佳能公司如何進行市場細分(共20頁).ppt

1、佳能-感動常在如何進行市場細分佳能公司自1937年創(chuàng)業(yè)以來，始終以創(chuàng)造世界一流產(chǎn)品為奮斗目標(biāo)，積極推動事業(yè)向多元化和全球化發(fā)展，其研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售活動在全球展開，并通過在美 洲、歐洲、大洋洲、亞洲和日本地區(qū)建立區(qū)域性總部，展開全球化多種經(jīng)營戰(zhàn)略。 目前，佳能在全球以光學(xué)為核心的個人消費產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品以及工業(yè)產(chǎn)品等領(lǐng)域發(fā) 揮著巨大的作用。市場細分案例分析回顧佳能公司發(fā)展歷程后發(fā)現(xiàn)，佳能一直非常重視市場細分的重要性，而正是這一點讓它取得令世人驚羨的巨大成功。市場細分是1956年由美國市場營銷學(xué)家溫德爾斯密首先提出來的一個新概念。它是指根據(jù)消費者的不同需求，把整體市場劃分為不同的消費者群的市場分割

2、過程。每個消費者群便是一個細分市場，每個細分市場都是由需要與欲望相同的消費者群組成。市場細分主要是按照地理細分、人口細分和心理細分來劃分目標(biāo)市場，以達到企業(yè)的營銷目標(biāo)。而佳能的成功正是在這三項劃分要素上做足了功夫。它根據(jù)地理、人口和心理要素準(zhǔn)確地進行了市場細分，并分別實施了相應(yīng)的戰(zhàn)略，從而達到了企業(yè)的營銷目標(biāo)。1地理細分， 佳能已經(jīng)在大連、珠海、中山、蘇州等地擁有包括生產(chǎn)、研發(fā)、銷售在內(nèi)的14家現(xiàn)地法人機構(gòu)，在北京，天津，上海，南京，深圳等地都設(shè)有分布，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)主要在東部，人們善于接受新事物。 普及風(fēng)暴來臨佳能細分?jǐn)?shù)碼單反市場 價格戰(zhàn) 在數(shù)碼影像行業(yè)風(fēng)光的背后總是伴隨著激烈的競爭和日漸薄弱

3、的利潤，消費類數(shù)碼市場基本規(guī)律是一個月一降價，而單反數(shù)碼相機通常是一兩個月一小降，三四個月一大降?！案叨水a(chǎn)品走利潤，低端產(chǎn)品走銷量”目前是數(shù)碼相機市場的真實寫照。隨著消費者購買率的增長，導(dǎo)致其它廠商不斷涌進相機市場，市場競爭的升級必然導(dǎo)致價格戰(zhàn)的爆發(fā)，價格戰(zhàn)對渠道商家而言會造成利潤的下滑，但對銷量增長的影響是積極的，消費者將以更低廉的價格購買到更好的產(chǎn)品，而在這背后卻是市場飽和程度的增強。多元化發(fā)展 從各方面信息來看雖然單反的銷量在年年上升，但消費類數(shù)碼相機已經(jīng)趨于市場飽和了，多元化的發(fā)展將成為渠道未來獲利的關(guān)鍵。經(jīng)營相機商家在尋求突破，在尋求多元化的銷售策略，這樣無論消費者購買哪個品牌的相機

4、都可以購買到適合自己的產(chǎn)品，從而達到多元化獲利。 市場格局走勢：細分、還是細分！ 從宏觀上看，近幾年數(shù)碼相機市場發(fā)展的最主要思路是不斷細分化，其最明顯的表現(xiàn)體現(xiàn)在以下兩方面入門單反相機從單反相機中細分出來，便攜長焦相機從長焦相機中細分出來，從而形成了兩條在數(shù)碼相機發(fā)展初期未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品線。產(chǎn)品線的細分意味著市場容量的擴張，也意味著個性化需求的出現(xiàn)。 回顧上半年佳能在數(shù)碼單反市場的表現(xiàn)，佳能（中國）有限公司副總裁、影像信息消費產(chǎn)品部高級總經(jīng)理吉岡達生用“驚艷”來形容“逆勢上揚的表現(xiàn)”，給出的數(shù)字則更為驚人佳能以超過行業(yè)本身150%增速的速度在進一步快速前進，這在整個消費領(lǐng)域都一片愁云慘淡的大背景

