暑假超市實習報告匯總10篇

1、暑假超市實習報告匯總10篇 第 暑假超市實習報告匯總10篇 暑假超市實習報告篇1 一在心連心公司物流配送中心實習時，我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象；配送中心專門有一個倉庫存放xx公司的產(chǎn)品，因為心連心公司是xx在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來進貨。 二家住福州的劉女士。每個月都會放棄自家四周的幾家超市，坐二十幾分鐘的公車去好又多聯(lián)信量販去購物，問她這樣做的理由，回答是因為好又多超市里的好又多卷紙。 零售企業(yè)采納自有品牌的主要優(yōu)勢有： 1自有品牌的價格通常要比制造商的價格低。 2采納自有商品牌將更有利于消費者的溝通。 3采納自有品牌具有信譽優(yōu)勢。 4采納自有品牌也有利于強化零售商企業(yè)的內(nèi)

2、部管理。 5零售企業(yè)采納中間商自有品牌能夠加強自己的自主控制力度。 6采用自有品牌更有利于增加零售企業(yè)的特色，進行差異化經(jīng)營。 7大零售商把自己的品牌陳列在商店醒目的地方，而且妥善儲備，吸引消費者更多的注意，這樣自有品牌的商品便享有了制造商商品所沒有的柜臺優(yōu)勢，獲得更高的銷售額。 三但是采納自有品牌也并不適用于所有企業(yè)，它對企業(yè)本身也有一定的要求： 1零售企業(yè)必須具有雄厚的資金實力。 2采納自有品牌的零售商必須有較強的管理能力。 3零售企業(yè)要有較好的風險承受能力。 4采納自有品牌要求零售企業(yè)必須具備一定的規(guī)模。 四心連心超市中也有一些屬于自有品牌的商品，包括心連心牌卷紙，心連心系列小吃，以及最

3、近并購的鄉(xiāng)里臘味系列品牌，還有馬上推出的黃酒產(chǎn)品等。 原文:湖南xx實業(yè)有限公司是一家大型的連鎖超市企業(yè)。發(fā)展至今，在省內(nèi)外已擁有門店二十余家，食品加工廠數(shù)家，年銷售額五億余元。雖然其規(guī)模和銷售額排在步步高超市之后，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士評價，心連心公司就超市業(yè)態(tài)而言已經(jīng)超過了步步高超市。具體反映為：心連心公司擁有更靈活的經(jīng)營理念，更積極的促銷手段，更嚴格的管理制度。目前，心連心公司為了謀求進一步的發(fā)展，一方面增加門店的數(shù)量；一方面并購了數(shù)家食品加工廠，積極打造完善的產(chǎn)銷鏈條，實施自有品牌策略，進一步加強在行業(yè)中的競爭力。 在心連心公司物流配送中心實習時，我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象；配送中心專門有一個倉庫存

4、放xx公司的產(chǎn)品，因為心連心公司是xx在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來進貨。那么同在湘潭的步步高是否也要到這里來進貨呢？這樣一來，xx產(chǎn)品在步步高的售價肯定會比心連心高。而倉庫管理員卻告訴我，兩家的售價其實差不多，因為步步高是xx在株州的總代理，兩家超市地位差不多，進貨的價格也差不多。 暑假超市實習報告篇2 一、實習的目的 通過實習了解食品產(chǎn)業(yè)營銷管理狀況，在這個基礎上把所學的管理專業(yè)理論知識與施行緊密結合起來，縮小理論教學與企業(yè)營銷實戰(zhàn)的差距，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，同時使各方面能力及素養(yǎng)得到全方位的鍛煉與提升,以達到理論與施行想結合的目的，暑假超市實習報告。 二、實習的

5、要求 1了解企業(yè)的總體狀況，包括企業(yè)歷史、現(xiàn)狀，企業(yè)營銷狀況，企業(yè)產(chǎn)品項目狀況； 2熟悉調查與猜測的程序、內(nèi)容與方法并參加企業(yè)銷售管理部門負責的市場調查與猜測工作 3了解企業(yè)銷售計劃的編制、執(zhí)行和完成狀況，對企業(yè)營銷中的4p進行研究同時熟悉企業(yè)的各種經(jīng)營策略和管理方法； 4了解產(chǎn)品的市場開拓方法，對產(chǎn)品的市場容量、市場占有率進行分析，并對提升產(chǎn)品銷售量的促銷對策進行研究； 5了解企業(yè)是如何強化渠道終端管理、與客戶堅持繼續(xù)購銷關系； 6了解企業(yè)產(chǎn)品價格確實定方法及其優(yōu)缺點，了解企業(yè)采用的主要價格策略及定價技巧； 7了解企業(yè)對推銷人員的管理制度，推銷人員的績效評估方法； 8了解廣告在企業(yè)營銷中的作

