婚紗攝影策劃書

1、婚紗攝影廣告策劃書目錄：一、前言二、廣告策劃小組名單三、摘要四、市場分析五、企業(yè)分析六、產(chǎn)品分析七、銷售分析八、企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析九、廣告策略十、廣告媒介戰(zhàn)略十一、廣告預(yù)算分配十二、廣告效果評(píng)估計(jì)劃前言:“這個(gè)世上最重要的一件事，就是愛”這是張國榮說過的一句話，愛她就要給她一個(gè)浪漫美好的婚禮。 結(jié)婚照對(duì)如今來說就是結(jié)婚的一件大事。人們的生活水平提高了， 生活越來越好，當(dāng)然希望給心中美麗的她最好的，不留遺憾，婚紗攝影一定是人們結(jié)婚主流。蘇菲亞婚紗攝影是婚紗影樓中的新生軍。在現(xiàn)代都市，時(shí)尚感、節(jié)奏感在強(qiáng)烈的婚紗行業(yè)中形成一顆耀眼明珠。 隨著新世紀(jì)的到來， 蘇菲亞婚紗攝影以專業(yè)的攝影、禮服設(shè)計(jì)、造 型

2、等技術(shù)為新人們打造一身新鮮時(shí)尚的迷人魅力和絕色絕美的個(gè)性攝影。新鮮的專業(yè)設(shè)計(jì)， 無論從門市，造型禮服到攝影制作，蘇菲亞婚紗攝影都盡展新人獨(dú)具一格的個(gè)性風(fēng)格。廣告策劃小組名單:O O O O O摘要:市場分析:（一）市場狀況：在婚紗攝影行業(yè)，無論是新生軍還是盤踞市場多年的老牌攝影樓，想要把婚紗攝影行業(yè)做好， 首先要做好市場調(diào)研，細(xì)分好攝影模塊，并且要在價(jià)位上進(jìn)行劃分，婚紗攝影行業(yè)雖然火爆， 但是市場價(jià)位普遍偏高， 超出了很多人的收入， 大多數(shù)吸引的是高收 入的消費(fèi)者，我們可以將價(jià)格進(jìn)行一下細(xì)分，吸引更多低收入消費(fèi)者，因?yàn)樗麄儗?duì)于婚紗攝影這樣的需求反而更高一些，而在針對(duì)高收入的消費(fèi)者，婚紗攝影的應(yīng)

3、該有相應(yīng)的檔次，他們對(duì)于攝影的要求肯定更高，追求也更加大膽奔放， 需要新穎獨(dú)特拍攝效果， 能接受潮流影響，攝影技術(shù)技巧當(dāng)然更好，收費(fèi)當(dāng)然更高。在現(xiàn)如今整個(gè)影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺，攝影市場并沒有萎縮，反呈市場擴(kuò)展?fàn)顟B(tài)。（二）競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。（三）消費(fèi)者分析：現(xiàn)在人們越來越追求與眾不同，拍攝效果等，禮服的選擇就是婚紗攝影樓的著重點(diǎn)，蘇菲亞婚紗攝影是從法國原裝進(jìn)口設(shè)計(jì)的精品禮服到精品戀人自創(chuàng)品牌，每件禮服都體現(xiàn)出獨(dú)特的魅力與品質(zhì)，并且是獨(dú)一無二的。從而符合年輕人追求時(shí)尚、個(gè)性、浪漫的標(biāo)準(zhǔn)，他們拍攝婚紗照除了是希望留下美好回憶之外，還存有不斷的追求完

4、美浪漫、時(shí)尚個(gè)性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最閃亮的時(shí)刻，隨著人們生活水平的提高， 在調(diào)查中98%時(shí)尚的年輕人選擇定做，設(shè)計(jì)屬于自己的別致婚紗。蘇菲亞婚紗攝影將滿足每對(duì)新 人的要求，精心挑選，禮服的設(shè)計(jì)潮流將跟隨都市時(shí)尚年輕人的口味與之相融合。當(dāng)然，除了時(shí)尚年輕人之外， 還有喜歡留念補(bǔ)照的中老年人，他們追求的是懷舊簡潔的禮服設(shè)計(jì)，溫馨浪漫也是他們所追求的。 另外還有一種就是帶著孩子一起拍婚紗照的，他們肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的簡單快樂，這種簡單知足的感覺，我們的拍攝效果也要與 之相符。我們力求滿足客戶的要求。而這些人收入穩(wěn)定， 有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。（四）

5、婚紗攝影店的需求： 現(xiàn)在我們的婚紗攝影不僅僅是光提供禮服就夠了， 還要為客戶提 供婚紗照與婚紗慶典， 現(xiàn)在人們對(duì)于婚紗攝影的拍攝不僅僅是為了紀(jì)念了， 更多的是通過婚 紗攝影照片來體現(xiàn)自己的生活、品味等，展現(xiàn)結(jié)婚情侶的幸福生活。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：70%的大學(xué)生傾向于浪漫溫馨，拍攝手法新穎獨(dú)特的作品，而男生更傾向與大方 得體的作品。企業(yè)分析：企業(yè)概況：一、網(wǎng)絡(luò)營銷1、建立官方網(wǎng)站，樹立威信力，形成品牌（目前無法實(shí)現(xiàn)，資金人力有限）2、借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，微博是成本最低的自我宣傳方式，利用圖文并茂的文章和粉絲互動(dòng)，即時(shí)了解他們的想法和需求，并且實(shí)時(shí)發(fā)布我們的最新動(dòng)態(tài)，以獲得更多的關(guān)注。3、利用百度產(chǎn)品，如：知道跑

