酒類品牌路演活動策劃方案

1、“賜窖”酒公關(guān)企劃及路演活動策劃方案 公司名稱:上海精覺文化傳播有限公司 Shanghai Jingjue Culture Communication Co., Ltd. 公司地址:上海市伴亭路15號A棟1-3層、B棟 Web: （一）前期公關(guān)調(diào)查企劃客戶簡單分級：按零售點所處方位大致分為賣場（大型商場、超市）、干雜店大型商場、賣場的產(chǎn)品展示是重點，實施“綠色通道計劃”，選擇幾家大型的重點超市商場，在酒類專場附近推出“太白綠色通道”，輔以造型優(yōu)美的展示方式，將太白的產(chǎn)品突顯出來；在通道計劃設(shè)一專業(yè)的導購員，宣傳介紹太白產(chǎn)品，輔以DM宣傳頁，海報報貼等，這一計劃可以長期開展；在銷售旺季，輔以適當

2、的促銷方式主要針對問題：問題1知名度低解決提高宣傳信息的到達率行動報紙廣告（高發(fā)行量的都市報，晚報）+廣播問題2知名度無法轉(zhuǎn)化為購買力解決提高目標客戶群對產(chǎn)品接觸的頻率，獲得認可感行動1）組合方式盡可能大的覆蓋，增加曝光率； 2）活動推廣，精準營銷品酒會，建立客戶檔案相應(yīng)活動展開：活動1：超市里為慶賀即將在年前舉辦婚禮的新人們，特舉行送“天賜好良緣，窖酒贈佳人”活動，借酒助興。借助婚宴的好彩頭，提升產(chǎn)品知名度及美譽度,拉近與消費者之間的距離。買二贈一，一次購買滿3000送情侶藝術(shù)照一套，并且有機會贏得麗江5日游。選擇當?shù)剌^有影響力的報紙進行一期活動詳情告之報版,我們最主要的策略是廣泛告之，因為

3、報紙可以最有效的傳達這些概念，所以我們選擇報紙作為活動告之的重要窗口。建議：18版，套紅設(shè)計稿，以保障傳播效果活動2：為建立第一批忠實客戶，籌備一場“請君賜窖，享豁達人生”客戶品酒會。在活動前夕凡購買賜窖酒累積滿2000元的客戶，憑借收銀條與年底參與“客戶品酒會”活動（可攜帶家屬2人）建議：報紙廣告1/2版，配合硬廣出街包裝精美，內(nèi)包裝要有一定的收藏價值（二）具體路演策劃方案活動主題：天賜窖酒，清雅彌香活動目的：1、 擴大知名度廣而告之2、 提升美譽度樹立品牌3、 培養(yǎng)認可度促進銷售活動時間：10：0019：00 每周五、六、日活動地點：待定活動內(nèi)容：節(jié)目表演+互動游戲+產(chǎn)品促銷前期準備：1、

4、 活動現(xiàn)場口號確定（活動區(qū)域工作人員+賣場促銷員話術(shù)的統(tǒng)一）1） 天賜窖酒，溫暖寒冬2） 品天賜窖酒，享得意人生3） 天賜好良緣 窖酒贈佳人2、 活動物料及人員準備1） 場地確定（活動前一周）2） 平頂帳篷、品嘗臺、品嘗杯、活動海報50張、易拉寶10個、DM單1000張、POP10張（活動當天節(jié)目表）、手提袋1000個、堆頭的設(shè)計、小禮品500份、路旗制作60個、抽獎轉(zhuǎn)盤的制作。3、 主持人的確定及串詞（結(jié)合產(chǎn)品、品牌、企業(yè)發(fā)展為一體）4、 游戲獎品的確認及發(fā)放人員安排：（詳見人員安排架構(gòu)圖）活動總督導（1名）活動現(xiàn)場監(jiān)督及協(xié)調(diào)宣傳組（4名）產(chǎn)品宣傳包括產(chǎn)品文化，釀制工藝，品嘗知識等，加深消費

