房地產營銷部組織架構及崗位職責薪資待遇

1、.營銷中心組織架構圖營銷中心營銷總監(jiān)籌劃專員簽約按揭拓展專員置業(yè)參謀銷售部銷售經理客服部客服主管籌劃部籌劃主管置業(yè)參謀置業(yè)參謀置業(yè)參謀銷售主管銷售秘書拓展組長拓展專員拓展專員內場團隊外場團隊. v.營銷總監(jiān)1、營銷中心組織架構搭建以及營銷中心人員招聘、管理、督導等工作；2、政府相關部門、合作單位及公司各部門間的溝通、協(xié)調工作；3、根據市場政策及調查數(shù)據分析，制定、報批、執(zhí)行推廣及銷售策略；4、制定銷售價格、銷售合同并報批、執(zhí)行；5、協(xié)調、監(jiān)視各合作開發(fā)單位的推廣及銷售工作；6、各類銷售渠道的搭建、管理、考核及協(xié)調；7、團購客戶、重點客戶的接待；8、對銷售、回款報表的監(jiān)視、跟進、分析及匯報工作；

2、9、全程監(jiān)控銷售前期、中期、后期的銷售效勞工作；銷售經理1、 接待中心的日常行政管理及銷售管理工作；2、 市場情況的監(jiān)控及匯報工作，提出推廣、銷售方案的建議；3、 銷售部人員的招聘、培訓及考核工作；4、 銷售策略的執(zhí)行及效果匯報；5、 來訪、來電客戶及各類銷售數(shù)據的匯總、分析及提報；6、 銷售現(xiàn)場的監(jiān)視及突發(fā)情況處理；7、 團購客戶、重點客戶的接待；8、 銷售價格、銷售合同的編制及匯報工作；9、 客戶、銷售及簽約回款情況監(jiān)管；10、 客戶滿意度監(jiān)管及問題客戶的處理工作；11、 公司各部門間的溝通、協(xié)調工作。銷售主管1、 接待中心的日常行政及銷售監(jiān)視工作；2、 市場情況的監(jiān)控及匯報并提出推廣、銷

3、售方案的建議；3、 日常來電接聽，登記以及日常客戶接待、回訪、簽約及銷售任務的完成；4、 營造現(xiàn)場銷售氣氛，協(xié)助置業(yè)參謀成交；5、 銷售現(xiàn)場的監(jiān)視及突發(fā)情況處理；6、 成交客戶簽約及回款情況匯總、分析、提報；7、 銷售策略的執(zhí)行及效果匯報；8、 客戶滿意度監(jiān)管及問題客戶的處理工作；9、 接待中心早、晚例會的組織工作；10、 置業(yè)參謀培訓方案制定及考核；11、 公司各部門間的溝通、協(xié)調工作。銷售秘書1、 接待中心日常行政監(jiān)視及記錄工作；2、 接待中心日常文件歸檔、存放管理；3、 接待中心后勤管理工作；4、 接待中心物料申請、存放、管理、維護等工作；5、 銷售數(shù)據及考核數(shù)據的統(tǒng)計及整理歸檔；6、

4、接待中心工作會議記錄；7、 來訪來電客戶資料錄入明源軟件。置業(yè)參謀1、 客戶日常接待、記錄、回訪、簽約按揭、回款跟蹤、交付等工作；2、 問題客戶及突發(fā)事件的處理工作；3、 完成既定的銷售任務；4、 接待中心現(xiàn)場衛(wèi)生維護；5、 銷售物料的維護工作；6、 現(xiàn)場接待排輪監(jiān)視。7、 市場調查及市場資料的收集，數(shù)據匯總。8、 外區(qū)域客戶看房接待及簽約手續(xù)辦理。二、薪資待遇：采取底薪+提成+年終獎的薪資架構，提成以代理公司銷售乙方每月銷售回款總額按比例發(fā)放。需經董事長、總經理、財務部核對簽字后于次月發(fā)放。9、 1、營銷經理、籌劃主管、客服人員傭金比例細那么：分類底薪試用期底薪轉正寫字樓、商鋪、車位銷售商鋪

5、招商/招租備注營銷經理50005500月銷售總額萬分之5月招商總額10%-籌劃主管可兼職28003000月銷售總額萬分之1.5月招商總額5%建議待遇可兼職待遇面議客服人員3000350050/套/件50/套/件建議待遇10、 注：部門工作人員根據工程進度時間節(jié)點、工作需求不定時增減，底薪根據XX同行內底薪待遇、工齡、工作表現(xiàn)、工程銷售完成度適度調整。一、置業(yè)參謀薪資標準1、薪資標準：試用期：800元900元試用期無從業(yè)經歷2個月，底薪800元；有房地產銷售經歷者為1個月，底薪900元。初級置業(yè)參謀：1000元中級置業(yè)參謀：11001200元高級置業(yè)參謀：13001400元銷售主管：15001600元，銷售主管參與客戶接待，傭金分配方式與提取時間和置業(yè)參謀一樣鼓勵機制與置業(yè)參謀一樣。注：新來置業(yè)參謀有經歷沒經歷，試用期滿正式錄用后可根據公司"售樓部員工規(guī)章制度"晉升為相應級別。2、提成比例含商業(yè)：1.4 通過外銷渠道來售房部成交的接待銷售員提成1，外銷主管提0.4假設首付款到齊客戶退訂，且置業(yè)參謀已結算提成，那么傭金從其提成中直接扣除。 公司自已銷