建材行業(yè)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)、薪酬方案

1、浙江·XX門(mén)業(yè) 薪酬和銷售費(fèi)用方案書(shū)-區(qū)域經(jīng)理職位一、 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1、崗位名稱： 區(qū)域經(jīng)理2、直接上級(jí)： 銷售總監(jiān)3、直接下級(jí)： 店長(zhǎng)、銷售業(yè)務(wù)員4、崗位性質(zhì)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、監(jiān)督和管理負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下級(jí)人員的日常工作，執(zhí)行銷售總監(jiān)下達(dá)的各項(xiàng)工作指令，承擔(dān)管轄范圍內(nèi)的各項(xiàng)責(zé)任。5、崗位責(zé)任1) 遵守公司和銷售部制定的各項(xiàng)規(guī)章制度2) 負(fù)責(zé)制定管轄區(qū)域內(nèi)的日常管理制度，并上報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行;3) 負(fù)責(zé)規(guī)劃下級(jí)的工作區(qū)域和日常工作路線，并上報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行；4) 負(fù)責(zé)制定下級(jí)的工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，并上報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行；5) 負(fù)責(zé)制實(shí)行收款管理規(guī)定，車(chē)輛保管和使用規(guī)定,并上報(bào)

2、銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行；6) 負(fù)責(zé)制定增加銷量、降低成本的方案，并上報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行；7) 每周日19：00前向銷售總監(jiān)提交本周工作總結(jié)表及下周工作計(jì)劃表;8) 每月2日向銷售總監(jiān)提交上月工作總結(jié)報(bào)告及本月工作計(jì)劃;9) 負(fù)責(zé)整理和分析周報(bào)表和市場(chǎng)信息反饋表，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀制定有效的市場(chǎng)推廣策略和推進(jìn)計(jì)劃,經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行;10) 負(fù)責(zé)下級(jí)的管理、培訓(xùn)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作；11) 開(kāi)辟新合作商和渠道,不斷擴(kuò)大負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和影響力；12) 定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理客戶投訴；13) 對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行計(jì)劃、報(bào)批、使用、控制、監(jiān)督和審核；14) 每天08：00主持工作

3、早會(huì)，每周一08：00主持周會(huì),每月1日08：0009：00主持月度會(huì)議，并由店長(zhǎng)做好會(huì)議記錄，歸納存檔以備后查；15) 參加公司領(lǐng)導(dǎo)主持的辦公例會(huì)及其它會(huì)議，及時(shí)向下屬傳達(dá)公司的政策;16) 做好與相關(guān)部門(mén)、重要客戶的溝通和協(xié)調(diào)；17) 按時(shí)完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。18) 接受總公司的工作檢查和監(jiān)督。19) 按銷售季度設(shè)計(jì)、制定直營(yíng)店銷售激勵(lì)計(jì)劃，上報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后實(shí)行。6、崗位權(quán)限1) 對(duì)下級(jí)的工作有管理權(quán)、監(jiān)督權(quán)和檢查權(quán)。2) 對(duì)下級(jí)的崗位調(diào)配有建議權(quán)。3) 對(duì)下級(jí)聘任或解聘有提名權(quán)。4) 對(duì)客戶有權(quán)限內(nèi)的簽約權(quán)。5) 對(duì)下級(jí)的日常工作開(kāi)支有審核權(quán)。二、 區(qū)域經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)1）、底

4、薪職別項(xiàng)目金額備 注區(qū)域經(jīng)理生活費(fèi)3500按照區(qū)域經(jīng)理職責(zé)執(zhí)行全勤獎(jiǎng)100不曠工，開(kāi)會(huì)不遲到，不請(qǐng)假電話補(bǔ)助300上班期間不關(guān)機(jī)、停機(jī)、拒接電話燃油補(bǔ)助900汽車(chē)燃油補(bǔ)助團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)1200每月區(qū)域團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)總額30萬(wàn)（差一萬(wàn)扣40元)，當(dāng)月總開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)未達(dá)15萬(wàn)扣除團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)總計(jì)總底薪6000根據(jù)績(jī)效考核,總底薪按業(yè)績(jī)完成比例結(jié)算2）、提成和補(bǔ)助項(xiàng)目數(shù) 量金 額開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)提成當(dāng)月個(gè)人達(dá)到10萬(wàn)元/月以內(nèi)按回款金額提成2當(dāng)月個(gè)人達(dá)到10萬(wàn)元/月以上按回款金額提成3當(dāng)月個(gè)人達(dá)到20萬(wàn)元/月以上按回款金額提成5%店面分紅義烏直營(yíng)店年底凈利潤(rùn)分成扣除直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出，稅費(fèi)，廣告宣傳費(fèi)用，活動(dòng)策劃組織費(fèi)用，

5、人員工資等項(xiàng)目成本后凈利潤(rùn)10%三、區(qū)域經(jīng)理的銷售費(fèi)用說(shuō)明1、城際交通費(fèi)說(shuō)明1）廠部安裝工到本區(qū)域進(jìn)行安裝、測(cè)量工作時(shí)，若由本區(qū)域提供食宿、交通時(shí)，憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷。2）陪同客戶到諸暨本部展廳或廠部參觀考察,產(chǎn)生高速公路過(guò)路費(fèi)，燃油費(fèi)用憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷。3）區(qū)域經(jīng)理請(qǐng)假、返鄉(xiāng)探親期間不計(jì)發(fā)城際交通費(fèi)。4）區(qū)域經(jīng)理報(bào)銷市內(nèi)交通費(fèi)必須提供交通費(fèi)發(fā)票，并且在發(fā)票后面?zhèn)渥⑵睋?jù)發(fā)生的時(shí)間和線路。3、 電話費(fèi)說(shuō)明1） 區(qū)域經(jīng)理電話費(fèi)使用標(biāo)準(zhǔn):300元/月。2）區(qū)域經(jīng)理電話費(fèi)使用制度：A、區(qū)域經(jīng)理的手機(jī)在7:30-22：00必須保持暢通。B、區(qū)域經(jīng)理的手機(jī)號(hào)碼變更時(shí)，應(yīng)在變更手機(jī)號(hào)碼后24小時(shí)內(nèi)通知公司前臺(tái)和直接上級(jí)。C、關(guān)機(jī)、停機(jī)、45分鐘內(nèi)打通電話無(wú)人接聽(tīng)、打不通電話的都視同關(guān)機(jī).D、無(wú)論何種原因出現(xiàn)的關(guān)機(jī),每次減少50元的電話補(bǔ)貼.4、銷售費(fèi)用的報(bào)銷要求1) 假發(fā)票一律不予報(bào)銷，憑票實(shí)報(bào)實(shí)銷;2) 超過(guò)報(bào)銷期限（每月10日)的票據(jù)一律不予報(bào)銷；3) 虛假行程產(chǎn)生的票據(jù)一律不予報(bào)銷，并處以申請(qǐng)報(bào)銷金額10倍的處罰。行為嚴(yán)重的可以辭退。5、銷售費(fèi)用的報(bào)銷流程1) 區(qū)域經(jīng)理于每月10日前將上月報(bào)銷票據(jù)交銷售總監(jiān)審核后交于財(cái)務(wù)部；2) 財(cái)務(wù)部出納將經(jīng)過(guò)核準(zhǔn)的報(bào)銷金額匯入報(bào)銷人的個(gè)人帳戶中。四、其它