九如溪谷房地產(chǎn)項(xiàng)目下半年提報(bào)(活動(dòng))

1、九如溪谷下半年度營(yíng)銷(xiāo)方案九如溪谷下半年度營(yíng)銷(xiāo)方案喜山廣告喜山廣告上半年?duì)I銷(xiāo)回顧上半年?duì)I銷(xiāo)回顧 線(xiàn)上推貨以尊峪高層組團(tuán)為主尊峪高層組團(tuán)為主，其它產(chǎn)品暗線(xiàn)銷(xiāo)售，高層銷(xiāo)售業(yè)績(jī)片區(qū)領(lǐng)先，但對(duì)比全年任務(wù)去化壓力仍顯著去化壓力仍顯著，需求客群地緣內(nèi)外雙向拓展地緣內(nèi)外雙向拓展與多樣產(chǎn)品組合配銷(xiāo)（洋房、7+1、 高層） 就上半年已成交客戶(hù)的獲知渠道與區(qū)域來(lái)源顯示，全案多元產(chǎn)品線(xiàn)面臨的多樣客群，其城市界面廣泛（沈北、大東、皇姑、和平），渠道以線(xiàn)下為主（DM、1034、路牌），如何在全年銷(xiāo)售主力期以常規(guī)成本制造高關(guān)注，可引起廣泛共鳴的話(huà)題性營(yíng)銷(xiāo)，成為下半年推廣的重中之重話(huà)題性營(yíng)銷(xiāo)，成為下半年推廣的重中之重歸園田居

2、（其一）歸園田居（其一）陶淵明陶淵明 “少無(wú)適俗韻，性本愛(ài)丘山。少無(wú)適俗韻，性本愛(ài)丘山?！薄伴_(kāi)荒南野際，守拙歸園田。開(kāi)荒南野際，守拙歸園田?！惫沤裰型?、每個(gè)時(shí)代都有一個(gè)歸隱田園古今中外、每個(gè)時(shí)代都有一個(gè)歸隱田園的夢(mèng)，讓每類(lèi)人找到共鳴，的夢(mèng)，讓每類(lèi)人找到共鳴， 。Experience a LOHAS Pastoral Life 新周刊曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的專(zhuān)題“高調(diào)隱居高調(diào)隱居”中說(shuō)，“人人都在窮忙時(shí)，清靜的自由清靜的自由和富足的閑暇富足的閑暇，就成了奢侈品。依山傍水，別墅園林，悠游歲月，是城市精英形而上的向往，依山傍水，別墅園林，悠游歲月，是城市精英形而上的向往，城市仍是大本營(yíng)，但歸園田居進(jìn)入了他們的

3、生活方式，并成為個(gè)人價(jià)值觀進(jìn)化中的一環(huán)?！薄半[居是一種生活態(tài)度一種生活態(tài)度，更是生活方式的選擇能力生活方式的選擇能力?！睂?duì)于本案，無(wú)論是別墅需求的財(cái)富高端客群、對(duì)于本案，無(wú)論是別墅需求的財(cái)富高端客群、洋房吸引的中產(chǎn)智富者、還是住在高層奔向富洋房吸引的中產(chǎn)智富者、還是住在高層奔向富足理想的上升期群體，足理想的上升期群體，這些人的共鳴是山水這些人的共鳴是山水，是田園是田園，是九如溪谷可感可體會(huì)的一種生活。，是九如溪谷可感可體會(huì)的一種生活。泰盈泰盈九如溪谷九如溪谷創(chuàng)造心富階層的山水田園想象創(chuàng)造心富階層的山水田園想象創(chuàng)創(chuàng)“市市”紀(jì)紀(jì)創(chuàng)造產(chǎn)品信息告知外新的大眾話(huà)題新的大眾話(huà)題創(chuàng)造工程形象落差外新的蓄客現(xiàn)