5、者印象（2人）；派發(fā)宣傳資料，賣場路線指引（1人）形象組（2名）節(jié)目催場，物料提供（1人）；現(xiàn)場物料維護管理，游戲禮品發(fā)放（1人）促銷組（2人）內(nèi)場產(chǎn)品促銷，客戶資料索取現(xiàn)場布置：（待場地確認）舞臺活動流程：時間主題內(nèi)容燈光音樂視頻特效備注10：00-11：00暖場播放主題音樂及TVC：活動號召，現(xiàn)場促銷主題音樂TVC/產(chǎn)品廣告及酒文化類節(jié)目11：00-11：05表演1：踏歌表演古典舞背景音樂地煙配合亦真亦幻的表演，迅速聚集人潮11：05-11：10主持人開場白介紹產(chǎn)品情況及活動詳情大氣背景音樂現(xiàn)場同步MIC：謝謝我們舞蹈演員的精彩表演。各位觀眾，各位朋友，大家早上好。歡迎大家在這個空氣中充滿

6、愉快分子的早上來到我們活動現(xiàn)場，與我們一起品味天賜窖酒的清雅彌香。從現(xiàn)在開始，我們將為您送上精彩的表演和有趣的游戲，當然更重要的是，我們將和你一同拉開天賜窖酒神秘的面紗，一同品味這來自1976年歷史酒香。這不僅是一場味蕾的奇幻之旅，更是一場品味歷史，品味文化，品味生活的品嘗之旅。我們的促銷活動將一直進行著，你只要購買賜窖1976一瓶送一床九孔被；買賜窖十年一瓶送四季如春四件套；買賜窖六年一瓶送保健枕一個；滿200單張收銀臺可參加抽獎一次11：10-11：15歌曲水調(diào)歌頭待定，建議是與酒有關(guān)的歌曲伴奏音樂現(xiàn)場播放產(chǎn)品廣告片11：15-11：30模特走秀唐裝、滿服、旗袍、晚裝產(chǎn)品展示背景音樂現(xiàn)場同

7、步11：30-11：40酒狂古琴LED素材搭配11：40-11：50游戲演技大考驗主持人向人群扔10個小禮品，聚集人氣。三個杯子里只有一個酒杯里是酒，邀請三個工作人員上臺，喝完杯中酒后大家從各自表情中猜到底是誰喝到了白酒。游戲獎勵：.11：50-12：00干杯，朋友流行歌曲伴奏音樂MV播放12：00MIC：親愛的朋友們，聽完剛才田震的干杯，朋友后，我們的節(jié)目暫時告一段落了，大家在去吃午飯的路上，順帶到賣場里賣上一瓶“賜窖”，在這個陽光和煦的中午，大快朵頤享受美味的同時也可以和朋友干杯，但是溫馨提示，開車的朋友千萬不要喝酒，喝酒的朋友也千萬不要喝多，因為我們下午有更加精彩的節(jié)目在等著你。12：0

8、0-13：00暖場播放主題音樂播放主題音樂及TVC：活動號召，現(xiàn)場促銷主題音樂TVC/產(chǎn)品廣告及酒文化類節(jié)目13：00-14：00賜窖產(chǎn)品宣傳播放賜窖專題片TVC產(chǎn)品宣傳片現(xiàn)場促銷現(xiàn)場采訪品酒的人，LED同步采訪實況PS：上午半天的活動偏重于酒文化的宣傳，于是選擇文化韻文較濃的古典音樂為主旋律，旨在給大眾突顯出1976歷史文化的氛圍，為賜窖這個產(chǎn)品蒙上一層歷史文化色彩；而下午的活動偏重于酒本身的宣傳，建議選擇時尚元素較強，大家喜聞樂見的節(jié)目為主旋律，旨在表現(xiàn)賜窖產(chǎn)品是在歷史文化的長河中沉淀出來的精品，兼容并蓄，有容乃大；倡導一種大氣，平和的生活態(tài)度，彰顯一種堅韌，沉穩(wěn)的豁達人生。14：00-1