6、、貼吧、百科、問答。騰訊 QQ、QQ空間、說說等等。4、一些相親網(wǎng)站上也有我們的公司產(chǎn)品。二、公共營銷1、完整的一條龍服務(wù)。我們婚紗攝影樓與與其他的婚慶店、車隊(duì)、禮儀公司、婚慶酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妝、民政局等結(jié)婚相關(guān)的婚慶服公司/單位保持著良好的關(guān)系，互補(bǔ)以及推廣服務(wù)等合作方式。2、為顧客提供婚慶咨詢、熱播電話、新婚購物咨詢?；榧喢廊荼ｐB(yǎng)、婚紗攝影、婚慶典禮等。三、事件營銷1、在淡季，可以選擇舉行“免費(fèi)暴走婚紗攝影”活動(dòng)，周慶的夫妻可以免費(fèi)穿著婚紗禮服，在選定的路線徒步或者騎車自行車、乘車行走，得到人們的祝福，來吸引當(dāng)?shù)鼗蚋嗟娜说?關(guān)注。以求的更大的關(guān)注。2、征集創(chuàng)

7、新新穎、個(gè)性獨(dú)特、大膽美麗的婚紗攝影集來進(jìn)行評(píng)選活動(dòng), 企業(yè)運(yùn)營狀況分析：企業(yè)競爭力分析：未來發(fā)展戰(zhàn)略分析：產(chǎn)品分析：我們的產(chǎn)品主要是各種不同風(fēng)格婚紗攝影方式，拍攝效果新穎獨(dú)特，充滿了個(gè)性氣息， 而且針對(duì)現(xiàn)今人們的需求，我們多事采?。阂粋€(gè)工作室、一個(gè)攝影師、一個(gè)化妝師商務(wù)車、 一個(gè)外景這樣一對(duì)一的模式進(jìn)行的。我們的婚紗都為消費(fèi)者提供了個(gè)性的私人愛情電影，-就是說讓新人做演員， 演繹自己的愛情故事， 婚紗攝影公司以導(dǎo)演的身份來審美。及拍攝地點(diǎn)的不同，分為內(nèi)景和外景，銷售分析：1、價(jià)格策略策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場。、至尊級(jí)：定位為超過萬元套照的顧

8、客，將享受至尊級(jí)的服務(wù)。、貴賓級(jí)：定位為超過消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級(jí)的服務(wù)。、會(huì)員級(jí)：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將成為會(huì)員累計(jì)積分。節(jié)日促銷活動(dòng)：根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣。會(huì)員價(jià)促銷，購買的商品達(dá)到999元時(shí)會(huì)得到本公司免費(fèi)為顧客的會(huì)員卡一張，憑此卡可以八折優(yōu)惠 積分促銷，商品越高得到的積分越高，達(dá)到一定會(huì)員分時(shí)會(huì)有特別的獎(jiǎng)勵(lì)廣告媒介戰(zhàn)略:1 .電視媒體投放廣告2 .電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽兼?zhèn)?，表現(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收 視率高，形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。心手相牽濃烈的品牌文化氣息，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖

9、擊的媒體工具。3 .戶外廣告牌在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板，用其新穎獨(dú)特的方式喧賓奪主，吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的眼球， 并且還可以設(shè)置一個(gè)小展臺(tái)， 讓他們能夠優(yōu)先報(bào)名獲得婚紗攝影的優(yōu) 惠活動(dòng)參與條件。4 .網(wǎng)絡(luò)廣告5 .網(wǎng)絡(luò)在年輕人生活中占據(jù)的地位越來越重要，他們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓心手相牽婚紗更接近目標(biāo)顧客。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信息；互?dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)， 便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)置網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而且制作成本低，更改靈活的，可以讓我們靈活調(diào)整廣告投放的策略。廣告主要投放到各大生活服務(wù)類網(wǎng)站的首頁，如世紀(jì)佳緣網(wǎng)、百合網(wǎng)，還有我們企業(yè)的網(wǎng)站還不知道呢！ ！ ！ ！6 .雜志宣傳好像可以省去了，我們應(yīng)該主要是網(wǎng)絡(luò)廣告吧！ ！ ?。ńY(jié)合當(dāng)下流行的時(shí)尚雜志，如瑞麗、昕薇、時(shí)尚芭莎，把我們的婚紗新品及時(shí)發(fā)布到雜志上，吸引廣大追求時(shí)尚的青年新婚夫婦的眼球。）廣告預(yù)算分配: 廣告片的拍攝費(fèi)用：5000元左右廣播和網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)：5000元左右電視雜志媒體的投放費(fèi)：10000元左右其它的傳統(tǒng)宣傳廣告方式：25000左右廣告效果評(píng)估計(jì)劃：1、從各大婚紗門店的每月平均銷售額來預(yù)測即將投放的廣告產(chǎn)生的效果。2、事前事后測定