電線電纜銷售總結(jié)

1、-精選公文范文-電線電纜銷售總結(jié)各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，歡迎您下載，謝謝篇一：電線電纜銷售人員要做的事電線電纜銷售人員要做的事寶勝股份總裁唐崇健不僅具有淵博的電線電纜產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，而且具有豐富的電線電纜產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。以下是他對(duì)多年來(lái)從事產(chǎn)品銷售的心得，同時(shí)也是對(duì)銷售人員的要求。電線電纜銷售人員要做的事銷售員每天要做的事：1、計(jì)劃一天做哪些事、什么時(shí)段做、怎么做，并列出最重要的事；2、看一檔電視新聞節(jié)目、訂閱一份地方日?qǐng)?bào)，了解市場(chǎng)信息，收集自己負(fù)責(zé)的區(qū)域資源情況；3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項(xiàng)需要處理；4、關(guān)注公司所用材料的期貨以及現(xiàn)貨的價(jià)格走勢(shì)，規(guī)避原材料價(jià)格

2、波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；5、接到詢價(jià)單和標(biāo)書，應(yīng)在第一時(shí)間詳細(xì)了解競(jìng)爭(zhēng)廠家、評(píng)標(biāo)規(guī)則等，并及時(shí)向區(qū)域總監(jiān)匯報(bào)，制定方案。投標(biāo)當(dāng)日必須親臨現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)將開標(biāo)情況反饋給公司；6、項(xiàng)目如果中標(biāo)，在第一時(shí)間通報(bào)公司，并確定交貨日期和交貨周期；7、對(duì)正在履行的合同，做好內(nèi)外銜接，密切跟蹤履行進(jìn)度。如果發(fā)貨，必須親臨工地，協(xié)調(diào)卸貨、指導(dǎo)客戶安裝，并將現(xiàn)場(chǎng)的有關(guān)信息反饋給公司；8、收到產(chǎn)品抽檢信息，必須第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，理清關(guān)系、了解情況，XX向區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)和公司質(zhì)檢部門匯報(bào)，并按他們的指導(dǎo)意見(jiàn)積極協(xié)調(diào)處理；9、當(dāng)日辦理的貨款應(yīng)及時(shí)告知公司貨款管理部門，如不能如期回款，應(yīng)說(shuō)明原因，做出風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并制定后續(xù)回款方案；10、每

3、天堅(jiān)持寫工作日志，詳細(xì)記錄項(xiàng)目、合同、貨款、客戶等情況，認(rèn)真總結(jié)一天的工作，并寫下自己的心得。銷售員每周要做的事：1、至少電話或郵件回訪（問(wèn)候）一位老客戶，了解客戶的近況和最新動(dòng)向；2、至少結(jié)識(shí)一位新客戶，交一位新朋友，通過(guò)他們獲得2-3個(gè)新項(xiàng)目信息；3、至少甄選一個(gè)項(xiàng)目有針對(duì)性地接觸，摸清項(xiàng)目的詳細(xì)情況后，向區(qū)域總監(jiān)申報(bào)，制定開發(fā)方案；4、建立個(gè)人貨款管理臺(tái)帳，注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數(shù)、清欠措施等事項(xiàng)，每周梳理一次；5、建立投標(biāo)報(bào)價(jià)管理臺(tái)帳，注明每項(xiàng)投標(biāo)報(bào)價(jià)的詢價(jià)單位、日期、金額、產(chǎn)品類型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、材料價(jià)格以及開標(biāo)結(jié)果等。每周對(duì)正在議標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行一次梳理跟蹤，了解進(jìn)展情況

