招商進(jìn)度計(jì)劃表

1、招商計(jì)劃及進(jìn)度為加強(qiáng)招商力度，降低封路對(duì)xx廣場(chǎng)的影響。本著節(jié)約、高效的目的，商運(yùn)部計(jì)劃從2012年5月-12 月，起啟動(dòng)新一輪的招商計(jì)劃如下：一、現(xiàn)場(chǎng)招商1、利用各館外立面空置的廣告位制作五幅招商廣告噴畫(huà)（已完成）。2、 擬在bl館外立面和cl館外立面空置的醒目位置再制作兩個(gè) 大型招商條幅，加大招商信息的公布。3、4、擬組織商家每周末在場(chǎng)館門(mén)前進(jìn)行商品展銷(xiāo)活動(dòng)。橋北路開(kāi)通后，擬在場(chǎng)館門(mén)前策劃凋周樂(lè)” “xx形象大使選拔賽” “ x之星選拔賽”等群眾性的文藝活動(dòng)，每周六、日舉行，由xx美居組辦，邀請(qǐng)市民踴躍參加。 目的：低成本、高效率，迅速達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，吸引媒體關(guān)注、擴(kuò)大宣傳力度。二、放盤(pán)

2、到各地產(chǎn)中介部招商。三、利用網(wǎng)站招商在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)等免費(fèi)商品信息發(fā)布網(wǎng)站上發(fā)布招商信息（已完成）。四、發(fā)動(dòng)各員工利用人際關(guān)系推薦、介紹大的商家前來(lái)洽談租場(chǎng)。五、組織商運(yùn)部員工走出去到周邊城市知名的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)宣傳招商。1、布匹市場(chǎng)（窗簾布藝區(qū)）、南岸路裝飾城，以及xx市周邊區(qū)縣建材裝飾聚集區(qū)。3、4、參加人員：宣傳方式：招商人員分散到目標(biāo)場(chǎng)內(nèi)逐戶(hù)講解宣傳xx美居廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，拉攏商家入駐。xx商運(yùn)部2012-5-10 篇二：招商計(jì)劃書(shū)人和商業(yè)高新區(qū)項(xiàng)目招商計(jì)劃書(shū)第一部分招商策劃一、項(xiàng)目總定位（一）統(tǒng)一宣傳口徑1、宣傳總精神：鞍山休閑購(gòu)物的天堂2、順應(yīng)鞍山市高新區(qū)新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì)，解民所

3、需。人和商業(yè)控股鼎力巨獻(xiàn)，政府支持，民心所向。3、搶占鞍山未來(lái)cbd的核心區(qū)位，與鞍山站前商業(yè)相互補(bǔ)充共同構(gòu)筑鞍山城市新商業(yè)配套中心及休閑廣 場(chǎng)建設(shè)，打破鞍山傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)鞍山城市商業(yè)全面升級(jí)。4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國(guó)外先進(jìn)商業(yè)模式并結(jié)合鞍山本地文化，為鞍山人民打造全新的休閑購(gòu)物廣場(chǎng)。5、近十二萬(wàn)平方米的建筑面積，集一流大型超市、著名家電賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)奧特萊斯、娛樂(lè)休閑、餐飲多功 能為一體的shopping mall ,匯聚萬(wàn)千人流、物流、資金流、信息流，將成為鞍山高新區(qū)的真正核心商業(yè)中O（二）招商定位作為鞍山市高新區(qū)的一家shopping m

4、all,我們將重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家，以折扣店為主體，以品牌加低價(jià)為主題，以滿(mǎn)足大眾全方位消費(fèi)需求。（三）業(yè)態(tài)定位結(jié)合鞍山市消費(fèi)文化，以各類(lèi)品牌店、大賣(mài)場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括 各類(lèi)品牌折扣店、特色店、主題樂(lè)園、電器賣(mài)場(chǎng)、超市、書(shū)城等。采用多元化經(jīng)營(yíng)模式，一站式（shopping mall ）,以品牌加低價(jià)的商品定位滿(mǎn)足各界人士的消費(fèi)需求。二、招商策略（一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)。準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。高新區(qū)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持全新的廣場(chǎng)環(huán)境、全新的消費(fèi)業(yè)態(tài)、全新的購(gòu)物組合先

