九如溪谷房地產(chǎn)項目下半年提報(活動)

1、九如溪谷下半年度營銷方案九如溪谷下半年度營銷方案喜山廣告喜山廣告上半年營銷回顧上半年營銷回顧 線上推貨以尊峪高層組團為主尊峪高層組團為主，其它產(chǎn)品暗線銷售，高層銷售業(yè)績片區(qū)領先，但對比全年任務去化壓力仍顯著去化壓力仍顯著，需求客群地緣內外雙向拓展地緣內外雙向拓展與多樣產(chǎn)品組合配銷（洋房、7+1、 高層） 就上半年已成交客戶的獲知渠道與區(qū)域來源顯示，全案多元產(chǎn)品線面臨的多樣客群，其城市界面廣泛（沈北、大東、皇姑、和平），渠道以線下為主（DM、1034、路牌），如何在全年銷售主力期以常規(guī)成本制造高關注，可引起廣泛共鳴的話題性營銷，成為下半年推廣的重中之重話題性營銷，成為下半年推廣的重中之重歸園田居

2、（其一）歸園田居（其一）陶淵明陶淵明 “少無適俗韻，性本愛丘山。少無適俗韻，性本愛丘山。”“開荒南野際，守拙歸園田。開荒南野際，守拙歸園田?！惫沤裰型?、每個時代都有一個歸隱田園古今中外、每個時代都有一個歸隱田園的夢，讓每類人找到共鳴，的夢，讓每類人找到共鳴， 。Experience a LOHAS Pastoral Life 新周刊曾經(jīng)轟動一時的專題“高調隱居高調隱居”中說，“人人都在窮忙時，清靜的自由清靜的自由和富足的閑暇富足的閑暇，就成了奢侈品。依山傍水，別墅園林，悠游歲月，是城市精英形而上的向往，依山傍水，別墅園林，悠游歲月，是城市精英形而上的向往，城市仍是大本營，但歸園田居進入了他們的

3、生活方式，并成為個人價值觀進化中的一環(huán)。”“隱居是一種生活態(tài)度一種生活態(tài)度，更是生活方式的選擇能力生活方式的選擇能力?！睂τ诒景?，無論是別墅需求的財富高端客群、對于本案，無論是別墅需求的財富高端客群、洋房吸引的中產(chǎn)智富者、還是住在高層奔向富洋房吸引的中產(chǎn)智富者、還是住在高層奔向富足理想的上升期群體，足理想的上升期群體，這些人的共鳴是山水這些人的共鳴是山水，是田園是田園，是九如溪谷可感可體會的一種生活。，是九如溪谷可感可體會的一種生活。泰盈泰盈九如溪谷九如溪谷創(chuàng)造心富階層的山水田園想象創(chuàng)造心富階層的山水田園想象創(chuàng)創(chuàng)“市市”紀紀創(chuàng)造產(chǎn)品信息告知外新的大眾話題新的大眾話題創(chuàng)造工程形象落差外新的蓄客現(xiàn)

4、場新的蓄客現(xiàn)場創(chuàng)造地緣消化萎縮外新的客群廣度新的客群廣度山水田園在哪里？山水田園在哪里？輝山下，蒲河畔輝山下，蒲河畔田園找到土地田園找到土地持續(xù)生長未來持續(xù)生長未來“泰盈有機生態(tài)莊園泰盈有機生態(tài)莊園”（西部自留地，占地廣，位置佳）（西部自留地，占地廣，位置佳）線上做話題線上做話題線下大活動線下大活動提升產(chǎn)品粘性提升產(chǎn)品粘性以有特色，有趣味的話題與推售產(chǎn)品及客層有效結合，實現(xiàn)與用戶心理的互動，留住用戶，更使之轉化為有效購房群體。 提升項目山水風格，是心智追求富足、生活充滿享受的群體活動，用房地產(chǎn)項目的特色和市場定位，真正有效對位的針對化包裝。 豐富項目形象，作為成熟社區(qū)，擴大山水人文社區(qū)內核，提

