全民營(yíng)銷(xiāo)方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上x(chóng)xxx2015年全民營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案為了本項(xiàng)目全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)的完成，我司建議將本年度的重點(diǎn)推廣工作放在線下，即活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)配合全民營(yíng)銷(xiāo)（含老帶新促銷(xiāo)）?，F(xiàn)為了更好的開(kāi)展全民營(yíng)銷(xiāo)工作（含老帶新促銷(xiāo)），項(xiàng)目組根據(jù)周邊項(xiàng)目情況及現(xiàn)有的市場(chǎng)行情制定出了全民介紹客戶購(gòu)買(mǎi)左岸駿景項(xiàng)目人員激勵(lì)方案。1、 活動(dòng)時(shí)間：2015年x月x日2015年x月x日（后續(xù)活動(dòng)的執(zhí)行政策根據(jù)客戶反應(yīng)情況調(diào)整）2、 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1. 非業(yè)主推介成交獎(jiǎng)勵(lì)1） 基本獎(jiǎng)勵(lì)非業(yè)主介紹客戶成交，每成交1套給獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元2） 累加獎(jiǎng)勵(lì)A(yù).介紹新客戶，累計(jì)成交1套，根據(jù)基本獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。B.介紹新客戶，累計(jì)成交2套，

2、按照基本獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)累加給予獎(jiǎng)勵(lì)。C.介紹新客戶，累計(jì)成交3套以上，除按照基本獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)累加給予獎(jiǎng)勵(lì)外，額外獎(jiǎng)勵(lì)iPad4平板電腦一部。D.介紹新客戶，累計(jì)成交5套以上，除按照基本獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)累加給予獎(jiǎng)勵(lì)外，額外獎(jiǎng)勵(lì)iPhone6手機(jī)一部。E.介紹新客戶，累計(jì)成交10套以上，除按照基本獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)累加給予獎(jiǎng)勵(lì)外，額外獎(jiǎng)勵(lì)雙人雙飛韓國(guó)七日游。（或1萬(wàn)元等價(jià)商品獎(jiǎng)勵(lì)） 注：以上C、D、E獎(jiǎng)項(xiàng)按照要求累加享受。3） 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)在10月國(guó)慶節(jié)放假區(qū)間，舉辦老業(yè)主答謝及感恩活動(dòng)，凡是有介紹客戶成交者均可以參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品待定）。4） 其他獎(jiǎng)勵(lì) 凡是介紹客戶成交者，新老客戶均可獲得簽約現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念禮品一份。2. 業(yè)主推介成

3、交獎(jiǎng)勵(lì)除享受以上非業(yè)主推介成交獎(jiǎng)勵(lì)外，新老業(yè)主額外再享受本人自持物業(yè)12個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)。3. 老業(yè)主自行購(gòu)買(mǎi)，額外享受1%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。4. 老帶新，新客戶可額外享受99折優(yōu)惠。三、介紹人員定義1. 老業(yè)主：指已經(jīng)成功購(gòu)房（交清首付款并簽約的客戶）并介紹客戶成交的業(yè)主。2. 非業(yè)主推介人：合作單位以及其他項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)和社會(huì)各界人士四、業(yè)績(jī)界定1. 老帶新和推介人在推介新客戶購(gòu)房前，首次到訪介紹人員要至少提前30分鐘聯(lián)系相應(yīng)置業(yè)顧問(wèn)或銷(xiāo)售經(jīng)理，同時(shí)發(fā)送推介短信到銷(xiāo)售秘書(shū)處備案，新客戶在看房時(shí)該介紹人員一并陪同前往，如該介紹人員無(wú)法陪同客戶看房，則需要提前電話通知置業(yè)顧問(wèn)或銷(xiāo)售經(jīng)理，同時(shí)發(fā)送推介短信

