(完整word版)校園生活A(yù)PP創(chuàng)業(yè)策劃書——劉鑫

1、“互聯(lián)網(wǎng) +”校園生活劃 策書劃書名稱：校園生活A(yù)PP團隊：劉鑫二一六年九月目錄一、項目摘要1.1 市場背景1.2 產(chǎn)品簡介1.3 實施計劃二、業(yè)務(wù)描述2.1 業(yè)務(wù)簡介2.2 發(fā)展前景三、 app 設(shè)計與制作四、市場與銷售4.1 市場開拓4.2 營銷策略4.4 市場聯(lián)絡(luò)五、團隊六、財務(wù)分析6.1 盈利模式6.2 籌資來源6.3 成本規(guī)劃6.4收入預(yù)期6.5收益預(yù)測七、風險分析及對策7.1市場風險APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷7.2財務(wù)風險及應(yīng)對措施7.3技術(shù)風險及應(yīng)對措施八、未來展望校園生活 APP策劃書一、項目摘要1.1 市場背景隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶

2、群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。 從寄信到打電話，從打電話到通話手機， 就能獲得大量信息量的智能手機， 人們獲取信息的手段發(fā)生了質(zhì)的變化。 人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能而更多是把手機當成接受信息的工具， 了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的依賴度非常強，但市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜， 針對大學(xué)生的需求， 以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習生活的應(yīng)用軟件少之又少， 于是針對大學(xué)生群體的校園生活 app 孕育而生。1.2產(chǎn)品簡介APP簡介校園生活 app 是一款自主研發(fā)的第三方平臺 (IOS

3、 平臺，安卓平臺 ) 針對在校生，聚合大學(xué)生周邊工作生活飲食等信息， 分類發(fā)布，方便大學(xué)生生活學(xué)習的應(yīng)用軟件。和 58 同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類 APP軟件相同是；都是為了服務(wù)消費者提供信息，方便消費者查詢。 和其他服務(wù)類 app 不同的是校園生活 app 針對的是在校大學(xué)生對消費者進行了細分， 精簡了一些不常用的臃腫的功能， 同時結(jié)合同學(xué)們的需求由專門的資料搜集整理確認后才發(fā)布具體包括以下幾個方面：校內(nèi)：“生活學(xué)習”不懂的問題或課程可以向本?；蚱渌髮W(xué)的學(xué)霸請教?！坝啿汀睘閼腥藗兯退筒偷叫@指定位置?！翱爝f”代拿快遞代送到寢室?！靶@咨訊”校園內(nèi)最新資訊，活動的宣傳平臺。“委托”委托別人幫你

4、辦事?！岸纸灰住?二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等二手物品轉(zhuǎn)讓?！吧鐓^(qū)隨筆”社區(qū)交流，隨筆心情。校園周邊：“工作兼職”校外兼職工作等信息?！吧铑愋畔⑼扑汀睂ι碳业膬?yōu)惠活動進行推送?！靶蓍e購物”：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息其它：高校聯(lián)盟，社區(qū)隨筆、新生入口。1.3實施計劃聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)， 聯(lián)合學(xué)院周邊的一系列配套設(shè)施，飯店，旅店商鋪等為其在 app 里提供詳細的信息、廣告 兼職等。使其加盟大學(xué)生校園生活app，周邊商戶可以在app 里提供電子優(yōu)惠券功能， 團

5、購功能，二維碼功能吸引目標用戶。與學(xué)校聯(lián)合得到相關(guān)政策的信息和推廣等宣傳活動， 校園信息和新生作為重點，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息， 介紹放進 app 內(nèi)。對新生做全面推廣活動，使之更好的了解學(xué)校在學(xué)校醒目的地方貼二維碼讓同學(xué)下載， 并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳，之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織等。二、業(yè)務(wù)描述1.1 業(yè)務(wù)簡介校園 APP是面向特定學(xué)校學(xué)生， 旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序, 其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。

