(精品推薦)影樓下鄉(xiāng)促銷方案

1、活動主題：返季銷售意外金喜副標(biāo)題： 30 元打遍天下特惠專案活動全面啟動活動時間 : 淡季推廣活動地點(diǎn)：農(nóng)村集市活動背景： 80%以上的影樓客量僅為去年的一半，而3 月起，大量中小影樓開始更大力度下鄉(xiāng)， 中華輔導(dǎo)店中大約下鄉(xiāng)訂單的50%都是年底結(jié)婚的新人， 并且很多都是老人在家子女不在，給子女訂好，等年底子女回家再到店看套系。因此今年不加強(qiáng)企劃活動，整年的行情都不容樂觀。北方進(jìn)入六月婚紗就是淡季，在這種情況下，利潤整體都上不來，只有增加營業(yè)額，提高量，多定單，量變引起質(zhì)變，量多了利潤也就會提升。利用去農(nóng)村推廣活動，來增加店內(nèi)營業(yè)額，在增量的影響指導(dǎo)下，做這次活動，提升店內(nèi)接單量和提高營業(yè)額，二

2、是做好宣傳，擴(kuò)大影響力，三是提升員工素質(zhì)，通過活動員工得到鍛煉?；顒觾?nèi)容：老顧客介紹新顧客：定金500 元以上送被子單點(diǎn)套系：最低折扣8.5 折1- 婚紗照返款活動期間所定婚紗一年內(nèi)可以返還。打破行規(guī)，顛覆傳統(tǒng)，讓婚紗照從消費(fèi)項(xiàng)目變成儲蓄和投資項(xiàng)目。拍婚紗照所花的錢將均分10 份，一年內(nèi)每介紹一對客人不低于客戶原套系，將返還婚紗套系的十分之一，讓您花在婚紗照上的錢像存在銀行，可儲蓄、可投資。也可選擇相應(yīng)價值的禮品。介紹十對，全部返還。2- 虎年結(jié)婚更劃算，價格更優(yōu)惠，婚紗下鄉(xiāng)補(bǔ)貼婚紗套系重新定價，現(xiàn)場訂單打五折，持農(nóng)村戶口，再減500 元。3-10 元增值卡前期開發(fā)，開發(fā)人員到農(nóng)村開發(fā)，顧客只

3、要購買10 元增值卡，到活動現(xiàn)場可換購 1000 元禮品。卡有效期到到 20xx 年 1 月 25 日方便打工的孩子回家去影樓訂單在有效期內(nèi)訂單保留卡上所有的優(yōu)惠4-30 元鉆石皇冠寫真卡下鄉(xiāng)銷售內(nèi)容是 7 寸單片 5 張 寫真寶寶照 根據(jù)地區(qū)老板自行去設(shè)計(jì)內(nèi)容全家福提供 24 寸海報一張服裝提供一套或二套所有訂3 元卡的顧客送塑料水杯一個價格控制在2 元以內(nèi)。5- 下鄉(xiāng)銷售現(xiàn)場抽獎01 購買 10 元卡和 30 元卡或?qū)懻嫣紫档念櫩投伎擅赓M(fèi)抽獎一次內(nèi)容是100元現(xiàn)金券告訴顧客這個現(xiàn)金券是讓他們送給要結(jié)婚的朋友使用的卡有效期到到20xx 年 1 月 25 日方便打工的孩子回家去影樓訂單在有效期

4、內(nèi)訂單保留卡上所有的優(yōu)惠02 現(xiàn)場預(yù)定婚紗套系給300 元定金就可獲得抽獎一次一等獎：名牌冰箱二等獎：名牌脫水機(jī)三等獎：名牌電磁爐四等獎：名牌棉被五等獎：名牌電風(fēng)扇六等獎：精美蒸鍋活動流程：1、活動前 12 天確定農(nóng)村集市時間，人員準(zhǔn)備，物品準(zhǔn)備。2、分組打電話，邀約老客戶。同時控制店內(nèi)拍攝量，活動開發(fā)階段每天控制 1 對到 2 對拍照，外場不安排拍照、看樣、取件。3、活動前 10 天，通過傳單搜集客戶。4、活動前一個星期，促銷開始。所有物品全部到位?？蛻魜碓凑f明：1、老客戶直接介紹的客人和老客戶提供信息的客人。2、員工親戚朋友的客人及員工前面發(fā)dm單開發(fā)的客人。3、新客人帶來的自己朋友客人。

