(精品推薦)影樓下鄉(xiāng)促銷方案_第1頁
(精品推薦)影樓下鄉(xiāng)促銷方案_第2頁
(精品推薦)影樓下鄉(xiāng)促銷方案_第3頁
(精品推薦)影樓下鄉(xiāng)促銷方案_第4頁
已閱讀5頁,還剩8頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、活動主題:返季銷售意外金喜副標(biāo)題: 30 元打遍天下特惠專案活動全面啟動活動時間 : 淡季推廣活動地點:農(nóng)村集市活動背景: 80%以上的影樓客量僅為去年的一半,而3 月起,大量中小影樓開始更大力度下鄉(xiāng), 中華輔導(dǎo)店中大約下鄉(xiāng)訂單的50%都是年底結(jié)婚的新人, 并且很多都是老人在家子女不在,給子女訂好,等年底子女回家再到店看套系。因此今年不加強企劃活動,整年的行情都不容樂觀。北方進入六月婚紗就是淡季,在這種情況下,利潤整體都上不來,只有增加營業(yè)額,提高量,多定單,量變引起質(zhì)變,量多了利潤也就會提升。利用去農(nóng)村推廣活動,來增加店內(nèi)營業(yè)額,在增量的影響指導(dǎo)下,做這次活動,提升店內(nèi)接單量和提高營業(yè)額,二

2、是做好宣傳,擴大影響力,三是提升員工素質(zhì),通過活動員工得到鍛煉?;顒觾?nèi)容:老顧客介紹新顧客:定金500 元以上送被子單點套系:最低折扣8.5 折1- 婚紗照返款活動期間所定婚紗一年內(nèi)可以返還。打破行規(guī),顛覆傳統(tǒng),讓婚紗照從消費項目變成儲蓄和投資項目。拍婚紗照所花的錢將均分10 份,一年內(nèi)每介紹一對客人不低于客戶原套系,將返還婚紗套系的十分之一,讓您花在婚紗照上的錢像存在銀行,可儲蓄、可投資。也可選擇相應(yīng)價值的禮品。介紹十對,全部返還。2- 虎年結(jié)婚更劃算,價格更優(yōu)惠,婚紗下鄉(xiāng)補貼婚紗套系重新定價,現(xiàn)場訂單打五折,持農(nóng)村戶口,再減500 元。3-10 元增值卡前期開發(fā),開發(fā)人員到農(nóng)村開發(fā),顧客只

3、要購買10 元增值卡,到活動現(xiàn)場可換購 1000 元禮品??ㄓ行诘降?20xx 年 1 月 25 日方便打工的孩子回家去影樓訂單在有效期內(nèi)訂單保留卡上所有的優(yōu)惠4-30 元鉆石皇冠寫真卡下鄉(xiāng)銷售內(nèi)容是 7 寸單片 5 張 寫真寶寶照 根據(jù)地區(qū)老板自行去設(shè)計內(nèi)容全家福提供 24 寸海報一張服裝提供一套或二套所有訂3 元卡的顧客送塑料水杯一個價格控制在2 元以內(nèi)。5- 下鄉(xiāng)銷售現(xiàn)場抽獎01 購買 10 元卡和 30 元卡或?qū)懻嫣紫档念櫩投伎擅赓M抽獎一次內(nèi)容是100元現(xiàn)金券告訴顧客這個現(xiàn)金券是讓他們送給要結(jié)婚的朋友使用的卡有效期到到20xx 年 1 月 25 日方便打工的孩子回家去影樓訂單在有效期

