在線教育平臺商業(yè)計劃書

1、教育培訓(xùn)平劃書二零一六年三月慧加分商業(yè)方案書第一章執(zhí)行摘要工程名稱1.1*公司簡介1.2工程簡介1.3工程競爭優(yōu)勢1.4盈利模式1.5融資需求1.6財務(wù)指標(biāo)1.7第二章市場分析2.1痛點(diǎn)分析2.2.1 家長痛點(diǎn)社會競爭劇烈伴隨著生活壓力增加， 家長更 是肩負(fù)重任，不僅要賺錢養(yǎng)家還要輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。 而目前大多數(shù)家長由于時間忙碌或知識受限，難以在課后有效地輔導(dǎo)孩子作業(yè)。2.2.2 學(xué)生痛點(diǎn)1由于老師和家長的時間與精力有限，學(xué) 生無法獲得及時有效的課后輔導(dǎo)。 所以學(xué)生在課后遇到難題和錯題，他們往往會求助于收費(fèi)低廉甚至免費(fèi)的解題神器。 此類解題神器基于海量題庫，追求速度上 的秒回，不能保證答案百分之百

2、正確，可能會對學(xué)生產(chǎn)生誤導(dǎo)。2解題軟件只解題無輔導(dǎo)，無法帶來學(xué)習(xí)成績的提高。同時學(xué)生 使用解題軟件可能會形成依賴， 從而不去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，降低學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)的意識和獨(dú)立思考的能力，成為機(jī)器的奴隸。 這也是解題神器遭到學(xué)校和家長抵抗的最根本原因。2.2.3 行業(yè)痛點(diǎn) 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)教育平臺 提供在線視頻、學(xué)習(xí)資 料等產(chǎn)品，屬于單向型 教學(xué)模式，學(xué)生疑問得不到解決，同時忽略了針對學(xué)生個體的知 識點(diǎn)輔導(dǎo)。越來越多的 “錯題 類 APP 成為學(xué)生應(yīng) 付作業(yè)的解題 “神器，學(xué)生3為了敷衍學(xué)習(xí)任務(wù)， 往往選擇通過搜題軟件 完成作業(yè)，無法獲得 有效的課后輔導(dǎo)，喪失了獨(dú)立思考能力，學(xué)習(xí)成績無法提高，此類軟件也遭

3、到越來越多學(xué)校和學(xué)生家長的 抵抗。再補(bǔ)充2.2目標(biāo)市場定位目標(biāo)群體:目標(biāo)地域:2.3市場現(xiàn)狀2.3.1 全國中小學(xué)生市場容量據(jù)統(tǒng)計，全國在校學(xué)生總數(shù)約為 2.18 億人， 其中小學(xué)教育階段 在校人數(shù)為 9451 萬人，占總?cè)藬?shù)的 43.3% ； 初中教育階段在校學(xué)生數(shù)為 4385 萬人，占 20.1% 。四年級 -九 年級的學(xué)生人數(shù)約為 9000 人。圖 2-1 我國學(xué)生數(shù)量分布圖 42.3.2 在線教育市場份額據(jù)調(diào)查顯示， 2021 年中國在線教育市場規(guī)模998億元，同比增長2O50Ml&SONUO7MVW*lOON站5IftSM1W0xmiam18.9% , 2021年首次突破千億

4、規(guī)模，達(dá)1191.7億，預(yù)測之后將以 20%的速度增長，預(yù)計到2021年突破2000億， 達(dá)2046.1億元。隨著在產(chǎn)業(yè)格局也線教育創(chuàng)新形式的不斷增長， 在逐漸優(yōu)化升級，市場規(guī)模 短期內(nèi)將平穩(wěn)快速增長圖2-2 2021 -2021中國在線教育市場規(guī)模2021年中國在線教育用戶為5999.2萬人，隨著在線教育公司市場 推廣的加強(qiáng)，用戶對于在線教育的形式接受 程度也在提高，之后幾年， 在線教育用戶將會以接近 20%的速度增長， 預(yù)計到2021年到達(dá)13222.1 萬人。52.3.2 教育 APP 市場份額由新浪教育聯(lián)合尼爾森調(diào)查公司共同發(fā)布的? 2021 中國教育類APP 行業(yè)開展及用戶行業(yè)研究報