4、場(chǎng)新的蓄客現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造地緣消化萎縮外新的客群廣度新的客群廣度山水田園在哪里？山水田園在哪里？輝山下，蒲河畔輝山下，蒲河畔田園找到土地田園找到土地持續(xù)生長(zhǎng)未來(lái)持續(xù)生長(zhǎng)未來(lái)“泰盈有機(jī)生態(tài)莊園泰盈有機(jī)生態(tài)莊園”（西部自留地，占地廣，位置佳）（西部自留地，占地廣，位置佳）線(xiàn)上做話(huà)題線(xiàn)上做話(huà)題線(xiàn)下大活動(dòng)線(xiàn)下大活動(dòng)提升產(chǎn)品粘性提升產(chǎn)品粘性以有特色，有趣味的話(huà)題與推售產(chǎn)品及客層有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)心理的互動(dòng)，留住用戶(hù)，更使之轉(zhuǎn)化為有效購(gòu)房群體。 提升項(xiàng)目山水風(fēng)格，是心智追求富足、生活充滿(mǎn)享受的群體活動(dòng)，用房地產(chǎn)項(xiàng)目的特色和市場(chǎng)定位，真正有效對(duì)位的針對(duì)化包裝。 豐富項(xiàng)目形象，作為成熟社區(qū)，擴(kuò)大山水人文社區(qū)內(nèi)核，提

5、供可感可體驗(yàn)的生活方式。制造大眾話(huà)題，充分吸引目標(biāo)客層關(guān)注，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)功能以健康生態(tài)有機(jī)莊園為重心，以健康生態(tài)有機(jī)莊園為重心，進(jìn)行全市客戶(hù)牽引、項(xiàng)目口碑傳播、產(chǎn)品粘性銷(xiāo)售進(jìn)行全市客戶(hù)牽引、項(xiàng)目口碑傳播、產(chǎn)品粘性銷(xiāo)售推廣主線(xiàn)：推廣主線(xiàn)：山水項(xiàng)目輝山扎堆，九如的山水項(xiàng)目輝山扎堆，九如的“田園田園”想想象入市，如何吸引大眾眼球？象入市，如何吸引大眾眼球？近幾年，食品安全信任度被大大稀釋?zhuān)Ｑ月柭?tīng)的新聞事件，成為消費(fèi)高、危險(xiǎn)高、壓力大的都市綜合癥代表不健康不健康不安全不安全不衛(wèi)生不衛(wèi)生食品安全手冊(cè)全城派發(fā)，配合項(xiàng)目信息及有機(jī)莊園系列活動(dòng)預(yù)告，啟動(dòng)九如下半年推廣派單布點(diǎn)派單布點(diǎn)1.主城區(qū)超市派單：北行、黃

6、河大街樂(lè)購(gòu) 、大東華潤(rùn)萬(wàn)家等超市購(gòu)物班車(chē)、班車(chē)時(shí)刻表2. 4S店、加油站 3、客群主動(dòng)線(xiàn)路口及公交車(chē)站 4.準(zhǔn)動(dòng)遷小區(qū)5.行業(yè)市場(chǎng)（東北大馬路、東貿(mào)路附近、陶瓷城、汽車(chē)店）下半年推廣節(jié)奏下半年推廣節(jié)奏9 9月月1010月月1111月月1212月月8 8月月有機(jī)集市有機(jī)集市莊園開(kāi)園禮莊園開(kāi)園禮樂(lè)活采摘節(jié)樂(lè)活采摘節(jié)送花送菜送種子送花送菜送種子大棚奠基、大棚奠基、劃地當(dāng)?shù)刂鲃澋禺?dāng)?shù)刂鞫震B(yǎng)生系列冬日養(yǎng)生系列線(xiàn)上線(xiàn)上18F18F為主，線(xiàn)下其它為主，線(xiàn)下其它 剩余產(chǎn)品清貨剩余產(chǎn)品清貨活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品有機(jī)饕餮宴、有機(jī)食物烹有機(jī)饕餮宴、有機(jī)食物烹飪課堂、冬日養(yǎng)生講座等飪課堂、