4、，制定下一步攻關(guān)方案；6、建立個(gè)人客戶管理檔案，除了有客戶的姓名、聯(lián)系方式外，還要設(shè)法了解客戶的家庭住址、家庭成員信息、生日、愛(ài)好、學(xué)歷以及社會(huì)關(guān)系等。每周對(duì)客戶信息進(jìn)行一次梳理、更新和補(bǔ)充，遇到新年和客戶生日寄送賀卡和禮品致以問(wèn)候（也可以通過(guò)郵件發(fā)送電子賀卡），客戶遇到困難時(shí)給予慰問(wèn)和幫助；7、范文寫作向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)匯報(bào)一周工作，并制定下周工作計(jì)劃；8、與領(lǐng)導(dǎo)、同事或公司內(nèi)勤進(jìn)行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經(jīng)驗(yàn)；9、進(jìn)行一次自我總結(jié)，結(jié)合一周來(lái)的工作、生活、交往情況，至少找出一條不足，并加以糾正和改善；10、閱讀一本營(yíng)銷、產(chǎn)品或技術(shù)雜志。銷售員每月要做的事：1、至少邀請(qǐng)一批

5、客戶到公司考察，事先向公司申報(bào)并周密安排好行程和相關(guān)事項(xiàng)；2、重點(diǎn)關(guān)注和分析一家未中標(biāo)或未進(jìn)入的重點(diǎn)客戶，設(shè)法取到低價(jià)供貨廠家的產(chǎn)品樣品送公司檢測(cè)；3、至少對(duì)長(zhǎng)期客戶進(jìn)行一次有效的回訪，與業(yè)主以及施工方保持密切的聯(lián)系，并深入施工現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品安裝和使用情況；4、至少與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行一次有效接觸，認(rèn)識(shí)一位設(shè)計(jì)院朋友，將公司特色產(chǎn)品推薦上圖，并做好跟蹤；5、設(shè)法參加一次有意義的聚會(huì)活動(dòng)，借此結(jié)識(shí)當(dāng)?shù)卣块T的相關(guān)人員和上層關(guān)系；6、認(rèn)真梳理一下個(gè)人的項(xiàng)目、合同、回籠、貨款以及客戶情況，對(duì)照計(jì)劃，排找差距；7、總結(jié)一個(gè)月的工作，向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)以及公司總部做書面匯報(bào)，并制定好下月工作計(jì)劃；8、有

6、針對(duì)性地閱讀一本有意義的書籍，以豐富自己的知識(shí)和提高自己的修養(yǎng)。銷售員每季度必須做的事：1、收集同行廠在當(dāng)?shù)氐匿N售動(dòng)態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)，向公司匯報(bào)；2、通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研，尋找盲點(diǎn)、發(fā)掘新需求，并將客戶的訴求匯報(bào)公司，給客戶提供解決方案；3、采寫一個(gè)營(yíng)銷案例，與他人分享；4、了解產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，了解公司內(nèi)部管理的最新情況，以便更好的利用和整合各種優(yōu)勢(shì)資源；5、向銷售公司經(jīng)理以及區(qū)域總監(jiān)做一次詳細(xì)的匯報(bào)，認(rèn)真聽(tīng)取他們對(duì)自己近階段工作的指導(dǎo)意見(jiàn)。范文TOP100銷售員每半年要做的事：1、對(duì)在手項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行階段性的總結(jié)，制定下半年的重點(diǎn)客戶攻關(guān)計(jì)劃；2、對(duì)在外貨款進(jìn)行一

7、次系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，不良貨款請(qǐng)求公司給予司法介入清欠；3、對(duì)自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進(jìn)；4、了解公司最新的規(guī)劃和發(fā)展情況；5、半年工作總結(jié)。銷售員每年要做的事：1、每年必須保證15個(gè)新增項(xiàng)目，項(xiàng)目的詳細(xì)情況、訂貨量以及把握程度落實(shí)到位，足夠支撐全年銷售指標(biāo)；2、獲取當(dāng)?shù)卣ぷ鲌?bào)告和發(fā)展規(guī)劃，從中獲取投資信息；3、對(duì)未進(jìn)入的市場(chǎng)，拿出分析報(bào)告，供公司決策；4、向公司提出有價(jià)值的建議，對(duì)內(nèi)勤工作提出合理要求，以便改進(jìn)工作，得到公司更好的服務(wù)和支持；5、檢查一下一年來(lái)自我形象以及個(gè)人魅力提升了多少？自己交往的圈子擴(kuò)大了多少？人脈層次提高了多少？自己的心態(tài)積極了多少？對(duì)個(gè)人、家庭、企業(yè)、

