二手書(shū)店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、二手書(shū)店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一：二手書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)姓名： 邊強(qiáng) 趙強(qiáng) 趙建軍序號(hào)： 26 23 22上課日期：星期二、四20xx 年 06 月 05 日目錄1、 項(xiàng)目名稱(chēng)2、 項(xiàng)目團(tuán)成員3、 項(xiàng)目調(diào)研4、 項(xiàng)目可行性分析5、 產(chǎn)品與服務(wù)6、 市場(chǎng)分析7、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)8、 生產(chǎn)計(jì)劃9、 項(xiàng)目投入十、項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn) 卜一、項(xiàng)目預(yù)期成果十二、總結(jié) 項(xiàng)目名稱(chēng)校園二手書(shū)店項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員邊強(qiáng)，趙強(qiáng)，趙建軍項(xiàng)目調(diào)研隨著改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展， 高等教育發(fā)展也呈日益 上升的趨勢(shì)，在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè)園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí) 現(xiàn)人生價(jià)值的

2、沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩， 我們用知識(shí)武裝自己， 在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)由大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市 場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課 時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配， 因此，課外閱讀需求便凸顯由 來(lái)；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師 輔導(dǎo)的情況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。大學(xué)生還 沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢(qián)來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。然而他 們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高， 難以接受。因此二手書(shū)店的發(fā)展前景十分樂(lè)觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)， 反

3、而更加愿意購(gòu)買(mǎi)嶄新的書(shū)籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書(shū)店售賣(mài)部分新書(shū)，兩者兼顧。大學(xué)生使用的專(zhuān)業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格高昂， 而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣(mài)了。 這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。 而且每個(gè)專(zhuān)業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次， 變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大， 這就為大家使用二手書(shū)提供了條件。 加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半， 甚至更少， 這對(duì)大多數(shù)追求性?xún)r(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。優(yōu)勢(shì)：一 成本低。 書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書(shū)。 對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且方便。因此，對(duì)賣(mài)書(shū)的學(xué)生比較有吸引力， 能保證充足的貨源。 而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū)。二市場(chǎng)

4、廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。 另外， 二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。三 獲利豐厚。 以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。. 技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高O因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主， 附近居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等 業(yè)務(wù)與一體。項(xiàng)目可行性分析就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校本部來(lái)說(shuō)，學(xué)生在校人數(shù)多，周?chē)泻芏嗑用?，二手?shū)店的發(fā)展前景

5、樂(lè)觀。 但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī) 模的二手書(shū)店，只有學(xué)校西門(mén)旁邊有一家， 但是店內(nèi)格局比較混亂。 經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店， 主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū) 和部分新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣(mài)、租憑等服務(wù)。大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大， 但是自身又沒(méi)有固定經(jīng) 濟(jì)來(lái)源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn) 品正是源于這一由發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。 在滿(mǎn)足學(xué)生購(gòu)買(mǎi)需求的同時(shí)， 為他們消費(fèi)行 為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)， 方便各學(xué)生推薦自己 喜歡的書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度 的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我

6、們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生 省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行 社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、 管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。據(jù)調(diào)查， 在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的教材價(jià)格不菲， 舊書(shū)既不影響使用又很劃算， 所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書(shū)后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣(mài)給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類(lèi)書(shū)店， 所以我在開(kāi)店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查， 將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類(lèi)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)， 采取更

7、好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。地理優(yōu)勢(shì)， 根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查， 以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：在學(xué)校附近沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。以方便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。不選擇有大型、 書(shū)籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心。形式新穎， 積極開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù)， 在滿(mǎn)足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店鋪， 但卻又愁于沒(méi)有資金、沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書(shū)、教材、收藏圖書(shū)擺設(shè)到書(shū)架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑， 甚至購(gòu)買(mǎi)， 這樣

8、一來(lái)就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品與服務(wù)1、市場(chǎng)熱銷(xiāo)書(shū)籍（新購(gòu)） ，該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、報(bào)刊、小說(shuō)等，是輔助贏利項(xiàng)目，由于出售書(shū)籍具有重要意義， 所以， 我書(shū)店對(duì)于該類(lèi)書(shū)籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可根據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況， 按類(lèi)制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料， 同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集， 在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)書(shū)籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。2、 二手書(shū)， 作為我書(shū)店主要收入來(lái)源， 鑒于為學(xué)生節(jié)省開(kāi)資，我店特推

