大學生創(chuàng)業(yè)計劃書-

1、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱:鑫欣咨詢有限股份公司小組負責人:王宵小組成員:黃鵬2012年10月11 執(zhí)行總結(jié)1.1公司鑫欣創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進哈佛大學商學院的教育思維模式,采用贏在中國語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式,實行課堂教育、模擬實戰(zhàn)、基地見習、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式,并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外,還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境,使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,提前感受到這種氣氛,培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。理論與實際相結(jié)合,主講與互動相結(jié)合,實戰(zhàn)是我們對學員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團隊提供全方位系列

2、培訓(xùn),一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,分享和完善經(jīng)驗,擴大未來老板們的人脈圈。同時,我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進和效率提升提供有實效的思想、知識和方案而努力,成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學思想的策源地而努力奮斗。1.2 市場很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中,自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。一些自我意識很強的學生,不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自

3、己的能力。在一些單位由于制度的約束,無法按照自己的想法來做事,創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮,來實現(xiàn)自我價值,得到社會的認可。處于“經(jīng)濟”的社會經(jīng)濟原因也是大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。因此,大學生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個新興的市場,鑫欣也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟,成為大學生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。1.3 投資與財務(wù)公司注冊資本為200萬,主要是以股東出資,購買辦公場所和一切工作設(shè)備,招募員工等。財務(wù)支出前期較大,但在招收到第一期學生后,財務(wù)會得到緩解,然后進一步完善條件擴大規(guī)模。1.4組織與人力資源2 產(chǎn)業(yè)背景12.1 產(chǎn)業(yè)背景1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學生創(chuàng)業(yè)風險金成為中國大學生創(chuàng)業(yè)第一人

4、,到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”。2010年,我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬人,加上歷年未就業(yè)的大學生。需就業(yè)的大學生接近千萬,再創(chuàng)歷史新高。面對如此困境,董事長 XX 營銷經(jīng)理 XX 人力資源經(jīng)理 XX 財務(wù)經(jīng)理 XX大學生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。且經(jīng)過分析大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢1(1當代大學生自主創(chuàng)業(yè)意識較強,對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣,渴望成功,充滿生命活力,有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。(2大學生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能,為社會和自己創(chuàng)造財富。(3當代大學生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能,他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運動空間、團隊合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強的才華和活力,在非

5、智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢。劣勢:(1大學生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大學生都是在找不到合適的工作前提下,才會去考慮創(chuàng)業(yè)。(2當代地方高校大學生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價,在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準備不足,很多學生都帶有急功近利的思想,總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財,缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準備,對在創(chuàng)業(yè)過程中要遇到的風險和困難預(yù)計不足。(3地方高校有不少大學生形成了個體學習的智障,成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。(4不少地方高校大學生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在:怕苦怕累。怕競爭,不愿從基層干起,在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗,怕出差錯。怕丟臉,死要面子,對自己缺乏自信,低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)

6、,不敢嘗試冒險?？倱淖约翰恍?缺乏敏感度,事事漠不關(guān)心。不善觀察和思考。2.2 項目概述創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè),并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點,它們都沒有實質(zhì)的產(chǎn)品,以提供服務(wù)為主。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期,不可能推出太多的產(chǎn)品,這樣就會帶來很大的成本。所以,本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。2.3 培訓(xùn)的優(yōu)點1、可以找到賺錢的商機;2、可以讓學員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書,為企業(yè)做好融資的準備,尤其吸引風險投資;3、能夠認識專家、學者、企業(yè)家、成功商人;4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友,現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng),擴大創(chuàng)業(yè)人脈。2.4 公司前景國際金融危機對我國就業(yè)的不

7、利影響還沒有消除,如果說2010年是我國經(jīng)濟最困難的一年,2011年可能是最復(fù)雜的一年,整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴峻。那么,2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬,再加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的,需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn),幫助大學生盡快就業(yè),適應(yīng)社會需要。鑫欣公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學生。并幫助他們成就自己的一片天地。3 市場機會3.1市場特征主要服務(wù)群體為大學畢業(yè)生。3.2 市場細分早期市場主要集中在高校集中分布的各個大城市,像北京上海,以及哈爾濱等省會城市,這些地方的大學生比較多。13.3 銷售渠道分析早期我們會先和哈爾濱各大高校聯(lián)

