增員拒絕處理

1、o呵呵，我理解你的想法，因為原來我也是這么想的，可是后來經(jīng)過了解我才知道我的想法根本就是多余的，關(guān)鍵就在于咱對這個行業(yè)太不了解了，就跟你現(xiàn)在是一樣的。保險不好做保險不好做o你有沒有發(fā)現(xiàn)一種很奇怪的現(xiàn)象？都說生意不好做，卻你有沒有發(fā)現(xiàn)一種很奇怪的現(xiàn)象？都說生意不好做，卻有很多人愿意下海經(jīng)商？其實只是因為我們對這個行業(yè)有很多人愿意下海經(jīng)商？其實只是因為我們對這個行業(yè)不了解罷了。不了解罷了。o事實上保險是一項很好做的工作，只要你按照公司教給事實上保險是一項很好做的工作，只要你按照公司教給你的方法每天去拜訪客戶，就有成績，因為這個行業(yè)和你的方法每天去拜訪客戶，就有成績，因為這個行業(yè)和其他行業(yè)不一樣。首

2、先人人都需要，其次國家在大力扶其他行業(yè)不一樣。首先人人都需要，其次國家在大力扶持；再說在市場經(jīng)濟的推動下，人們的投保意識已越來持；再說在市場經(jīng)濟的推動下，人們的投保意識已越來越強。但這個行業(yè)又非常專業(yè)，老百姓不太懂得，你只越強。但這個行業(yè)又非常專業(yè)，老百姓不太懂得，你只要把你所學到的知識運用起來，讓你的準客戶明白，他要把你所學到的知識運用起來，讓你的準客戶明白，他需要買什么，怎么買就可以了需要買什么，怎么買就可以了 o你看每天都有人投保，這個你相信吧！這些人中肯定有你看每天都有人投保，這個你相信吧！這些人中肯定有許多是你的親戚、朋友、同學、同事，他們反正是要買許多是你的親戚、朋友、同學、同事，

3、他們反正是要買的，你去和他們聊聊，怎么買更合算，他們就在你這里的，你去和他們聊聊，怎么買更合算，他們就在你這里買了，你說這個工作不好做嗎？買了，你說這個工作不好做嗎？ 保險要看別人的臉色保險要看別人的臉色 你的想法我能理解，不過你想想哪個你的想法我能理解，不過你想想哪個行業(yè)不需要看別人的臉色呢？做個人生意行業(yè)不需要看別人的臉色呢？做個人生意的、跑存款的還是單位上班的，不需要看的、跑存款的還是單位上班的，不需要看別人臉色的有嗎？特別是現(xiàn)在的服務行業(yè)別人臉色的有嗎？特別是現(xiàn)在的服務行業(yè)都是視顧客為上帝！其實每個行業(yè)都一樣，都是視顧客為上帝！其實每個行業(yè)都一樣，只要生活在這個世界上就得和人打交道，只

4、要生活在這個世界上就得和人打交道，你說對嗎？你說對嗎？保險收入不穩(wěn)定保險收入不穩(wěn)定 你聽說過有那個老板有固定收入嗎？凡是有固定工資的都是給別人打工的！做老板的收入是不確定的也沒有上限；打工仔的收入雖然有最低保障，但他只靠底薪一輩子也發(fā)不了財！做保險雖然沒有底薪，但他不會限制你發(fā)揮才能，只要你肯努力付出，一年就能趕上其他行業(yè)三年的收入。你是想守著那仨瓜倆棗不解渴的底薪呢，還是愿意試試身手挑戰(zhàn)一下自己的能力能力呢？現(xiàn)在大多人都辦保險了現(xiàn)在大多人都辦保險了,現(xiàn)在干晚了現(xiàn)在干晚了o 您說得對，現(xiàn)在有很多人都辦了保險，這正好您說得對，現(xiàn)在有很多人都辦了保險，這正好說明大家對保險的認識和需求越來越大，市場

