(整理版)藍(lán)盾行業(yè)唯一合作伙伴協(xié)議模版

1、藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)唯一合作伙伴協(xié)議甲 方：藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司乙 方：年 度：2藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)唯一合作伙伴合作協(xié)議（以下簡稱“本協(xié)議” ) 訂立于年月日，合同雙方為：甲方：藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司乙方：甲乙雙方在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本協(xié)議。1. 概述1.1 合作范圍本協(xié)議所述合作項(xiàng)目是指甲方授權(quán)乙方作為省/ 市行業(yè)市場業(yè)務(wù)合作唯一合作伙伴（以下簡稱“本項(xiàng)目” ），首期合作期限由2016 年月日到 201年月日，到期視合作情況協(xié)調(diào)是否續(xù)簽。乙方為甲方在本區(qū)

2、域行業(yè)授權(quán)合作伙伴，不得跨區(qū)域跨項(xiàng)目合作，若有跨區(qū)域項(xiàng)目，要通過甲方的許可情況方可進(jìn)行。自本協(xié)議簽署后七 (7)個(gè)工作日內(nèi)， 乙方向甲方支付人民幣萬元作為本次合作的誠意金。在雙方解除協(xié)議時(shí)， 若乙方無違背本協(xié)議之處， 甲方須在十五個(gè)工作日內(nèi)無息退還，已發(fā)生之訂貨款或相關(guān)投標(biāo)費(fèi)用除外。本次合作具有排他性，在協(xié)議范圍內(nèi)，甲方不得簽署其他其他類似或與本協(xié)議有沖突的合作協(xié)議。此誠意金可以作為項(xiàng)目招標(biāo)保證金使用，也可以做為后續(xù)訂貨使用，誠意金每次訂貨抵扣貨款金額不得超過訂貨金額？%。甲方各地分公司及其它分支機(jī)構(gòu)無權(quán)簽署或修改本協(xié)議。甲方同意乙方以“藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)唯一合作伙伴”的名義

3、在授權(quán)區(qū)域內(nèi)從事有關(guān)簽約產(chǎn)品的合法商業(yè)活動(dòng)。甲方向乙方提供相應(yīng)的經(jīng)銷證書及相關(guān)證明文件。價(jià)格：乙方在授權(quán)期間內(nèi)，以完成簽約產(chǎn)品銷售承諾額為目標(biāo)，享受甲方制定的授權(quán)區(qū)域唯一合作伙伴價(jià)格折扣，在市場公開的基礎(chǔ)上享受12%折扣的提貨價(jià)格，其它產(chǎn)品價(jià)格體系以正式通知為準(zhǔn)。業(yè)績指標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)簽約產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙方的商業(yè)利益，在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方承諾完成如下指標(biāo)：年度產(chǎn)品指標(biāo)業(yè)績指標(biāo)任務(wù)額其中產(chǎn)品指標(biāo)按季度分解如下：3藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議季度Q1Q2Q3Q4金額建議依藍(lán)盾財(cái)年算法：Q1:Q2:Q3:Q4=2:2:3:3 ，此行簽訂正式協(xié)議時(shí)請刪除。乙方將以半年為

4、考核周期，如果連續(xù)兩個(gè)季度乙方未達(dá)成產(chǎn)品簽約指標(biāo)60%，甲方有權(quán)取消本次合作唯一性，收回相關(guān)授權(quán)牌匾，乙方將自動(dòng)成為甲方區(qū)域行業(yè)合作伙伴。乙方只得以甲方區(qū)域行業(yè)合作伙伴名義對(duì)外開展相關(guān)業(yè)務(wù)。1.1.5項(xiàng)目合作：為幫助乙方更好的開展業(yè)務(wù)，推動(dòng)甲方產(chǎn)品在全國市場的銷售。當(dāng)業(yè)務(wù)需要時(shí)，乙方可借用甲方相關(guān)平臺(tái)/資質(zhì)。1、 普通項(xiàng)目合作中，乙方有權(quán)以 ？%的項(xiàng)目合作管理費(fèi)使用甲方資質(zhì)。2、 當(dāng)甲方產(chǎn)品結(jié)算金額占項(xiàng)目整體金額 ？%時(shí)，乙方有權(quán)免費(fèi)使用甲方資質(zhì)；當(dāng)甲方產(chǎn)品結(jié)算金額占項(xiàng)目整體金額 ？%時(shí)，乙方有權(quán)以 1%的合作管理費(fèi)使用甲方資質(zhì)。3、 在 500 萬大型項(xiàng)目中，甲方產(chǎn)品結(jié)算金額占項(xiàng)目整體金額？