9、出二手書(shū)“收購(gòu)銷(xiāo)售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店，供其他同學(xué)租借，其中，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必須進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量） ，最大限度節(jié)省成本。對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō)， 可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書(shū)稱(chēng)斤賣(mài)。 充分得到的優(yōu)化配置，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以買(mǎi)到更優(yōu)惠的書(shū)，等他用完的時(shí)候，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店繼續(xù)銷(xiāo)售。 如此循環(huán)， 對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書(shū)主，又能收回原來(lái)買(mǎi)書(shū)的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)約了，有利于環(huán)保。這是篇二：舊時(shí)光二手書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)20xx320目錄第一章舊時(shí)光二手書(shū)

10、店概要（一）背景介紹（二）書(shū)店簡(jiǎn)介/ * 士 匕（三）宗旨（四）戰(zhàn)略目標(biāo)（五）經(jīng)營(yíng)與服務(wù)（六）市場(chǎng)分析（七）營(yíng)銷(xiāo)策略第二章 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)（二）拓展業(yè)務(wù)第三章 市場(chǎng)分析（一）圖書(shū)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析（二）對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格的分析（三）對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)的分析（四）對(duì)消費(fèi)者分析第四章 選址分析（一）書(shū)店更是一種交流（二）藥科大學(xué)地理分析第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略（一）舊時(shí)光二手書(shū)店銷(xiāo)售絡(luò)及渠道（二）在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析第七章SWTO分析（一）背景介紹在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線(xiàn)時(shí)， 的循環(huán)使用成為我們充分利用有限的最佳途徑之一。 書(shū)中自有黃金屋， 書(shū)中自有顏如玉。 如今，

11、 書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來(lái)， 大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、 學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)年的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右， 這無(wú)疑是一筆不菲的開(kāi)支。 而另一方面， 師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書(shū)籍而苦惱。 大學(xué)開(kāi)設(shè)的課程所選教材具有其周期性， 一般在幾年內(nèi)同一專(zhuān)業(yè)使用的一般都會(huì)是同一版本的教材。由此我們不難發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。所以開(kāi)一家收購(gòu)畢業(yè)生的教輔書(shū)籍再租借或由 售給低年級(jí)學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書(shū)店是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃。本店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。（二）書(shū)店簡(jiǎn)介我們計(jì)劃做成一

12、個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，主要通過(guò)收購(gòu)二手教輔書(shū)籍及各類(lèi)雜志期刊由售給低年級(jí)學(xué)生而贏利。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)書(shū)籍為教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū)、英語(yǔ)四六級(jí)考試用書(shū)、各種資格證考試 用書(shū)、考研用書(shū)以及其他各類(lèi)書(shū)籍及相關(guān)產(chǎn)品。/ * 士 匕（一）不日我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上轉(zhuǎn)起來(lái)，起到節(jié)約、低碳環(huán)保的目的。（四）戰(zhàn)略目標(biāo)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)交易平臺(tái)，進(jìn)而達(dá)到南京高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。（五）經(jīng)營(yíng)與服務(wù)在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商， 后期我們將陸 續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、 有限公司。 我們的書(shū)籍主要來(lái)自大學(xué)生用過(guò)的教材、 輔導(dǎo)書(shū)、

13、工具書(shū)、光盤(pán)等。 以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購(gòu)。 例如，教科書(shū)可以按重量或低折扣、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同 時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng)、 可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。二手書(shū)店同時(shí)提供上圖書(shū)交易平臺(tái)，通過(guò)人人、百度貼吧、 QQ 空間等進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售，同時(shí)在淘寶、拍拍等購(gòu)平臺(tái)開(kāi)店，為同學(xué)們?cè)诰€(xiàn)提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。（六）市場(chǎng)分析因我校處于比較偏僻的地區(qū)， 距離市中心的距離較遠(yuǎn)， 對(duì)學(xué)生而言買(mǎi)書(shū)極為不便。 并且新書(shū)的價(jià)格一般都比較高， 而學(xué)校以及校外基本上又沒(méi)有比較規(guī)范的舊書(shū)店， 學(xué)校內(nèi)的兩家書(shū)店的新書(shū)價(jià)格也不是很低。 學(xué)校真正最廣闊的舊書(shū)來(lái)源市