5、進(jìn)理念。在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！由此，我們確定了以各類(lèi)品牌店、大賣(mài)場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心，主力店、次主力店（大店）占50 %左右，餐飲娛樂(lè)休閑（小店）占30%左右，品牌專(zhuān)賣(mài)店占20 %左右。（二）先確定主力店，再全面招商考慮到主力店、次主力店、國(guó)際品牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了先確定主力店，再全面招商的基本策略。在執(zhí)行過(guò)程中，主力店、餐飲、娛樂(lè)要提前招商，其它隨后進(jìn)行。（三）為客戶(hù)度身訂做開(kāi)店全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下，需要有一支經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)

6、施租賃政策。例如，根據(jù)不同類(lèi)型的租戶(hù)提出的不同需求 ，為他們提出度身訂做的解決方案 ；妥善安排好各租戶(hù)的樓層 位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶(hù)提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)诟咝马?xiàng)目的定位、檔次和其他品質(zhì)。（四）人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化整合宣傳推廣策略在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。 關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)等。（五）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、

7、質(zhì)量、費(fèi)用上將嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。 采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。4、重視大客戶(hù)招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以?xún)A斜。5、經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。第二部分招商計(jì)劃一、統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容統(tǒng)籌計(jì)劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線(xiàn)索，按先后次序排序、合理安排。時(shí)間跨度為招商

8、全面啟動(dòng)至開(kāi)業(yè)。（一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、開(kāi)業(yè)調(diào)整階段四個(gè)階段。招商目標(biāo)：由于高新項(xiàng)目的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿(mǎn)了就結(jié)束了。但 為了明確方向，特定目標(biāo)如下：1、截止到2010 年12月，基本完成主力店招商（大型超市，影院、書(shū)城、ktv 大型餐飲的意向簽約招商工作）。2、截止到2011年3月底，基本完成大店（80%）、小店（50%）的招商任務(wù)。3、截止到2011年4月底，完成大店（20%）、小店（50%）的招商任務(wù)全面完成招商任務(wù)。4、2011.5月商家開(kāi)始入場(chǎng)裝修，為開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備。力爭(zhēng)8月底，確保9月

9、份一定開(kāi)業(yè)。為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：2010年12月開(kāi)始執(zhí)行，截止到2011年開(kāi) 業(yè)。具體工作安排見(jiàn)下面的計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表。（二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。目前，新聘招商專(zhuān)員二名，從一期項(xiàng)目調(diào)來(lái)招商主管和設(shè)計(jì)各一名 ，組建了一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶(hù)資源的專(zhuān)業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個(gè)20 人左右的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專(zhuān)業(yè)化，

10、更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整 的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：1、企業(yè)核心理念的培訓(xùn)。2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。3、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商 能力。5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）。6、商業(yè)地產(chǎn)招商專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 。（三）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，

11、提高工作效率。2、招商人員主要工作職責(zé)（1）招商一組主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：2人（2）招商二組主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)的招商工作：5人（3）招商三組主要負(fù)責(zé)傳統(tǒng)百貨、服飾類(lèi)別的招商工作：8人（4）招商四組主要負(fù)責(zé)綜合類(lèi)招商工作：3人（5）策劃部暫定員三名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫(xiě)和設(shè)計(jì) 。一 名策劃，二名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要，在高新項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前，篇三：商業(yè)地產(chǎn)全案招商資料 一6、招商進(jìn)度表（排期 及計(jì)劃）招商進(jìn)度表?整體招商排期?各階段工作重點(diǎn)?具體執(zhí)行計(jì)劃首先根據(jù)目前調(diào)整后的業(yè)態(tài)定位及品牌填寫(xiě)商戶(hù)跟進(jìn)檔案，進(jìn)行市場(chǎng)摸底，了解每個(gè)商戶(hù)的市場(chǎng)情況，包括租金承受能力，承租

