私人教練必看 私人教練銷售層次

1、私人教練必看一一私人教練銷售層次做私人教練你為什么不賺錢。私人教練常犯的錯誤你可以不懂營銷。但你理解銷售嗎？提到銷售這是和我們私人教練最直接的了。我們要把我們的專業(yè)變成錢。就靠他了。要想把銷售做好。第一個問題：私人教練賣的到底是什么呢？賣的是我們的專業(yè)？賣的是我們的時間？賣的是我們的計劃？賣的是我們給他設計的解決方案賣的是他的想法？賣的是他的需求？賣的是他的夢想?你覺得你在賣給他什么呢這個是判斷你的銷售好壞的一個標準尺度。7賣想法接切入消費者心理則重于探究消費心理通?？梢?6節(jié)（拉的方式強調(diào)的是客戶理性+g性8賣背后需求把消費者心理和需求結(jié)合知道需求背后的需求通常48-50節(jié)是搶的方式強調(diào)的是

2、客戶感性上的理性9女夢想拋弁J自己的價值。和需求的價值。創(chuàng)造出更圖層次的需求。并完全以感性引導說服。可以60-100節(jié)是吊的方式。強調(diào)的是客戶完全感性銷售4賣時間能把教練的價值說出來。但是強調(diào)了時間。通常直接說一小時多少錢的人。通常12-16節(jié)（推的方式強調(diào)的是自己和客戶理性5文計劃知道拿計劃來說事。側(cè)重于說自己價值的人。通常可以18-24節(jié)是送的方式強調(diào)的是自己和客戶理性6賣解決方案知道把價值包裝成解決方案側(cè)重于說方不。通?？梢?6節(jié)是價值對等的方式。強調(diào)的是客戶理性1賣服務2賣真誠3賣熱忱產(chǎn)私教服務。很難賣課。很費勁，通常賣8節(jié)實的是自己的急切幫他的心情?？梢再u課。有點費勁通常賣12節(jié)是請

3、求的方式逼的方式強調(diào)的是自己一一理性強調(diào)的是自己和客戶一理性實的是自己的熱忱的心。銷售的是自己。不費勁通常12節(jié)是爭的方式強調(diào)的是自己和客戶一感性我來解釋一下上面的9個層次的特點第一種常見于專業(yè)自居的教練。覺得客人買的是我們的專業(yè)。是我們的服務。通常這種教練很難賣課。要是賣通常也是小課。并且銷售情況不穩(wěn)定。賣課的方式是過于強勢。抱著自己專家的地位死扛，不行就進行逼單的教練。過分強加自己的理性給客戶。銷售給人感覺是逼。強調(diào)的是自己的理性這個層次的教練只能是等著被淘汰。第二種常見于專業(yè)不好但是對人熱情的的教練。比如一些新入職女教練。不太理解私教到底是什么但是可以隱約感到私教的價值。雖然不會闡述但是

4、卻有真誠的心。通?？蛻魰o面子。通?？梢再u課出去，銷售情況還算穩(wěn)定。但是單子不大。賣課的方式是用真心去求。銷售是處于弱勢。給人感覺是求強調(diào)的是用自己的理性喚起客人的理性這個層次的教練需要提高自己的價值闡述能力。第三種常見于執(zhí)著的教練。會所總是有這么一種人。可以用自己的執(zhí)著來感動客戶。這種人積極主動?？腿藖?次不買也照樣不減服務質(zhì)量。通常客戶會被“感動”。當然有的客戶是真的受不了才買的。銷售情況不穩(wěn)定。賣課的方式是以情動情。強調(diào)的是用自己的感性喚起客戶的感性。銷售給人以不斷爭取的感覺爭。這個種教練最可怕。如果可以通過學習。提高自己的銷售水平。那就是無敵了。這也再次證明了。世間最可怕的品質(zhì)就是堅持

5、，執(zhí)著的堅持。有了這個品質(zhì)的人誰也受不了。上帝都得給他讓道。第四種教練是現(xiàn)在最多的教練。他們經(jīng)過實踐的歷練。已經(jīng)明白了私人教練賣的是什么。感覺到自己的價值，自己時間到價值。但是因為缺乏銷售技巧。通常管不住自己的嘴。會直接告訴客戶。我們的課是一小時100或200元。然后陷入了為什么我們值這100或200元的闡述或爭辯中。賣課的方式是推。對自己的價值闡述很多。強調(diào)的是自己和客戶的理性。這個層次的教練總是感到價格是個問題。把銷售不出去歸結(jié)到價格上。殊不知，就是他自己把自己引導到價格上來的。只要改掉這種價格的介紹方式。很快就會提升到第五層。第五種教練，可以說是一個很不錯的教練了。他的銷售以計劃來包裝。

6、學會了把自己的價值打包。賣課的方式通常給人感覺是送強調(diào)的是自己和客戶都理性。但因為始終停留在自己理性和客戶理性的層次所以。以計劃來說事。通常是24節(jié)。這種教練只要學會解決方案的話術(shù)。就可以再上一層樓。第六種教練。是優(yōu)秀的教練。他們有一定的銷售積累。知道用解決方案來銷售自己的課程客戶感到是量身定做。可以抓住消費者表象需求。通常這種教練可以銷售三個月的計劃。36節(jié)。如果一個教練通常賣30多節(jié)課?，F(xiàn)在你就知道了。他的銷售是以解決方案為主。銷售是推拉均衡強調(diào)的是是訴求客戶的需求與理性。這種教練是教練部的棟梁。銷售穩(wěn)定且總銷售額高。第七種教練。是高級的教練。因為上升到第三層次了。所以銷售起來很輕松。通常

7、談笑間就把單簽掉了。他們直接切入消費者心理找到客戶的心理需求。通常會賣36節(jié)銷售給人的感覺是拉的方式強調(diào)的是自己的理性+客戶的感性第八種教練。是高級教練。深諳消費者心理流程。善于分析客戶心理狀態(tài)?？梢岳@過表象需求直達客戶感性心理。找出并抓住背后的需求猛攻。銷售時給人的感覺怎么就想搶一樣但是卻可以把單子簽下來。強調(diào)的是客戶的感性第九種教練。是大師級的教練?；蛘呤翘熨x型教練。有時你會發(fā)現(xiàn)一個新人也會有非常大的課時出現(xiàn)。就是無意中找準了切入點。因為作為新人他什么都不會。所以索性就不闡述價值和客戶需求了。所以也就沒有了相應的銷售障礙。感覺這個教練在銷售時總是顧左右而言他。銷售過程較快。雙方都非常的愉快。整個過程不會涉及到教練的價值闡述，客戶的需求詢問。繞過需求直接創(chuàng)造需求。通常可以銷售到60-100節(jié)。銷售方式是吊。就和追女人的最高層次是吊一樣。通俗點說就是會畫畫。會給人描述未來。強調(diào)的