4、內(nèi)訂單保留卡上所有的優(yōu)惠02 現(xiàn)場預(yù)定婚紗套系給300 元定金就可獲得抽獎一次一等獎:名牌冰箱二等獎:名牌脫水機三等獎:名牌電磁爐四等獎:名牌棉被五等獎:名牌電風(fēng)扇六等獎:精美蒸鍋活動流程:1、活動前 12 天確定農(nóng)村集市時間,人員準(zhǔn)備,物品準(zhǔn)備。2、分組打電話,邀約老客戶。同時控制店內(nèi)拍攝量,活動開發(fā)階段每天控制 1 對到 2 對拍照,外場不安排拍照、看樣、取件。3、活動前 10 天,通過傳單搜集客戶。4、活動前一個星期,促銷開始。所有物品全部到位??蛻魜碓凑f明:1、老客戶直接介紹的客人和老客戶提供信息的客人。2、員工親戚朋友的客人及員工前面發(fā)dm單開發(fā)的客人。3、新客人帶來的自己朋友客人。

5、4. 員工自己去農(nóng)村開發(fā)的客戶主要是銷售 10 元增值卡銷售完直接再送他100 元代金券活動宣傳:1、當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w或平面媒體整版12 次2、電視臺飄字或和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合推廣。3. 農(nóng)村主要街道懸掛條幅特別注意事項:1、對于有的影樓情況,可以招集兼職業(yè)務(wù)員,原則無底薪,拿提成。介紹 , 婚紗、全家福、情侶寫真、個人藝術(shù)照等累計1000 元以上,獎金 30元,加定金提成5%。1000 元以下,獎金 10 元,加定金提成5%?;顒悠陂g定單5 對,另發(fā) 300 元補助。2、必須保證每天都要有一定數(shù)量的人員進行外圍開發(fā)。(如果員工不足,可請臨時促銷人員,幫助掃街,訂單。 )3、前期開發(fā)人員戶外訂單提成

6、一定要可觀。4、此次活動開發(fā),不單是要開發(fā)未知客戶,最主要是讓客戶在外圍訂單。那怕訂單只有 5 元、 10 元。篇二:影樓促銷活動策劃方案" 十二周年大回饋 - 新老客戶皆有禮" 活動計劃市場背景全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的主要方式已經(jīng)被消費者認(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在" 十一黃金周 " 期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示雙流目前市場上共有大小影樓6 家 ( 天長地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人 ) ,這些影樓市場規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。消費者分析:十一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文

7、化素質(zhì)。(雙流作為一個高速發(fā)展的城市,其原住市民大多有具有非常大的消費能力,而外地定居和工作的居民也具備高消費能力。)優(yōu)勢分析:1. 雙流天長地久開店時間長達 12 年,在縣城及周邊地區(qū)有一定的知名度。2. 在藝術(shù)照方面,目前市場上沒有太大的關(guān)注,這一塊是消費空白。3. 各大攝影樓推出過較多促銷優(yōu)惠活動。我們影樓摒棄復(fù)雜,以最簡單的優(yōu)惠辦法做宣傳。劣勢分析:1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如川港、 彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)2. 消費者對現(xiàn)在對活動都有漠視心理,很難深入人心。 (抓住客人心理)3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當(dāng)

8、受騙。促銷目標(biāo):老顧客追蹤(轉(zhuǎn)介紹、紀(jì)念照、寶寶照、全家福):通過聯(lián)系老客戶,強調(diào)宣傳十二年的經(jīng)營思路,強化天長地久的品牌效應(yīng),使消費者熟知擁有十二年歷史的老店,將繼續(xù)陪伴客戶一直走下去。同時以" 十二周年大回饋,新老客戶皆有禮 " 為主題,電話聯(lián)系老客戶,讓顧客都來店內(nèi)領(lǐng)取紅酒傘一把,并留下最新的聯(lián)系方式,由客服長期追蹤。新婚紗照顧客開發(fā):以拍照送大禮為主,著力宣傳我們這邊的主推套系,并主要宣傳我們這邊的歡樂谷外景。藝術(shù)照顧客開發(fā):以新加盟的藝術(shù)照,填補雙流城區(qū)藝術(shù)照的空白。(9 月到學(xué)校布置外展)重點目標(biāo)消費群:新婚夫妻及 20 30 人群,曾經(jīng)來我們店內(nèi)消費過的老顧客