6、服務(wù)模塊如下：2.2 發(fā)展前景隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類 APP在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準確的統(tǒng)計數(shù)字， 可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園app 是可行的，符合市場的需求。三、 app 設(shè)計與制作設(shè)計app 系統(tǒng)：ios 系統(tǒng)和 Android 系統(tǒng)

7、兩個版本， 界面設(shè)計以簡介明了的風格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己賬戶和個人信息的部分，支持缺?。从慰偷顷懀┌ㄙ~戶的信息管理，推送消息的設(shè)置，收藏信息的管理。功能部分是軟件能實現(xiàn)的部分，包括校園和校園周邊的具體信息，優(yōu)惠活動和校園活動、學(xué)習、兼職、咨訊、二手交易，新生報到接口等。軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)計（登陸注銷，是否推廣消息，版本更新）意見反饋（以文字形式提交）商業(yè)聯(lián)系方式。管理系統(tǒng)： app 后臺總管理系統(tǒng)、商家后臺app、學(xué)院管理后臺app。APP 的制作使用 JAVA 制作 Android 版，使用蘋果

8、發(fā)布的IOS 專用的 SDK 制作 IOS版阿里云服務(wù)器為總后臺處理數(shù)據(jù)，管理和保存等。APP 的完善及發(fā)展方向?qū)π畔⑼扑偷膩碓淳W(wǎng)站進行關(guān)注，保證信息的實時性；四、市場與銷售4.1 市場開拓本項目采取市場營銷， 網(wǎng)絡(luò)推廣等方式來促進運營。 與此同時我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單，帶 logo 的小禮物、與學(xué)校合作，商家宣傳等開拓業(yè)務(wù)市場。4.2 營銷策略1. 每年新生開學(xué)時開展宣傳活動，啦橫幅，海報展示等2. 開展掃二維碼注冊送精美禮品活動。3. 發(fā)放宣傳單。4. 登陸送 app 樂幣，樂幣換禮品，消費等。5. 設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高 app 服務(wù)水品，切實做到顧客是上帝。6. 針對老顧客

9、頂起給予饋贈， 表達我們對其支持與感謝， 同時推進顧客由新到老的轉(zhuǎn)變。4.3 市場聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學(xué)生團體了解本款 APP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：對象方式媒介具體措施網(wǎng)絡(luò)三河學(xué)院貼吧、微信公眾號、發(fā)表介紹本款 app 服務(wù)內(nèi)容。校園官網(wǎng) QQ 、校內(nèi)宣傳平臺。宣傳單學(xué)校內(nèi)及周邊商家等分發(fā)宣傳單，帶介紹的小禮物。海報學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性海報張貼學(xué)生贊助活動院級系級主辦的比賽和活動為比賽提供經(jīng)費冠名 app 名稱介紹以及社團活動網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)絡(luò)推廣， 加入廣告聯(lián)宣傳，廣告盟橫幅學(xué)校及周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅宣傳五、團隊人員及主要職能 ：團隊總負責 1 名公關(guān)負責 2

10、名財務(wù)總監(jiān) 2 名App 維護 1 名各大高校代理負責人1 名分級監(jiān)督管理公關(guān)財務(wù)校園數(shù)據(jù)維護員主要職責與分工一、團隊總負責人1 全面管理 app 的大小事件，總調(diào)度。2 確保 app 的正常營運，審核營銷計劃, 統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營 APP的效果 , 對 APP應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責任。3 對高校代理人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。4 負責和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達成合作、 以及與學(xué)校方面進行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。5 對各高校代理負責人監(jiān)督和管理。二、公關(guān)負責 2 名1 處理學(xué)校、商家、學(xué)生的關(guān)系，獲得校方的支持，以及商家的聯(lián)系。2 供應(yīng) APP應(yīng)用服務(wù)

