2.智慧園區(qū)O2O廣告運營計劃書

1、智慧園區(qū)O2O廣告運營計劃書曹娘2017 /01/12目錄第一部份：項目描述1.1 智慧園區(qū)O2CT告項目摘要1.2 項目執(zhí)行摘要1.3 項目商業(yè)模式背景1.4 項目市場契機分析第二部份：智慧園區(qū)O2O廣告服務2.1 O2O廣告平臺功能構(gòu)想2.2 O2O廣告平臺核心競爭力2.3 項目與競爭媒介對比分析2.4 廣告市場及客戶需求分析第三部份：智慧園區(qū)O2O廣告項目戰(zhàn)略3.1 項目背景及現(xiàn)狀3.2 項目階段性任務3.3 運營體系規(guī)劃3.4 項目競爭戰(zhàn)略第四部份：智慧園區(qū)O2O廣告營銷策略4.1 確認細分領(lǐng)域4.2 選擇目標客戶4.3 客戶獲取策略4.4 市場推廣機制第一章：項目描述1.1 項目摘要

2、：智慧園區(qū)O2O廣告業(yè)務運營是以智慧園區(qū)平臺型智能APP為核心，基于O2O勺商業(yè)理論下對傳播鏈接的商業(yè)廣告價值進行了重新定義。我們建設(shè)線下智能傳播終端， 將體驗、傳播、互動、有機融合，打造營銷智聯(lián)網(wǎng)，鏈接園區(qū)受眾圈層為裂變媒介。通過“硬件-軟彳-運營-體驗-傳播-互動”六位一體的運作理念，以營銷智聯(lián)網(wǎng)及園區(qū)點位為線下載體，以移動互 聯(lián)網(wǎng)為工具，以受眾群體為裂變媒介。進行抽獎、互動、福利，傳播關(guān)注利益促動的，新型 媒介線上線下全營銷平臺。將文化傳播、互動體驗、優(yōu)惠推送、營銷推廣、電子商務有機 融合，積極致力于打造全國最大的智慧園區(qū)O2O媒介運營平臺。1.2 項目執(zhí)行摘要：基于移動端APP+t銷智

3、聯(lián)網(wǎng)+新媒體為組合的新型生態(tài)鏈接媒介，以都市商務園區(qū)為傳播覆蓋區(qū)域，通過視像交互、語音交互、近場智能交互的智能化、場景化互動功能，在人群 聚集度高的大型商業(yè)園區(qū)等開展傳播投放，提供“抽獎、互動、福利為傳播關(guān)注利益促動的，新型媒介智能的線上線下全營銷平臺”。提升受眾的關(guān)注度與依存度，幫助客戶構(gòu)建多種形式的廣告?zhèn)鞑ネ茝V，從而實現(xiàn)精準定位用戶群體、精準信息推送，增加消費流量和用戶粘度， 最終提升智慧園區(qū)的運營利潤，實現(xiàn)模式創(chuàng)新。1.3 項目商業(yè)模式背景：?都市商務園區(qū)由于人口密集， 周邊地段較繁華，都市精英圈層聚集等優(yōu)勢， 具備著巨大的 廣告投放價值，但同時因為園區(qū)覆蓋面有限， 所有園區(qū)廣告投放不能

4、形成聯(lián)臺平臺， 企業(yè)級 的大客戶較少青睞，因此使得園區(qū)等廣告投放運營受制于傳統(tǒng)線下媒介公司及平臺。?傳統(tǒng)媒介傳播形式泛濫， 使得影響力日益有限， 新興媒體的到達率與轉(zhuǎn)換率不成正比，使得傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑バ袨樵絹碓降托?，企業(yè)對廣告媒體所擁有的魔力，不再趨之若鷲。?新興技術(shù)的驅(qū)動及普眾的消費思維及消費習慣的改變，過往的信息傳遞式廣告行為也將迎來變革的窗口期。同時新技術(shù)新媒體的推波助瀾，使得廣告?zhèn)鞑バ袨楦訌碗s，可以預期， 未來的傳播載體及形式表現(xiàn)將更加豐富多彩，甚至超出人們的常規(guī)想象。?借助新一代的大數(shù)據(jù)、 物聯(lián)網(wǎng)、決策分析優(yōu)化等信息技術(shù)， 對現(xiàn)有智能硬件設(shè)施高度集成， 通過監(jiān)測、分析、整合以及智慧響