9、。輔助目標(biāo)消費群:希望留念補照的中老年夫婦及兒童。目標(biāo)消費群特點:1. 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),購買力強,消費心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開放心潮思想的年輕人。2. 注重生活情趣,享受快樂。3. 追求時尚及品牌服務(wù)。促銷時間:20xx08 25-09 15 讓雙流大部分地區(qū)的消費者了解到此次新的促銷活動。在門市外發(fā)放宣傳單,在店門口張貼大幅宣傳單,找平面媒體做宣傳。簡單的套系優(yōu)惠讓大多數(shù)消費者能很快的明白熟悉新套系,既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑, 起到推動作用。 同時發(fā)送 "vip卡" ,讓大多數(shù)消費者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費者,要繼續(xù)強化品牌形象,樹立優(yōu)質(zhì)品牌,優(yōu)質(zhì)

10、服務(wù)。目標(biāo)范圍:雙流縣范圍計劃:在活動期間得到消費者認(rèn)同,奠定消費基礎(chǔ)?;顒又黝}:十二周年大回饋活動業(yè)務(wù):婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真?;顒臃绞剑涸O(shè)置 " 時尚 " 寫真套系、制作 "vip卡" 。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項業(yè)務(wù)活動。操作辦法:推出" 現(xiàn)場訂單的大獎 " 活動,現(xiàn)場訂單則根據(jù)套系獲得電動車、拖把、雨傘等禮物?;顒觾?nèi)容:(另附)價位: 2xxx-4xxx婚紗套系主推四個價位價位根 :2xx 1xxx 元之間。藝術(shù)照套系內(nèi)容主推每位顧客在訂單后,自動成為本影樓的vip 客戶,客服人員做好vip 客戶資料的登記。

11、禮品設(shè)置:4xxx 以上套系送電瓶車(外景歡樂谷)藝術(shù)照全套系送紅酒傘老顧客辦理 vip 卡送紅酒傘宣傳單:印制全新婚紗折頁和藝術(shù)照套系。 (另行設(shè)計)廣告詞: " 十二周年大回饋 - 新老客戶皆有禮 "(* )聯(lián)合活動場所:好又多前廣場(暫定)好又多二樓出口(暫定)促銷傳播策略:1) 廣告表現(xiàn)策略:促銷活動報紙宣傳。前臺門市可以自由組合2) 媒體運用策略:報紙:選擇當(dāng)?shù)赜杏鞍l(fā)行面廣的報刊登或者夾帶。見報時間9月1日至 10月初。促銷預(yù)算:1) 宣傳單:銅版紙印刷 10002) 報紙廣告: 5004) 吊牌 :2003) 場地租賃: 900-17005)vip卡: 350(

12、 已經(jīng)支付 )6) 促銷人員費用:無(店內(nèi)員工)7) 不可預(yù)計費用:因時事變動,另計。共計:約 2600-3400元促銷所需工具:18 寸相冊16 寸相冊12 寸相冊10 寸相冊40 寸納米版畫36 寸納米版畫30 寸納米版畫24 寸納米版畫10 寸版畫7 寸版畫銀色之戀宣傳單收據(jù)企劃書另:禮品批發(fā)單價(略有變動)電動車 580-600酸奶機 100-120 拖把 80-100 紅酒傘 10-13 篇三:影樓促銷活動方案20xx 年 38 節(jié)影樓促銷活動方案活動主題:愛心送紅顏活動業(yè)務(wù):個人寫真、全家?;顒臃绞剑涸O(shè)置 " 愛心紅顏 " 寫真套系、制作 " 真情互動

13、卡 " 。以發(fā)售 " 真情互動卡 " 方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法:廣告策化店前懸掛條幅(有實力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)條幅用語:北京名人國際婚紗攝影連鎖機構(gòu)攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀"三八"國際婦女節(jié)b 愛心送紅顏、(皇家新娘)有好禮c" 真情卡 " 五折發(fā)售、有情人浪漫百分d 迎" 三八 " 男人獻愛心 " 真情卡 " 好禮換得女人心請勿于 2 月 20 日前懸掛完成。宣傳單、1 銅板紙精印,要求精美(版樣另復(fù))2 簡易傳單文字版(成本低,版樣格式另復(fù))(各加盟單位根據(jù)當(dāng)