5、越來說明大家對保險的認識和需求越來越大，市場越來越好，現(xiàn)在開始，一點也不晚。因為我們國家尚處越好，現(xiàn)在開始，一點也不晚。因為我們國家尚處在發(fā)展之中在發(fā)展之中, ,與發(fā)達國家相比差距還是很大的與發(fā)達國家相比差距還是很大的. .并且并且現(xiàn)在國家對保險業(yè)的發(fā)展也越來越重視，近年來越現(xiàn)在國家對保險業(yè)的發(fā)展也越來越重視，近年來越來越多的保險公司紛紛成立，這說明了我們行業(yè)的來越多的保險公司紛紛成立，這說明了我們行業(yè)的前景很好。并且我們公司是一家新籌建的公司，大前景很好。并且我們公司是一家新籌建的公司，大家的起跑線差不多，發(fā)展的潛力和你自己提升的空家的起跑線差不多，發(fā)展的潛力和你自己提升的空間更大，所以只要

6、你現(xiàn)在加入就不會晚。間更大，所以只要你現(xiàn)在加入就不會晚。干保險太苦、太累干保險太苦、太累 是的，干保險確實很辛苦。但我們仔細想想，只要能賺錢，能使我們的家人過上優(yōu)越的生活苦點累點又算什么？不是常說吃的苦中苦，方為人上人嗎？世間干什么都苦都累，有這么一句話，能吃苦的人，苦一陣子，不能吃苦的人，苦一輩子，又有誰愿意辛苦一輩子呢?看看我們周圍當老板的,他們不但要投入腦力、體力，還要投入金錢，而且還有風險;但我們做壽險的，只需付出勞動,無需投入資金，而且獲得和付出是成正比的。聽說干保險和干傳銷一個樣！聽說干保險和干傳銷一個樣！ 是嗎？你見過有哪家傳銷公司可以正大光明的?您知道國家對傳銷是嚴厲打擊的，可

7、為什么對保險不打擊、取締，反而進行政策支持呢？其實保險和傳銷有著本質(zhì)的差別，在我沒進這個行業(yè)前也有這種錯誤的觀念，但是，真正了解之后我就改變了原來的想法。如果兩者一樣，保險公司早就被強制關(guān)門了。保險公司和銀行同屬金融部門，您認為銀行是傳銷嗎？保險業(yè)務和銀行業(yè)務兩只是銷售的方式不同罷了。 保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)務就得離開保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)務就得離開 你說得沒錯，“天底下絕對沒有不勞而獲的事”，你想得到多少報酬，就得付出多少努力，業(yè)績多少最主要取決于你是否勤奮工作。如果你是一家公司的老板，每天都賣不出去商品，那你能維持多久？沒有業(yè)績，淘汰你的人不是保險公司，而是市場、是人類的生存發(fā)展規(guī)律。不過

8、話說回來，只要你能按照我的要求去做，保證你不會像在其他工廠那樣很累，每月都有業(yè)務而且一定會實現(xiàn)你的收入愿望，你能做到嗎？保險公司壓力太大保險公司壓力太大 你這樣講說明你是一位有責任心、不服你這樣講說明你是一位有責任心、不服輸凡事都想做好的人。其實從事任何工作都輸凡事都想做好的人。其實從事任何工作都會有壓力，壓力就是動力，壓力越高動力越會有壓力，壓力就是動力，壓力越高動力越大，成功的機會也就越大，你說是嗎？如果大，成功的機會也就越大，你說是嗎？如果你有良好的工作習慣，配上專業(yè)化的推銷技你有良好的工作習慣，配上專業(yè)化的推銷技巧，再加上公司給你的幫助，壓力也就不算巧，再加上公司給你的幫助，壓力也就不