14、場(chǎng)大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。 并且校內(nèi)學(xué)生對(duì)舊書(shū)的需求也是很大的， 如自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)、司法考試、公務(wù)員、考研、各類(lèi)證書(shū)的考試書(shū)籍及其資料、 雜志等。 因此在校內(nèi)成立一家舊書(shū)店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模， 在其他的大學(xué)或周邊也開(kāi)一系列的舊書(shū)店?；谝陨锨闆r，本書(shū)店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。（七）營(yíng)銷(xiāo)策略二手書(shū)店實(shí)體店面與絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。 我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、 充分利用對(duì)本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的了解， 通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶(hù)、 并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。 同時(shí)通過(guò)提供優(yōu) 秀的業(yè)務(wù)來(lái)

15、吸引更多的用戶(hù)。第二章經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)目前經(jīng)營(yíng)模式為兩種。篇三：二手書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目調(diào)研隨著改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展， 高等教育發(fā)展也呈日益 上升的趨勢(shì)，在校的大學(xué)生也越來(lái)越多。 大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂(lè) 園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場(chǎng)所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人 生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識(shí)武裝自己，在 展現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)由大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市 場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯由來(lái)；另一 方面，學(xué)生可以按照自我意愿來(lái)計(jì)劃

16、學(xué)習(xí)，而在沒(méi)有老師輔導(dǎo)的情 況下，各種工具書(shū)籍、教輔書(shū)籍等需求量增大。大學(xué)生還沒(méi)有工作,大多數(shù)的零花錢(qián)來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此二 手書(shū)店的發(fā)展前景十分樂(lè)觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu) 買(mǎi)二手書(shū)，反而更加愿意購(gòu)買(mǎi)嶄新的書(shū)籍， 為了不流失這部分消費(fèi) 者，可以在書(shū)店售賣(mài)部分新書(shū)，兩者兼顧。大學(xué)生使用的專(zhuān)業(yè)書(shū)大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣(mài)了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專(zhuān)業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大， 這就為大家使用二手書(shū)提供了條件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)

17、的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性?xún)r(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。優(yōu)勢(shì)：1 .成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書(shū)。 對(duì)學(xué)生而言， 相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法由售要合算，而且方便。因此，對(duì)賣(mài)書(shū)的學(xué)生比 較有吸引力，能保證充足的貨源。 而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二 手書(shū)。2 .市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群 體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。 另外， 二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 可替代性強(qiáng)， 對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。3 獲利豐厚。 以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。4 . 技術(shù)含量要

18、求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。 因此我們決定以大學(xué)校園為核心， 針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店，集售書(shū)、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。項(xiàng)目可行性分析就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校本部來(lái)說(shuō)， 學(xué)生在校人數(shù)多， 周?chē)泻芏嗑用?，二手?shū)店的發(fā)展前景樂(lè)觀。 但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書(shū)店，只有學(xué)校西門(mén)旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 可以在學(xué)校開(kāi)一家二手書(shū)店， 主要經(jīng)營(yíng)二手書(shū)和部分新書(shū)。重點(diǎn)推廣收購(gòu)、售賣(mài)、租憑等服務(wù)。大學(xué)生在校期間， 各項(xiàng)費(fèi)用之處較大， 但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、 實(shí)用型消費(fèi)，

19、 而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售的， 所以， 在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。 在滿(mǎn)足學(xué)生購(gòu)買(mǎi)需求的同時(shí)， 為他們消費(fèi)行為提供便利渠道， 并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)， 方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店， 提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。據(jù)調(diào)查， 在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的教材價(jià)格不菲， 舊書(shū)既不影響使用又很劃算，