12、面積，代理加盟情況等。按照三人一組的模式，由招商負(fù)責(zé)人重點(diǎn)跟進(jìn)影院 、電器、家居等次主力店商戶(hù)，盡快落實(shí)簽約。另外兩人分別進(jìn)行掃街收集商戶(hù)及電話(huà)追訪(fǎng)兩種形式對(duì)目前的目標(biāo)商戶(hù)進(jìn)行摸底，有意向的跟進(jìn)約訪(fǎng)，無(wú)意向的調(diào)整目標(biāo)商戶(hù)。每天按照實(shí)際情況更新商戶(hù)跟進(jìn)檔案，對(duì)業(yè)態(tài)及品牌調(diào)整提供依據(jù)。工作量安排：掃街收集商戶(hù)信息：每人每天20個(gè)商戶(hù)訪(fǎng)談電話(huà)追訪(fǎng)商戶(hù)信息：沒(méi)人每天30個(gè)電話(huà)追訪(fǎng)篇四：招商工 作計(jì)劃表草案蘇皖國(guó)際商城招商推進(jìn) （草案）一#對(duì)前期招商機(jī)密第1 頁(yè)2015-5-10機(jī)密第2 頁(yè)2015-5-10機(jī)密第3 頁(yè)2015-5-10招商推廣計(jì)劃需要相關(guān)工作環(huán)節(jié)做依據(jù)（如工程進(jìn)度表等），根據(jù)情況在依

13、據(jù)做出機(jī)密第4 頁(yè)2015-5-10 篇五：世邦前期計(jì)劃及招商進(jìn)度表服矜靶凰我憑以Hit的市埸策劃、推廉及招商幺篤瞬來(lái)提供意H,徙而令此項(xiàng)目通向成功的路向。我憑作卷此樊展項(xiàng)目中的其中一H ,我憑最主要的工作是羔年（目迤行市埸及使用分析，金橙寸市埸需要，卷項(xiàng)目作市埸定位；金十封物it的用性及雉修保疊，羔講（目的言十及用料提供意H；金十封推廉及招商冏堰，作出前期策副工作。矜求（目的K素大大提升 ，把寡注放在逾富的方向。我伸之所以能做到道一黑占就是我俯挑有全K以至全球的 褻展項(xiàng)目市埸策劃、推廉及物it管理；Bia ,她清楚了解客戶(hù)封提昇物it各素的要求 ，莖拄唯皆一不茍，她 找聚目檄全力前迤。我慳寸

14、市埸斶36特別敏感，及言十潮流有超前概念，我司能卷此項(xiàng)目引入H音十及 管理策聾舔篤瞬。以下是我憑的服矜靶圉曾介 ：第一部份前期HfW及研究工作1. 成都高級(jí)辨公市埸分析我憑曾封成都高級(jí)辨公作市埸出分析，包括下列各項(xiàng)：?找出此大之兢事封手她作出比較分析；?分析市埸走向與租戶(hù)槽次的系 ；?現(xiàn)疇市埸上的租金水平及辨公室K素及的系 ；?市埸的需求；?市埸上的租箱！惠及修件；?新超勢(shì)及勤向；?未來(lái)的檄Hr及凰陂。2. 金性寸大廈效益提供使用分析就金十封此大廈言十，效益角度出樊，我憑曾作出下列建H : ? 各唇或大廈各部份之用途?向建筑肺或其承判商解釋言忍卷合逾的租戶(hù)合及其比重或位置分佛；及？寮活的言十可