7、冬日養(yǎng)生講座等采摘時(shí)節(jié)、采摘時(shí)節(jié)、全家總動(dòng)員全家總動(dòng)員線(xiàn)下為主、網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣輔助組成立體活動(dòng)攻勢(shì)，多渠道滲透宣傳，產(chǎn)品搭配活動(dòng)到線(xiàn)下為主、網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣輔助組成立體活動(dòng)攻勢(shì)，多渠道滲透宣傳，產(chǎn)品搭配活動(dòng)到訪(fǎng)客群充分對(duì)銷(xiāo)訪(fǎng)客群充分對(duì)銷(xiāo)九如創(chuàng)市紀(jì)，全民入溪谷九如創(chuàng)市紀(jì)，全民入溪谷“莊園莊園”預(yù)熱期預(yù)熱期（8月初月初-9月初）月初）話(huà)題發(fā)力，全城告知話(huà)題發(fā)力，全城告知莊園預(yù)熱期莊園預(yù)熱期時(shí)時(shí) 間：間：8月初9月初推廣內(nèi)容：推廣內(nèi)容：1 1個(gè)形象：個(gè)形象：九如下半年活動(dòng)大形象 1 1個(gè)活動(dòng)：個(gè)活動(dòng)：九如溪谷首屆有機(jī)市集，全城來(lái)趕集 1 1本手冊(cè)：本手冊(cè)：食品安全手冊(cè) 訴訴 求求 點(diǎn)：點(diǎn)： “九如創(chuàng)九如創(chuàng)“市市”

8、紀(jì)，全民入溪谷紀(jì)，全民入溪谷”推廣目的推廣目的下半年活動(dòng)形象告知； 尊峪高層產(chǎn)品 線(xiàn)上主力推售； 體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值。推廣軸線(xiàn)推廣軸線(xiàn)全城手冊(cè)派發(fā)，為市集開(kāi)市造勢(shì)，廣羅目標(biāo)客群全城手冊(cè)派發(fā)，為市集開(kāi)市造勢(shì)，廣羅目標(biāo)客群概念詮釋概念詮釋所謂“創(chuàng)市紀(jì)”：產(chǎn)品創(chuàng)造區(qū)域景觀樓王，集市活動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)先聲核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力尊峪組團(tuán)是片區(qū)內(nèi)臨溪谷看墅區(qū)最優(yōu)越的產(chǎn)品；九如莊園開(kāi)墾地面積廣闊；食品安全話(huà)題是今年熱點(diǎn)，大眾感染力夠推廣渠道推廣渠道報(bào)廣+戶(hù)外廣告+軟文+DM（食品安全手冊(cè)）+廣播+短信活動(dòng)：活動(dòng)： 泰盈泰盈九如溪谷九如溪谷 第一屆有機(jī)集市盛大開(kāi)集第一屆有機(jī)集市盛大開(kāi)集 全民搶鮮！全民搶鮮！ 活動(dòng)目的

9、：活動(dòng)目的：以親民生、炒熱點(diǎn)的有機(jī)市集，吸引老帶新，促進(jìn)高層、洋房去化時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間地點(diǎn)：8月中旬，項(xiàng)目地塊活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：組織老業(yè)主及準(zhǔn)客戶(hù)攜帶家屬親臨現(xiàn)場(chǎng)，綠色大篷車(chē)滿(mǎn)載鮮花做渲染，現(xiàn)場(chǎng)做插花表演，按照客戶(hù)購(gòu)房面積及形式分發(fā)數(shù)量不等的專(zhuān)用貨幣，現(xiàn)場(chǎng)換取有機(jī)食物現(xiàn)場(chǎng)換取有機(jī)食物，或品嘗新或品嘗新鮮食品鮮食品，現(xiàn)場(chǎng)釋放莊園不久開(kāi)園信息看板（買(mǎi)房當(dāng)?shù)刂鳎?，每位到?chǎng)來(lái)賓禮贈(zèng)客戶(hù)蔬、果種禮贈(zèng)客戶(hù)蔬、果種子子，為日后莊園開(kāi)園積累人氣。organic vegetables 一篇報(bào)廣一本手冊(cè)（海報(bào)）食品安全手冊(cè)框架民以食為天，食以何為安？“食”字拆兩半：“人”加“良”，對(duì)人有好處，正是食的真諦?？雌饋?lái)