6、用以及廣告費支出比例的方法分析； 9了解企業(yè)開展公共關系的狀況，企業(yè)在面對對自己有利的機會和不利的威脅方面開展公關活動的力度和強度分析，實習報告暑假超市實習報告。 三、正文 隨著社會制度的日益完善和市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會對營銷管理人員的高度重視和嚴格要求，我們作為將來社會的專業(yè)人員，為了順應社會的要求，強化社會競爭力，也應該嚴于自身的素養(yǎng)，培養(yǎng)較強的工作的操作能力,暑假期間，我有幸來到了維揚食品超市進行了為期十天的實習，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。 首先介紹一下我的實習單位： 維揚食品超市總店營業(yè)面積3600平方米，具有品種多、功能全的特點，經(jīng)營品種達3萬多個，主要有食品、酒水、洗滌化妝

7、品、水果疏菜、生鮮肉、水產(chǎn)等，以及南北風味面食、熟食、蛋糕、冷熱飲等的現(xiàn)場加工制作。并設有休閑區(qū)，是縣鄉(xiāng)居民購物娛樂的好去處。始終保持走具有自身特點、符合當?shù)貙嶋H、貼近百姓生活的發(fā)展之路.因其目標市場面對的是社區(qū)人民，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結構比較獨特，結合社區(qū)人民的消費特點，以日常用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構成。同時經(jīng)營各種居家食品和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品如日化類設有打折專柜。 以標準化、流程化管理為基本管理模式，建立了完整的“門店開發(fā)系統(tǒng)、商品管理系統(tǒng)、門店運營系統(tǒng)、支持確保系統(tǒng)四大經(jīng)營管理體系，標準化運營，流程化管理。 第一天主要是聽取超市的簡單介紹

8、和現(xiàn)狀；熟悉超市商品類別和分布狀況，了解超市的大概狀況。從第二天起就忙忙碌碌地了解整個管理銷售過程的點點滴滴。事情并沒有想想得那么容易，特別是剛從學校里出來的時候，面對外面異彩紛呈的世界，面對從來就沒有做過的業(yè)務，一切都感到那么的陌生和茫然。始在同事的幫帶下，了解一些業(yè)務相關的事情?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了確保最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。 維揚食品超市以經(jīng)營食品、保健品為主，其他生活用品為輔，涉及到各個品牌，以備消費者選購，滿足各種不同必須求。 暑假超市實習報告篇3 一在心連心公司物流配送中心實習時，我發(fā)現(xiàn)了一個

9、有趣的現(xiàn)象。 配送中心專門有一個倉庫存放寶潔公司的產(chǎn)品，因為心連心公司是寶潔在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來進貨。 二家住福州的劉女士。 每個月都會放棄自家四周的幾家超市，坐二十幾分鐘的公車去好又多聯(lián)信量販去購物，問她這樣做的理由，回答是因為好又多超市里的好又多卷紙。 零售企業(yè)采納自有品牌的主要優(yōu)勢有： 1.自有品牌的價格通常要比制造商的價格低。 2.采納自有商品牌將更有利于消費者的溝通。 3.采納自有品牌具有信譽優(yōu)勢。 4.采納自有品牌也有利于強化零售商企業(yè)的內(nèi)部管理。 5.零售企業(yè)采納中間商自有品牌能夠加強自己的自主控制力度。 6.采用自有品牌更有利于增加零售企業(yè)的特色，進

10、行差異化經(jīng)營。 7.大零售商把自己的品牌陳列在商店醒目的地方，而且妥善儲備，吸引消費者更多的注意，這樣自有品牌的商品便享有了制造商商品所沒有的柜臺優(yōu)勢，獲得更高的銷售額。 三但是采納自有品牌也并不適用于所有企業(yè)，它對企業(yè)本身也有一定的要求： 1.零售企業(yè)必須具有雄厚的資金實力。 2.采納自有品牌的零售商必須有較強的管理能力。 3.零售企業(yè)要有較好的風險承受能力。 4.采納自有品牌要求零售企業(yè)必須具備一定的規(guī)模。 四心連心超市中也有一些屬于自有品牌的商品，包括心連心牌卷紙，心連心系列小吃，以及最近并購的鄉(xiāng)里臘味系列品牌，還有馬上推出的黃酒產(chǎn)品等。 原文:湖南心連心實業(yè)有限公司是一家大型的連鎖超市

