銷售拓展工作計(jì)劃

1、百度文庫(kù)讓每個(gè)人平等地提升自我銷售拓展工作計(jì)劃篇一：XX年產(chǎn)品銷售代理及渠道拓展工作計(jì)劃范文XX年產(chǎn)品銷售代理及渠道拓展工作計(jì)劃范文前言通過(guò)推廣IT資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市 場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康 的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。企 業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù) 交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保 計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、 信譽(yù)是生命質(zhì)量服務(wù)理念：1>99某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新 的某某精神

2、，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通 信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在 與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌！以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn) 品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng) 鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏， 同時(shí)向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的 市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培 養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立 代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，培訓(xùn)搜培訓(xùn)網(wǎng) 提示您：成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。方案我們的方案 旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)

3、員工成長(zhǎng)，幫助渠 道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展、建立渠道代理制度、合作共贏通過(guò)渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和 諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長(zhǎng) 期利益。、耕耘收獲鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市 場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。、產(chǎn)品渠道架構(gòu) 定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道 提供售后服務(wù)支持。、渠道代理招商工作 舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講 座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電

4、話確認(rèn), 會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片，問(wèn)券收 集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。、業(yè)務(wù)操作流程報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程， 產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商 撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流 程等等。、知識(shí)交流環(huán)境、產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)、客戶體驗(yàn)環(huán)境 在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代 理商代表人員上門或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效 果。、技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù) 查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話 中解決技術(shù)問(wèn)題。、渠道市場(chǎng)

5、管理為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性 競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu) 良的渠道管理體系。、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：1）優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為 主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商2）增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提 高做單成功率3）對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè) 立物流獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜4）對(duì)二級(jí)渠道（代理商）簽約

6、，納入渠道管理體系、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1）增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí) 渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng) 等。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年 度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核2）增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、 行業(yè)活動(dòng)等。通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核3）代理商（二級(jí)）：考核銷售額、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性 及銷售能力。1）制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序, 保證代理商利潤(rùn)空間。2）區(qū)分不同代理（增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非 某某渠道），提供不同的支持方式。3）區(qū)分代理

7、不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代 理售前咨詢和營(yíng)銷能力。2、直接銷售、銷售人員技巧培訓(xùn)、目標(biāo)設(shè)定的原則、時(shí)間管理的原則、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效、化解沖突、攜手合作、銷售人員的客戶服務(wù)、不同視角看服務(wù)、積極服務(wù)的步驟、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì)、銷售人員解決問(wèn)題技巧 、解決問(wèn)題的流程、常用工具、建立個(gè)人客戶關(guān)系、電話直銷、踩點(diǎn)、培養(yǎng)日常習(xí)慣、人員職責(zé)分工XXX：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開拓，直接銷售為副;歐陽(yáng)俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級(jí)代理商的開拓，人 員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟 蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的 分配與考評(píng)，招商會(huì)的舉辦，廠家產(chǎn)品

8、信息跟蹤與發(fā)布，技 術(shù)支持，客戶談判；XXX：協(xié)助歐陽(yáng)俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客 戶關(guān)系管理。、知識(shí)共享建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用， Q&A知識(shí)庫(kù)等多方面的知識(shí)論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會(huì)等 形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。、廠家培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程、客戶資源管理、業(yè)務(wù)跟蹤、文檔管理篇二：XX年6月銷售團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)方案（1）XX年客道全體銷售人員戶外活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的XX年度，是客道公司繼續(xù)轉(zhuǎn)型的一年；XX年度，是客 道羽翼逐漸豐滿的一年；XX年度，是客道銷售團(tuán)隊(duì)大肆擴(kuò)張 的一年；XX年，更是大家齊心協(xié)力拼搏向前的一年！XX年6月，整個(gè)年度已經(jīng)過(guò)半，在這半年中雖然我們 面

9、臨的大環(huán)境更加惡劣，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，但是無(wú) 論省內(nèi)省外銷售業(yè)績(jī)均比XX年度同期有較明顯的提高，為 了犒賞客道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)同時(shí)更重要的是為下半年鼓勁打氣，增 加大家的團(tuán)隊(duì)精神，因此向公司申請(qǐng)組織本次客道全體銷售 團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?dòng)。二、活動(dòng)時(shí)間XX年6月6日-7日，總計(jì)2天三、活動(dòng)地點(diǎn)安慶市潛山縣天柱山景區(qū)四、活動(dòng)參與人員1、營(yíng)銷事業(yè)部：所有銷售人員14人+客服1人+新進(jìn) 人員1人二16人2、省內(nèi)經(jīng)營(yíng)部：所有銷售人員4人+客服1 人二5人3、公司總部人員：董事長(zhǎng)+總經(jīng)理+常務(wù)副總+辦公室 主任二4人4、人數(shù)總計(jì)：25人五、活動(dòng)人員分工1、總指揮/副總指揮：2、交通組：3、采購(gòu)組；4、 對(duì)外協(xié)調(diào)組：

