外貿(mào)銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文【三篇】

1、外貿(mào)銷售個(gè)人工作計(jì)劃【三篇】現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了?？梢哉f 我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定 貢獻(xiàn)了。 現(xiàn)在201x 年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的 工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了 201x 年業(yè)務(wù)員 工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠 及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望 !轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 201x 年了，新的一年是一個(gè)充 滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。 出來工作已過個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力 工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使 自己在新的一年里有更大的

2、進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不 斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè) 法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作 責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶 資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一 遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（ 每件萬元 ）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的 進(jìn)展情況。在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專 業(yè)

3、市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種 業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循 環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到 4. 萬元以上代理費(fèi) （每月 不低于 1. 萬元代理費(fèi) ） 。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)， 不能丟掉該 等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí) 報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)， 給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專 業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高， 對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了 中 國(guó)馳名商標(biāo)或者廣東省商標(biāo)條件的客戶，做一次有針 對(duì)性的開發(fā)， 有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談， 爭(zhēng)取簽訂

4、一件 廣東省商標(biāo) ，承辦費(fèi)用達(dá) 7. 萬元以上。 做馳 名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各 類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè) 務(wù)的進(jìn)展情況。第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦 的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶 資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng) 為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬 元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面 的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新 的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的

5、內(nèi)容。知己 知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極 主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng) 導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì) 20 年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟， 希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng) 導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 展望 20 年，我會(huì)更加努力、 認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客 戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任 務(wù)，能迎接 20 年新的挑戰(zhàn)。20 xx 年，我有著的期待， 相信自己一定能夠在 201x 年取 得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過

6、來的，從一個(gè) 什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員， 我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼 續(xù)不斷的努力，相信自己在 201x 年一定走的更遠(yuǎn) !【篇二】很榮幸能有機(jī)會(huì)加入 XX 集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深 地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán) 隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明 * 臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的， 外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下： 首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語系畢 業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需 要在往后的工作中進(jìn)一步積累。 此外，剛剛接觸

7、XX 這個(gè)行業(yè)， 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃 中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng) 導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希 望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之 余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn) 都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制 作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門 的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以 前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口 單證做起，對(duì)我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)

8、，我希望能盡快熟悉自己 跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供 求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的 成效。第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆 xx 展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì) 的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的 客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。另有幾條小小的建議：一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。 為此提議是否可在電腦上安裝 Skype 軟件，申請(qǐng)一個(gè) Skype 帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì) 量

9、與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì) 的凝聚力。三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán) 隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為 公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量 !【篇三】1。順利處理美國(guó)客戶訂單， 70%余款收回，這樣 7 月份至少能夠完成 3 萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西 哥客戶太陽能電池板樣品測(cè)試已成功，客戶也比較滿意，目 前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私 人關(guān)系，目標(biāo) 7 月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶，當(dāng)然是要 像貓盯著老鼠那樣，抓緊，

10、不放松，有望 7 月中旬收到定金。 所以給自我 7 月份的目標(biāo)是 5 萬美金。2。其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是 在變化的。期望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來。3。還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早 做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐心為她解答工 作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫忙她早日為我們公 司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。我明白，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人 的便簽紙上方，每一天的計(jì)劃，都一條條寫下來了，每一天 的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。在公司這半年時(shí)光，我有不足的地方，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提 出，我會(huì)虛心理解，并改正，爭(zhēng)取做得

11、更好。每個(gè)公司都有 自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì)配 合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司，我也有以下推薦：1。對(duì)待資源資源。在上方的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái)是一個(gè)很好的資源， 有了平臺(tái)， 業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步， 客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以期望公司在資源分配上，盡量 做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！2。對(duì)待樣品。因?yàn)榍鞍肽辏页龅拇蠖际菢悠?，所以?duì) 這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的 長(zhǎng)期客戶，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長(zhǎng)期客戶做出 貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題，相反，我 出的樣品，客戶都比較滿意，測(cè)試也很不錯(cuò)，所以我期望能 繼續(xù)持續(xù)下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的初步審核，是 我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。3。對(duì)待來訪客戶。這一點(diǎn)只是