11、企業(yè)。發(fā)展至今，在省內(nèi)外已擁有門店二十余家，食品加工廠數(shù)家，年銷售額五億余元。雖然其規(guī)模和銷售額排在步步高超市之后，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士評價，心連心公司就超市業(yè)態(tài)而言已經(jīng)超過了步步高超市。具體反映為：心連心公司擁有更靈活的經(jīng)營理念，更積極的促銷手段，更嚴格的管理制度。目前，心連心公司為了謀求進一步的發(fā)展，一方面增加門店的數(shù)量;一方面并購了數(shù)家食品加工廠，積極打造完善的產(chǎn)銷鏈條，實施自有品牌策略，進一步加強在行業(yè)中的競爭力。 在心連心公司物流配送中心實習時，我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象;配送中心專門有一個倉庫存放寶潔公司的產(chǎn)品，因為心連心公司是寶潔在湘潭的總代理，湘潭本地的一些批發(fā)站都要到這里來進貨。那么同在

12、湘潭的步步高是否也要到這里來進貨呢?這樣一來，寶潔產(chǎn)品在步步高的售價肯定會比心連心高。而倉庫管理員卻告訴我，兩家的售價其實差不多，因為步步高是寶潔在株州的總代理，兩家超市地位差不多，進貨的價格也差不多。 暑假超市實習報告篇4 作為一個導購員首先必須以誠實信用為職業(yè)準則。導購員是超市給顧客最直接的形象，不能為了提升銷售業(yè)績而在導購過程中夸大所導購商品的作用與功效，夸大其詞的欺騙消費者。下面主要說說作為一個優(yōu)秀的導購員在誠信的基礎上如何提升業(yè)績，增加銷售額。 要成為一名出色的導購，就必須要具備一些特定的基本素養(yǎng)和條件。 一、激烈的自信心和優(yōu)良的自我形象 自信心和自我形象是一個成功的導購應該具備的素

13、養(yǎng)中最重要的部分。我們內(nèi)心的想法，就決定我們是什么樣的人。如果內(nèi)心相信自己是個出色的導購，你從思想上就會一點一滴的轉化為一個優(yōu)秀的導購，第一件要做的事情就是想辦法提升自信心和內(nèi)在的自我形象，親切的笑容、整潔的外表等都有助于提升自我形象。 二、對產(chǎn)品的十足信心 一個出色的導購首先應該對自己的產(chǎn)品和服務具備十足的信心，你有多喜愛和相信自己的產(chǎn)品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實際是一種信心的轉移，我們的客戶永遠不會比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。當他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜愛、多愛我們的產(chǎn)品時，他們也會自然而然地接受和喜愛這類產(chǎn)品和服務。 三、高度的熱誠和服務心 成功的導購都非常關懷自己

14、的顧客，經(jīng)常把他們當成最好的朋友和家人。關于進入超市的顧客，導購熱情親切的把他們當作朋友來招待，不故作專家，不強行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠的服務，一邊愉快的購物。超市這種溫暖的氣氛是每一個顧客渴求體會的，熱情誠懇的導購正是店鋪氣氛的營造者。樹立起“幫助顧客選擇合適他的商品，而不是強迫他購買最貴的商品“是否購買不是絕對的，潛在的顧客也很重要觀念的導購，通常都能在工作中以優(yōu)良的狀態(tài)面對顧客。相反，一個待人冷淡，做事被動的導購會使顧客反感，大大降低顧客購買的欲望。 四、非凡的親和力 一般來講，我們對自己喜愛的人所提出的建議會比較容易接受，也比較容易相信，優(yōu)秀的導購都是具有很好親和力的，都很容易博取顧客的信賴，也很容易讓顧客接受、喜愛。事實上，很多成功的銷售都是建立在友誼的基礎上的，這種友誼越廣，你的業(yè)績就會越好。那么什么樣的人是最具有親和力的呢?通常一個熱誠、樂于助人、關懷別人、誠懇、有幽默感的人具有很好的親和力，很值得人信賴。人是自己的一面鏡子，你越喜愛自己，你就會越喜愛別人，而越喜愛對方，對方也越容易和你建立起優(yōu)良的友誼基礎，自然而然的愿意購買你的產(chǎn)品。 五、豐富的專業(yè)知識和銷售能力 對產(chǎn)品具有豐富的專業(yè)知識，是一個優(yōu)秀的導購必備的基本條件。一個連自己所賣的商品都不了解的人，如何將他的產(chǎn)品賣給顧客呢?作為一個優(yōu)秀的導