可口可樂公司市場(chǎng)分析報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上可口可樂公司市場(chǎng)分析報(bào)告一、企業(yè)背景n 可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒。n 可口可樂是全球最有價(jià)值的品牌。n 在中國，可口可樂是最著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。n 可口可樂積極推進(jìn)本地進(jìn)程。n 目前中國每年人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量為24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。n 可口可樂中國系統(tǒng)在中國已經(jīng)捐資超過6，000萬人民幣，支持了眾多全國性和地區(qū)性社會(huì)公益事業(yè)。企業(yè)使命n 可口可樂公司的愿景是在回報(bào)股東的同時(shí)不忘履行我們的企業(yè)公民責(zé)任，激勵(lì)員工發(fā)揮自身潛能，提供推陳出新的產(chǎn)品，不斷滿足市場(chǎng)及消費(fèi)者，

2、建立雙贏的合作模式堅(jiān)定合作伙伴關(guān)系，成為全球企業(yè)公民典范。n 可口可樂公司的使命是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌與行動(dòng)不斷激勵(lì)人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更具價(jià)值。二、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析可口可樂實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展目標(biāo)有賴于海外市場(chǎng)，全世界共有200多個(gè)國家及地區(qū)的消費(fèi)者在當(dāng)?shù)叵胗霉镜娘嬃?，可口公司的產(chǎn)品日飲用量已經(jīng)超過10億杯。產(chǎn)品可以說是遍布全球。在當(dāng)今世界軟飲料市場(chǎng)上,僅可口可樂就占有48%的份額。從1979年進(jìn)入中國市場(chǎng)，它在中國發(fā)展的這28個(gè)年頭里，已有約9億人品嘗過可口可樂可口可樂公司在中國軟飲料市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過52，連續(xù)八年被選

3、為中國最受歡迎的飲料。三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀1、 中國的市場(chǎng)隨著加入WTO以后日趨國際化，一些大型的國際飲料廠商也已在1979 年之后紛紛登陸中國大陸這個(gè)龐大的消費(fèi)市常首先有可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn)，整個(gè)飲料市場(chǎng)正孕育著一場(chǎng)新的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。2、 碳酸飲料一直是百事可樂和可口可樂唱“雙簧”，可口可樂和百事可樂在中國碳酸飲 料市場(chǎng)的占有率分別達(dá)到57.6%和21.3%，二者之和接近80%。所以在我國的碳酸飲料市場(chǎng)上可以說是寡頭壟斷。 n 3、 百事可樂是可口可樂最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們除了是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是不可或缺的 合作伙伴，聯(lián)手擔(dān)負(fù)起共同拓展市場(chǎng)空間、“將蛋糕做大”的責(zé)任。 新進(jìn)入企

4、業(yè)的潛在進(jìn)入者分析：目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對(duì)于這個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間，潛在進(jìn)入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要可口可樂警惕的地方。四、可口可樂渠道可口可樂將渠道類型劃分為22種之多，但是，歸納起來，可口可樂的渠道可以劃分為四條：渠道、ka渠道、101渠道和。可口可樂公司的產(chǎn)品出現(xiàn)在傳統(tǒng)食品零售渠道、超級(jí)市場(chǎng)渠道、平價(jià)商場(chǎng)渠道、食雜店渠道、百貨商店渠道、購物及服務(wù)渠道 、餐館酒樓渠道、快餐渠道、

5、院校渠道、娛樂場(chǎng)所渠道、旅游景點(diǎn)渠道等地方，總之，在任何地方人們只要想買飲料，就能買到可口可樂的產(chǎn)品，這種十分密集的渠道策略，增強(qiáng)了可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)力，為可口可樂公司提供了廣闊的市場(chǎng)覆蓋面。五、波士頓矩陣分析可口可樂公司目前旗下的軟飲料產(chǎn)品主要有：可口可樂(C)、雪碧(A)、芬達(dá)(B)、美之源(D)、酷兒(E)等?？煽诳蓸饭?010年第二季度財(cái)報(bào)顯示營業(yè)額86.7億美元，凈利潤23.7億美元。其中可樂占公司銷售額的21.6%，雪碧9.3%、芬達(dá)6.5%、美之源5.8%、醒目2.4%、酷兒0.7%。與去年同期相比：1.可口可樂的去年同期銷售量為17.6億美元，今年為18.2億美元，故由公式：“市

6、場(chǎng)增長率=比較期市場(chǎng)銷售量（額）前期市場(chǎng)銷售量（額）前期市場(chǎng)銷售量（額）100%”，可得其今年第二季度的市場(chǎng)增長率為3.4%?？蓸返氖袌?chǎng)占有率為45%，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂的可樂產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為35%?！跋鄬?duì)市場(chǎng)占有率=企業(yè)某產(chǎn)品市場(chǎng)占有率/同行業(yè)中最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率”，故可得其相對(duì)市場(chǎng)占有率為45%35%=1.3。2.雪碧、芬達(dá)的去年同期銷量分別為6.9億和4.8億，今年的銷售量分別為8.1億和5.6億。有前面的公式可得雪碧和芬達(dá)的市場(chǎng)增長率分別為17%和16%。雪碧和可樂的市場(chǎng)占有率分別為47%和36%，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂旗下的七喜和美年達(dá)分別為26%和21%，所以可知雪碧的相對(duì)

7、市場(chǎng)占有率為47%26%=1.8，芬達(dá)的相對(duì)市場(chǎng)占有率為36%21%=1.7。3. 美之源的去年同期銷售量為4.2億美元，今年為5.03億美元，故由公式可得其今年第二季度的市場(chǎng)增長率為19.1%。美之源的市場(chǎng)占有率為6%，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂的純果樂產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為9%，所以它的相對(duì)市場(chǎng)占有率為6%9%=0.67。4. 酷兒的去年同期銷售量為億美元0.57，今年為0.61億美元，故由公式可得其今年第二季度的市場(chǎng)增長率為(0.61-0.57) 0.57=7%。酷兒的市場(chǎng)占有率為0.5%，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂的果繽紛產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為2.4%，所以它的相對(duì)市場(chǎng)占有率為0.5%2.4%=0.2

8、1。（波士頓矩陣） 波士頓矩陣圖 明星產(chǎn)品 問號(hào)產(chǎn)品 金牛產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品CABED 高 10% 低 高 1.0X 低 相對(duì)市場(chǎng)占有率根據(jù)分析可得：1、明星產(chǎn)品（stars）代表：雪碧(A) 芬達(dá)(B) 它是指處于高增長率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé)?，F(xiàn)金牛產(chǎn)品（cash cow）代表：可口可樂(C)又稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長率、高市場(chǎng)占有

9、率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮；采用榨油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。對(duì)于這一象限內(nèi)的銷售增長率仍有所增長的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長率或延緩其下降速度。3、問號(hào)產(chǎn)品（question marks）代表：美汁源(D) 它是處于高增長率、低市場(chǎng)占有

10、率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說明市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，而后者則說明在市場(chǎng)營銷上存在問題。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn)期、因種種原因未能開拓市場(chǎng)局面的新產(chǎn)品即屬此類問題的產(chǎn)品。對(duì)問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”；對(duì)其它將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策。因此，對(duì)問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計(jì)劃中。對(duì)問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)。4、瘦狗產(chǎn)品（dogs）代表：酷兒 (E)也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長