5、應的方式，采取感知化、互聯(lián)化、智能化的手段，廣告?zhèn)?播形為將由傳遞式變?yōu)榻换ナ?，由情感式激發(fā)演變?yōu)轶w驗式觸發(fā)。?移動互聯(lián)的即時性、便捷性、使受眾變?yōu)榱炎兠浇榈目赡?，得到了突破性發(fā)展。但受眾 的促動及需求比較多原化，結(jié)合這二點利用商務園區(qū)的地利人和優(yōu)勢、與傳統(tǒng)廣告媒體企 業(yè)進行區(qū)分，可基于模式創(chuàng)新形成較大突破。使復制化、標準化、規(guī)?；蔀榭赡?，獲得 較大成長機會與空間。?園區(qū)物業(yè)是園區(qū)場地運營的既得利益者， 同時也有著物業(yè)增值運營的需求， 從規(guī)?；l(fā)展 的角度思考，智慧園區(qū)平臺需從產(chǎn)鏈頂層進行模式設(shè)計。 依于商業(yè)模式進行角色分工，打造 利益共同體，實現(xiàn)線下園區(qū)網(wǎng)絡復制。1.4 項目市場契機分析：

6、移動互聯(lián)與O2O毋庸質(zhì)疑是這個時代的脈搏，在這個大時代的環(huán)境下隱藏著無數(shù)巨大機會與新企業(yè)騰飛的可能。隨著經(jīng)濟全球化的加深，新興技術(shù)的驅(qū)動，及普眾的消費思維及消 費習慣的改變，過往的信息傳遞式廣告行為也將迎來變革的窗口期。我們通過智能終端、物聯(lián)網(wǎng)、傳感網(wǎng)，云計算、大數(shù)據(jù)，等戰(zhàn)略性新興技術(shù)的示范應用，通過商業(yè)模式的整合創(chuàng)新，對傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑バ问郊皞鞑ポd體做出變革，利用智慧園區(qū)自身的園區(qū)管理平臺及物業(yè)優(yōu) 勢，占踞，價值鏈高端。提升業(yè)績，將探索出可盈利、可復制、有價值，的智慧園區(qū)廣告 O2O1營模式。第二章：智慧園區(qū) O2O廣告服務2.1 O2O廣告平臺功能構(gòu)想：?移動端CC抨臺以智慧園區(qū)CC抨臺為現(xiàn)

7、代物聯(lián)網(wǎng)生活下園區(qū) O2O廣告平臺的服務中樞。1 .進行軟件開發(fā)，新增社交媒體（微信、微博）一鍵轉(zhuǎn)發(fā)功能，對于企業(yè)廣告服務我們基于園區(qū)受眾基數(shù)，進行利益促動實現(xiàn)二次傳播，開發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)積分功能系統(tǒng)，自動識別轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)，CC欹件用戶轉(zhuǎn)發(fā)一次，可獲得獎勵金若開，可用于CC抨臺消費及兌換相應禮品。2 .進彳T CC抨臺廣告社區(qū)平臺建設(shè)，結(jié)合企業(yè)廣告投放，可發(fā)布相關(guān)CC評臺活動，由投放企業(yè)進行資源贊助，進行抽獎、產(chǎn)品體驗裝派發(fā)，等利益促動，增加平臺活躍度，同時廣告 社區(qū)吸引用戶評論及互動參入。3 .打包企業(yè)自媒體及移動端新型傳播需求，以園區(qū)受眾為裂變媒介， 通過利益促動機制， 使目標受眾主動參入及轉(zhuǎn)發(fā)，形成多