5、供可感可體驗的生活方式。制造大眾話題，充分吸引目標客層關注，實現(xiàn)營銷功能以健康生態(tài)有機莊園為重心，以健康生態(tài)有機莊園為重心，進行全市客戶牽引、項目口碑傳播、產(chǎn)品粘性銷售進行全市客戶牽引、項目口碑傳播、產(chǎn)品粘性銷售推廣主線：推廣主線：山水項目輝山扎堆，九如的山水項目輝山扎堆，九如的“田園田園”想想象入市，如何吸引大眾眼球？象入市，如何吸引大眾眼球？近幾年，食品安全信任度被大大稀釋，危言聳聽的新聞事件，成為消費高、危險高、壓力大的都市綜合癥代表不健康不健康不安全不安全不衛(wèi)生不衛(wèi)生食品安全手冊全城派發(fā)，配合項目信息及有機莊園系列活動預告，啟動九如下半年推廣派單布點派單布點1.主城區(qū)超市派單：北行、黃

6、河大街樂購 、大東華潤萬家等超市購物班車、班車時刻表2. 4S店、加油站 3、客群主動線路口及公交車站 4.準動遷小區(qū)5.行業(yè)市場（東北大馬路、東貿路附近、陶瓷城、汽車店）下半年推廣節(jié)奏下半年推廣節(jié)奏9 9月月1010月月1111月月1212月月8 8月月有機集市有機集市莊園開園禮莊園開園禮樂活采摘節(jié)樂活采摘節(jié)送花送菜送種子送花送菜送種子大棚奠基、大棚奠基、劃地當?shù)刂鲃澋禺數(shù)刂鞫震B(yǎng)生系列冬日養(yǎng)生系列線上線上18F18F為主，線下其它為主，線下其它 剩余產(chǎn)品清貨剩余產(chǎn)品清貨活動主題活動主題活動內容活動內容主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品有機饕餮宴、有機食物烹有機饕餮宴、有機食物烹飪課堂、冬日養(yǎng)生講座等飪課堂、

7、冬日養(yǎng)生講座等采摘時節(jié)、采摘時節(jié)、全家總動員全家總動員線下為主、網(wǎng)絡報廣輔助組成立體活動攻勢，多渠道滲透宣傳，產(chǎn)品搭配活動到線下為主、網(wǎng)絡報廣輔助組成立體活動攻勢，多渠道滲透宣傳，產(chǎn)品搭配活動到訪客群充分對銷訪客群充分對銷九如創(chuàng)市紀，全民入溪谷九如創(chuàng)市紀，全民入溪谷“莊園莊園”預熱期預熱期（8月初月初-9月初）月初）話題發(fā)力，全城告知話題發(fā)力，全城告知莊園預熱期莊園預熱期時時 間：間：8月初9月初推廣內容：推廣內容：1 1個形象：個形象：九如下半年活動大形象 1 1個活動：個活動：九如溪谷首屆有機市集，全城來趕集 1 1本手冊：本手冊：食品安全手冊 訴訴 求求 點：點： “九如創(chuàng)九如創(chuàng)“市市”

8、紀，全民入溪谷紀，全民入溪谷”推廣目的推廣目的下半年活動形象告知； 尊峪高層產(chǎn)品 線上主力推售； 體現(xiàn)項目的獨特價值。推廣軸線推廣軸線全城手冊派發(fā)，為市集開市造勢，廣羅目標客群全城手冊派發(fā)，為市集開市造勢，廣羅目標客群概念詮釋概念詮釋所謂“創(chuàng)市紀”：產(chǎn)品創(chuàng)造區(qū)域景觀樓王，集市活動創(chuàng)造市場先聲核心競爭力核心競爭力尊峪組團是片區(qū)內臨溪谷看墅區(qū)最優(yōu)越的產(chǎn)品；九如莊園開墾地面積廣闊；食品安全話題是今年熱點，大眾感染力夠推廣渠道推廣渠道報廣+戶外廣告+軟文+DM（食品安全手冊）+廣播+短信活動：活動： 泰盈泰盈九如溪谷九如溪谷 第一屆有機集市盛大開集第一屆有機集市盛大開集 全民搶鮮！全民搶鮮！ 活動目的

