招商加盟流程、政策

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流招商加盟流程、政策.精品文檔.福建艾格建材有限公司招商加盟一、加盟流程表：加盟申請申請批準(zhǔn)店面選址運(yùn)營部門實(shí)地考察加盟協(xié)議書簽訂加盟費(fèi)及保證金繳納店面裝修施工樣品生產(chǎn)店內(nèi)展示設(shè)計(jì)店面人員培訓(xùn)店面上樣、安裝店鋪開業(yè)市場經(jīng)營指導(dǎo)二、加盟條件1、經(jīng)營者.具備一定的商業(yè)背景和建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲇胸S富的人脈資源.有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和投資實(shí)力，有良好的信譽(yù)度。.具有致力于整體家具系列、木門等產(chǎn)品的銷售熱情，專心專注，敬業(yè)上進(jìn)。.了解、信任艾格企業(yè)，在經(jīng)營理念和發(fā)展思路上能達(dá)成共識。.對投資風(fēng)險(xiǎn)和利益的兩面性有正確的認(rèn)識和充分的心里準(zhǔn)備。2、店面

2、要求.按城市分類：縣級城市家具及木門營業(yè)面積至少150以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)面積至少80以下的店鋪可作為單店銷售。.店面位置：專業(yè)家裝、建材市場或適宜家具、木門銷售的獨(dú)立門店。.店面裝修：按公司標(biāo)準(zhǔn)形象統(tǒng)一規(guī)范的裝修方案進(jìn)行，保持艾格家居的統(tǒng)一連鎖形象。.辦公設(shè)備：配置電腦及傳真機(jī)等必須辦公設(shè)備，并開通網(wǎng)絡(luò)通信功能。.專營明確：必須專營典木家居系列產(chǎn)品。3、團(tuán)隊(duì)要求 導(dǎo)購員：35歲以下，高中以上學(xué)歷，形象好、善溝通親和力強(qiáng)。.安裝工：初中以上學(xué)歷，有木工基礎(chǔ)，善溝通、勤奮、認(rèn)真、能吃苦。4、店面經(jīng)營資金概算A類店：70-60萬元、B類店：50-40萬元、C類店：30-20萬元。5、網(wǎng)點(diǎn)要求：加盟店面應(yīng)

3、選擇在專業(yè)市場或市口較好的獨(dú)立門面，必須實(shí)行“艾格”家居產(chǎn)品品牌專賣。A商圈：要求加盟者一年后至少有2家以上自營網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)面積不少于150-80平方米。B商圈：要求加盟者至少有1家自營網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)面積不少于150平方米。C商圈：要求加盟者至少有1家自營網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)面積不少于80平方米。4、 加盟保證金加盟保證金是指為保證加盟者遵守福建艾格建材有限公司有關(guān)規(guī)定，維護(hù)公司品牌形象，要求加盟者在加盟時(shí)交納的保證金，在經(jīng)銷合同終止時(shí)，如加盟者達(dá)到雙方約定要求，并全面履行應(yīng)盡義務(wù)，可在終止合同后6個(gè)月內(nèi)全額返還。加盟保證金標(biāo)準(zhǔn)如下： A類市場：5萬元B類市場：3萬元C類市場：2萬元。三、經(jīng)銷商加盟流

4、程詳細(xì)說明： 1、對于加盟“艾格家居”的經(jīng)銷商，可通過加盟電話或郵件向“艾格家居”大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行咨詢溝通。2、填寫加盟申請表流程：前期電話溝通后，公司市場部相關(guān)人員將攜帶加盟申請表及相關(guān)資料登門拜訪。3、市場調(diào)研：根據(jù)加盟者填寫的加盟申請資料，公司會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅某墒於?、競爭狀況、消費(fèi)情況、選址位置等情況，以及加盟者自身的經(jīng)營方式、資金等情況進(jìn)行審核。4、簽訂加盟合同：公司根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告進(jìn)行審核，審核通過后，由雙方約定時(shí)間，邀請加盟者攜帶相關(guān)資料到公司正式簽訂加盟合同。5、加盟保證金：向公司交納使用該品牌在本地的經(jīng)營權(quán)，屬于一次性的；交納保證金，在經(jīng)營合同期滿后六個(gè)月內(nèi)全額返還，具體費(fèi)用詳見加

5、盟條件。6、頒發(fā)特許經(jīng)營授權(quán)書：與加盟商簽訂合同后，向加盟商頒發(fā)經(jīng)營授權(quán)書、授權(quán)牌、證明加盟商對“艾格家居”商標(biāo)擁有使用權(quán)。7、制定加盟店籌建計(jì)劃：辦理營業(yè)執(zhí)照、人員招聘培訓(xùn)、公司設(shè)計(jì)門店裝修方案、籌劃開業(yè)事宜形象宣傳、產(chǎn)品布場。8、正式營業(yè)四、經(jīng)銷商加盟資格： 1、同意簽署并執(zhí)行艾格家居品牌 加盟合同，開設(shè)典木家居專賣店。2、認(rèn)同并執(zhí)行品牌統(tǒng)一管理，認(rèn)同艾格品牌發(fā)展思路。3、加盟者需有2年以上建材或其他行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ娜穗H關(guān)系和客戶資源。4、要求在當(dāng)?shù)亟ú氖袌鋈〉昧己梦恢?，?guī)劃確認(rèn)專賣店經(jīng)營面積為：一級商圈300以上；二級商圈150以上；三級商圈100以上開設(shè)艾格家居品牌專賣店

