舞蹈培訓(xùn)中心運營方案

1、少兒舞蹈培訓(xùn)項目方案前言：市場分析（略）教育培訓(xùn)中心出售的是服務(wù)，課程培訓(xùn)的服務(wù)。所以，教育培訓(xùn)從產(chǎn)品（課程）的設(shè) 計，到產(chǎn)品的銷售（招生與收費），再到產(chǎn)品的生產(chǎn)（上課），直到驗收（學(xué)生和家長的滿 意度）。構(gòu)成一個完整的循環(huán)。、開設(shè)課程與月收入測算（產(chǎn)品）：項 目課程招生對象上課時 間招生人 數(shù)學(xué)費備注體 類孩兒童形體4-6歲逢周末 開課15人/班360 元/月少兒形體7-12歲逢周末 開課15人/班360 元/月演 類是表演班4-12歲略15人/班680 元/月級 類中國舞蹈協(xié)會考級1級逢周六 白天800 元/期2級逢周日 白天800 元/期號3級逢周六 白天800 元/期中國華彩舞蹈考 級

2、1級逢周日 白天800 元/期2級逢周日 白天800 元/期3 級逢周日 白天800 元/期高 班1對1是幼 兒4-6歲約定190元/課時0小學(xué)7-12歲約定180元/課 時012歲以 上約定1100 元/課時0提高班幼 兒4-6歲約定4-6人500 元/期0少 兒7-12歲約定4-6人500 元/期012歲以約定4-6人600 元/0上期品 類流行舞南-4-6歲逢周 一、三晚10人/班400 元/月流行舞7-12 歲逢周 二、四晚10人/班450 元/月流行舞12歲以 上逢周 五、日晚10人/班500 元/月二、經(jīng)營策略與架構(gòu)1、經(jīng)營策略采用公司經(jīng)營培訓(xùn)中心，培訓(xùn)中心經(jīng)營客戶（學(xué)生和家長）的

3、形式運營。以新穎傳媒和培訓(xùn)中心經(jīng)營者的共同名義成立公司，所成立的公司作為新穎旗下子公 司，將新穎現(xiàn)有的設(shè)計、策劃、包裝推廣、人員、演出機會等傳媒資源進行深入對接，從 而實現(xiàn)培訓(xùn)中心幕后直接擁有優(yōu)秀的設(shè)計團隊、策劃推廣團隊、傳媒資源等。品牌化：設(shè)計全系列標(biāo)志識別形象，同時利用互聯(lián)網(wǎng)和實體的包裝宣傳，通過服務(wù)在 家長圈子中樹立口口相傳的良好口碑，致力打造深受學(xué)生和家長喜愛的優(yōu)秀品牌形象。宣傳方式：作為一個新興的機構(gòu)，我們必須承認(rèn)初期階段品牌影響力上的不足，我們 要抓住每一個可以曝光展示的機會來吸引大家的目光。例如新穎傳媒現(xiàn)有演出機會，每個 月多則4、5場，少則2、3場，與平果各大主流傳媒公司簽訂指

4、定演出合作協(xié)議，通過演 出合作得到展示的機會，每一場演出將有招生專員在現(xiàn)場派發(fā)宣傳物料和開展招生業(yè)務(wù)。招生模式：設(shè)立招生專員崗位，類似房地產(chǎn)置業(yè)顧問，招生專員經(jīng)過培訓(xùn)后開展招生 業(yè)務(wù)。設(shè)立組團、網(wǎng)絡(luò)團購、一帶一獎勵機制、老帶新獎勵機制經(jīng)行招生 家長滿意度：商業(yè)演出機會、縣晚會、比賽機會、考級。2、運營架構(gòu)室立口務(wù)教B. 立口 生幼兒園合作組成品舞教學(xué)組舞蹈教師組品牌推廣招生專員三、工作開展計劃時間工作重點完成時間備注1個月1、完成場地的裝修工作。開業(yè)前2、完成課程的設(shè)計和招生宣傳的策略開業(yè)前3、完成招生專員的招聘工作開業(yè)前4、完成合作企業(yè)的甄選工作1個月1、完成場地的布置工作開業(yè)前2、員工就職

5、以及員工的培訓(xùn)與溝通開業(yè)前3、招生工作（派單、掛橫幅、貼海報等）開業(yè)前4、合作企業(yè)、幼兒園的關(guān)系拉動（動員老師拉學(xué)生）開業(yè)前1、學(xué)生以及家長的接待7月2、開課以及課程管理和調(diào)整7月3、持續(xù)性的招生宣傳和知名度宣傳（派單張、邀請家長和學(xué)校老師參觀）5-6月4、暑假班的開辦準(zhǔn)備工作（課程、師資、場地準(zhǔn)備、宣傳等）5、暑假班的招生宣傳和報名工作、暑假班開班2、教學(xué)管理工作3、家長的溝通工作4、秋季的開班工作準(zhǔn)備8月20前四、宣傳策略A、定位一一專業(yè)少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)R競爭對手：小燕子、小天使、紅舞鞋G突破口（核心課程）：表演班DX宣傳渠道：演出、互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)校老師（回扣推動）、活動促銷、活動贊助。五、價

6、格策略（A或B二選一）A、中高定價、巨大折扣（開業(yè)期間 6折或者多少號前報名優(yōu)惠 N百元）。制造高端形 象。R低價策略，讓學(xué)生和學(xué)生家長無法拒絕。讓其它競爭對手無法競爭。聚集培訓(xùn)中心 的人氣。六、支出測算項目數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)合計備注場地租金1套78000元/年78000場地裝修1項50000 元50000招生宣傳費用項5000元/年5000場地水電費用項500元/月5000/ 年綜合統(tǒng)計支出138000 元本項結(jié)合第一項（開設(shè)課程與月收入測算），完成月測算收入的%才能實現(xiàn)收支平衡。七、總結(jié)開辦教育培訓(xùn)中心，總的來說，成功與否關(guān)鍵在于以下幾個方面：1、生源，即招生的策劃以及人數(shù)。2、在于教學(xué)的管理。相對于其它行業(yè)，教育培訓(xùn)有幾個明顯的特點：1、市場穩(wěn)定增長。2、支出項目相對固定。3、盈利空間相對