9、：活動目的：以親民生、炒熱點的有機市集，吸引老帶新，促進高層、洋房去化時間地點：時間地點：8月中旬，項目地塊活動形式：活動形式：組織老業(yè)主及準客戶攜帶家屬親臨現(xiàn)場，綠色大篷車滿載鮮花做渲染，現(xiàn)場做插花表演，按照客戶購房面積及形式分發(fā)數(shù)量不等的專用貨幣，現(xiàn)場換取有機食物現(xiàn)場換取有機食物，或品嘗新或品嘗新鮮食品鮮食品，現(xiàn)場釋放莊園不久開園信息看板（買房當?shù)刂鳎?，每位到場來賓禮贈客戶蔬、果種禮贈客戶蔬、果種子子，為日后莊園開園積累人氣。organic vegetables 一篇報廣一本手冊（海報）食品安全手冊框架民以食為天，食以何為安？“食”字拆兩半：“人”加“良”，對人有好處，正是食的真諦?？雌饋?/p>

10、簡單，實際上：從挑選到烹飪，每個環(huán)節(jié)都與健康有關，每個人都有自己的食物編碼，每種食物都有自己的好與惡飲食是門學問，尤其是當下。衷心希望冊子上的內容，能為您和家人帶來健康的飲食習慣。 一、挑菜篇菜場里的那些事兒菜場里的那些事兒如何挑挑選新鮮健康新鮮健康的蔬菜菜豬肉：肥膘“超薄”不要買雞鴨：雞鴨肉質鮮紅需當心魚：淡水魚看眼海魚看肚水果：挑水果先聞聞果香味速凍食品： 冰晶和粘連是變質信號熏制食品：買泡菜不能圖“新鮮”（示意） 二、四季篇四季五味四季五味 養(yǎng)生有術養(yǎng)生有術不可不知的四季食物宜忌四季食物宜忌春季宜多吃的食物 春季宜少吃的食物 春困的飲食調理夏季宜多吃的食物 夏季宜少吃的食物夏季冷飲的食用

11、宜忌（示意）三、搭配篇越搭配，越健康？越搭配，越健康？食物的相克相克與黃金搭配搭配胡蘿卜（相宜：菠菜；相克：醋、白酒、山楂）白蘿卜（相宜：豆腐；相克：水果、柑橘、胡蘿卜）菠菜（相宜：雞血；相克：豆腐、瘦肉、乳酪）土豆（相宜：牛肉、豆角；相克：柿子、石榴）西紅柿（相克：豬肝、土豆、魚肉、胡蘿卜）韭菜（相克：蜂蜜、牛奶、菠菜、牛肉）（示意） “莊園莊園”開園期開園期（9月）隆重開園，全家栽種莊園開園期莊園開園期時時 間：間：9月初9月末推廣內容：推廣內容：1 1個形象：個形象：九如莊園開園活動大形象 1 1個活動：個活動：九如有機莊園開園播種盛典 1 1本手冊：本手冊：本草綱目 訴訴 求求 點：點

12、： “九如創(chuàng)九如創(chuàng)“市市”紀，全民當?shù)刂骷o，全民當?shù)刂鳌蓖茝V目的推廣目的盛大開園暨高層小批量加推； 以扣大棚、分發(fā)業(yè)主地主資格證為儀式，體現(xiàn)項目的獨特價值推廣軸線推廣軸線線上，將都市彌足珍貴的土地資源與田園生活放大，“買高層當?shù)刂鳌蓖剖圩鹩痪€下，派發(fā)自然知識為主的九如版本草綱目手冊，讓受眾了解項目山水資源，同時作為莊園開園的指導手冊概念詮釋概念詮釋當?shù)刂鞯韧谌缃竦挠挟a(chǎn)階級一樣，土地的彌足珍貴性不言而喻推廣渠道推廣渠道報廣+戶外廣告+軟文+DM（九如版本草綱目）+廣播+短信活動：活動： 山水溪谷畔，泰盈山水溪谷畔，泰盈九如溪谷尊有機生態(tài)莊園盛大開園九如溪谷尊有機生態(tài)莊園盛大開園活動目的：活動