5、 %時(shí)，乙方有權(quán)免費(fèi)使用甲方資質(zhì)。4、 當(dāng)單個(gè)項(xiàng)目中，甲方產(chǎn)品結(jié)算金額達(dá)到80 萬以上時(shí)，乙方有權(quán)免費(fèi)使用甲方資質(zhì)。5、 當(dāng)乙方提前完成全年產(chǎn)品定額，在甲方本財(cái)年的剩余時(shí)間，乙方有權(quán)以0.5%的項(xiàng)目合作管理費(fèi)使用甲方資質(zhì)。由于項(xiàng)目合作甲方所產(chǎn)生的人工、差旅等額外費(fèi)用由乙方承擔(dān)。1.1.6合作墊資：項(xiàng)目合作期間，乙方如需要甲方給予資金支持，甲方按墊資額收取2%的月息進(jìn)行結(jié)算（不足月按日計(jì)算）。特殊情況雙方協(xié)調(diào)解決。1.1.7二級(jí)伙伴：甲方鼓勵(lì)乙方發(fā)展二級(jí)合作伙伴， 包括正式與非正式伙伴。鼓勵(lì)合作伙伴推薦伙伴、推薦合作項(xiàng)目。當(dāng)乙方有合適的兄弟公司時(shí)，可以選擇推薦給甲方直接簽約接受藍(lán)盾公司統(tǒng)一管理，

6、也可將其當(dāng)作乙方產(chǎn)品下級(jí)合作伙伴，直接向下級(jí)伙伴供應(yīng)藍(lán)盾產(chǎn)品。甲方是否與二級(jí)伙伴直接簽約，將尊重乙方意見。所有的平臺(tái)項(xiàng)目合作將由甲方統(tǒng)一直接對(duì)接。甲方將給予乙方一定激勵(lì)，此激勵(lì)將以貨款形式存于甲方賬戶用于伙伴訂貨。如果二級(jí)伙伴已經(jīng)與甲方直接簽約，此項(xiàng)激勵(lì)有效周期為一年；如果二級(jí)伙伴未與甲方直接簽約，則以項(xiàng)目為單位單獨(dú)核算。乙方不得將第三方公司項(xiàng)目以乙方自身公司項(xiàng)目名義與甲方合作，如有發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)扣除乙方之剩余誠意金、取消其行業(yè)合作唯一性、取消其返利。4藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議1、平臺(tái)激勵(lì)：如果合作項(xiàng)目管理費(fèi)超過項(xiàng)目合同總額2% ，則乙方獲得實(shí)際項(xiàng)目合作管理費(fèi) 2%以上部分

7、的 40% 和 2% 部分的 20% ；如果合作項(xiàng)目管理費(fèi)低于項(xiàng)目合同總額2%，則乙方獲得實(shí)際項(xiàng)目合作管理費(fèi)的 20% 。乙方在推薦項(xiàng)目過程中有權(quán)與二級(jí)伙伴達(dá)成不低于甲方標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目合作管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如需修改，甲方需征得乙方同意。2、產(chǎn)品激勵(lì)：對(duì)于與甲方直接簽約二級(jí)伙伴，如果產(chǎn)品訂貨沒有申請?zhí)貎r(jià)，則乙方獲得產(chǎn)品訂貨實(shí)際金額10%；如果產(chǎn)品訂貨申請?zhí)貎r(jià)，則乙方獲得產(chǎn)品訂貨實(shí)際金額5%；如申請價(jià)格過低，甲方需與乙方單獨(dú)溝通，在尊重乙方意見的前提取消此項(xiàng)目中的產(chǎn)品激勵(lì)。對(duì)于未與甲方簽約的二級(jí)伙伴，乙方向二級(jí)伙伴供貨時(shí)，如果沒有申請?zhí)貎r(jià)，公司將不干涉乙方與二級(jí)伙伴之間結(jié)算折扣；如果申請?zhí)貎r(jià)，乙方毛利率不得