9、算什么了。保險公司有個很奇怪的現(xiàn)象，公司什么了。保險公司有個很奇怪的現(xiàn)象，公司內(nèi)高收入的人都喜歡承受更大壓力，接受挑內(nèi)高收入的人都喜歡承受更大壓力，接受挑戰(zhàn)突破目標邁向頂尖。其實壓力是幫助成功戰(zhàn)突破目標邁向頂尖。其實壓力是幫助成功最好的方法，你也來試一試吧！最好的方法，你也來試一試吧！我的家人反對我的家人反對o當初我做保險時，家人也不同意，我知道這當初我做保險時，家人也不同意，我知道這是他們對我的關(guān)心：怕我做不好。但是，他是他們對我的關(guān)心：怕我做不好。但是，他們看到我的變化（收入、氣質(zhì)、裝束、性格）們看到我的變化（收入、氣質(zhì)、裝束、性格）后，現(xiàn)在不但不反對，還很支持。后，現(xiàn)在不但不反對，還很支

10、持。o在你成功之前很多人都會向你潑冷水，在你在你成功之前很多人都會向你潑冷水，在你成功后卻說你的選擇是正確的，很有眼光。成功后卻說你的選擇是正確的，很有眼光。有句話有句話“成者王，敗者寇成者王，敗者寇”，成功與否全在，成功與否全在自己。你成功了家人就會以你為榮，沒有人自己。你成功了家人就會以你為榮，沒有人再反對你。事實上家人反對是害怕你失敗，再反對你。事實上家人反對是害怕你失敗，如果跟我一樣努力工作，不斷提升能力，肯如果跟我一樣努力工作，不斷提升能力，肯定會功成名就，名利雙收。定會功成名就，名利雙收。 家人的意見固然重要，但真正拿定主意的是你自己（用堅定的目光看著對方）。你是家庭的成員之一，你

11、不想為這個家減輕更多的負擔嗎？你不想讓你的孩子受到更好的教育嗎？我想這是我們每一位有責任心的人應該考慮的。家人反對也許是正確的，但正確與否你試試不就知道了嗎？我的家人反對我的家人反對 您真謙虛，您認為非得有外交家那樣的口您真謙虛，您認為非得有外交家那樣的口才才能做保險嗎？其實不然才才能做保險嗎？其實不然, ,當初我進保險公司當初我進保險公司的時候也很擔心，可現(xiàn)在我已經(jīng)干了三年了，的時候也很擔心，可現(xiàn)在我已經(jīng)干了三年了，成績也不錯，收入也不錯，象您這么樸實，為成績也不錯，收入也不錯，象您這么樸實，為人又熱情，肯定會比我做得更好。因為客戶注人又熱情，肯定會比我做得更好。因為客戶注重的是保險能給自己

12、帶來什么樣的好處，而不重的是保險能給自己帶來什么樣的好處，而不是注重業(yè)務員是否是一個演講高手。因此只要是注重業(yè)務員是否是一個演講高手。因此只要把保險的好處給客戶說明白就行，何況保險公把保險的好處給客戶說明白就行，何況保險公司非常鍛煉人司非常鍛煉人, ,還有非常完善的培訓體系，肯定還有非常完善的培訓體系，肯定會讓你在短時間里變成一個專業(yè)的人士，不信會讓你在短時間里變成一個專業(yè)的人士，不信你來試試。你來試試。我口才不好，干不了保險我口才不好，干不了保險 可能你對保險還有些誤解：不是口才不可能你對保險還有些誤解：不是口才不好的人干不了保險，是品德不好的人才干不好的人干不了保險，是品德不好的人才干不了保險。保險是金融行業(yè)，關(guān)系到千家萬戶了保險。保險是金融行業(yè)，關(guān)系到千家萬戶將來的家庭穩(wěn)定和幸福，品德不好的人任憑將來的家庭穩(wěn)定和幸福，品德不好的人任憑他說得天花亂墜，也無法取得客戶的信任，他說得天花亂墜，也