10、簡(jiǎn)單，實(shí)際上：從挑選到烹飪，每個(gè)環(huán)節(jié)都與健康有關(guān)，每個(gè)人都有自己的食物編碼，每種食物都有自己的好與惡飲食是門(mén)學(xué)問(wèn)，尤其是當(dāng)下。衷心希望冊(cè)子上的內(nèi)容，能為您和家人帶來(lái)健康的飲食習(xí)慣。 一、挑菜篇菜場(chǎng)里的那些事兒菜場(chǎng)里的那些事兒如何挑挑選新鮮健康新鮮健康的蔬菜菜豬肉：肥膘“超薄”不要買(mǎi)雞鴨：雞鴨肉質(zhì)鮮紅需當(dāng)心魚(yú)：淡水魚(yú)看眼海魚(yú)看肚水果：挑水果先聞聞果香味速凍食品： 冰晶和粘連是變質(zhì)信號(hào)熏制食品：買(mǎi)泡菜不能圖“新鮮”（示意） 二、四季篇四季五味四季五味 養(yǎng)生有術(shù)養(yǎng)生有術(shù)不可不知的四季食物宜忌四季食物宜忌春季宜多吃的食物 春季宜少吃的食物 春困的飲食調(diào)理夏季宜多吃的食物 夏季宜少吃的食物夏季冷飲的食用

11、宜忌（示意）三、搭配篇越搭配，越健康？越搭配，越健康？食物的相克相克與黃金搭配搭配胡蘿卜（相宜：菠菜；相克：醋、白酒、山楂）白蘿卜（相宜：豆腐；相克：水果、柑橘、胡蘿卜）菠菜（相宜：雞血；相克：豆腐、瘦肉、乳酪）土豆（相宜：牛肉、豆角；相克：柿子、石榴）西紅柿（相克：豬肝、土豆、魚(yú)肉、胡蘿卜）韭菜（相克：蜂蜜、牛奶、菠菜、牛肉）（示意） “莊園莊園”開(kāi)園期開(kāi)園期（9月）隆重開(kāi)園，全家栽種莊園開(kāi)園期莊園開(kāi)園期時(shí)時(shí) 間：間：9月初9月末推廣內(nèi)容：推廣內(nèi)容：1 1個(gè)形象：個(gè)形象：九如莊園開(kāi)園活動(dòng)大形象 1 1個(gè)活動(dòng)：個(gè)活動(dòng)：九如有機(jī)莊園開(kāi)園播種盛典 1 1本手冊(cè)：本手冊(cè)：本草綱目 訴訴 求求 點(diǎn)：點(diǎn)

12、： “九如創(chuàng)九如創(chuàng)“市市”紀(jì)，全民當(dāng)?shù)刂骷o(jì)，全民當(dāng)?shù)刂鳌蓖茝V目的推廣目的盛大開(kāi)園暨高層小批量加推； 以扣大棚、分發(fā)業(yè)主地主資格證為儀式，體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值推廣軸線(xiàn)推廣軸線(xiàn)線(xiàn)上，將都市彌足珍貴的土地資源與田園生活放大，“買(mǎi)高層當(dāng)?shù)刂鳌蓖剖圩鹩?；線(xiàn)下，派發(fā)自然知識(shí)為主的九如版本草綱目手冊(cè)，讓受眾了解項(xiàng)目山水資源，同時(shí)作為莊園開(kāi)園的指導(dǎo)手冊(cè)概念詮釋概念詮釋當(dāng)?shù)刂鞯韧谌缃竦挠挟a(chǎn)階級(jí)一樣，土地的彌足珍貴性不言而喻推廣渠道推廣渠道報(bào)廣+戶(hù)外廣告+軟文+DM（九如版本草綱目）+廣播+短信活動(dòng)：活動(dòng)： 山水溪谷畔，泰盈山水溪谷畔，泰盈九如溪谷尊有機(jī)生態(tài)莊園盛大開(kāi)園九如溪谷尊有機(jī)生態(tài)莊園盛大開(kāi)園活動(dòng)目的：活動(dòng)