8、域傳播及線上線下互動。4 . CC坪臺開發(fā)直播功能，結(jié)合園區(qū)線下活動及企業(yè)發(fā)布會，形成CC+I上平臺的多城多園 直播聯(lián)動。創(chuàng)造線下活動發(fā)布的價值最大化。?營銷智聯(lián)網(wǎng) 通過平臺型智能硬件 （智能商顯、互動 T型屏、全景展示、新媒體推廣系統(tǒng)、 智能云屏、智能機器人）+移動互聯(lián)網(wǎng)+線下推廣，建設(shè)基于智慧園區(qū)的營銷智聯(lián)網(wǎng)解決方案， 進行提“抽獎、互動、福利為傳播關(guān)注利益促動的新型媒介智能的線上線下全營銷平臺”的智能新媒體運營與創(chuàng)新型 O2OB介推廣服務，打造線上線下相結(jié)合的跨界全營銷模式。?四維體驗空間智慧園區(qū)4維終端體驗空間，是我們預期的園區(qū)未來的一種商業(yè)消費業(yè)態(tài)，借助全息投影、VR CR電子試衣鏡

9、及其它區(qū)域空間硬件集成。實現(xiàn)，視覺、聽覺、嗅覺、 觸覺四維的交互，同時從感官體驗、情感體驗、思考體驗、行動體驗、關(guān)聯(lián)體驗，實現(xiàn)廣告 傳播價值承載。2.2 O2O廣告平臺核心競爭力：?營銷展示生動化 1 “互聯(lián)網(wǎng)+ ”將帶來更多終端應用創(chuàng)新。通過智能硬件營造高效的廣告 氛圍。支持視頻及其它動靜態(tài)媒體形式，絢麗的效果，對傳播進行了情景化展示。強化產(chǎn)品形象與質(zhì)感。?傳播推介價值化 通過高效傳播，多維裂變，刺激購買，開成促銷轉(zhuǎn)換最大化。迅速提高知名度、提升銷量，形成傳播投放價值。構(gòu)筑企業(yè)與消費者價值交互設(shè)計的鏈接。通過物聯(lián)技術(shù)，智能管理、智能傳播 、智能展銷。?信息傳播實效化 精英圈眾、核心聚集、高媒

10、介效率、強制侵入、到達率高。近距離接觸， 視覺沖擊力強，有效記憶，實時轉(zhuǎn)換，可選擇整體發(fā)布，或區(qū)域發(fā)布。通過線上活動與其它 傳播形式形成互補， 不管是新品上市，還是品牌維護，有效促進購買且提高品牌的知名度及 美譽度。?數(shù)據(jù)構(gòu)建云端化 3G/Wifi/Lan 等多種網(wǎng)絡接入方式，數(shù)據(jù)云端儲存。服務端統(tǒng)一管理， 可依據(jù)具體情況按區(qū)域、 城市或園區(qū)分權(quán)管理。 具有操作實施的高度靈活性，同時將廣告娛樂化、輕松化，增強客戶粘性，與傳播效果及數(shù)據(jù)分析清晰可見。2.3 項目與競爭媒介分析：?傳統(tǒng)廣告媒介=告知型媒介 電視、紙媒、戶外媒體標桿成功案例為分眾傳媒等公司，主要依托于大體量、廣傳播、高覆蓋。通過規(guī)模

11、化效應加大傳播頻率，可快速解決認知度不高及企業(yè)品牌化運作問題。問題在于投入費用巨大、同質(zhì)化嚴重，沒有從根本上提升消售轉(zhuǎn)換問題。?網(wǎng)絡廣告媒介=傳導型媒介、搜索、彈窗、插片標桿成功案例為百度等廣告公司，主要依托于網(wǎng)絡受眾快速增長獲得巨大成功，單一入口,被動型傳導。通過競價排名、彈窗廣告、以被動搜索及強制性觀看為主導。問題在于投入費用巨大、 單一化展示，受眾詬病越來越多的同時，企業(yè)也陷入投入和產(chǎn)出的怪圈。?新媒體媒介=移動型媒介、微信、微博、 APP微信公眾號、微博、等自媒體為主導，以碎片化場景、移動化場景、社交化場景為主要傳播應用。基于受眾從 PC端向移動端的快速轉(zhuǎn)移紅利，獲得快速發(fā)展。問題在于

