醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)用什么人

1、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)用什么人企業(yè)選人，都希望用比擬小的成本招來盡可能多有能力和閱歷的人，認(rèn)為只要將這些人組合在一起，就能發(fā)揮作用將企業(yè)經(jīng)營(yíng)做好。真是這樣嗎？一家企業(yè)從2009年6月份切入河南的第三終端市場(chǎng)的操作，為了能以最快的速度編制市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，快速提升銷量，實(shí)現(xiàn)渠道介入。前期通過媒體招聘來了8位年齡在35歲以上，均有較好的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)背景的人，分別配置在公司前期選定的重點(diǎn)地市樣板市場(chǎng)，只是希望用他們的能力和閱歷快速將河南第三終端市場(chǎng)的工程建立起來，并逐步向其它地市擴(kuò)張?？墒牵晦D(zhuǎn)眼三個(gè)月過去了，目前的情況是8個(gè)人被筆者開除掉5個(gè)，其它3個(gè)也在很“吃力”的進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，一個(gè)月市場(chǎng)的回款不足30萬(wàn)元，

2、市場(chǎng)進(jìn)展緩慢，與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。之所以會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，筆者為此進(jìn)行了較為詳細(xì)的思考。不是他們能力問題，也不是他們的閱歷問題，而是第三終端市場(chǎng)的地級(jí)經(jīng)理這個(gè)崗位和他們本身的定位不匹配。說白了，用一個(gè)省級(jí)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)招聘來的人員，卻讓他們做一個(gè)地級(jí)經(jīng)理，他們覺得很多工作不屑一顧，公司的政策和市場(chǎng)操作策略執(zhí)行不到位，而最終導(dǎo)致市場(chǎng)推進(jìn)緩慢。同時(shí)，這些依仗著年齡有一定優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)赜幸恍┵Y源，居然還經(jīng)常就公司的政策等內(nèi)容與公司討價(jià)還價(jià)，甚至幾個(gè)人聯(lián)合起來要挾公司這樣的情況出現(xiàn)，實(shí)在讓人無奈??！當(dāng)然，出現(xiàn)這樣的情況，市場(chǎng)進(jìn)展緩慢也就不足為怪了。 那么，面對(duì)廣闊的農(nóng)村基層藥店、診所、衛(wèi)生院等位主體的第三終端市場(chǎng)

3、，到底需要什么樣的人才能做好工作呢？這些人從哪里來呢？ 1、 學(xué)歷不要太高 第三終端市場(chǎng)，因?yàn)槠涮厥庑裕瑢?duì)于在大城市呆慣了的人，會(huì)很不適應(yīng)。所以，在學(xué)歷要求方面，本科以上學(xué)歷可以不考慮了，除非這個(gè)人公司工作的迫切程度很高。地級(jí)經(jīng)理，考慮?？茖W(xué)歷，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)歷畢業(yè)的人往往更看重工作時(shí)機(jī)；縣級(jí)經(jīng)理，則重點(diǎn)考慮中專同等學(xué)歷的人，他們也更加務(wù)實(shí)。 2、 年齡不能太大 而鑒于第三終端市場(chǎng)需要經(jīng)常性的在市場(chǎng)上面走訪做工作，年齡太大的人則不適應(yīng)。超過30歲，這類人要照顧家庭、孩子、考慮供房子等相關(guān)因素，而這些人由于生活環(huán)境的相對(duì)固定，離開生活圈去其他地方做業(yè)務(wù)，會(huì)增加很多問題。剛畢業(yè)一兩年，24歲左右的這類

4、人，因?yàn)闆]有太多的生活和家庭考慮，往往更能發(fā)揮工作效率和積極性，可以重點(diǎn)培養(yǎng)。3、 可以選擇做保健品或快消的人 醫(yī)藥行業(yè)第三終端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開展，有其固定的套路，主要立足于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村之間，需要很很強(qiáng)的適應(yīng)能力和吃苦耐勞精神。所以，基層業(yè)務(wù)人員的選擇，要在本地化的基礎(chǔ)上，有本地第三終端市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)最好。如果這類人不好找，企業(yè)一定要換個(gè)思路建隊(duì)伍，不要咬著“一年以上同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)”不放。不妨在招聘的過程中，從有在當(dāng)?shù)刈霰＝∑坊蚩煜沸袠I(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人中招聘。這類人，有很強(qiáng)的基礎(chǔ)市場(chǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能直接下到市場(chǎng)一線開展工作。公司要做的，就是將工作的區(qū)域市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃予以明確，讓他們?nèi)?zhí)行并考核結(jié)果，給予工資、費(fèi)用、提成等兌現(xiàn)即可。 4、 可以收編“雇傭軍” 而對(duì)于第三終端市場(chǎng)操作而言，以修正藥業(yè)為代表的大包模式，也值得借鑒。企業(yè)可以從總部派駐區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐年?duì)伍建設(shè)，從行業(yè)內(nèi)當(dāng)?shù)氐膫€(gè)人代理商著手，通過一定關(guān)系逐漸將這些人個(gè)人性質(zhì)自然人收編到公司的名下或者做兼職也可。這樣，公司給這些一定的基本工資保障，將他們納入公司的績(jī)效考核體系，逐漸牽引他們按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃來開展工作。由于這些人都是在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)多年的圈內(nèi)人士，能更快更好的對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，可以起到事半功倍的效果，值得參與第三終端市場(chǎng)開發(fā)的企業(yè)一試！ 公司的經(jīng)營(yíng)人員構(gòu)架的設(shè)立，是一個(gè)相互匹配的過程。什么樣的崗位，需要