5、4. 員工自己去農(nóng)村開發(fā)的客戶主要是銷售 10 元增值卡銷售完直接再送他100 元代金券活動宣傳：1、當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w或平面媒體整版12 次2、電視臺飄字或和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合推廣。3. 農(nóng)村主要街道懸掛條幅特別注意事項(xiàng)：1、對于有的影樓情況，可以招集兼職業(yè)務(wù)員，原則無底薪，拿提成。介紹 , 婚紗、全家福、情侶寫真、個人藝術(shù)照等累計(jì)1000 元以上，獎金 30元，加定金提成5%。1000 元以下，獎金 10 元，加定金提成5%?；顒悠陂g定單5 對，另發(fā) 300 元補(bǔ)助。2、必須保證每天都要有一定數(shù)量的人員進(jìn)行外圍開發(fā)。（如果員工不足，可請臨時促銷人員，幫助掃街，訂單。 ）3、前期開發(fā)人員戶外訂單提成

6、一定要可觀。4、此次活動開發(fā)，不單是要開發(fā)未知客戶，最主要是讓客戶在外圍訂單。那怕訂單只有 5 元、 10 元。篇二：影樓促銷活動策劃方案" 十二周年大回饋 - 新老客戶皆有禮" 活動計(jì)劃市場背景全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的主要方式已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在" 十一黃金周 " 期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示雙流目前市場上共有大小影樓6 家 ( 天長地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人 ) ，這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。消費(fèi)者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文

7、化素質(zhì)。（雙流作為一個高速發(fā)展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消費(fèi)能力，而外地定居和工作的居民也具備高消費(fèi)能力。）優(yōu)勢分析：1. 雙流天長地久開店時間長達(dá) 12 年，在縣城及周邊地區(qū)有一定的知名度。2. 在藝術(shù)照方面，目前市場上沒有太大的關(guān)注，這一塊是消費(fèi)空白。3. 各大攝影樓推出過較多促銷優(yōu)惠活動。我們影樓摒棄復(fù)雜，以最簡單的優(yōu)惠辦法做宣傳。劣勢分析：1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如川港、 彌攝影、芭比、維納斯、金夫人）2. 消費(fèi)者對現(xiàn)在對活動都有漠視心理，很難深入人心。 （抓住客人心理）3. 人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)

8、受騙。促銷目標(biāo)：老顧客追蹤（轉(zhuǎn)介紹、紀(jì)念照、寶寶照、全家福）：通過聯(lián)系老客戶，強(qiáng)調(diào)宣傳十二年的經(jīng)營思路，強(qiáng)化天長地久的品牌效應(yīng)，使消費(fèi)者熟知擁有十二年歷史的老店，將繼續(xù)陪伴客戶一直走下去。同時以" 十二周年大回饋，新老客戶皆有禮 " 為主題，電話聯(lián)系老客戶，讓顧客都來店內(nèi)領(lǐng)取紅酒傘一把，并留下最新的聯(lián)系方式，由客服長期追蹤。新婚紗照顧客開發(fā)：以拍照送大禮為主，著力宣傳我們這邊的主推套系，并主要宣傳我們這邊的歡樂谷外景。藝術(shù)照顧客開發(fā)：以新加盟的藝術(shù)照，填補(bǔ)雙流城區(qū)藝術(shù)照的空白。（9 月到學(xué)校布置外展）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：新婚夫妻及 20 30 人群，曾經(jīng)來我們店內(nèi)消費(fèi)過的老顧客

9、。輔助目標(biāo)消費(fèi)群：希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想的年輕人。2. 注重生活情趣，享受快樂。3. 追求時尚及品牌服務(wù)。促銷時間：20xx08 25-09 15 讓雙流大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新的促銷活動。在門市外發(fā)放宣傳單，在店門口張貼大幅宣傳單，找平面媒體做宣傳。簡單的套系優(yōu)惠讓大多數(shù)消費(fèi)者能很快的明白熟悉新套系，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑， 起到推動作用。 同時發(fā)送 "vip卡" ，讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者，要繼續(xù)強(qiáng)化品牌形象，樹立優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)

10、服務(wù)。目標(biāo)范圍：雙流縣范圍計(jì)劃：在活動期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)?；顒又黝}：十二周年大回饋活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真?；顒臃绞剑涸O(shè)置 " 時尚 " 寫真套系、制作 "vip卡" 。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動。操作辦法：推出" 現(xiàn)場訂單的大獎 " 活動，現(xiàn)場訂單則根據(jù)套系獲得電動車、拖把、雨傘等禮物。活動內(nèi)容：（另附）價位： 2xxx-4xxx婚紗套系主推四個價位價位根 :2xx 1xxx 元之間。藝術(shù)照套系內(nèi)容主推每位顧客在訂單后，自動成為本影樓的vip 客戶，客服人員做好vip 客戶資料的登記。

