本月銷售工作計(jì)劃【三篇】

1、本月銷售工作計(jì)劃【三篇】【篇一】6 月份我們的任務(wù)是6 萬元，實(shí)際上完成了 2 萬，離任務(wù)額還差4 萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。尤其對(duì)于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。 對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起， 接受是需要一個(gè)過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來?？偨Y(jié)開來 6 月銷售方面有以下幾點(diǎn)：1. 上月的活動(dòng)

2、一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲， 八仙粥滄州店種類有限， 不能滿足個(gè)性化的需求。2. 新客戶開發(fā)的少， 有的還處于了解階段， 對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4. 在 23 號(hào)邊老師來滄州講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢的原因，完成了 3000 多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”， 這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努

3、力工作， 努力生活， 讓每天都是充滿希望的。 米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言， 我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的， 對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持*和源動(dòng)力。7 月工作計(jì)劃七月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)， 上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)， 這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：1. 先做好 7 月 4 號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額， 這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，

4、希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2. 加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能3. 老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目， 我們可以很好的利用這點(diǎn)， 做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4. 做好新客戶的開發(fā)吸引工作， 雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)， 成為我們的鐵桿， 至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5. 做好大客戶的維持工作， 上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的， 80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，

5、就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此， 但是大概如此。 所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶， 在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6. 做好店長安排的工作， 盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎， 其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的， 而且同樣希望都可以干好， 所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講， 雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)， 但是起碼這是一種鍛煉， 因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了?？偠灾?， 我們希冀這次又更好的結(jié)果。 并且可以得到更多客戶的認(rèn)可

6、。【篇二】根據(jù)我司在五月份銷售中所取得的成效， 其實(shí)也存在著一定的問題沖突， 所以在六月份的銷售月工作計(jì)劃中我們將這一系列問題羅列，共分成了六方面內(nèi)容，請看我的 6 月銷售工作計(jì)劃：一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;2、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;二、 6 月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);三、問題分析：1、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響 ;2、對(duì)產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;四、 銷

7、售月工作計(jì)劃中將六月重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、 網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;五、增長點(diǎn)：1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六、改進(jìn)：1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議 ;2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議?！酒可蟼€(gè)月經(jīng)過前期一段時(shí)間的工作出差拜訪， 陸續(xù)對(duì)一部分客戶的 一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù)， 上個(gè)月有幾家客戶的訂單沒有落實(shí)， 其中有一些的具體情況如下： 1。合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和XX合作的，五月份有定單，但還是下給了 XXX 因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn)，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回復(fù)回來，所以沒有訂單下。2. 源碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了， 做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會(huì)很少 !3. 興安盟的三款小樣版， 先后寄了兩次版過去做測試?yán)Γ?都不OK現(xiàn)在已經(jīng)OK了一款，接下來會(huì)跟進(jìn)訂單的落實(shí)，另兩款還在跟 進(jìn)中 !4. 臺(tái)能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù)， 生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí)， 但數(shù)量客戶有些調(diào)整，可能會(huì)加大點(diǎn)數(shù)量，下單時(shí)間會(huì)拖延。5. 水仙花本來上個(gè)月的兩萬碼開機(jī)版確認(rèn)， 后面會(huì)再爭取多一點(diǎn)訂單， 但是一直到這個(gè)月初， 開機(jī)板不OK， 拖了十多天， 開機(jī)版客戶一直都沒有確認(rèn)，訂單的跟進(jìn)工作這個(gè)月繼續(xù)6. 俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時(shí)XX