產(chǎn)品的營銷計劃書

1、產(chǎn)品的營銷計劃書1 公司的主要產(chǎn)品魚精,魚露海帶粉水解魚浸粉,水解魚浸膏酵母提取物水解植物蛋白2 具體產(chǎn)品的營銷分析就公司產(chǎn)品的組合來看,公司產(chǎn)品的組合具有層次性,可分為三個層次:魚精魚露和海帶粉屬于技術(shù)成熟,產(chǎn)品市場競爭激烈,競爭對手和替代品眾多的一個行業(yè)。酵母提取物和水解植物蛋白技術(shù)先進,發(fā)展前景廣闊,就目前的市場來看已經(jīng)有很多企業(yè)能夠生產(chǎn)該類產(chǎn)品,是一個需要發(fā)展型的市場。水解魚浸粉,水解魚浸膏的市場是一個開拓型的市場,該類產(chǎn)品和技術(shù)是公司的一個特色,在同類產(chǎn)品中,公司幾乎沒有競爭對手,但該產(chǎn)品的市場又是不成熟的,顧客,銷售渠道都要自己發(fā)掘,而且該產(chǎn)品屬于高新技術(shù)產(chǎn)品,健康,營養(yǎng),環(huán)保,如

2、果市場培育的好的話,該產(chǎn)品將能夠成為公司主要盈利產(chǎn)品2.1魚精魚露的銷售方案魚精魚露和海帶粉屬于比較成熟的市場,產(chǎn)品的技術(shù)比較成熟和大眾化,在該市場中有很多的競爭對手,包括同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家和一些替代品的廠家如生產(chǎn)雞精味精的企業(yè),而且該市場又是有待開發(fā)的市場,因為人們對魚精魚露沒有一個很明確的認識,這既有廣告宣傳上的因素也有飲食習慣的原因,因此在一些超市和大型的購物場所很難看到該類產(chǎn)品,就現(xiàn)階段而言,該產(chǎn)品更多的是面向國外顧客的采購,所以對雨精和魚露我們可以采取以下的銷售方案:現(xiàn)代調(diào)味品市場上有很多的替代品,健康和環(huán)保而言魚精和魚露是最有營養(yǎng)價值的,而在現(xiàn)在市場上主流的產(chǎn)品是雞精,所以魚精就產(chǎn)

3、業(yè)的競爭而言有,要大打健康環(huán)保牌,企業(yè)要加大自己魚精品牌的宣傳力度,成為行業(yè)里面的領先者,樹立自己魚精的品牌形象。就目前來看,魚精魚露的主要市場是面對外國市場的出口型的產(chǎn)品,因此我們必須要加大參加展會的力度,以求在國外市場上有所突破,尋找新的需求客戶,而且我們可以開展電子商務的形式,在各大主流的商務網(wǎng)站尋求潛在的客戶,這樣既可以節(jié)約成本又可以增加自己的市場占有率。就目前的超市來看,魚精魚露的普及率不高,因此公司如果想要拓展國內(nèi)的市場,直接面對國內(nèi)的客戶群,超市是一個很好的選擇,就寧波地區(qū)而言我們可以開展的客戶有:樂購,家樂福,歐尚,三江等超市。我們可以直接面對他們的采購經(jīng)理或者業(yè)務主管,這樣以

4、來既可以做到品牌宣傳,有可以直接的面對最終的消費者。長久以來,魚精和魚露的產(chǎn)品一直受限于國外市場,就我個人來看這主要的原因在于國內(nèi)市場開發(fā)的不完善,因此開發(fā)國內(nèi)市場是我們銷售部門今后工作的重點?？傊?魚精魚露的銷售重點是在于出口外貿(mào),內(nèi)在市場的重點是在于超市類的大買場。3.1 海帶粉的銷售方案就目前公司產(chǎn)品來看,公司產(chǎn)品的最大優(yōu)點在于,作為食用海帶去除了海帶的腥味,保留了海帶的常色,而且目數(shù)較高這樣一來在競爭中就有了質(zhì)量的優(yōu)勢。公司產(chǎn)品的劣勢在于相對于其它的競爭對手而言,產(chǎn)品的價格有點高,給銷售造成了一定的困難。就目前市場來看,公司產(chǎn)品的機會在于同類產(chǎn)品的市場占有率不高,如果可以樹立同行業(yè)內(nèi)的