8、客戶的責(zé)任提升了多少？6、做好年終總結(jié)和下年度工作計(jì)劃。篇二：電纜銷售方案電纜營(yíng)銷方案一、市場(chǎng)分析電纜被稱為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“動(dòng)脈”與“神經(jīng)”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、儀器、儀表，實(shí)現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材，是未來(lái)電氣化、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電纜行業(yè)是中國(guó)僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種滿足率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率均超過(guò)90%。伴隨著中國(guó)電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。而且我國(guó)是一個(gè)巨大而且還在不斷成長(zhǎng)壯大的市場(chǎng)，中國(guó)人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn)。隨

9、著中國(guó)各行業(yè)對(duì)電纜需求的擴(kuò)大，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站未來(lái)電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ绕涫菄?guó)家電網(wǎng)及鐵路等方面，有著非常龐大的市場(chǎng)。在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是：建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架，各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展,具有信息化、自動(dòng)化、互動(dòng)化特征，安全可靠、經(jīng)濟(jì)高效、清潔環(huán)保、透明開放、友好互動(dòng)的統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級(jí)和跨越。電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變，都將給行業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求和創(chuàng)新空間。全國(guó)鐵路工作會(huì)議中指出，今后3年，我國(guó)還將開工建設(shè)一批新線，在城市軌道交通，有22個(gè)城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)獲得國(guó)務(wù)院批復(fù)。根據(jù)已獲批的22個(gè)城市的規(guī)劃，至2015年前后將

10、建設(shè)79條軌道交通線路，里程總額比目前投入運(yùn)行及處于在建狀態(tài)的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項(xiàng)目都將為電力電纜行業(yè)帶來(lái)龐大的訂單，成為未來(lái)幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量。二、工作規(guī)劃在2011年度計(jì)劃主抓以下工作:1、目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)要在能源、思想?yún)R報(bào)專題交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體。今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，以部隊(duì)、鐵路及國(guó)電作為重點(diǎn)發(fā)展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。在發(fā)展此方向的同時(shí)應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w，開發(fā)市場(chǎng)，以便在不久的將來(lái)讓其也成為

11、我公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。2、銷售步驟首先，要對(duì)部隊(duì)、鐵路以及國(guó)電需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性做一個(gè)深入的學(xué)習(xí)和了解，以便能夠清楚的解答客戶的疑問(wèn)，從而更好的為客戶服務(wù)；其次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹、購(gòu)買行業(yè)信息等各種方式方法來(lái)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一個(gè)等級(jí)分析；第三，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，以便能夠及時(shí)的了解和掌握部隊(duì)、鐵路和國(guó)電的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場(chǎng)分析的內(nèi)容，確定今年的主要銷售方向，以北京為基點(diǎn)，打開北京市場(chǎng)，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展，從而開發(fā)出更大的市場(chǎng)；第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場(chǎng)客戶大力開拓新客戶，聯(lián)系這些客戶資源

12、要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場(chǎng)；第五，根據(jù)不同的客戶，業(yè)務(wù)員要定期對(duì)各位客戶進(jìn)行回訪，必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪，以保證我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。要求銷售員應(yīng)對(duì)客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以介入我們擁有的客戶和市場(chǎng)；最后，售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴(kuò)大顧客群體的寬度與深度，發(fā)展忠誠(chéng)顧客甚至是終生顧客，能夠提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)度與美譽(yù)度，有利于公司企業(yè)形象的整體對(duì)外輸出，也為公司營(yíng)銷工作的開展奠定扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，是公司品牌與信心的保證，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)。3、營(yíng)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日

13、。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況）。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個(gè)銷售模式，從而進(jìn)一步提高銷售額。4、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，多發(fā)展代理商，注重大型工程的需求建設(shè)，主抓部隊(duì)、鐵路及國(guó)電三大領(lǐng)域的潛在銷售力度，做到每一個(gè)銷售代表負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，對(duì)各個(gè)客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2011年度的新產(chǎn)品傳播

14、，給予優(yōu)良的售后服務(wù)，了解各客戶及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行第一階段：A、招聘業(yè)務(wù)員，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)員的工作報(bào)表。C、完成遠(yuǎn)東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段：主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)；利用時(shí)間對(duì)全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)行企業(yè)