13、目的：以推廣生活方式的有機(jī)莊園，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，同時(shí)熱點(diǎn)下銷(xiāo)售高層、洋房時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間地點(diǎn)：9月中旬，項(xiàng)目地塊活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：開(kāi)園儀式，綠色大使親手播種，為成交業(yè)主頒發(fā)地主證、未成交意向強(qiáng)烈業(yè)主分發(fā)參觀證，保留未來(lái)成交可能，同時(shí)也為莊園發(fā)展增加人氣一篇報(bào)廣一張活動(dòng)海報(bào)一套珍藏冊(cè) 九如版本草綱目（僅供參考）“萬(wàn)物皆有聲”，隨處都有，也隨處都聽(tīng)得到，但大自然的聲音，需要你靜下心來(lái)去聆聽(tīng)，去感受，這樣你才可以感受到源自心聲的富有和勃勃生機(jī)！九如溪谷本草綱目芳鄰篇?jiǎng)游锓被ㄆ参锉虡?shù)篇樹(shù)木活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)參鑒參鑒：美國(guó)BBOD WEST為舊金山動(dòng)物園策劃的活動(dòng)，旨在增進(jìn)市民與動(dòng)物園的聯(lián)系。公交車(chē)站的側(cè)邊

14、海報(bào)欄是蝴蝶翅膀、鹿角、孔雀尾巴等圖案，市民或游客可以站在前方由好友拍下圖片上傳至指定網(wǎng)站，便有機(jī)會(huì)將自己的相片印在動(dòng)物園的宣傳海報(bào)上。本案借鑒手法：本案借鑒手法：可在現(xiàn)場(chǎng)制作動(dòng)物、水果、蔬菜等類(lèi)似展板，并開(kāi)通新浪微博，以莊園動(dòng)態(tài)信息為主，日?？缮蟼鞴咧谱?、養(yǎng)生等圖片與食譜、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)上此類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)合影的照片，踴躍參與者可獲贈(zèng)有機(jī)食物或置業(yè)基金?！扒f園莊園”豐收期豐收期（10月初）收獲十一，全家動(dòng)員活動(dòng)：活動(dòng)： 泰盈泰盈九如溪谷收獲十月，果蔬采摘季，歡樂(lè)總動(dòng)員！九如溪谷收獲十月，果蔬采摘季，歡樂(lè)總動(dòng)員！活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：莊園豐收季與十一銷(xiāo)售黃金季重合，最后一次大眾發(fā)力，吸引老帶新，促進(jìn)銷(xiāo)售時(shí)間地

15、點(diǎn)：時(shí)間地點(diǎn)：10.1-10.710.1-10.7，莊園地活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：組織老業(yè)主及準(zhǔn)客戶(hù)攜帶家屬親臨現(xiàn)場(chǎng)，可設(shè)置全家總動(dòng)員采摘比賽，蔬果知識(shí)問(wèn)答活躍活動(dòng)氣氛，并組成“七天樂(lè)”系列活動(dòng)，建立莊園文化，第一天項(xiàng)目自留地采摘配合趣味比賽，第二天輝山自駕出游感觸山水田園樂(lè)，第三天知名養(yǎng)生菜館大廚親臨現(xiàn)場(chǎng)，制作“滿(mǎn)素全席”等。一篇報(bào)廣一張海報(bào)“莊園莊園”冬歇期冬歇期（11月-12月）入冬養(yǎng)生 九如講堂活動(dòng)：活動(dòng)： 泰盈泰盈九如溪谷九如溪谷 “ “有機(jī)廚坊有機(jī)廚坊”“”“有養(yǎng)講堂有養(yǎng)講堂”“”“有機(jī)菜宴有機(jī)菜宴”冬日談冬日談活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：在常規(guī)淡季以小眾活動(dòng)維持熱度，促銷(xiāo)產(chǎn)品并維系業(yè)主情感時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間地點(diǎn)：11月-12月活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：組織老業(yè)主參加養(yǎng)生系列活動(dòng)，名廚教養(yǎng)生菜、冬天養(yǎng)生竅訣、有機(jī)蔬菜家宴等一張海報(bào)老生常談一件事老生常談一件事品牌聯(lián)動(dòng)創(chuàng)莊園效益品牌聯(lián)動(dòng)創(chuàng)莊園效益在商業(yè)街臨時(shí)或引入養(yǎng)生會(huì)所、養(yǎng)生食堂，讓九如溪谷養(yǎng)生宜居地的項(xiàng)目特質(zhì)全線(xiàn)連貫。