5、下，幾乎是一個奇跡。 下半年單反市場增速預(yù)計超150% 數(shù)碼單反可以說是目前最健康、最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一，”新堀謙一展望行業(yè)愿景。 技術(shù)標(biāo)桿成就市場領(lǐng)跑 佳能公司在單反相機領(lǐng)域一直處于領(lǐng)跑者的位置，具有很多先進性的技術(shù)，在美國專利的數(shù)量多年來一直位居前三?！钡拇_，數(shù)碼單反時代第一臺全畫幅數(shù)碼單反，第一次引入全高清視頻拍攝，佳能一直用技術(shù)引導(dǎo)著整個影像行業(yè)的進步 設(shè)計創(chuàng)新與革新是不變的研發(fā)理念 佳能EOS產(chǎn)品系列的特點是“快速、易用、高畫質(zhì)”，這是佳能EOS經(jīng)常傳達的一個理念?！霸陂_發(fā)7D的時候，我們想要滿足用戶、攝影發(fā)燒友最基本的對相機的需求，首先我們要給用戶最好的產(chǎn)品、最好的性能，同時還要

6、帶給用戶一種拍攝的欲望、一種拍攝的樂趣，它的外觀、質(zhì)感、聲音給人一種愉悅享受，這是我們在開發(fā)的時候考慮的，”一手締造了這款全新相機的新堀謙一闡述了自己的研發(fā)理念，對設(shè)計方面的追求和革新是促成EOS7D誕生的原動力，正是這種來自用戶的深層次產(chǎn)品需求和設(shè)計方向，讓佳能總能成為用戶的“貼心人”，不斷推出更適合用戶使用習(xí)慣的產(chǎn)品佳能相機的目標(biāo)客戶 1.家庭用戶生活中有很多精彩瞬間值得珍藏，不論是除夕之夜的團圓飯，還是子女的畢業(yè)典禮，這時，一臺數(shù)碼相機是必不可少的。對家庭用戶來說，數(shù)碼相機的實用性永遠是第一位的，價格不高，功能全面，能滿足所有場合需要的“全能機”自然是首選。 2.時尚人群都市中的時尚男女

7、總是最容易接受新鮮事物的人群，數(shù)碼相機剛一誕生就成為他們掌中的新寵，時至今日，時尚人群仍是購買DC主力軍。時尚人群的生活圈子豐富多彩，要出入各種場合，接觸形形色色的人，因此DC的外形格外重要，帶上一款精美的數(shù)碼相機出現(xiàn)在雞尾酒會上，定會為自己增色不少。所以，在選擇數(shù)碼相機時，對外觀不能有絲毫的馬虎，定要與本人的外形相得益彰。當(dāng)然，數(shù)碼相機雖薄，卻絕不是玩具，優(yōu)異的成像能力也是必不可少的。 3.數(shù)碼愛好者數(shù)碼愛好者大多是喜歡鉆研新玩意、新功能的男性。幾乎所有男孩小時候有一個共同的愛好拆裝鐘表，這不是為了滿足破壞欲望，而是為了探求其中的原理，獲得樂趣。從男孩到男人，隨著年齡的增加，破壞欲望漸退，但

8、是探求欲望卻與日俱增，一款集合了多種功能的數(shù)碼相機無疑正對其胃口. 專業(yè)攝影師用的數(shù)碼相機比家用的數(shù)碼相機區(qū)別： 1。貴很多 2。鏡頭大很多 3。CCD大很多 4?？扉T速度快很多 目標(biāo)客戶的需求有哪些 “畫質(zhì)、操作便捷度”,數(shù)碼相機產(chǎn)品價格依舊是消費者最為關(guān)注的兩大焦點。 2.像素,分辨率高 3. 功能,性能齊全,強大 6.使用更加便捷,易攜帶 7.電池待機時間長. 佳能在市場處于何種地位 2010年上半年中國數(shù)碼相機市場，佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名，其中佳能的關(guān)注度為35.8%，超過索尼和尼康的關(guān)注度比例之和。消費者預(yù)期購買品牌選擇越來越集中，佳能、索尼、富士、三星等前八名品牌占據(jù)