8、超過30%。合作返利：為鼓勵(lì)乙方更多甲方產(chǎn)品，甲方將在乙方產(chǎn)品訂貨金額達(dá)到相應(yīng)程度時(shí)返利。按照季度計(jì)算伙伴簽約產(chǎn)品返利額，根據(jù)乙方任務(wù)完成比例，其返利點(diǎn)不同。完成任務(wù)比大于等于大于等于大于等于大于等于小于 50%50%，小于75%，小于100%，小于例150%75%100%150%返利點(diǎn)02%3%4%5%特殊時(shí)期針對(duì)特殊產(chǎn)品，甲方還會(huì)制訂階段性的銷售返利政策，以上返利點(diǎn)不受影響。一、乙方所發(fā)展二級(jí)伙伴所訂產(chǎn)品，計(jì)入其業(yè)績不計(jì)返點(diǎn)。二、特價(jià)單申請項(xiàng)目計(jì)入業(yè)績但不計(jì)返點(diǎn)。三、以季度為周期向乙方進(jìn)行返利，在每個(gè)季度的第一個(gè)月結(jié)束以前，將上個(gè)季度的銷售返利以貨款的形式存于甲方公司賬戶，此返利可以做為乙

9、方訂貨之用。2. 甲乙雙方的權(quán)利和責(zé)任2.1 甲方的權(quán)利和義務(wù)甲方根據(jù)本協(xié)議可以向乙方提供諸如簽約產(chǎn)品價(jià)格體系，簽約產(chǎn)品資料，每個(gè)階段的產(chǎn)品銷售重點(diǎn)，市場分析，銷售預(yù)測依據(jù)，簽約產(chǎn)品銷售手冊及其它有助于乙方促進(jìn)簽約產(chǎn)品銷售的資料。對(duì)乙方客戶資源予以保密， 不得跟進(jìn)乙方任何受保護(hù)的項(xiàng)目商機(jī)。對(duì)于伙伴有效項(xiàng)目商機(jī)報(bào)備，甲方自身銷售人員不得跟進(jìn)，如有跟進(jìn)并簽約，甲方將以項(xiàng)目產(chǎn)品金額40%5藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議賠償乙方。甲方有義務(wù)在其能力范圍內(nèi)向乙方提供技術(shù)支持及關(guān)于簽約產(chǎn)品的信息，并在能力范圍內(nèi)使乙方及時(shí)獲得最新的簽約產(chǎn)品信息。甲方有義務(wù)對(duì)乙方進(jìn)行培訓(xùn)。甲方選擇新產(chǎn)品推出之際

10、或其它適當(dāng)時(shí)機(jī)對(duì)乙方有關(guān)人員進(jìn)行關(guān)于市場營銷、產(chǎn)品策略、技術(shù)支持與維護(hù)等方面的培訓(xùn)。在合作項(xiàng)目實(shí)施過程中，甲方利用自身優(yōu)勢負(fù)責(zé)協(xié)助乙方完成有關(guān)區(qū)域的業(yè)務(wù)咨詢以及下級(jí)地市拓展事宜，同時(shí)應(yīng)積極配合乙方與客戶之間的現(xiàn)場技術(shù)交流、項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)書制作等業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。乙方實(shí)施過程中，甲方可利用自身技術(shù)力量、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢，協(xié)助乙方參與 行業(yè)市場業(yè)務(wù)活動(dòng)提供相關(guān)技術(shù)咨詢，配合乙方拓展業(yè)務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)有利于體現(xiàn)甲方競爭優(yōu)勢的技術(shù)條件，全力協(xié)助乙方能夠依法中標(biāo)，并據(jù)此與最終用戶簽訂正式的項(xiàng)目合同。乙方如舉辦推廣甲方產(chǎn)品及方案的專場活動(dòng)，經(jīng)甲方審核同意后，甲方承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用的 50%，并派出顧問協(xié)助參與，但單場活

11、動(dòng)最高支持費(fèi)用2 萬元。2.2 乙方的權(quán)利和責(zé)任2.2.1乙方承諾安排不少于人的團(tuán)隊(duì)，其中人需在簽訂合作協(xié)議三個(gè)月內(nèi)通過藍(lán)盾授權(quán)技術(shù)認(rèn)證培訓(xùn)。專門用于授權(quán)代理產(chǎn)品的推廣（包括各類代理商和終端的客戶關(guān)系，各類促銷活動(dòng)、各類會(huì)議及推廣活動(dòng)等）以及技術(shù)支持等售前售后服務(wù)工作。2.2.2乙方必須真實(shí)填寫附件：藍(lán)盾股份合作伙伴注冊登記表，提供法定代表人（或負(fù)責(zé)人）身份證復(fù)印件并由法定代表人（或負(fù)責(zé)人）在該復(fù)印件上簽字。如果以上資料中所載信息發(fā)生任何改變，乙方都應(yīng)在改變發(fā)生之日起的5 個(gè)工作日內(nèi)通知甲方。2.2.3向甲方如期支付貨款是乙方的首要義務(wù)，本協(xié)議終止或解除時(shí)，且無論該終止或解除是因合同有效期屆滿