8、系,把主要的廣告投入像哈工大,哈工程,黑大等各個高校。這樣,可以充分利用上述地區(qū)的大學生,擴大鑫欣公司的知名度。并借助這些大學和大學城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理,最大程度的擴大消費群體。3.4 競爭分析競爭對手主要為各大城市的各種就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu),但是現(xiàn)在專門針對大學生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的機構(gòu)還是不多的,而且市場都不成熟,所以早期的主要壓力并不是1來自競爭對手而是自己公司的經(jīng)營。3.5 市場容量中國主要都市在校大學生數(shù)量比較表08年排序城市名在校大學生數(shù)(人總?cè)丝?萬人都市人口大學生比率(%1 武漢778,368 828 9.422 廣州687,115 773 8.933 南京679,924 617 1

9、1.024 濟南570,794 605 9.425 北京567,875 1213 4.706 成都540,626 1112 4.867 鄭州495,719 707 7.078 上海484,873 1379 3.489 長沙454,288 637 7.0610 重慶413,655 3235 1.2711 哈爾濱384,888 987 3.8512 天津371,136 959 3.8613 杭州366,160 672 5.5114 沈陽317,450 710 4.5115 青島264,917 758 3.4316 福州233,133 630 3.6517 大連219,982 578 3.8118

10、寧波126,094 565 2.3019 廈門105,545 167 5.9920 深圳58,910 212 2.83從此表可以看市場容量是相當大的,而且可以看出這種趨勢是不斷增長的。4 公司戰(zhàn)略4.1 公司概述鑫欣公司是一家新成立的培訓(xùn)公司,公司致力于促進大學生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是:全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學生開創(chuàng)自己的一片天地。4.2 總體戰(zhàn)略不斷改革創(chuàng)新,創(chuàng)立一流的咨詢培訓(xùn)公司。不斷造就大學生自我學習能力,以專業(yè)的水準滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標。以卓越的服務(wù),滿足客戶的期望。14.3 發(fā)展戰(zhàn)略13年內(nèi)服務(wù)哈爾濱各大高校的380000在校畢業(yè)生,每

11、年為80000萬左右的大學生提供創(chuàng)業(yè)咨詢培訓(xùn)活動。46年擴展到東北三省,為東北三省的大學生提供創(chuàng)業(yè)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。之后講業(yè)務(wù)向南擴展,先以北京上海為中心,然后向周圍個大城市擴散,進而拿下全國的較大份額的市場。5 市場營銷5.1 市場目標開始目標先是在哈爾濱,主要為大四即將畢業(yè)的各大高校學生,然后將市場擴散到長個東北,進而是全國。從長遠的戰(zhàn)略來確定,當公司規(guī)模達到一定程度后再考慮國外市場。5.2 產(chǎn)品策略產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)營銷培訓(xùn)品牌策劃培訓(xùn)商業(yè)運營培訓(xùn)公司早期會用優(yōu)秀的服務(wù)和實用優(yōu)惠的課程在大學生之間樹立起良好的品牌形象,當規(guī)模達到一定程度,公司有一定的能力后,會和各個高校以及1各個企業(yè)部門一起舉辦

12、“創(chuàng)業(yè)大賽”等活動來進一步的打開知名度,樹立起良好的品牌形象。5.3 宣傳策略公司創(chuàng)辦初期會先和各個高校聯(lián)系,先獲得他們的認可,進而在各高校舉辦宣傳講座等活動來宣傳,然后在流通與各高校的報紙之間宣傳。最后是在電視,網(wǎng)絡(luò)等媒體之間進場廣告投1放。5.4 價格策略雖然說,低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略。但是,作為培訓(xùn)行業(yè),過低的價格反而會讓消費者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。我們的主要消費對象是在校大學生,因此必須有合適的價格可以相信我們的實力,同時,又不會對高價望而卻步。5.5 渠道策略我們公司將選取多渠道的銷售方式。在各大高校舉辦講座,然后是報紙,電視,網(wǎng)絡(luò),以及公交車上的移動廣告等,以各種方法渠道