15、因鷹市埸改建3. 封垂B政局管It大盛的逗位提出建H我方得悉此項(xiàng)目腐垂B政局mr,大其中包括垂B政局管棠大盛。我憑符封垂B政局管棠大盛的逗位提出建H以翥量碓保出租用房的使用面稹及值 ，受到最少之負(fù)面影警。4. 大廈粽合佛局、裝修言十及建H一般情況下，我憑的工作是與J!公司所委托的建筑肺椀后寸此項(xiàng)目的建筑言十，矜求令此言十能切合市埸研究厘定的方向?；谏鲜?，我憑曾與建筑肺在言十上通力合作，矜求可以令每項(xiàng)言十均能切合!客與商 戶(hù)的期望，而又能在往后以低成本作出有效的管理。封大廈外精逗材、大型、消防系統(tǒng)、借用樊重機(jī)、熱水等提出建I1或意H。曾罩地,以我憑的背景、幺篤以就及挑有高K素的工作人H,必定可

16、以卷樊展商提供一切除可行的建H。5. 封停聿埸言十提出建H我相明尋輿公司的建桀肺合作，懸大廈的停聿埸言十及佛置作出建H，使在管建上、保安上及安全上均具有效益。6. 市埸定位及大命名尤其在竟事激列的管商璟境，合逾的定位可吸引目檄租戶(hù)，也是招商陳伍迤行游工作的支柱。我方符根摞市埸分析，卷此項(xiàng)目押估合遹的市埸定位。大名耦卷物it形像有莫大信M系。在市埸定位碓立彳麥，我憑招曾卷此項(xiàng)目提I1具商it化及社曾化的大廈 名耦，以供貴司考 。7. 吉平估租金收益我憑曾根擄（畤市埸資料及可H言十之市埸租金及建化，卷大廈出租情況作出估言十，旋卷大廈押估未來(lái)五年之余恩租金收益。8.I（定目檄客別我職辱考不同的客戶(hù)別

17、，甄逗她推蔚合逾的，作卷招商的主力方向。旋且列聚他伸租矜上的需要及要求，以便在建篥或租余勺言十上作窺活配合。第二部份前期招商策副工作1. 厘言丁市埸推十副我司曾根擄t現(xiàn)有的市埸查卷基碘，再加以我憑的市埸事iy篤司津倩及樊展一彳固完善及高回幸艮的推十副。 富然，在策劃的工作上，我憑的招商及推廉部H工必定II與，因卷他伸是前工作，封市埸走勢(shì)及反鷹尤其敏 。但如何把道些項(xiàng)目的市埸定位有效地停送到目檄租戶(hù)能令他憑建立信心，我憑具借以下修件：?急造力?市埸褐受敏?幺篤瞬瞿富我憑曾翥量利用不同的推廉模式，例如垂B遮，互罔及重子化的展霓盛等。我憑更曾建I1合逾的推廉策略?xún)?nèi)容曾包括費(fèi)用H算等。再者更曾典言十肺

18、及廉告公司作出憤,翥量做到我憑心目中理想推廉策略。我憑的推廉活勤-工作靶圉：?安排及憤助活勤，如歌星表演，有H遁激，制作/印刷宣傅品；如幸聯(lián)島街走魔告及新，建it推H 及迤度安排?如有需要，安排及聚行展金肖曾?提供廉告檄情輿貴司逗擇?弓金地理位置侵勢(shì)?弓金物H侵黑占?安排物H資料放於我司之全球性公司K?聘者青本地推ita工成立融成都市埸推廉中心直接接斶本地租客。2. XI（目樊展卷配合樊展，我司符在樊展其 , K始裂作項(xiàng)目樊展以作推廉作用。我司曾全程II予言十、制作及印刷此推®晏善，矜求令此耆以精美包裝，fm票的手法向租戶(hù)介貂此項(xiàng)目褻展的僵勢(shì)。第三部份物渠管理之前期策副世邦魏理仕符懣籍管理多項(xiàng)大型項(xiàng)目的瞿富幺篤瞬及弓重大的瓷tFK配合，在前期懸n褻者策剝出一套切JT可行、辭翥深入的管理方案，具醴工作包括：？物It的接管輿瞬收?物it及其附施、的及雉修管理?璟境南生及余象化的管理?安全保衢管理?廉告宣傅管理?裝修管理?租矜管理?財(cái)矜管理?行政人事管理我司符封交付使用