15、文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)以及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；進(jìn)行心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘業(yè)務(wù)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所有人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上。第四階段：全面啟動(dòng)北京市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜：第一，跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象；第二，招聘培訓(xùn)臨時(shí)業(yè)務(wù)員，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；第

16、三，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量；第四，進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)；第六，每月進(jìn)行量化考核；第七，對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止；第八，利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性；第九，時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制；第十，協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。三、營(yíng)售戰(zhàn)略1、銷售宗旨，一般可以注重

17、這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，把鐵路、部隊(duì)以及國(guó)電作為今年本公司的重點(diǎn)發(fā)展方向，努力打開其它行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，從而達(dá)到最佳效果。（1）產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)目標(biāo)的定位，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個(gè)空位，了解客戶的實(shí)質(zhì)需要，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；（3）產(chǎn)品銷售方案：A、直銷方式：直接針對(duì)目標(biāo)

18、客戶銷售，可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的左右人脈關(guān)系這樣一個(gè)有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源，根據(jù)顧客的需求價(jià)值來(lái)提供相應(yīng)的產(chǎn)品。具體的實(shí)施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長(zhǎng)去負(fù)責(zé)不同的客戶，了解相對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的價(jià)值需求，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，從而達(dá)到一個(gè)銷售的結(jié)果。B、代理銷售：以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來(lái)銷售公司產(chǎn)品在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的條件下，適當(dāng)開發(fā)一些新的客戶。C、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售a、軟文推廣軟文應(yīng)該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，要讓客戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。b、博客推廣 我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站

19、建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客進(jìn)行推廣。多到同行或目標(biāo)客戶的博客上留言，你來(lái)我往，這樣才會(huì)有效果。d、論壇宣傳每天在大論壇發(fā)帖子，頂帖子。D、口碑宣傳好酒不怕巷子深。好的產(chǎn)品，對(duì)顧客有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，自認(rèn)也會(huì)得到用戶的口口相傳。要想達(dá)到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價(jià)值需求才行，且讓客戶用過(guò)之后進(jìn)而能推薦他們的朋友也來(lái)使用，這樣不知不覺(jué)中，產(chǎn)品就被推廣出去了。（4）產(chǎn)品服務(wù)。在銷售產(chǎn)品的同時(shí)要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。對(duì)每一位客戶從開始介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式，及時(shí)了解客戶的需求，解答客戶的疑問(wèn)，增強(qiáng)與客戶

20、的溝通，從而抓住客戶的消費(fèi)心理。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。四、總結(jié)2011年的我公司的電纜銷售力度應(yīng)主要側(cè)重于部隊(duì)、鐵路及國(guó)電這三大消耗量主體領(lǐng)域，銷售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路很長(zhǎng)，困難很大，任務(wù)很艱巨。我們一

21、定要在2011年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好2011年度的銷售工作，要深入了解電纜行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。策劃人：楊環(huán)宇 胡其信（電氣1301）2015年6月16日篇三：2016年電線電纜發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析2016-2022年中國(guó)電線電纜市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告報(bào)告編號(hào)：160220A行業(yè)市場(chǎng)研究屬于企業(yè)戰(zhàn)略研究范疇，作為當(dāng)前應(yīng)用最為廣泛的咨詢服務(wù)，其研究成果以報(bào)告形式呈現(xiàn)，通常包含以下內(nèi)容：一份專業(yè)的行業(yè)研究報(bào)告，注重指導(dǎo)企業(yè)或投資者了解該行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，旨在為企業(yè)或投資者提供方向性的思

22、路和參考。一份有價(jià)值的行業(yè)研究報(bào)告，可以完成對(duì)行業(yè)系統(tǒng)、完整的調(diào)研分析工作，使決策者在閱讀完行業(yè)研究報(bào)告后，能夠清楚地了解該行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展前景趨勢(shì)，確保了決策方向的正確性和科學(xué)性。中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)基于多年來(lái)對(duì)客戶需求的深入了解，全面系統(tǒng)地研究了該行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，注重信息的時(shí)效性，從而更好地把握市場(chǎng)變化和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。一、基本信息報(bào)告名稱： 2016-2022年中國(guó)電線電纜市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告報(bào)告編號(hào)： 160220A咨詢時(shí)，請(qǐng)說(shuō)明此編號(hào)。優(yōu)惠價(jià)： ￥8100 元可開具增值稅專用發(fā)票網(wǎng)上閱讀： http:/R_NengYuanKuangChan/0A/DianXianDi