14、地情況及本店實力選擇使用)發(fā)放地點:所在(鎮(zhèn)市)及所屬下級(鎮(zhèn)村)發(fā)放數(shù)量:所轄區(qū)人口數(shù)量1%廣播:與電臺聯(lián)系,盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文搞。(3月 1日前后播出)電視:根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時,應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖3月1日前播出)報紙:選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù)) 。黑白、彩印或雙色套印均可見報時間 3 月 1 日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實施,條幅及宣傳單必須落到實處,廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當(dāng)?shù)貙嶋H情況選擇實施。建議:作為今年廣告方案的一部分,望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念,

15、加大操作力度,卻保本次活動在廣告階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰(zhàn)略性任務(wù)即:擴大企業(yè)知名度,樹立企業(yè)在社會中的形象。二,企業(yè)內(nèi)部活動行為設(shè)立 " 愛心送紅顏 " ,寫真套系價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M實力情況:定為200400 元之間參考套系: 16 寸放大一張12 寸晶亮小水晶一張10 寸精美影集一本所選 12 張相片(含大片)底片免費奉送拍攝提供:時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套印制 " 真情互動卡 " (版樣見文件)擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝" 真情卡 " 發(fā)售辦法:顧客進店購買派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報亭

16、、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。建議:重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于" 三八 " 節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功)發(fā)售要點:派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強。內(nèi)部人員管理召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議目的:端正服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)質(zhì)量,鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律組織導(dǎo)購人員根據(jù)本次活動的利潤產(chǎn)生點、學(xué)習(xí)并研究出有針對性的接待方式。如:接待用語、談單思路。形成文字交流學(xué)習(xí)主,以提高員工綜合素質(zhì)?;顒又械睦麧櫘a(chǎn)生本次活動以價格

17、 400 元為例、商品標(biāo)定價格為400 元,打 5 折,發(fā)售 200元,如去除代銷傭金5%10元,再去除材料費用及固定費用利潤微小,所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度,從側(cè)面提升企業(yè)形象;但作為一流影樓只要顧客進門,就應(yīng)有能力最大限度的獲利。獲利點:a、顧客進店后改變拍攝計劃。在顧客進店后、導(dǎo)購小姐不應(yīng)簡單的引導(dǎo)拍攝,首先對本店實力進行全面介紹,著重介紹因與公司本部的加盟對店內(nèi)實力的加強以及相對優(yōu)越的服務(wù)條件,如:服裝,攝影師、化裝師技術(shù)實力,然后不失時機的介紹高價位套系內(nèi)容以促成其消費欲的增長,形成加價消費。例:未婚女性補差價拍攝更高套系已婚女性促成其拍攝高套系婚紗(補照)b、攝過程之

18、中,調(diào)動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通,以贊許,比較等手段提升其拍攝欲望、 促成其增加服裝造型, 形成二次消費。 c、后期消費:在價格制定時以留有余地a、16 寸單片,導(dǎo)購小姐適時鼓勵其復(fù)膜、加框、制作水晶b、拍攝余片促成其購買入冊c、推薦公司新款商品,引導(dǎo)其加價購買,如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。d、全家福加價放到24 寸以上大片總之只要全面調(diào)動內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應(yīng)注意以下幾點:嚴(yán)肅員工紀(jì)律,對于影響企業(yè)聲譽的嚴(yán)懲不待??朔偾榫w,不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn),必需嚴(yán)懲。精心準(zhǔn)備嚴(yán)格培訓(xùn),對前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做,而且做好,是本次活動成敗關(guān)鍵所在提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實力一個舞臺。本活動方案應(yīng)視為商業(yè)機密妥善保管。公司本部全體員工預(yù)祝各加盟企業(yè)本次活動圓滿成功。三八婦女節(jié) " 愛心獻紅顏 " 活動電視及廣播廣告讀白參照稿:各位先生:三八婦女節(jié)就要到了,在此時你是否

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論