6、。5、認(rèn)同公司VI裝修設(shè)計(jì)及配飾方案，嚴(yán)格按照公司要求設(shè)計(jì)裝修。6、積極配合公司定期或不定期的終端培訓(xùn)并努力學(xué)習(xí)直到達(dá)到要求。7、思想開闊，認(rèn)同公司市場整體規(guī)劃、運(yùn)作，包括不限于下線市場開發(fā)等相關(guān)規(guī)定。8、接受艾格家居市場部的檢查與監(jiān)督并對公司提出的整改意見9、定期向公司總部反饋木門家具市場信息，對總部的工作提出意見和建議。10、根據(jù)一、二、三級商圈的劃分，樣品門數(shù)量不得低于最低要求。11、人員數(shù)量：地區(qū)級城市的銷售、店員及售后人員必須達(dá)到5人以上；縣級城市的銷售、店員及售后人員必須達(dá)到3人以上以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。12、公司聯(lián)動(dòng)全省營銷策劃活動(dòng)，必須積極參加，并回報(bào)活動(dòng)成果、反饋建議。四、經(jīng)銷商加盟政

7、策：1、公司對加盟店建設(shè)進(jìn)行全程策劃和全方位包裝，并免費(fèi)測量場地、設(shè)計(jì)艾格家居品牌形象店鋪。2、在專賣店開業(yè)前期公司會(huì)安排專人帶隊(duì)到店鋪，負(fù)責(zé)組裝、擺場、培訓(xùn)。3、如果經(jīng)銷商是進(jìn)入當(dāng)?shù)匾涣鞯募揖叱?，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居，公司在裝修方面會(huì)有一定的支持。4、如果經(jīng)銷商能夠在所在家具城或其他位置做戶外廣告投放，公司同時(shí)也會(huì)在廣告方面有一定的支持力度。5、公司會(huì)印制精美的DM單及宣傳畫冊來幫助經(jīng)銷商做市場推廣，只收取宣傳畫冊制作工本費(fèi)。6、公司提供充足的貨源來保障經(jīng)銷商的銷售所需，經(jīng)銷商可以零庫存，無需備貨來減輕資金上的壓力。7、公司專門組織配備了一支訓(xùn)練有素的裝車隊(duì)伍，經(jīng)銷商的提貨車輛來

8、到公司，均有公司人員來裝車，保證出廠貨物萬無一失。8、為保證外埠長途運(yùn)輸，公司選用了木制框架的包裝，以最大程度的保證我們的產(chǎn)品安全，便于經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮拓洝?、公司有專人專部門負(fù)責(zé)跟單、發(fā)貨、售后服務(wù)，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。10、對于經(jīng)銷商的銷售情況，公司會(huì)密切配合，大力支持，會(huì)有渠道拓展經(jīng)理經(jīng)常性上門指導(dǎo)銷售、培訓(xùn)，現(xiàn)場分析和解決經(jīng)銷商遇到的銷售問題。五、經(jīng)銷商開店政策詳細(xì)說明：1. 經(jīng)銷商開店支持專賣店裝修支持分類面積（）裝修補(bǔ)貼（元/）旗艦店300（含300）以上250形象店150（含150）-300150標(biāo)準(zhǔn)店100（含100）-150100窗口店80以下60裝修補(bǔ)貼從經(jīng)銷商每次進(jìn)貨款中

9、按20%比例逐次返還，上述費(fèi)用須在一年內(nèi)返還完畢，逾期尚未返還的費(fèi)用視為自動(dòng)放棄，不累計(jì)入下一年度。2、培訓(xùn)支持.店鋪開業(yè)前期公司負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn)、多層次的系統(tǒng)培訓(xùn)，使職員的專業(yè)知識、溝通技巧、管理能力等綜合素質(zhì)迅速提升； .導(dǎo)購產(chǎn)品知識、產(chǎn)品計(jì)價(jià)、合同簽訂和客戶溝通與服務(wù)等專業(yè)銷售培訓(xùn)； .設(shè)計(jì)人員產(chǎn)品規(guī)格、測量、設(shè)計(jì)制圖等系統(tǒng)培訓(xùn)； .推廣人員小區(qū)推廣、家裝渠道的開發(fā)與維護(hù)、工程渠道開展等推廣進(jìn)階培訓(xùn)； .安裝人員技能、識圖、維修培訓(xùn)，參與實(shí)際安裝的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；店面管理、訂單管理、客戶服務(wù)等專項(xiàng)培訓(xùn)； .每年不定期在公司訓(xùn)基地集中組織綜合或?qū)ｍ?xiàng)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)、營銷、管理能力。根據(jù)加盟伙伴的申請，