23、anLanFaZhanXian溫馨提示： 如需英文、日文等其他語(yǔ)言版本，請(qǐng)與我們聯(lián)系。二、內(nèi)容介紹產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀電線電纜是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、電器、儀表所不可缺少的基礎(chǔ)器材，是未來(lái)電氣化、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電線電纜行業(yè)又是配套行業(yè)，產(chǎn)品必須滿足各主行業(yè)的性能要求。國(guó)民經(jīng)濟(jì)絕大多數(shù)行業(yè)都與電線電纜相關(guān)，因此，電線電纜又被喻為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“血管”與神經(jīng)。近十年來(lái)，中國(guó)的電線電纜行業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，并且以萬(wàn)億的行業(yè)產(chǎn)值一度超過(guò)美國(guó)躍居全球第一。目前全球電線電纜市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)1000億歐元，而在全球電線電纜行業(yè)范圍內(nèi)，亞洲的市場(chǎng)規(guī)模占37%，歐洲市場(chǎng)接近30%，美洲市場(chǎng)占24%，其他

24、市場(chǎng)占9%。隨著我國(guó)電網(wǎng)智能電網(wǎng)建設(shè)及相應(yīng)的農(nóng)村電網(wǎng)改造工程不斷向前推進(jìn)，進(jìn)入實(shí)際施工階段，國(guó)產(chǎn)電線電纜行業(yè)發(fā)展也迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，但在繁榮的背后，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部問(wèn)題還是處于一個(gè)非常惡劣的狀態(tài)。當(dāng)前，我國(guó)線纜行業(yè)由技術(shù)實(shí)力還不算很強(qiáng)，在很多方面都落后于國(guó)外同類產(chǎn)品。在智能電網(wǎng)建設(shè)三年之后暫時(shí)告一段落之時(shí)，國(guó)產(chǎn)線纜行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的產(chǎn)業(yè)蕭條期。因此，國(guó)內(nèi)線纜產(chǎn)業(yè)在目前快速發(fā)展同時(shí)，進(jìn)一步加大技術(shù)研發(fā)投入，打造本土大且強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈。市場(chǎng)容量據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的2016-2022年中國(guó)電線電纜市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，近幾年隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨能源、電力緊張的瓶頸性問(wèn)題，我國(guó)不斷加大對(duì)電力方面

25、的投資，使得電線電纜行業(yè)步入了飛躍發(fā)展期。但是由于其行業(yè)巨大的產(chǎn)值和利潤(rùn)，加上國(guó)內(nèi)電纜企業(yè)90%以上的產(chǎn)能集中在低端產(chǎn)品，所以有大量的小企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。很多小企業(yè)甚至鋌而走險(xiǎn)，以次充好，造成這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品合格率約只有1/3。目前，世界范圍內(nèi)大力提倡環(huán)保理念，環(huán)保的重要性日益為各國(guó)所重視。常規(guī)的電線電纜使用PVC，在其廢棄后焚燒處理時(shí)會(huì)產(chǎn)生二惡英，掩埋處理時(shí)會(huì)有鉛化合物的毒性問(wèn)題等。因此，市場(chǎng)需要更安全、環(huán)境污染少的環(huán)保電纜。歐洲、美國(guó)及日本對(duì)與電纜有關(guān)的公害十分重視，其政府不僅對(duì)電纜制造過(guò)程的排放物進(jìn)行嚴(yán)格的限制，而且對(duì)報(bào)廢電纜的處理實(shí)施了全面的監(jiān)控，迫使電纜廠商用符合環(huán)保要求的材料取代傳統(tǒng)材