12、持續(xù)性不夠、公信力不強、表現(xiàn)張力弱化的同時只有關(guān)注力，沒有影響力。2.4 廣告市場及客戶需求分析：2015年傳統(tǒng)廣告與互聯(lián)網(wǎng)廣告收入分析廣告也元）各媒介廣告收入同比增長同比1曾長2015年互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告收入首次超過電視、報紙、廣告和雜志傳統(tǒng)媒體廣告收入之和，傳統(tǒng)媒體集體出現(xiàn)衰落，互聯(lián)網(wǎng)媒體成為真正的主導。從整體行業(yè)廣告投放增量來看，國內(nèi)廣告行業(yè)正呈現(xiàn)新老轉(zhuǎn)換的局面，與互聯(lián)網(wǎng)+相關(guān)的新媒體行業(yè)勃勃生機，如近年來一直快速增長的樓宇視頻廣告收入增長17.1%,代表娛樂需求暴增的影院映前廣告收入增加63.8%。精準傳播成為趨勢，媒體受眾與目標受眾的契合度是廣告主選擇營銷工具的主要依據(jù)。廣告主要投放渠道

13、70%T告主在2014年做過廣告植入以綜藝節(jié)目、電視劇植入為主，普遍認為植入效果評估和植入方式方面遠遠不能滿足需求。廣告主對互動型廣告?zhèn)鞑サ膬r值越來越清晰，同時傳統(tǒng)媒體報紙、雜志、電臺是主要消減首選。第三章：智慧園區(qū)O2O廣告項目戰(zhàn)略3.1 項目背景及現(xiàn)狀：智慧園區(qū)基于天安集團產(chǎn)城社區(qū)的集團戰(zhàn)略下的核心產(chǎn)業(yè)版塊，如何借助集團的公信力背書通過智慧園區(qū)的地利人和優(yōu)勢、與傳統(tǒng)廣告媒體企業(yè)進行區(qū)分，挖掘其中的利潤增長點，是智慧園區(qū) O2O廣告版塊的主要目標。但整體項目如果實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展及多園區(qū)運營平臺的話，需從整體業(yè)務鏈條形成模塊化、標準化，打造利益共同體，綜合提升園區(qū)物業(yè)運營盈利。3.2 項目階段性

14、任務借助新一代的大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、決策分析優(yōu)化等信息技術(shù)，對現(xiàn)有智能硬件設(shè)施高度集成，通過監(jiān)測、分析、整合以及智慧響應的方式，采取感知化、互聯(lián)化、智能化的手段，將園區(qū)中分散的、各自為政的物理基礎(chǔ)設(shè)施、信息基礎(chǔ)設(shè)施、社會基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施連接起來，成為新一代的智慧化廣告?zhèn)鞑ポd體及網(wǎng)絡，從而提升為一個具有較好協(xié)同能力和調(diào)控能力的有機整體。3.3 運營體系規(guī)劃規(guī)劃功能豐富的創(chuàng)新型媒介載體形態(tài)，打造智慧園區(qū)的營銷智聯(lián)網(wǎng)。結(jié)合智慧園區(qū)CC+APP形成一體化O2O廣告創(chuàng)新媒介平臺， 以智慧園區(qū)的整體運營園區(qū)形成城市園區(qū)媒介 網(wǎng)絡，建設(shè)為全國性廣告投放發(fā)布渠道， 統(tǒng)一現(xiàn)有運營園區(qū)媒介終端建設(shè)以智慧化信發(fā)系

15、統(tǒng)的智能廣告投放運營軟件，整合到CC抨臺上，CC抨臺來負責整體的廣告客戶開拓管理，線下園區(qū)物業(yè)負責營銷智能媒介終端的建設(shè)、維護、運維等成本，鏈接園區(qū)終端受眾用戶，從智能新媒體運營與創(chuàng)新型互動體驗服務，打造線上線下相結(jié)合的跨界全營銷模式。提高運營效益、增強贏利能力，實現(xiàn)客戶投放價值最大化、運營價值最大化。?技術(shù)集成體系在互聯(lián)網(wǎng)+和新一代信息通訊技術(shù)背景下，結(jié)合精密光機電成像+仿生智能算法，同時連通線下與云平臺，進行數(shù)據(jù)同步交互與分析，借助大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、決策分析優(yōu)化等信息技術(shù)，對現(xiàn)有智能硬件設(shè)施高度集成，通過監(jiān)測、分析、整合鏈接智慧響應的方式，形成創(chuàng)新型的媒介載體及傳播方式。?運營模式體系通過平