10、5、影像采集組：6、后勤組：六、活動(dòng)行程安排七、主要活動(dòng)物資八、活動(dòng)要求1、活動(dòng)整體要求此次活動(dòng)為統(tǒng)一活動(dòng)，為了所有人的安全以及活動(dòng)的 愉快進(jìn)行，所有人員必須服從總指揮/副總指揮的各項(xiàng)要求, 不服從者不得跟隊(duì)一起。2、漂流要求所有參與人員必須嚴(yán)格服從漂流單位的各項(xiàng)要求，不 得違反，否則后果自負(fù)；3、游泳要求所有游泳人員不得擅自單獨(dú)在無(wú)任何安全設(shè)備的情況 下進(jìn)入深水區(qū)，必須做好足夠的安全防護(hù)工作（游泳圈，水 袖，跟屁蟲，救生衣等）方可量力而行進(jìn)行游泳活動(dòng)，否則 后果自負(fù)。4、營(yíng)地駐扎要求所有帳篷搭建點(diǎn)必須經(jīng)過(guò)王開景的同意后方可自行搭 建，因?yàn)榇罱◣づ褚紤]諸多因素，例如：不能在可能會(huì)漲 水的地方

11、搭建；不能在可能山體滑坡或有落石的地方搭建;不能在可能引發(fā)雷電的地方搭建；不能在其他有安全威 脅的地方搭建等。5、營(yíng)地活動(dòng)要求露營(yíng)地不得進(jìn)行嬉戲打鬧，以防不小心摔傷或發(fā)生其 他安全事故；6、戶外野餐/燒烤要求為了愉快安全的進(jìn)行戶外野餐燒烤，所有參與人員必 須服從王開景統(tǒng)一工作分配和安排，不服從者不得參與。7、 登山/下山要求所有參與人員不得擅自離隊(duì)單獨(dú)活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)所有人員 必須統(tǒng)一登山/下山，互幫互助，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。九、費(fèi)用預(yù)算1、車輛使用費(fèi)用全程來(lái)回500公里,過(guò)路費(fèi)+油費(fèi)二元/公里費(fèi)用總計(jì)： 500*3=1950元，按XX元計(jì)算2、餐費(fèi)午餐：500元/桌*2桌*2餐二XX元 早餐：150元3

12、、漂 流費(fèi)用100元（左右）/人*25人=2500元（左右）4、天柱山 門票價(jià)格（團(tuán)體票）135元/人*25人=3375元5、燒烤野餐 費(fèi)用500元左右（含部分燒烤用品，燒烤食品，野餐食品, 飲用水等）6、費(fèi)用預(yù)算：10000元左右十、活動(dòng)剪影戶外野餐/燒烤前往安營(yíng)扎寨地點(diǎn)篇三：銷售業(yè)務(wù)拓展工作思路和方案銷售業(yè)務(wù)拓展工作思路和方案為了把銷售有序，有效，及時(shí)，順利的完成，真正的 起到公司和客戶的橋梁作用，給客戶提供有所需，有所求的 產(chǎn)品現(xiàn)在把銷售思路和方案制定如下。一，銷售思路1,銷售思路是，渠道和終端大客戶，終端代表性客 戶為主并且相結(jié)合的方針。2,要集中了解現(xiàn)在我們面對(duì) 客戶群所做得行業(yè)有那

13、些，并且要知道具體和我們產(chǎn)品配套 設(shè)備的名稱，并且要知道每個(gè)行業(yè)前十位和集中生產(chǎn)地 方在那，3,要全面了解每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品具體需求，以便給客 戶提供滿意適合的產(chǎn)品，4,要了解每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品用量，利潤(rùn)，資信等多方 面的信息，以便以后有目的，有針對(duì)性的開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品，這樣更有利于我們產(chǎn)品在客戶行業(yè) 提高影響力和口碑。5,最近的工作重點(diǎn)，就是所有用到我們產(chǎn)品的行業(yè)， 北京，深圳，上海三個(gè)銷售中心集中精力通過(guò)各種途徑收集行業(yè)信息，并傳真到總部進(jìn)行 匯總，6,總部根據(jù)匯總信息后，然后統(tǒng)一劃分各銷售中心 進(jìn)行更進(jìn)一步了解每個(gè)行業(yè)特點(diǎn)，7,銷售中心可以借助 總部的技術(shù)力量，歸納，總結(jié)，整理，保存，每個(gè)行業(yè)的產(chǎn) 品需求的具體要求，并且匯報(bào)及傳真到總部。如果有可能最好 取得客戶現(xiàn)在使用且滿意的產(chǎn)