作，目前開展業(yè)務(wù)分行5家（鄭州、大慶、昆明、廣州、杭州），鄭花路支行為主辦行。廣發(fā)銀行是“網(wǎng)對(duì)網(wǎng)”的合作銀行，業(yè)務(wù)操作靈活、貼近市場(chǎng)，已經(jīng)成為福田公司金融服務(wù)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)合作銀行之一。 興業(yè)銀行成立于

12、1988年，總行設(shè)在福建省福州市，在全國主要城市設(shè)立了55家分行、552家分支機(jī)構(gòu) 。興業(yè)銀行與福田汽車簽署了總對(duì)總合作協(xié)議，是“網(wǎng)對(duì)網(wǎng)”的合作銀行，合作區(qū)域覆蓋了全國各主要地區(qū)和城市，為福田經(jīng)銷商提供了一個(gè)良好的金融服務(wù)業(yè)務(wù)平臺(tái)。一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹8 8、金融服務(wù)部合作資源簡(jiǎn)介（二）、金融服務(wù)部合作資源簡(jiǎn)介（二） 名名 稱稱銀銀 行行 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 介介 交通銀行是中國五大國有商業(yè)銀行之一。交通銀行與福田汽車已簽訂總對(duì)總合作協(xié)議，為購買福田汽車或其下屬子公司、全資公司及參控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的經(jīng)銷商及終端客戶提供金融服務(wù)。 交通銀行是網(wǎng)對(duì)網(wǎng)+一點(diǎn)對(duì)全面的合作銀

13、行，各地分支行可受理屬地業(yè)務(wù)，同時(shí)北京東三環(huán)支行作為業(yè)務(wù)主辦行，可受理全國范圍的業(yè)務(wù)。 渤海銀行是全國性股份制商業(yè)銀行， 與福田汽車已簽訂總對(duì)總合作協(xié)議，為購買福田汽車或其下屬子公司、全資公司及參控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的經(jīng)銷商及終端客戶提供金融服務(wù)。 渤海銀行是一點(diǎn)對(duì)全面的合作銀行，即渤海銀行北京分行為業(yè)務(wù)主辦行，受理全國范圍的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)受理暫不涉及渤海銀行其他分支機(jī)構(gòu)。 北京銀行一家中外資本融合的上市銀行。北京銀行亞運(yùn)村支行與福田汽車已簽署綜合授信總對(duì)總協(xié)議，為購買福田汽車或其下屬分公司、全資子公司及參控股公司生產(chǎn)的汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商及終端用戶提供金融服務(wù)。 北京銀行亞運(yùn)村支行為業(yè)務(wù)主辦行，受理全

14、國范圍的業(yè)務(wù)，除江西分行可操作業(yè)務(wù)外暫不涉及北京銀行其他分支機(jī)構(gòu)。一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹一、福田金融服務(wù)產(chǎn)品及資源介紹8 8、金融服務(wù)部合作資源簡(jiǎn)介（三）、金融服務(wù)部合作資源簡(jiǎn)介（三） 名名 稱稱金金 融融 機(jī)機(jī) 構(gòu)構(gòu) 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 介介 國銀租賃是經(jīng)中國銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立、國家開發(fā)銀行控股的非銀行金融機(jī)構(gòu)，注冊(cè)資本80億元人民幣，公司現(xiàn)有員工130余人，是國內(nèi)最大的金融租賃公司。 國銀租賃與福田汽車的合作始于2009年，是一點(diǎn)對(duì)全面的合作資源，業(yè)務(wù)操作靈活、貼近市場(chǎng)，是福田汽車金融服務(wù)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)合作銀行之一。 民生租賃成立于2008年，總注冊(cè)資本達(dá)32億元人民幣，是經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)