20、 所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。 為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力， 我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材， 而是以書(shū)后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書(shū)進(jìn)行消毒后再賣(mài)給顧客。考慮到有些高校已經(jīng)有此類(lèi)書(shū)店， 所以我在開(kāi)店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查， 將書(shū)店開(kāi)在還沒(méi)有此類(lèi)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)， 采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。地理優(yōu)勢(shì)， 根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查， 以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書(shū)店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：在學(xué)校附近沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。以方便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。不選擇有大型、 書(shū)籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書(shū)館的學(xué)校作為核心。形式新穎， 積極開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù)，

21、 在滿(mǎn)足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店鋪， 但卻又愁于沒(méi)有資金、 沒(méi)有良好平臺(tái)的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書(shū)、教材、收藏圖書(shū)擺設(shè)到書(shū)架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購(gòu)買(mǎi)， 這樣一來(lái)就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品與服務(wù)1、市場(chǎng)熱銷(xiāo)書(shū)籍（新購(gòu)） ，該板塊包括各種工具書(shū)、教材、輔導(dǎo)書(shū)、雜志、報(bào)刊、 小說(shuō)等， 是輔助贏利項(xiàng)目， 由于出售書(shū)籍具有重要意義，所以， 我書(shū)店對(duì)于該類(lèi)書(shū)籍的進(jìn)購(gòu)將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度， 可根據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)

22、售情況， 按類(lèi)制定一份排行表單， 在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查， 針對(duì)不同品味的顧客， 整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)書(shū)籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促 進(jìn)銷(xiāo)售。2、 二手書(shū)， 作為我書(shū)店主要收入來(lái)源， 鑒于為學(xué)生節(jié)省開(kāi)資，我店特推出二手書(shū)“收購(gòu)銷(xiāo)售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店，供其他同學(xué)租借，其中，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存、學(xué)生閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站（該貨源必須進(jìn)行書(shū)籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量） ，最大限度節(jié)省成本。對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō)， 可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書(shū)稱(chēng)斤賣(mài)。

23、 充分得到的優(yōu)化配置，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以買(mǎi)到更優(yōu)惠的書(shū)，等他用完的時(shí)候，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店繼續(xù)銷(xiāo)售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書(shū)主，又能收回原來(lái)買(mǎi)書(shū)的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)， 又是節(jié)約了， 有利于環(huán)保。 這是一件利人利己利社會(huì)的事！3、以我店絡(luò)平臺(tái)為主，開(kāi)展意見(jiàn)、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區(qū)域。 ，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后，書(shū)籍配置也要更為多樣化， 除了教授學(xué)生需求籍以外， 也要配置一些大眾化的生活類(lèi)、少兒類(lèi)書(shū)籍。或?qū)ξ視?shū)店的一些建設(shè)性建議收集起來(lái)，整理、分析 以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類(lèi)、價(jià)位、風(fēng)格等。4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些租借等需求的顧客

24、，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門(mén)服務(wù)。5、還可以進(jìn)行電話(huà)訂購(gòu)，如有需要，也可以送貨上門(mén)！6、 如果產(chǎn)品過(guò)于單一， 會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn)， 因?yàn)橐婚_(kāi)始做，沒(méi)什么知名度，許多人不知道，市場(chǎng)會(huì)難以打開(kāi)，這樣，會(huì)很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很 需要的，很容易賣(mài)的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷(xiāo)，很有盈利能力的。7、實(shí)體會(huì)員專(zhuān)區(qū)，對(duì)其實(shí)行購(gòu)書(shū)、租書(shū)優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。市場(chǎng)分析以我們學(xué)校為基地， 我們學(xué)校師生就有30000 多人， 以財(cái)經(jīng)為例，假設(shè)有2 萬(wàn)人都要買(mǎi)二手書(shū)，每人每學(xué)期都要5 本書(shū)，一年有10 本，每本至少賺5 塊錢(qián)，則每年有100 萬(wàn)的市場(chǎng)容量。 10 個(gè)學(xué)校就有 1000 萬(wàn)了！由此可知，市場(chǎng)的龐大！ 、 根據(jù)浙江大學(xué)的一份調(diào)查顯示：大學(xué)生每年的教材費(fèi)為 700 元，杭州高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：700 元/人/年*328524 人=229,966,800 元/年同理，浙江省高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：700 元/人/年*651307 人=455,914,900 元/年全國(guó)高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為：可見(jiàn)大學(xué)生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1 、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。2、