11、禮品設(shè)置：4xxx 以上套系送電瓶車（外景歡樂谷）藝術(shù)照全套系送紅酒傘老顧客辦理 vip 卡送紅酒傘宣傳單：印制全新婚紗折頁和藝術(shù)照套系。 （另行設(shè)計(jì)）廣告詞： " 十二周年大回饋 - 新老客戶皆有禮 "（* ）聯(lián)合活動場所：好又多前廣場（暫定）好又多二樓出口（暫定）促銷傳播策略：1) 廣告表現(xiàn)策略：促銷活動報紙宣傳。前臺門市可以自由組合2) 媒體運(yùn)用策略：報紙：選擇當(dāng)?shù)赜杏鞍l(fā)行面廣的報刊登或者夾帶。見報時間9月1日至 10月初。促銷預(yù)算：1) 宣傳單：銅版紙印刷 10002) 報紙廣告： 5004) 吊牌 :2003) 場地租賃： 900-17005)vip卡： 350(

12、 已經(jīng)支付 )6) 促銷人員費(fèi)用：無（店內(nèi)員工）7) 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時事變動，另計(jì)。共計(jì)：約 2600-3400元促銷所需工具：18 寸相冊16 寸相冊12 寸相冊10 寸相冊40 寸納米版畫36 寸納米版畫30 寸納米版畫24 寸納米版畫10 寸版畫7 寸版畫銀色之戀宣傳單收據(jù)企劃書另：禮品批發(fā)單價（略有變動）電動車 580-600酸奶機(jī) 100-120 拖把 80-100 紅酒傘 10-13 篇三：影樓促銷活動方案20xx 年 38 節(jié)影樓促銷活動方案活動主題：愛心送紅顏活動業(yè)務(wù)：個人寫真、全家?；顒臃绞剑涸O(shè)置 " 愛心紅顏 " 寫真套系、制作 " 真情互動

13、卡 " 。以發(fā)售 " 真情互動卡 " 方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動操作辦法：廣告策化店前懸掛條幅（有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置）條幅用語：北京名人國際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀"三八"國際婦女節(jié)b 愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮c" 真情卡 " 五折發(fā)售、有情人浪漫百分d 迎" 三八 " 男人獻(xiàn)愛心 " 真情卡 " 好禮換得女人心請勿于 2 月 20 日前懸掛完成。宣傳單、1 銅板紙精印，要求精美（版樣另復(fù)）2 簡易傳單文字版（成本低，版樣格式另復(fù)）（各加盟單位根據(jù)當(dāng)

14、地情況及本店實(shí)力選擇使用）發(fā)放地點(diǎn)：所在（鎮(zhèn)市）及所屬下級（鎮(zhèn)村）發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量1%廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文搞。（3月 1日前后播出）電視：根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖3月1日前播出）報紙：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù)） 。黑白、彩印或雙色套印均可見報時間 3 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念，

15、加大操作力度，卻保本次活動在廣告階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰(zhàn)略性任務(wù)即：擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)在社會中的形象。二，企業(yè)內(nèi)部活動行為設(shè)立 " 愛心送紅顏 " ，寫真套系價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為200400 元之間參考套系： 16 寸放大一張12 寸晶亮小水晶一張10 寸精美影集一本所選 12 張相片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝提供：時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套印制 " 真情互動卡 " （版樣見文件）擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝" 真情卡 " 發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購買派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭

16、、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。建議：重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于" 三八 " 節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功）發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強(qiáng)。內(nèi)部人員管理召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議目的：端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律組織導(dǎo)購人員根據(jù)本次活動的利潤產(chǎn)生點(diǎn)、學(xué)習(xí)并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。形成文字交流學(xué)習(xí)主，以提高員工綜合素質(zhì)?；顒又械睦麧櫘a(chǎn)生本次活動以價格

17、 400 元為例、商品標(biāo)定價格為400 元，打 5 折，發(fā)售 200元，如去除代銷傭金5%10元，再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤微小，所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。獲利點(diǎn)：a、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃。在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購小姐不應(yīng)簡單的引導(dǎo)拍攝，首先對本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時機(jī)的介紹高價位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長，形成加價消費(fèi)。例：未婚女性補(bǔ)差價拍攝更高套系已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補(bǔ)照）b、攝過程之

18、中，調(diào)動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、 促成其增加服裝造型， 形成二次消費(fèi)。 c、后期消費(fèi)：在價格制定時以留有余地a、16 寸單片，導(dǎo)購小姐適時鼓勵其復(fù)膜、加框、制作水晶b、拍攝余片促成其購買入冊c、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價購買，如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。d、全家福加價放到24 寸以上大片總之只要全面調(diào)動內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：嚴(yán)肅員工紀(jì)律，對于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴(yán)懲不待?？朔偾榫w，不能因顧客不作額外消費(fèi)就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)，必需嚴(yán)懲。精心準(zhǔn)備嚴(yán)格培訓(xùn)，對前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關(guān)鍵所在提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力一個舞臺。本活動方案應(yīng)視為商業(yè)機(jī)密妥善保管。公司本部全體員工預(yù)祝各加盟企業(yè)本次活動圓滿成功。三八婦女節(jié) " 愛心獻(xiàn)紅顏 " 活動電視及廣播廣告讀白參照稿：各位先生：三八婦女節(jié)就要到了，在此時你是否