12、自然終止，或任何一方違約所致、或雙方達(dá)成一致協(xié)議后終止、或不可抗力等其他情形所致都不能免除乙方支付貨款的義務(wù)。2.2.4甲方銷售人員在區(qū)域內(nèi)如有直接跟進(jìn)的客戶，須通過乙方向終端用戶供貨，如客戶屬于行業(yè)，乙方可以在實(shí)際訂貨金額的基礎(chǔ)上增加不超過8%的金額向甲方銷售員供貨。如客戶不屬于行業(yè)，乙方可以在實(shí)際訂貨金額的基礎(chǔ)上增加不超過5%的金額向甲方銷售員供貨。乙方向甲方申報(bào)的項(xiàng)目商機(jī)，自通過甲方審核之日起將得到半年周的保護(hù)期，逾期未簽約的可以申請最長時(shí)限為三個(gè)月的延期6藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議3. 價(jià)格政策3.1甲方的產(chǎn)品實(shí)行市場統(tǒng)一報(bào)價(jià)，乙方認(rèn)可市場公開價(jià)由甲方根據(jù)市場情況統(tǒng)一

13、制定，并有權(quán)單方調(diào)整并予以公告，甲乙雙方承諾在該公告發(fā)出后即依照調(diào)整后的報(bào)價(jià)單執(zhí)行。甲方應(yīng)在上述公告發(fā)出前 30 日通知乙方。3.2甲方所供產(chǎn)品自購買日起均含有一年的硬件保修、軟件動(dòng)態(tài)更新服務(wù)和7*24 遠(yuǎn)程技術(shù)支持服務(wù)費(fèi)，以后每年的軟件升級(jí)服務(wù)費(fèi)為此合約代理商價(jià)格10%。一年以后的產(chǎn)品升級(jí)與現(xiàn)場維護(hù)服務(wù)：每年收費(fèi)為產(chǎn)品成交價(jià)的5%，其中的 5% 歸甲方所有，余下的5% 費(fèi)用誰提供服務(wù)誰獲得。4. 特單申請支持乙方在授權(quán)區(qū)域內(nèi)開拓市場，推廣品牌中，若遇到下列情況時(shí)，甲方應(yīng)給予價(jià)格支持，乙方按甲方相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)申請價(jià)格特批流程，甲方應(yīng) 5 個(gè)工作日內(nèi)給予書面批準(zhǔn)：4.1 在競爭性激烈，參與品牌眾多的項(xiàng)

14、目中，為拓展品牌知名度4.2 甲方重大項(xiàng)目中，如乙方參與項(xiàng)目為形象、樣板工程、行業(yè)領(lǐng)域標(biāo)志性項(xiàng)目4.3 當(dāng)申請?zhí)貎r(jià)時(shí)，乙方產(chǎn)品毛利率不得超過30% ，甲方有權(quán)調(diào)閱特價(jià)申請單所涉及項(xiàng)目中乙方與最終用戶之最終協(xié)議或其他相關(guān)材料。如有發(fā)現(xiàn)乙方惡意申請?zhí)貎r(jià)或與甲方工作人員共同謀取不正當(dāng)利益，損傷甲方相關(guān)利益，甲方有權(quán)中止協(xié)議并扣除乙方存于甲方賬戶之剩余誠意金。5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)5.1 乙方承認(rèn)并確認(rèn)甲方擁有簽約產(chǎn)品的一切知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括但不限于：版權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)、商業(yè)秘密或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)。5.2 乙方有義務(wù)保護(hù)簽約產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括甲方自主研制和開發(fā)的硬件、軟件和第三方授權(quán)甲方銷售的硬件、軟件。對(duì)于任何非