5、領先地位,就能獲得自己的優(yōu)勢。公司產(chǎn)品最大的威脅在于受到競爭對手的威脅,在價格上和渠道上受到?jīng)_擊,這對公司將是一個不小的威脅。目前海帶粉市場更多的是集中在飼料添加劑中,而公司的海帶粉偏重于食品類中,是作為食品添加劑輔助提高產(chǎn)品的口味和質(zhì)量。就產(chǎn)品的現(xiàn)狀來看,食用型的海帶粉更多的集中在外貿(mào)出口這一塊,同魚精魚露一樣,大力開展展會和電子商務是我們食用型海帶粉的重點,就內(nèi)貿(mào)而言,海帶粉的目標客戶在于一些肉類的生產(chǎn)廠家和冰制品的廠家上。4.1酵母提取物和水解植物蛋白這兩種產(chǎn)品是技術(shù)先進,市場不成熟的行業(yè)。在該市場中,雖然技術(shù)先進但能生產(chǎn)該類產(chǎn)品的企業(yè)眾多,行業(yè)生產(chǎn)不規(guī)范,就我們公司而言,最大優(yōu)勢在于技

6、術(shù)上的領先,產(chǎn)品的質(zhì)量能夠確保。行業(yè)的發(fā)展前途比較廣闊,但市場又很不規(guī)范,要不斷的去拓展。在銷售上我們考慮的重點在于方便面類的廠家,肉類的廠家和醬油類的生產(chǎn)企業(yè)。就方便面類的廠家來看,目前生產(chǎn)方便面的廠家更多的集中在一些著名的企業(yè)中如統(tǒng)一,今麥郎、康師傅、白象,因此我們銷售的重點在于選擇一家著名的企業(yè),打開銷售的缺口和渠道。就醬油生產(chǎn)的企業(yè)來說中國醬油生產(chǎn)的廠家一般而言可以分為四種類型,第一種類型是全國聞名的醬油生產(chǎn)企業(yè),如王致和集團,海天味業(yè),一品廚等,這些企業(yè)一般有比較穩(wěn)定的供應商,外來企業(yè)想介入有一定的難度,但是一旦形成穩(wěn)定的客戶關(guān)系,則會帶來長期的合作關(guān)系。第二種是外資企業(yè),如日本著名

7、的龜甲萬公司,加加,和寬等,這些企業(yè)有自己完善的產(chǎn)品供應鏈,不會輕易的接受外來的客戶供應,第三種是一些區(qū)域性的企業(yè)如北京金獅,石家莊珍極、天津天立、福州民天、湖南雙鳳等,這些企業(yè)一般規(guī)模較大,產(chǎn)品種類齊全,是我們今后銷售工作的重點。第四種是一些地地方性的小廠,他們會對添加劑有不同的要求,也應該是我們在做市場時重點考慮的對象。5.1水解魚浸粉,水解魚浸膏這一塊是我們今后銷售的重點,就技術(shù)上來說,技術(shù)領先,屬于高新技術(shù)的產(chǎn)品,該產(chǎn)品的市場屬于技術(shù)和市場相結(jié)合的。我們產(chǎn)品的考慮的重點企業(yè)是制藥廠,醫(yī)院,和一些生產(chǎn)營養(yǎng)保健品的企業(yè),就制藥廠而言,我的目標客戶是新昌制藥廠,之所以選者該客戶是因為該廠一直在尋求新的產(chǎn)品,以完成產(chǎn)品的升級換代,就生產(chǎn)產(chǎn)品原材料的供應而言,我們的產(chǎn)品,有一系列的營養(yǎng)價值,而且富有氨基酸,對治療一些糖尿病有良好的工效。長遠的客戶為哈爾濱制藥廠,因為該企業(yè)是中國制藥的領先行業(yè),如果進入該企業(yè)能給我們的產(chǎn)品帶來長期而穩(wěn)定的利潤醫(yī)療保健品而言,中國市場最大外國類的保健企業(yè)為安利,它注重于產(chǎn)品的質(zhì)量和營養(yǎng)價值,我們企業(yè)的產(chǎn)品有豐富的醫(yī)療保健作用,因為如果能進入該企業(yè),不但會打開國際市場還會給我們企業(yè)的產(chǎn)品樹立良好的口碑。就國內(nèi)的企業(yè)而言,生產(chǎn)保健品的企業(yè)眾多,大中小企業(yè)都有自己穩(wěn)定的渠道和供貨商,我們產(chǎn)品的