16、臺型智能硬件+移動互聯(lián)網(wǎng)+新媒體架構(gòu)，提供平臺型智能硬件+互動 型傳播解決方案，進行“進行抽獎、互動、福利“為傳播關(guān)注利益促動的新型媒介智能的線 上線下全營銷平臺?傳播應用體系 鏈接智慧園區(qū)CC坪臺，覆蓋園區(qū)受眾，有效提升平臺用戶粘性及活躍度， 創(chuàng)造巨大投放轉(zhuǎn)換的同時， 以園區(qū)受眾為裂變載體， 有效解決園區(qū)覆蓋率影響的投放價值問 題，同時多園區(qū)聯(lián)動的運營投放機制，形成巨大的廣告?zhèn)鞑r值。?整體模式價值智慧園區(qū)的O2O廣告創(chuàng)新模式不但有利于自身的發(fā)展，顛覆傳統(tǒng)媒介形式的同時也給投放企業(yè)、園區(qū)、受眾帶來實際價值，優(yōu)勢非常明顯。3.4 項目競爭戰(zhàn)略第一階段：系統(tǒng)籌備及功能性開發(fā)階段進行前期的市場調(diào)查

17、與定位，包括市場定位、客戶定位、競爭定位、價格定位、及功能硬件產(chǎn)品的集成研發(fā)。標準化經(jīng)營模式，產(chǎn)品，服務，運營等一系列舉措的建立，試驗，改進。為今后擴大規(guī)模打下堅固的基礎(chǔ)。CC夥動端系統(tǒng)平臺進行功能開發(fā)，完成項目系統(tǒng)各模塊的開發(fā)整合并開始試運行該系統(tǒng)，并將硬件與移動端平臺對接測試。第二階段：多域園區(qū)網(wǎng)絡的復制依據(jù)天安云谷成熟的 O2O廣告運營模式及體系，銜接現(xiàn)有合作園區(qū)，進行合作運營的模式拓展，建設(shè)，形成廣域的智慧園區(qū)O2O廣告投放平臺。第三階段；縱向產(chǎn)業(yè)鏈資源整合優(yōu)化階段由前兩期資金、技術(shù)、經(jīng)驗、人員等資源的積累。 我們將發(fā)展重心定為縱向產(chǎn)業(yè)鏈整合形式上，以加大企業(yè)核心競爭力。 協(xié)調(diào)區(qū)域園區(qū)

18、網(wǎng)絡的發(fā)展建設(shè)，對商務園區(qū)的廣告服務運營進行階段性開拓。第四章：智慧園區(qū) O2O廣告營銷策略4.1 確認細分領(lǐng)域項目第一階段，整體 O2O廣告運營體系以天安云谷為籌備模板，終端覆蓋區(qū)域有限的同時，對于客戶的來源及業(yè)務開拓形式?jīng)]有形成有效的機制，因此在項目第一階段前期我們有要選擇性的細分領(lǐng)域，選擇適合我們階段模式的高凈值客戶，在吸納資源的同時，形成有效聚焦、高效開拓。旅游、電影、企業(yè)發(fā)布、創(chuàng)新型企業(yè)，為我們的目標細分市場服務領(lǐng)域。4.2 選擇目標客戶?旅游 以城市級旅游推廣為目標客戶，開展主體性活動，結(jié)合天安園區(qū)影響力進行大范圍的造勢宣傳活動，同時對接相關(guān)城市資源，進行客戶開拓。?電影 以電影發(fā)

19、布推廣為目標客戶，開展綜合性宣傳，結(jié)合宣傳的同時，高度提升智慧園區(qū)O2O廣告模式的影響力。?企業(yè)發(fā)布 結(jié)合天安云谷、智慧科技屬性，對科技型企業(yè)的宣傳發(fā)布需求為目標客戶，結(jié)合線下發(fā)、線上聯(lián)同的模式，擴大企業(yè)發(fā)布會影響力，形成傳播多贏。?創(chuàng)新型企業(yè) 針對創(chuàng)新型企業(yè)的造勢宣傳需求，以及智慧園區(qū)的綜合性配套服務及天安的企業(yè)背景為亮點，有效快速提升創(chuàng)新型企業(yè)影響力。4.3 客戶獲取策略?資源引入 針對目標市場領(lǐng)域及目標市場客戶，進行指向性市場開發(fā)的同時，對相關(guān)助力資源進行戰(zhàn)略引進。?合作開發(fā) 開放媒介資源，對中小型廣告公司、新媒體運營公司、及活動策劃公司、進行商務洽談，形成有效的市場開拓資源及客戶來源。