5、告?可知， 截止到 2021 年 11 月，中國的教育 App 總數(shù)已超過 7 萬個，約占APP 市場份額的 10% ，僅次于游戲類 APP ，排名第二位。目前， 教育類 APP 大致可分為五大類： 、中 小學(xué)、外語、幼教、考試平臺及其他。教育 APP 整體使用率為76.1% ，超過七成用戶在過去半年中使用過， 其中，85.8%的現(xiàn)有用戶表 示未來有繼續(xù)使用的意愿，56%的用戶表示愿意為教育 APP付費(fèi)。過左羋年便用過 it去半年未fit用圖2-4教育APP使用情況報告表示，目前中小學(xué)教育類 APP “優(yōu)秀產(chǎn) 品少，在三四線城市最受歡送，對優(yōu)秀師資的需求比擬大，還有 很大的改良空間，可知目前是

6、工程進(jìn)入市場的最正確時期。2.3.2 市場規(guī)模預(yù)測隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展， 越來越來學(xué)生傾向于 通過這種便捷、高效的互聯(lián)網(wǎng)教育進(jìn)行學(xué)習(xí)。假設(shè)有 1% 的學(xué)生使 用此類效勞，那么使用人數(shù)將到達(dá) 90 萬人，人均消費(fèi)水平按 2000 元 計算，那么市場規(guī)模將在 18億元左右。72.4競爭分析競爭格局現(xiàn)狀描述表2-1競爭對手情況分析產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點(diǎn)開展情況產(chǎn)品劣勢競爭機(jī)遇滴滴模式為載體的新型教育效勞平臺為市 場首創(chuàng)再作補(bǔ)充2.5市場分析結(jié)論第三章 產(chǎn)品簡介3.1 產(chǎn)品定位3.2 核心價值對學(xué)生：便捷、高效的教學(xué)效勞對家長：省時省心的專業(yè)選擇對學(xué)校：放心滿意的輔助教育幫助學(xué)生課后學(xué)習(xí)，對癥下藥，彌補(bǔ)了學(xué)校

7、 大課堂的缺乏。3.3產(chǎn)品與效勞介紹主打課程優(yōu)勢師資獨(dú)特平臺重點(diǎn)闡述9第四章商業(yè)模式運(yùn)營模式4.1正文補(bǔ)充運(yùn)營模式圖盈利模式4.2流量分成、廣告收入、其他增值業(yè)務(wù)等10第五章開展規(guī)劃5.1戰(zhàn)略目標(biāo)表5-1戰(zhàn)略目標(biāo)示意圖單位：萬元工程 T+1T+2T+3學(xué)生使用人數(shù)平臺提成收入5.3開展規(guī)劃1近期規(guī)劃第一年2中期規(guī)劃第2年3.遠(yuǎn)期規(guī)劃11第六章營銷策略6.1 消費(fèi)者行為分析1收集信息渠道由于學(xué)生家長具有支付能力， 因此在營銷中 應(yīng)著重在家長們之間的推廣。 學(xué)生及家長主 要通過熟人推薦、網(wǎng)絡(luò)、校園、論壇、活動 等方式獲得學(xué)習(xí)輔導(dǎo)軟件的信息。2影響決策因素主要包括解題是否準(zhǔn)確、 在線教師是否高質(zhì)、

8、回復(fù)是否快速、操作是否簡便、功能是否實(shí) 用、收費(fèi)是否合理、行業(yè)口碑等因素。6.2 推廣策略6.2.1 線上推廣1、微信公眾號推廣公司現(xiàn)有的微信公眾號有龐大的關(guān)注量，關(guān)注用戶都是公司另外 一款產(chǎn)品的忠實(shí)用戶， 所以可以發(fā)布微信公 眾號文章，介紹“ * 的功能和獨(dú)特之 處，吸引用戶觀看，鼓勵他們傳播到自己的 朋友圈。公司與原有客戶形成了良好的合作，互相信任，利用現(xiàn)有穩(wěn)定的客戶12資源，能夠成功的引導(dǎo)其嘗試使用本產(chǎn)品2、論壇推廣目前學(xué)習(xí)類論壇眾多， 發(fā)布的內(nèi)容除了交流 學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)求助等，不乏有企業(yè)在上面 “自問自答 、發(fā)布軟文。公司可以利用 廣闊的學(xué)習(xí)論壇， 雇傭?qū)I(yè)寫手， 撰寫軟文， 并且引導(dǎo)