26、料，制造環(huán)保型電纜或所謂“清潔電纜”。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家正大力提倡環(huán)保型電纜的使用，我國(guó)也加快了環(huán)保型電纜的推廣和使用，如北京、上海明確規(guī)定在其管轄范圍內(nèi)必須使用環(huán)保型電纜。因此，隨著我國(guó)在電線電纜行業(yè)的準(zhǔn)入體系的提高，加上淘汰落后產(chǎn)能政策的出臺(tái)，將會(huì)有電線電纜企業(yè)相繼被淘汰。中國(guó)電線電纜行業(yè)受惠于我國(guó)軌道交通建設(shè)的步伐加快，我國(guó)鐵路建設(shè)提速將帶來(lái)對(duì)機(jī)車電纜、通信和信號(hào)電纜等市場(chǎng)的巨大需求。2011年，中國(guó)電線電纜工業(yè)銷售產(chǎn)值11438億元，首次突破萬(wàn)億元，較2010年增長(zhǎng)%。2014年，全國(guó)電線電纜工業(yè)銷售產(chǎn)值約15328億元，相較2013年增長(zhǎng)%。市場(chǎng)格局目前我國(guó)電線電纜行業(yè)中，外資企業(yè)占有相

27、當(dāng)比重。來(lái)自歐洲的耐克森、比瑞利以及來(lái)自日本的古河、住友都在我國(guó)線纜市場(chǎng)中占有相當(dāng)份額，外資企業(yè)在高端產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)更加明顯。在國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)相比占有明顯優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)大多為較新的企業(yè)，運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)小，經(jīng)營(yíng)靈活，發(fā)展快速；相比之下電線電纜行業(yè)中的國(guó)有企業(yè)老廠較多，各方面負(fù)擔(dān)沉重，總體缺乏創(chuàng)新發(fā)展意識(shí)，因此在與民營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中往往處于下風(fēng)。2014年，私營(yíng)企業(yè)的銷售收入占全行業(yè)銷售收入的將近一半，達(dá)到%，其次是其他性質(zhì)企業(yè)，銷售收入占比%，外商及港澳臺(tái)投資企業(yè)的銷售收入占比%，股份制企業(yè)的銷售收入占比%，而國(guó)有企業(yè)的銷售收入僅占全行業(yè)總收入的%。2014年，電線電纜行業(yè)內(nèi)公司

28、的數(shù)量為3777多家，行業(yè)80%以上為中小企業(yè)，沒(méi)有一家公司處于掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)格的定位的地位，行業(yè)歸納為分散型產(chǎn)業(yè)。分散型產(chǎn)業(yè)的特征是低進(jìn)入障礙，且產(chǎn)品為商品化產(chǎn)品，較難予以差異化。此外，在低進(jìn)入障礙，加上消費(fèi)者需求旺盛的背景下，行業(yè)會(huì)有更多的商家進(jìn)入，在產(chǎn)品無(wú)差異的情況下，各企業(yè)尤其是低端市場(chǎng)只能借由價(jià)格的降低來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)，結(jié)果造成產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)壓縮，迫使某些公司離開產(chǎn)業(yè)或驅(qū)退潛在新進(jìn)入者，這種動(dòng)蕩的情況須到產(chǎn)能和需求相符合時(shí)才會(huì)趨于平穩(wěn)。前景預(yù)測(cè)中國(guó)電纜行業(yè)不管是在當(dāng)下還是在未來(lái)，幾乎不用擔(dān)心市場(chǎng)空間問(wèn)題，中國(guó)各行業(yè)都迎來(lái)了極大的發(fā)展，電線電纜行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要配套產(chǎn)業(yè)，“哪里有建設(shè)，哪里就需要用電線電纜”，所以市場(chǎng)是巨大的。近年來(lái)，由于我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度的加大，電力行業(yè)發(fā)展迅速，再加上政策的利好，我國(guó)電力電纜需求逐年增加，由需求增加帶動(dòng)產(chǎn)量的提升，在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒(méi)有大的波動(dòng)情況下，未來(lái)幾年我國(guó)的電力電纜產(chǎn)量將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)幅度，預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)電力電纜產(chǎn)量將達(dá)到1100億米。未來(lái)幾年中，我國(guó)電力、鐵路、軌道交通、能源、建筑、船舶