4、到銷(xiāo)售秘書(shū)處備案，確認(rèn)客戶信息，以便計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金。注： 推介短信范本： 推介人：某某 電話： 被推介人：某某 電話： 需求面積：112平米2. 推介以營(yíng)銷(xiāo)中心全民營(yíng)銷(xiāo)登記表有效登記為準(zhǔn)。全民營(yíng)銷(xiāo)登記表由銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)確認(rèn)，推介人簽字。若推介客戶成交并轉(zhuǎn)簽約，則需再填寫(xiě)全民營(yíng)銷(xiāo)確認(rèn)單。具體辦法如下：1) 由推介人陪同客戶前來(lái)看房，完成第一次有效登記，確認(rèn)屬于該推介人的全民營(yíng)銷(xiāo)客戶；2) 不能陪同看房，電話通知銷(xiāo)售總監(jiān)，事后推介人須在一周之內(nèi)到營(yíng)銷(xiāo)中心補(bǔ)登全民營(yíng)銷(xiāo)登記表，逾期視為自動(dòng)放棄本次推介購(gòu)房活動(dòng)；3) 第一次有效登記是指客戶是經(jīng)全民營(yíng)銷(xiāo)介紹首次來(lái)訪，并第一次在營(yíng)銷(xiāo)中心公共客戶登記本上登記全名

5、及正確的聯(lián)系電話；4) 每一個(gè)客戶只有一名推介人，以全民營(yíng)銷(xiāo)登記表最早登記人為準(zhǔn)；5) 新購(gòu)房客戶再次購(gòu)買(mǎi)行為將不在給予原推介人獎(jiǎng)勵(lì)。五、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放及回收1. 資金來(lái)源：以項(xiàng)目現(xiàn)有銷(xiāo)售體系的優(yōu)惠額度，回收1%的優(yōu)惠點(diǎn)位，進(jìn)行全民營(yíng)銷(xiāo)政策的費(fèi)用支持；2. 發(fā)放條件：老帶新推介以新、老客戶繳清首付款并簽約為準(zhǔn)；其他推介人以新客戶繳清首付款并簽約為準(zhǔn)；3. 發(fā)放方式：根據(jù)全民營(yíng)銷(xiāo)確認(rèn)單及老帶新確認(rèn)單進(jìn)行現(xiàn)金和獎(jiǎng)品發(fā)放。4. 發(fā)放時(shí)間：本年度國(guó)慶節(jié)前介紹客戶成交的，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、累加獎(jiǎng)勵(lì)、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)均在國(guó)慶節(jié)活動(dòng)上兌現(xiàn)。國(guó)慶節(jié)后介紹客戶成交的以月度發(fā)放為標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成發(fā)放條件后，次月內(nèi)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。5. 獎(jiǎng)勵(lì)回收

6、：如發(fā)生新客戶退房，因我方原因造成退房的，已發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)不再追回；因客戶自身原因退房的，已發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)予以追回或通過(guò)扣除違約金方式予以補(bǔ)回（實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中不易回收）。六、特別說(shuō)明1. 該獎(jiǎng)勵(lì)辦法對(duì)已獨(dú)立上門(mén)客戶看房后再通過(guò)相關(guān)介紹人員索要優(yōu)惠的情況不適用。 附件一：xxxx全民營(yíng)銷(xiāo)客戶信息登記表客戶信息欄來(lái)訪日期置業(yè)顧問(wèn)客戶姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話意向房源備注說(shuō)明：推薦人信息欄姓名身份證號(hào)碼電話工作單位銷(xiāo)售總監(jiān)簽字推介人簽字后續(xù)跟進(jìn)情況（來(lái)電、來(lái)訪、成交情況、需標(biāo)明日期）備注：1. 此表格一式兩份，一份由銷(xiāo)售總監(jiān)保存，一份由銷(xiāo)售經(jīng)理保存2. 現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)必須及時(shí)跟進(jìn)后續(xù)客戶情況，并在第一時(shí)間反饋至銷(xiāo)售總監(jiān)處，銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)促進(jìn)客戶成交制定詳細(xì)跟進(jìn)計(jì)劃。附件二：xxxx全民營(yíng)銷(xiāo)客戶確認(rèn)單客戶信息欄簽約日期置業(yè)顧問(wèn)客戶姓名身份證號(hào)碼聯(lián)系電話購(gòu)置房源聯(lián)系地址簽字確認(rèn)推薦人信息欄姓名身份證號(hào)碼電話工作單位簽字確認(rèn)置