9、性答復(fù)論壇用戶的問題。 論壇用戶 一經(jīng)推薦，大多都會去搜索推薦的產(chǎn)品。論 壇推廣價格低廉、指向性強(qiáng)，是不可無視的 推廣渠道。3、關(guān)鍵詞優(yōu)化公司將雇傭?qū)I(yè)人士對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行 優(yōu)化，使得學(xué)生在搜索學(xué)習(xí)軟件時，本產(chǎn)品 可以在搜索引擎上得到更好的排名， 讓更多 的學(xué)生、 家長都能快速的查找到公司產(chǎn)品關(guān) 鍵詞。6.2.2 線下營銷1、地推公司利用家長到學(xué)校接孩子放學(xué)的時間點(diǎn)，將在學(xué)校門口對家長進(jìn)行宣傳，采取向家長發(fā)傳單、送印有下載二維碼的購物袋等方式；同時到公園、廣場等人群聚集地進(jìn)行地推，推廣目標(biāo)是學(xué)生與家長，采取發(fā)放印有 APP 下載二維碼的小禮品的 方式。2、學(xué)?；顒淤澲緦①澲行W(xué)校舉辦的

10、校園活動， 比方運(yùn)動會、讀書會等，13增加品牌熟悉度和知名度。3、學(xué)校合作推廣公司將利用累積的學(xué)校資源，與學(xué)校建立合 作，讓產(chǎn)品可以進(jìn)入校園做宣傳，進(jìn)入課堂讓學(xué)生體驗(yàn)。在取得 學(xué)校同意后，公司將派工作人員在活動課上為學(xué)生講解產(chǎn)品功能和使用方法，然后選取一些同學(xué)親身試用產(chǎn)品。 通過對產(chǎn)品的直接體驗(yàn)，學(xué)生將大大提升對產(chǎn)品的 好感度和熟悉度，促使其讓家長購置14第七章管理團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)7.1核心管理人員7.2第八章融資方案8.1融資需求本輪融資金額為300萬元，主要用于*8.2資金使用方案本輪融資金額主要用于*。資本具體使用方案如下:表8-1資金使用方案表序號工程和費(fèi)用名稱 金額萬元168.3退出機(jī)制

11、本工程有以下幾種退出機(jī)制：股權(quán)轉(zhuǎn)讓本公司進(jìn)行第二輪融資后，或其他上市公司 或者大公司發(fā)生并購事宜，進(jìn)行資本結(jié)合， 投資者以理想價格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報,從而退出。公司回購公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式 由公司回購，投資者通過合理的價格退出。持續(xù)經(jīng)營，獲取股利長期持有公司股份，獲得穩(wěn)定的股權(quán)收益。17第九章財務(wù)分析財務(wù)假設(shè)9.1本工程財務(wù)預(yù)測基于以下根本假設(shè)：本工程的內(nèi)外部環(huán)境變化較為迅速， 較長的 預(yù)測期不能很好地反 年年，即從映工程的效益。因此，該財務(wù)的預(yù)測期暫定為 3 T+1年；投入運(yùn)營至 T+3本工程財務(wù)預(yù)測按照一次性融資方式進(jìn)行 預(yù)測，假設(shè)融資金額能足額及時到位；國家商業(yè)環(huán)境

12、沒有大變化， 國家行業(yè)政策不 發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化；人力資源本錢、固定資 產(chǎn)價格和推廣費(fèi)用與方案沒有太大變化， 并 且這種方案在預(yù)測期間沒有實(shí)質(zhì)性的改變 和調(diào)整；戰(zhàn)略目標(biāo)能如期實(shí)現(xiàn)； 本財務(wù)預(yù)測僅考慮學(xué)生付費(fèi)收入， 不包括廣 告收入。估算； 17% 本工程的營業(yè)稅稅及附加按計； 25% 所得稅暫按計?；鶞?zhǔn)折現(xiàn)率按 20%財務(wù)預(yù)測 9.2收入預(yù)測 收入預(yù)測表 9-1 表 單位：萬元工程 T+1T+2T+3人均年消費(fèi) 平臺提成收入編制說明：*9.2.2 本錢預(yù)測表 9-2 本錢預(yù)測表 單位：萬元工程 T+1T+2T+3 維護(hù)和更新費(fèi)用 APP1 管理費(fèi)用 2 人員工資 2.1 辦公支出 2.2 其他管理費(fèi)用 2.3 折舊與攤銷 2.4銷售費(fèi)用 3財務(wù)費(fèi)用 4 總本錢 經(jīng)營性本錢編制說明：*利潤預(yù)測表 9-3利潤預(yù)測表 單位：萬元工程 T+1T+2T+3總收入APP 維護(hù)和更新費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用 稅金及附