15、設(shè)立的首批5家擁有銀行背景的金融租賃企業(yè) 。 民生租賃與福田汽車的合作始于2010年，民生租賃作為福田汽車金融服務(wù)業(yè)務(wù)非銀行金融機(jī)構(gòu)資源平臺(tái)，具有審批流程短、審批效率快等特點(diǎn)。 奔馳金融是戴姆勒東北亞投資有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本5億元人民幣，是中國第一家同時(shí)為轎車和商用車提供消費(fèi)信貸和經(jīng)銷商融資的汽車金融公司，于 2005 年 11 月成立并開始在中國開展業(yè)務(wù)，總部位于北京，擁有近100名員工，與經(jīng)銷商密切合作，為客戶提供“一站式解決方案”。 奔馳金融與福田汽車的合作始于2008年，奔馳金融流程嚴(yán)謹(jǐn)，與福田公司合作穩(wěn)定。二、歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹二、歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹序號(hào)

16、序號(hào)產(chǎn)品要素產(chǎn)品要素1 1資源分類網(wǎng)對(duì)網(wǎng)網(wǎng)對(duì)網(wǎng)2 2服務(wù)客戶自然人/法人自然人/法人3 3覆蓋產(chǎn)品福田公司產(chǎn)品/網(wǎng)絡(luò)名單內(nèi)改裝廠產(chǎn)品福田公司推薦產(chǎn)品4 4渠道管理網(wǎng)絡(luò)名單制推薦制5 5車輛 管理上牌要求上牌上牌6 6抵押要求抵押抵押7 7銷售模式直銷/經(jīng)銷直銷/經(jīng)銷8 8首付比例30%30%9 9貸款期限24個(gè)月24個(gè)月1010貸款利率基準(zhǔn)利率上浮10-30%基準(zhǔn)利率上浮20%1111保 證 金1.初始保證金30萬元 貸款額5%12122.貸款額5%1313金融服務(wù)費(fèi)基準(zhǔn)貸款額1%貸款額1%1414管 理 費(fèi)無無1515保險(xiǎn)要求上牌車輛車損/盜搶/三者等車損/交強(qiáng)/三者等1616不上牌車輛無無

17、1717保險(xiǎn)公司銀行指定人保/太保/平安歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹（一）歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹（一）序號(hào)序號(hào)產(chǎn)品要素產(chǎn)品要素1 1資源分類一點(diǎn)對(duì)全面資源一點(diǎn)對(duì)全面資源2 2服務(wù)客戶自然人/法人自然人3 3覆蓋產(chǎn)品福田公司推薦產(chǎn)品福田公司推薦產(chǎn)品4 4渠道管理推薦制推薦制5 5車輛 管理上牌要求上牌上牌6 6抵押要求抵押抵押7 7銷售模式直銷/經(jīng)銷直銷/經(jīng)銷8 8首付比例30%/20%30%9 9貸款期限24個(gè)月24個(gè)月1010貸款利率1、自然人：基準(zhǔn)利率上浮20%2、法人：基準(zhǔn)利率上浮30%基準(zhǔn)利率上浮20%1111保 證 金貸款額5%貸款額5%1212金融服務(wù)費(fèi)基準(zhǔn)貸款額1%貸款額1

18、%1313管 理 費(fèi)無無1414保險(xiǎn)要求上牌車輛車損/盜搶/三者等車損/盜搶/三者等1515不上牌車輛無無1616保險(xiǎn)公司太保/平安/人壽/中華聯(lián)合不指定二、歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹二、歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹（二）歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹（二）序號(hào)序號(hào)產(chǎn)品要素產(chǎn)品要素1 1資源分類一點(diǎn)對(duì)全面資源一點(diǎn)對(duì)全面資源2 2服務(wù)客戶法人/自然人法人/自然人3 3覆蓋產(chǎn)品福田公司推薦產(chǎn)品福田公司推薦產(chǎn)品4 4渠道管理推薦制推薦制5 5車輛 管理上牌要求上牌/不上牌上牌/不上牌6 6抵押要求抵押/不抵押抵押/不抵押7 7銷售模式直銷/經(jīng)銷直銷/經(jīng)銷8 8首付比例20