13、目的：以推廣生活方式的有機莊園，擴大項目知名度，同時熱點下銷售高層、洋房時間地點：時間地點：9月中旬，項目地塊活動形式：活動形式：開園儀式，綠色大使親手播種，為成交業(yè)主頒發(fā)地主證、未成交意向強烈業(yè)主分發(fā)參觀證，保留未來成交可能，同時也為莊園發(fā)展增加人氣一篇報廣一張活動海報一套珍藏冊 九如版本草綱目（僅供參考）“萬物皆有聲”，隨處都有，也隨處都聽得到，但大自然的聲音，需要你靜下心來去聆聽，去感受，這樣你才可以感受到源自心聲的富有和勃勃生機！九如溪谷本草綱目芳鄰篇動物繁花篇植物碧樹篇樹木活動現(xiàn)場亮點參鑒參鑒：美國BBOD WEST為舊金山動物園策劃的活動，旨在增進市民與動物園的聯(lián)系。公交車站的側邊

14、海報欄是蝴蝶翅膀、鹿角、孔雀尾巴等圖案，市民或游客可以站在前方由好友拍下圖片上傳至指定網(wǎng)站，便有機會將自己的相片印在動物園的宣傳海報上。本案借鑒手法：本案借鑒手法：可在現(xiàn)場制作動物、水果、蔬菜等類似展板，并開通新浪微博，以莊園動態(tài)信息為主，日?？缮蟼鞴咧谱?、養(yǎng)生等圖片與食譜、活動節(jié)點上此類現(xiàn)場合影的照片，踴躍參與者可獲贈有機食物或置業(yè)基金?！扒f園莊園”豐收期豐收期（10月初）收獲十一，全家動員活動：活動： 泰盈泰盈九如溪谷收獲十月，果蔬采摘季，歡樂總動員！九如溪谷收獲十月，果蔬采摘季，歡樂總動員！活動目的：活動目的：莊園豐收季與十一銷售黃金季重合，最后一次大眾發(fā)力，吸引老帶新，促進銷售時間地

15、點：時間地點：10.1-10.710.1-10.7，莊園地活動形式：活動形式：組織老業(yè)主及準客戶攜帶家屬親臨現(xiàn)場，可設置全家總動員采摘比賽，蔬果知識問答活躍活動氣氛，并組成“七天樂”系列活動，建立莊園文化，第一天項目自留地采摘配合趣味比賽，第二天輝山自駕出游感觸山水田園樂，第三天知名養(yǎng)生菜館大廚親臨現(xiàn)場，制作“滿素全席”等。一篇報廣一張海報“莊園莊園”冬歇期冬歇期（11月-12月）入冬養(yǎng)生 九如講堂活動：活動： 泰盈泰盈九如溪谷九如溪谷 “ “有機廚坊有機廚坊”“”“有養(yǎng)講堂有養(yǎng)講堂”“”“有機菜宴有機菜宴”冬日談冬日談活動目的：活動目的：在常規(guī)淡季以小眾活動維持熱度，促銷產(chǎn)品并維系業(yè)主情感時間地點：時間地點：11月-12月活動形式：活動形式：組織老業(yè)主參加養(yǎng)生系列活動，名廚教養(yǎng)生菜、冬天養(yǎng)生竅訣、有機蔬菜家宴等一張海報老生常談一件事老生常談一件事品牌聯(lián)動創(chuàng)莊園效益品牌聯(lián)動創(chuàng)莊園效益在商業(yè)街臨時或引入養(yǎng)生會所、養(yǎng)生食堂，讓九如溪谷養(yǎng)生宜居地的項目特質全線連貫。