9、4：20怒放的生命藍蓮花完美生活樂隊串燒演奏LED素材配合噴火機重新聚集人氣抓住眼球。期間工作人員散發(fā)小禮品14：20-14：25主持人開場白介紹產(chǎn)品情況及活動詳情大氣背景音樂現(xiàn)場同步14：25-14：30魔術(shù)表演與酒相關(guān)背景音樂現(xiàn)場同步制造懸念，留住觀眾14：30-14：40產(chǎn)品知識問答互動游戲背景音樂現(xiàn)場同步小禮品發(fā)放14：40-14：50面具爵士舞蹈伴奏音樂現(xiàn)場同步14：50-15：00模特走秀（唐裝、滿服、旗袍、晚裝）產(chǎn)品展示背景音樂現(xiàn)場同步15：00MIC：親愛的朋友們，我們的節(jié)目暫時告一段落，賣場里賜窖酒正在進行促銷活動，請移步賣場為你的親人，為你的朋友帶回一瓶賜窖，溫暖整個寒冬。

10、我們的活動買賜窖1976一瓶送一床九孔被；買賜窖十年一瓶送四季如春四件套；買賜窖六年一瓶送保健枕一個；滿200單張收銀臺可參加抽獎一次；15：00-16：00賜窖產(chǎn)品宣傳播放賜窖專題片TVC產(chǎn)品宣傳片現(xiàn)場促銷在播放宣傳片的同時為聚集大量人氣，現(xiàn)場出現(xiàn)2處人體活雕塑，吸引大家駐足圍觀。（詳見附件圖片）16：00-16：10主持人登場活動詳情介紹大氣背景音樂現(xiàn)場同步MIC：親愛的朋友們，歡迎你們再度回到我們的活動現(xiàn)場，接下來我們有更加精彩的節(jié)目等你來欣賞，同時我們有更加優(yōu)惠的活動和更多的禮品要贈送給你；同時這個時段的節(jié)目也是我們今天活動的壓軸節(jié)目，俗話說“好戲在后頭”相信接下來的表演會特別精彩，更

11、不容錯過的是，我們在這個環(huán)節(jié)里將抽取今天的幸運大獎，獲獎?wù)邔@得我們的“天賜大禮包”16：10-16：15酒醉的探戈歌曲演唱伴奏音樂現(xiàn)場同步發(fā)放小禮品16：15-16：20拉丁表演舞蹈伴奏音樂現(xiàn)場同步16：20-16：40模特走秀（唐裝、滿服、旗袍、晚裝）產(chǎn)品展示背景音樂現(xiàn)場同步16：40-16：50游戲投 壺 發(fā) 矢MIC：一 邊 飲 酒， 一 邊 做 游 戲， 這 是 宮 廷 宴 會 最 為 常 見 的。 他 們 投 壺 發(fā) 矢， 以 決 勝 負。 行 葦 中 對 此 類 多 有 描 寫： “敦 弓 既 堅， 四 (金候) 既 鈞。 舍 矢 既 均， 序 賓 以 賢?！?勝 負 既 定，

12、歡 呼 聲 起， 于 是 以 大 斗 酌 酒， 互 相 碰 杯， 祈 禱 福 祿。 即 使 祭 祀， 也 只 是 徒 具 儀 式， 實 際 上 是 讓 美 酒 灌 滿 自 己 的 皮 囊。游戲獎勵：16：50-17：00天賜大獎今日幸運來賓抽獎背景音樂現(xiàn)場同步抽獎方式：1、室內(nèi)活動可根據(jù)發(fā)放的入場券副券抽獎，幸運大轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動號碼。2、室外活動，攝像機掃射，焦點落在誰身上誰就是今日天賜大禮包的獲得者。獎品：17：00-18：00賜窖產(chǎn)品宣傳播放賜窖專題片TVC產(chǎn)品宣傳片現(xiàn)場促銷待確定事項：1、 場地的確定（室內(nèi)/室外）2、 小禮品的采購，游戲禮品的采購，抽獎禮品的采購3、 企業(yè)宣傳片的提供4、 活動責任小組成員的確立關(guān)于本次活動的一些建議：1、 “賜窖”作為一個全新的產(chǎn)品在上市之初要得到市場的認可，建立起自己忠實的客戶群，必須提升其廣泛的知名度。有了名氣才有影響力，有了影響力才能說服客戶購買這個產(chǎn)品。2、 由此，對“賜窖”的包裝應(yīng)該是立體全面的包裝。建議采用廣告宣傳+線下活動的形式，組合包裝該產(chǎn)品。在線下活動方