19、%10%9 9貸款期限36個(gè)月36個(gè)月1010貸款利率基準(zhǔn)利率+1%基準(zhǔn)利率上浮20%1111保 證 金貸款額5%貸款額5%1212金融服務(wù)費(fèi)基準(zhǔn)無貸款額1%1313管 理 費(fèi)2.5%/3%無1414保險(xiǎn)要求上牌車輛車損/盜搶/三者等車損/盜搶/三者等1515不上牌車輛綜合財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)綜合財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)1616保險(xiǎn)公司人保/太保/平安/人壽/中華聯(lián)合不指定二、歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹二、歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹（三）歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹（三）序號(hào)序號(hào)產(chǎn)品要素產(chǎn)品要素1 1資源分類網(wǎng)對(duì)網(wǎng)資源網(wǎng)對(duì)網(wǎng)資源2 2服務(wù)客戶自然人/法人自然人/法人3 3覆蓋產(chǎn)品福田公司產(chǎn)品福

20、田公司推薦產(chǎn)品4 4渠道管理推薦制推薦制5 5車輛 管理上牌要求上牌/不上牌上牌/不上牌6 6抵押要求抵押/不抵押抵押/不抵押7 7銷售模式直銷/經(jīng)銷直銷/經(jīng)銷8 8首付比例30%30%9 9貸款期限24個(gè)月24個(gè)月1010貸款利率基準(zhǔn)利率上浮20%基準(zhǔn)利率上浮15-30%1111保 證 金貸款額3%（封頂200萬）貸款額5%1212金融服務(wù)費(fèi)基準(zhǔn)貸款額1%貸款額1%1313管 理 費(fèi)無無1414保險(xiǎn)要求上牌車輛車損/盜搶/三者等車損/盜搶/三者等1515不上牌車輛綜合財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 綜合財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)1616保險(xiǎn)公司不指定不指定二、歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹二、歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹歐曼終端客戶融資

21、業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹（四）歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹（四）二、歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹二、歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹序號(hào)序號(hào)產(chǎn)品要素產(chǎn)品要素分期通分期通A A1 1資源分類一點(diǎn)對(duì)全面資源2 2服務(wù)客戶自然人掛靠法人/自然人3 3覆蓋產(chǎn)品歐曼全系列產(chǎn)品歐曼全系列產(chǎn)品4 4渠道管理網(wǎng)絡(luò)名單制網(wǎng)絡(luò)名單制5 5車輛 管理上牌要求上牌上牌/不上牌6 6抵押要求抵押抵押/不抵押7 7銷售模式直銷/經(jīng)銷經(jīng)銷8 8首付比例30%30%9 9貸款期限24個(gè)月24個(gè)月1010貸款利率8.65%-9.65%基準(zhǔn)利率1111保 證 金融資額5%1212金融服務(wù)費(fèi)基準(zhǔn)貸款額1%融資額2%1313管 理 費(fèi)無無1414保

22、險(xiǎn)要求上牌車輛車損/盜搶/三者等車損/盜搶/三者等1515不上牌車輛無綜合財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)1616保險(xiǎn)公司人保/太保/平安不指定歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹（五）歐曼終端客戶融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹（五）序號(hào)序號(hào)產(chǎn)品要素產(chǎn)品要素1 1資源分類網(wǎng)對(duì)網(wǎng)資源網(wǎng)對(duì)網(wǎng)資源2 2服務(wù)對(duì)象經(jīng)銷商/改裝廠經(jīng)銷商/改裝廠3 3保證金比例30%/20%/15%30%4 4承兌期限3-6個(gè)月/12個(gè)月3-6個(gè)月5 5車輛管理經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商管理6 6合格證管理銀行管理/市場(chǎng)部管理銀行管理/市場(chǎng)部管理7 7還款方式取證還款/按進(jìn)度還款取證還款8 8開票管理單筆審批單筆審批9 9銀行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)萬分之五萬分之五1010福田產(chǎn)品模式商/商商/商 三、歐曼經(jīng)銷商融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹三、歐曼經(jīng)銷商融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹歐曼經(jīng)銷商融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹（一）歐曼經(jīng)銷商