9、90%市場份額。 年輪更迭幻化強者的進取 佳能數(shù)碼相機中國8載確立霸主地位 佳能從2002下半年正式進軍中國數(shù)碼相機領(lǐng)域，并不斷地向中國市場提供了與全球市場同質(zhì)的產(chǎn)品，保證了其技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢在中國市場得以延續(xù)。更通過無OEM的自主生產(chǎn)，保證佳能向中國市場提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。盡管在2009年全球經(jīng)濟危機的環(huán)境下，消費電子產(chǎn)品市場出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮，佳能依舊保持了較高的市場增長率。2009年，佳能針對年輕人群，改道行“色彩”戰(zhàn)略，配合炫彩機身外殼的IXUS多色系列新品，打造“你好，色彩!”理念。這一策略幫助佳能在全球經(jīng)濟低迷的市場環(huán)境下，仍能逆勢而上，并于2009年中國市場獲得20%的增長。201

10、0年，佳能更是進一步升華“色彩”戰(zhàn)略，加入“走，拍照去”生活化主題，劍指中國市場25%增長目標(biāo)。截止目前，在中國影像市場上，佳能數(shù)碼單反相機的市占率達到了45%，小型DC也達到25%，雙雙名列第一。制定戰(zhàn)略戰(zhàn)勝對手 佳能的競爭對手-尼康,索尼 它的競爭對手們應(yīng)該具備的素質(zhì)有： 1、同樣是入門定位且價格基本相當(dāng)； 2、外觀靚麗時尚操作簡易； 3、靜態(tài)照片畫質(zhì)良好，最好還能有高清視頻拍攝功能。佳能“變色” 目標(biāo)直指競爭對手索尼.1.向來強調(diào)技術(shù)和品質(zhì)的佳能一直主張保守的市場營銷和渠道策略。但今年卻一反常態(tài)大膽打出“你好，色彩”的口號，以時尚外觀和工藝設(shè)計作為主要訴求，不僅在產(chǎn)品戰(zhàn)略上做出重要改變，

11、更在市場營銷策略和渠道策略做出大膽嘗試。 2.小型數(shù)碼相機市場成為佳能的主要突破口。因為從細分市場來看，盡管近來索尼、奧林巴斯、賓得等品牌加大投入，但佳能在數(shù)碼單反相機領(lǐng)域仍然保持了明顯優(yōu)勢，當(dāng)人們想要追求更高影像效果時，佳能和尼康都是首選。 由于小型數(shù)碼機市場制造廠家眾多，競爭激烈，加之在防抖、人臉識別技術(shù)等之后市場缺乏吸引消費者的有效亮點，對于擅長在高端單反領(lǐng)域控制品質(zhì)的佳能來說，想要在小型數(shù)碼機市場獲得成功并不容易。這是一部姍姍來遲的電影，我們都會情不自禁的被她感動。熱愛生活這是一部姍姍來遲的電影，我們都會情不自禁的被她感動。熱愛生活的人說：生活很簡單；追求時尚的人說：生活是激情的；熱愛藝術(shù)的的人說：生活很簡單；追求時尚的人說：生活是激情的；熱愛藝術(shù)的人說：生活是浪漫的。當(dāng)時光行走在城市、村莊、山川、平原、草人說：生活是浪漫的。當(dāng)時光行走在城市、村莊、山川、平原、草場場你會感受到身邊的親情、友情、愛情都是一種緣。每一個鏡頭都你會感受到身邊的親情、友情、愛情都是一種緣。每一個鏡頭都是一幅精美絕倫的風(fēng)景畫，每一個場景都是一首蕩氣回腸的抒情詩；