11、, 為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。3 客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。4 app 營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。5 app 校園生活用戶的使用情況。6 推廣與宣傳工作。三、財務(wù)總監(jiān)1 定期對 app 營運資金進行整理和分析。2 對每月 app 盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。四、技術(shù)研究員1 著重進行 APP開發(fā)。2 網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)。3 日常的維護和數(shù)據(jù)處理。高校代理負責人實行六、財務(wù)分析6.1 贏利模式商家會員模式優(yōu)先推薦商家的各種特色優(yōu)惠活動 “增加店家推薦權(quán)利” 可以享受各種特權(quán)，以及店鋪自我推銷服務(wù)，店鋪裝修服務(wù)，優(yōu)惠券服務(wù)。學(xué)生充值學(xué)幣來使用工作

12、兼職，生活學(xué)習，委托等特色服務(wù)以及個性裝扮，個性 ID 等一系列服務(wù)。廣告模式 app 首頁進入界面設(shè)置廣告位置向商家招商， 商家通過繳納廣告費獲得廣告助力。線上線下附屬產(chǎn)品模式， 考慮到長期的發(fā)展需要， 僅通過 app 來獲得收入畢竟有限軟件僅針對學(xué)生， 可以在 app 中搭載團隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象， 當軟件使用率達到一定程度使該卡通逐漸深入人心， 可以通過授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔， T 恤等。流量轉(zhuǎn)化入口計費。持續(xù)推出更新附屬功能模式。6.2 籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資，眾籌。用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中測試運行，用于完善軟件。當產(chǎn)品已經(jīng)成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風險

13、投資和銀行貸款，以新一屆大一新生入學(xué)為契機，增加宣傳力度， 使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。創(chuàng)辦人集資每人 5000 元啟動基金為 15000 元淘寶眾籌，該 app 符合國情具有學(xué)校特色，可獲得10000 元資助。風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金尚不明確，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。6.3 成本規(guī)劃1. app的開發(fā)app開發(fā)請計算機專業(yè)的技術(shù)人員負責，并邀請專業(yè)技術(shù)人員晚上大約為 10000 元2.app的線上測試尋找專業(yè)的測試技術(shù)人員， 對 app 的安全性進行全面測試保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證，因為是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)國家鼓勵優(yōu)惠政策，總花費預(yù)計 60

14、00 元。3. 產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對新生， 故線下宣傳部分集中在 9 月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信， 微博等方式進行， 故此部分開銷以年份記， 預(yù)算初期每年宣傳部分花銷 5000 元，后期每月的宣傳花銷費為總贏利的 1%，可累積4員工工資及福利員工的工資以月記， 包括基本工資和提成， 但由于發(fā)展前期資金緊缺，團隊又在本校發(fā)展所以前期基本工資每人每月工資為總利潤的 10%，后期步入正軌了會有基本工資加提成。5 App維護所需費用app 全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于App 的維護和新功能的開發(fā)，保證App 的運行。6公眾平臺及收費平臺等的獲取隨著軟件的推廣， 必

15、然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進入應(yīng)用商店， 獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。6.5 收益預(yù)測支出部分除初次較多的啟動基金外為， 軟件維護費用、宣傳及產(chǎn)品維護基金。收入部分為每月會員費、 學(xué)生充值、 廣告費和新功能收費， 新功能按每月收費 1 元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：支出結(jié)余100000收入8000060000）元 40000（額 20000金0-20000-4000002468101214161820月份由圖可知，我們的在約6

16、 個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為元 8 萬元。當 app 可以獲得風險投資的基金， 用于擴大宣傳力度時， 盈利費用將大幅上升。風險投資的基金加入后，使得會員率的增長率從每月2%增至 3%，廣告費用增加為25 元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋褐С?60000結(jié)余收入）元（額金140000120000100000800006000040000200000-20000-4000002468101214161820月份由圖可知，我們約5 個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14 萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將

17、會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。七、風險以及對策7.1市場風險APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著 APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習慣了在上班途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不可替代性，大部分

18、 APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式， 暫時的 APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在 APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對于應(yīng)用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。7.2財務(wù)風險及應(yīng)對措施在 app 成立之初，由于一切都是從零開始， 難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務(wù)計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。7.3技術(shù)風險及應(yīng)對措施在軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個