20、?戰(zhàn)略合作對大型客戶、城市政府相關(guān)機構(gòu)、依據(jù)客戶需求形成長期的傳播投放戰(zhàn)略合作， 并提供復合型的解決方案。4.4 市場推廣機制?自身宣傳造勢結(jié)合所有集團資源及企業(yè)資源，對智慧園區(qū)創(chuàng)新型O2O廣告運營模式進行多方位、多維度、系統(tǒng)化、的傳播宣傳造勢，形成廣泛認知及影響力。?線下廣告投放 結(jié)合目標性人群聚集區(qū)域、 機場、高鐵、空刊、進行軟性硬性的廣告投放。?線上廣告投放 結(jié)合廣告人群較聚集的行業(yè)性網(wǎng)絡媒體，如廣告門等，進行戰(zhàn)略性資源合作，行成精準傳播及廣域認知。這就像我們身處喧囂的鬧市，卻在渴望山清水秀的僻靜之地。心若靜，何處都是水云間，都是世外桃源，都是僻靜之所，心若浮躁，不管你居所何處，都難寧靜

21、。其實，很多人懼怕喧囂，卻又怕極了孤獨，人實在是矛盾的載體。然而，人的最高境界，就是孤獨。受得了孤獨，忍得了寂寞，扛得住壓力，才能成為生活的強者，才不會因為生活的暗 礁而失去對美好事物的追求。常常喜歡靜坐，沒有人打擾，一個人，也有一個人的宿醉。面對這喧囂塵世，安靜下來的時光，才是最貼近心底的那一抹溫柔，時光如水，靜靜流淌。即便獨自矗立夜色，不說話，也很美。這恬淡時光，忘卻白日的傷感，撿起平淡，將靈魂在寧靜的夜色里放空?；仡^看看曾經(jīng)走過的路，每一個腳印，都是豐富而厚重的，是對未來的希望，是對生活的虔誠。我們都是生活里的平凡之人，不管一天中多么努力，多么辛苦，老天總是會給你時不時的開個玩笑，可能有

22、些玩笑，來的有點猛，有點不知所措，但是又怎么樣呢？你要知道，人的能力和智慧是無窮的。面對生活的暗礁，我們只能用坦然的心態(tài)去接受它，然后盡量去改變它，讓它激起生命的浪花。即使改變不了，只要努力了，就不言后悔。有時候，難過了，想哭就哭出來，哭又不是罪，哭完了繼續(xù)努力，總有一天，時間會告訴你，你的眼淚是不會白流的。沒有苦難的人生，它一定是不完美的。生命里，沒有一帆風順，總有一些看不見的暗礁等著你，既然注定要撞上，那就努力尋找岸的方向。只要不放棄，一定有抵達岸邊的希望，若選擇放棄，那么岸依然是岸，死神只會離你越來越近。能和災難抗衡，能珍惜生命的人，那么他的人生一定不會太灰暗。只要你不放棄自己，生活就不會放棄你，成功的希望就會被實現(xiàn)。凡是成功的人，經(jīng)歷生活的暗礁，那是必然途徑。生命路上的災難和創(chuàng)傷，會讓你更好的前進。行走塵世間，保持好心態(tài)，一切都有可能被改變，當別人在為你吶喊助威時，自己千萬不要放棄，不要半途而廢，前功盡棄。只要堅持，生命一定會被你改寫。人生何其短，千萬不要讓過往和未來，羈絆住今天的心情，應該尊重生命，珍惜時光，活好每一天。林清玄說：“今天掃完今天的落葉，明天的樹葉不會在今天掉下來，不要為明天煩惱，要努力地活在今天這一刻?！边€有一句話叫，昨天的太陽曬不干今天的衣裳。假若有人問，你的一生有多長？請告訴他，只有三天