10、公司派遣專業(yè)人員組織定向業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)。3、管理運(yùn)營支持 .加盟伙伴人員組織架構(gòu)的籌建，崗位職責(zé)和行為標(biāo)準(zhǔn)，工作流程的制定、薪資體系、考核及獎(jiǎng)懲體系等管理制度的輸出； .推行標(biāo)準(zhǔn)化店面的管理模式，提供日常規(guī)范運(yùn)營所需的各類表單和文本等； .系統(tǒng)內(nèi)加盟伙伴成員營銷案例的匯編和共享； .加盟伙伴舉行店慶、五一、十一等節(jié)假日重點(diǎn)市場推廣活動(dòng)和指導(dǎo)及執(zhí)行； .專業(yè)的營銷指導(dǎo)，我們國內(nèi)最專業(yè)的全套銷售培訓(xùn)資料為加盟伙伴提供專業(yè)的指導(dǎo)和必需的培訓(xùn)支持，公司數(shù)位營銷專家不定期的拜訪交流，輔導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商合作提供運(yùn)營支持，解決制約發(fā)展的各種癥結(jié)。4、市場支持及區(qū)域保護(hù) .實(shí)行區(qū)域保護(hù)、獨(dú)家特許經(jīng)營，有嚴(yán)格的防止

11、和控制竄貨機(jī)制； .每個(gè)加盟伙伴量身定制的推廣計(jì)劃及豐富的宣傳資料、推廣物料支持； .根據(jù)加盟伙伴的業(yè)績考核，除年度廣告費(fèi)用支持之外，公司將對加盟伙伴實(shí)行相關(guān)的市場專門推廣費(fèi)用報(bào)銷政策。5、工程支持 .憑借卓越的艾格家居品牌。多年工程市場經(jīng)驗(yàn)，積累了一套高效的工程服務(wù)體系，針對工程配套服務(wù)可提供特有的模式支持與指導(dǎo)。6、開業(yè)及運(yùn)營指導(dǎo)支持.每個(gè)區(qū)域配備獨(dú)立負(fù)責(zé)人，在日常經(jīng)營管理方面提供專業(yè)指導(dǎo)，與加盟商共同進(jìn)行市場調(diào)研，研究當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)群體構(gòu)成，并制定相應(yīng)的銷售推廣策略。將給予加盟商實(shí)效運(yùn)營管理指導(dǎo)。金牌團(tuán)隊(duì)協(xié)助加盟商開業(yè)?？偛刻峁╅_業(yè)營銷方案與方案指導(dǎo)，對開業(yè)各個(gè)關(guān)鍵流程提供專業(yè)的指導(dǎo)性意見

12、，并對有需要的加盟商進(jìn)行一對一全程開業(yè)現(xiàn)場指導(dǎo)。7、店面開業(yè)支持費(fèi)用具體如下表分類面積（）開業(yè)支持費(fèi)用旗艦店300（含300）以上1500元形象店150（含150）-3001000元標(biāo)準(zhǔn)店100（含100）-150800元窗口店80以下500元開業(yè)支持費(fèi)用從經(jīng)銷商每次進(jìn)貨款中按10%比例逐次返還，上述費(fèi)用須在一年內(nèi)返還完畢，逾期尚未返還的費(fèi)用視為自動(dòng)放棄，不累計(jì)入下一年度。由公司一次性提供的日常運(yùn)作基本物料、廣告宣傳物料、促銷品等，按成本價(jià)計(jì)入開業(yè)支持費(fèi)用。六、專賣店上樣支持.木門、家具專賣店上樣支持A.專賣店面積在80以上的，樣品全部贈(zèng)送，經(jīng)銷商先全額預(yù)交樣品款，之后每3個(gè)月結(jié)算一次，公司按

13、3個(gè)月的度銷售額的50%在下個(gè)月給予返還，返完為止。樣品所有權(quán)歸公司，雙方不合作后，樣品門必須由經(jīng)銷商5折買下。七、專賣店樣品管理A.所有專賣店樣品經(jīng)銷商必須妥善保管和清潔，一年中如果非質(zhì)量問題而損壞，則專賣店新更換的樣品按照原價(jià)來提貨，公司不予任何折扣優(yōu)惠支持。B.一年以內(nèi)若樣品出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司將采取返廠修補(bǔ)、更換新樣品或當(dāng)?shù)卣蹆r(jià)銷售處理辦法。C.專賣店經(jīng)營時(shí)間不滿一年的，損壞樣品不予退回，沒有質(zhì)量問題但可再使用的樣品則按照樣品提貨價(jià)的10%給予退回公司。運(yùn)輸費(fèi)用由代理商承擔(dān)。八、銷售返利支持為進(jìn)一步提高經(jīng)銷商的積極性，擴(kuò)大市場份額，特規(guī)定以下年度返利政策：.全年累計(jì)銷售額在80萬元以上的，追加年度返利0.2%；.全年累計(jì)