15、法使用和銷售簽約產(chǎn)品中甲方自主研制和開發(fā)的行為，乙方應(yīng)承擔(dān)全部的賠償責(zé)任。5.3 乙方不得將簽約產(chǎn)品相關(guān)商業(yè)秘密或其他技術(shù)信息在授權(quán)范圍之外自己使用；不得泄露、披露、出賣或以其他任何方式令任何第三方知曉。5.4 甲方不承擔(dān)由以下原因而引起的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛所帶來的法律責(zé)任：未經(jīng)甲方書面特別授權(quán)，乙方擅自改變簽約產(chǎn)品，包括并不限于產(chǎn)品配置，包裝，附隨物品，資料和軟件，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)等；乙方在銷售簽約產(chǎn)品時(shí)，附加了其他未經(jīng)甲方書面許可的第三方產(chǎn)品；7藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議甲方根據(jù)乙方以書面形式提出的特殊要求修改的簽約產(chǎn)品。6. 終止協(xié)議6.1 如甲方或乙方認(rèn)為對(duì)方不履行或違背本協(xié)議中規(guī)

16、定的義務(wù)，并在書面通知對(duì)方必須在規(guī)定的合理期限內(nèi) (即 14 個(gè)自然日 )糾正不足之處后，仍然不予糾正時(shí)，通知方可決定終止該協(xié)議。任意一方在執(zhí)行任何權(quán)利和采取糾正措施時(shí)，忽略了對(duì)方的違約行為并不意味著對(duì)其不具有或放棄上述權(quán)利。6.2 如果出現(xiàn)下列情況，甲方或乙方可立即以書面形式通知對(duì)方終止本協(xié)議：乙方在經(jīng)銷簽約產(chǎn)品的同時(shí)，因其他違法活動(dòng)被當(dāng)?shù)貓?zhí)法機(jī)構(gòu)查處；乙方對(duì)簽約產(chǎn)品或甲方公司、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行詆毀、貶低；乙方連續(xù) 4 個(gè)月沒有向甲方發(fā)出關(guān)于簽約產(chǎn)品的訂單；甲方的業(yè)務(wù)競爭者以任何形式購買或獲得乙方的部分股份或股權(quán)。7.違約責(zé)任7.1 若乙方不能按期限向甲方繳納貨款，每逾期一天乙方支付未按

17、期付款金額的1% 的違約金。若乙方超過繳納貨款最后期限30 日仍未能向甲方支付應(yīng)繳貨款，甲方有權(quán)單方解除合同，乙方應(yīng)當(dāng)在接到解除合同通知10 日內(nèi)給付甲方貨款，并賠償甲方的全部經(jīng)濟(jì)損失，并且甲方有權(quán)從乙方支付的誠意金中直接扣除乙方逾期支付的貨款及違約金。7.2 甲乙雙方中任意一方，違背本合同中任一上述義務(wù)，過錯(cuò)方應(yīng)根據(jù)相關(guān)中國法律向非過錯(cuò)方承擔(dān)違約責(zé)任。7.3 若乙方嚴(yán)重違反本協(xié)議約定的義務(wù)，甲方有權(quán)根據(jù)乙方的違約情況單方解除本協(xié)議。8. 其它8.1執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商方式解決。如雙方通過協(xié)商不成，則可向甲方所在地的法院提起訴訟。8.2本協(xié)議一式二份，

18、甲乙雙方各執(zhí)一份，未盡事宜及發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)本著互諒互讓的原則協(xié)商解決。如雙方通過協(xié)商不成，則可向甲乙雙方有管轄權(quán)的法院提起訴訟。8.3為本協(xié)議之目的，列明甲方賬戶信息如下，如有變動(dòng)，甲方將書面通知乙方。開戶名稱：藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司賬號(hào)： 8212 0154 7400 04008開 戶 行：上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司廣州天譽(yù)支行8藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)域行業(yè)合作協(xié)議9. 附件：本協(xié)議包括以下附件，附件和基礎(chǔ)協(xié)議具有同等效力：附件：藍(lán)盾股份合作伙伴注冊登記表甲方：藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司乙方：簽約人：簽約人：注冊地址：廣州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)東明注冊地址：二路 5 號(hào) A326房郵政編碼： 510665郵政編碼：電話：話：傳真：真：本協(xié)議由甲、乙雙方于年月日簽訂廣州市天河區(qū)9藍(lán)盾信息安全技術(shù)有限公司授權(quán)區(qū)