學(xué)知識,游世博系列培訓(xùn)活動之一

1、“學(xué)知識，游世博”系列培訓(xùn)活動之一鋼鐵企業(yè)雙贏談判全攻略邀 請 函尊敬的 女士/先生：所有鋼鐵企業(yè)每天都會遇到價格談判，無論是小到一噸鋼材的價格還是大到一個重大工程的供應(yīng)，每一次價格的談判將影響到企業(yè)的直接利潤收入。而不管您是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的漩渦?；蛟S你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折；或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門，對即將到來的談判充滿忐忑，那么你需要一個環(huán)境，學(xué)習(xí)在不同的條件下，與對手進(jìn)行最最冷靜的談判；商務(wù)談判，說白了就是砍價格！本次課程，結(jié)合講師多年來的實戰(zhàn)經(jīng)驗以及行業(yè)的特點，給您的是最真實的案例、真實的談判場景，你可能會出現(xiàn)很多判斷的失誤，陷入談

2、判的陷阱，最怕的就是明天你在實際中發(fā)生失誤；經(jīng)過老師的指點，可以讓您出現(xiàn)在對手面前時，成為對手最不愿碰到的談判代表。本期培訓(xùn)我們隆重推出雙贏談判全攻略防范“無商不奸，無奸不商”的經(jīng)典談判課程，此課程結(jié)合行業(yè)特點，真實案例、真實談判場景，一天學(xué)習(xí)，每天受用！【溫馨提示：由于本期課程在調(diào)研同時，已受到廣大客戶關(guān)注，報名火熱，為保證課程質(zhì)量，報名名額有限，感興趣的客戶歡迎盡快來電咨詢！】雙贏談判全攻略“學(xué)知識，游世博”經(jīng)典推薦課程 詳細(xì)介紹：一、課程目標(biāo)：1、理解談判、訓(xùn)練雙贏思維2、掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧3、學(xué)會溝通及談判三期策略4、學(xué)會價格談判及談判成交5、訓(xùn)練商界專業(yè)的談判高手二、講師介紹李力

3、剛先生銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練專家、被多家機(jī)構(gòu)評為最實戰(zhàn)的銷售講師之一；美國大使館特邀培訓(xùn)師、美國貝恩咨詢特邀培訓(xùn)師；時代光華、前沿講座電視節(jié)目特聘專家，阿里巴巴網(wǎng)上直播戰(zhàn)略合作講師；北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、上海交通大學(xué)MBA研修班、浙江大學(xué)MBA研修班、西南財大國際商學(xué)院、彼得·德魯克學(xué)院特邀高級講師；華夏智慧網(wǎng)、智聯(lián)招聘、中華培訓(xùn)網(wǎng)、慧泉國際、聚成資訊等多家機(jī)構(gòu)特邀講師。工作經(jīng)歷包括：臺灣裕隆集團(tuán)IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。2008年起聘為“我的鋼鐵”網(wǎng)特別講師?！九嘤?xùn)過的鋼鐵企業(yè)】寶鋼集團(tuán)、四川攀鋼、蘇州開元集團(tuán)、寶華國際、長江無縫管、江蘇明星集團(tuán)、馬可波羅

4、、十通貨架、萬向集團(tuán)、興澄鋼鐵三、課程內(nèi)容第一章：談判ABC基礎(chǔ)也是生產(chǎn)力² 釋義：談判含義與要素² 動因：談判興趣之剖析² 分類：兩類談判及比較² 思維：雙贏的談判思維² 表現(xiàn)：雙贏的不同表現(xiàn)第二章：談判準(zhǔn)備是狼就得準(zhǔn)備² 時間：時間是把雙刃劍² 地點：主場客場第三方² 人物：我是誰他又是誰² 事件：知已知彼SWOT² 目標(biāo)：開盤目標(biāo)與底線² 退路：擬定好備選策略第三章：溝通技巧² 入題技巧（開門見山）² 提問技巧（問得深入）² 傾聽技巧（多聽多記）&#

5、178; 闡述技巧（說得巧妙）² 答復(fù)技巧（見招拆招）² 溝通障礙（三種障礙）第四章：談判策略1、開局策略：前期布局2、中期策略：守住優(yōu)勢3、后期策略：贏得忠誠第五章：價格談判對方想給更多的條件首先：防止只談價格其次：探對方的底線然后：使用交換籌碼總結(jié)：五次價格攻勢第六章：談判成交信號：消除防備意識策略：主動提出成交方法：20種成交方法第七章：控制談判1、控制準(zhǔn)備：了解對方談判動機(jī)2、控制策略：3、擺脫控制：四、報名信息·培訓(xùn)費用：5月15日之前報名：1180元/人，包含課程、資料、課件、午餐、世博游覽（5月29日）；5月15日之后報名：1380元/人，包含課程、

6、資料、課件、午餐、世博游覽（5月29日）；·培訓(xùn)地址：上海絲綢之路大酒店 曲陽路777號·培訓(xùn)時間：2010年5月28日 9：00-17：00·報到信息：2010年5月28日 8：00-9：00·參觀世博會：2010年5月29日 9：00-17：00·報名聯(lián)系：傳真021-51837515盧小姐 021- 26093105 lufang鄧小姐 021- 26093104 tata77555馬小姐majiazhen學(xué)知識，游世博系列經(jīng)典課程報名表一*企業(yè)名稱*聯(lián)系人*聯(lián)系電話*E-mail*傳真號碼*企業(yè)性質(zhì)*企業(yè)規(guī)模*員工人數(shù)*銷售收入公司介紹:*發(fā)票抬頭*發(fā)票寄址參會人*姓名*性別*學(xué)歷*職務(wù)*手機(jī)*E-mail12345*培訓(xùn)費用  萬 仟 百 拾元整 ￥：匯款方式：戶 名：上海鋼聯(lián)電子