13、來盡可能的提高知名度,吸引更多的客戶。5.6 創(chuàng)業(yè)咨詢培訓(xùn)的SWOT分析大學生創(chuàng)業(yè)的機會(1具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善,為大學生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備,為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。(2高校的支持。為解決大學生就業(yè)難的問題,各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓大學生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動,培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)興趣,在實踐中鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)能力。大學生創(chuàng)業(yè)的威脅(1越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓

14、力。大學生創(chuàng)業(yè),可能會面臨同學、校友的競爭,傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學生的創(chuàng)業(yè)競爭,尤其是港、澳、臺地區(qū)的大學生的競爭。(2大學開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少,也缺乏對大學生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練,造成大學生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。(3經(jīng)濟危機的威脅。在這種全球經(jīng)濟衰退的大環(huán)境下,社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是個不容忽視的原因。(4從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作,而不要一進社會就承擔太大的風險。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學生來說無疑是一種巨大的心理壓力。現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢,雖然有優(yōu)勢和機遇但同時也存在劣勢和威脅。大學生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)

15、自己的特點,抓住機遇發(fā)揮優(yōu)勢,要找出具體的不足,制定方案解決威脅與困難,從而實現(xiàn)自1己的人生目標。6 管理體系6.1公司性質(zhì)股份有限責任公司6.2 組織形式采用直線制的組織形式。6.3 部門職責董事長:負責公司總的日常事務(wù),決定其他部分經(jīng)歷的人選,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。董事長 XX營銷經(jīng)理 XX人力資源經(jīng)理XX財務(wù)經(jīng)理 XX營銷經(jīng)理：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對 營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析，廣告，銷售，客戶服務(wù)等。 人力資源經(jīng)理：負責個各個部分的人事安排，特別是各個培訓(xùn)老師的招聘 和崗位安排。 財務(wù)經(jīng)理：負責公司資金的籌集，使用和分配，如財務(wù)計劃和分析投資決

16、策， 資本結(jié)構(gòu)的確定，股份的利益分紅。負責日常會計工作和稅務(wù)管理。 7 機遇與風險 7.1 機遇 2011 年的畢業(yè)生人數(shù) 650 萬，再加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè) 生數(shù)量之大可想而知。 注重大學生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學生盡快 就業(yè)，適應(yīng)社會需要。 7.2 風險 1. 市面上已經(jīng)存在了一些此類針對大學生的就業(yè)培訓(xùn)公司。 2. 各大高校開始紛紛開設(shè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程。 3. 早期的宣傳比較艱難，因為資金有限。 4. 公司的知名度不夠，早期很難得到大家的認可。 5. 優(yōu)秀老師很難尋找，公司缺乏吸引力。 7.3 解決方案 1.采用多方法多渠道的廣告宣傳，先擴大知名度。 2.用多方法來進行融資， 然后較大力度的投入到優(yōu)秀教師的招聘上，選拔優(yōu)秀教 1 師 3.和各個高校進行合作， 一方面最大化的節(jié)省宣傳成本，還能充分利用大學的教 育教學資源。 11 創(chuàng)業(yè)教育作業(yè) 班級：城市規(guī)劃 10-1 成員：王宵 20101468 黃鵬 20101482 目錄 1 執(zhí)行總結(jié). 2 1.1 公司. 2 1.2 市場. 2 1.3 投資與財務(wù). 3 1.4 組織與人力資源. 3 2 產(chǎn)業(yè)背景. 3 2.1 產(chǎn)業(yè)背景. 3 2.2 項目概述. 4 2.3 培訓(xùn)的優(yōu)點. 4 2.4 公司前景. 5 3 市場機會. 5 3.1 市場特征. 5 3.2 市場細分. 5 3.3 銷售渠道