電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(20190829132215)

1、格式下載后可以編輯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：景祐男裝負(fù)責(zé)人：謝遠(yuǎn)建所在班級(jí)：14級(jí)電商3班聯(lián)系電話子郵件：13966983272016年5月26日第一部分：摘要公司簡介公司名稱：南昌景華電子商務(wù)有限公司主要產(chǎn)品：景祐男裝注冊(cè)資本：壹佰萬元公司類型：有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)范圍：景祐品牌男裝線上線下零售、批發(fā)等營銷策略：(1)促銷計(jì)劃和廣告策略(2)價(jià)格策略公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)， 第二年后開始盈利。盡管在天貓?zhí)詫毱脚_(tái)上，男裝類目賣家上百萬， 但我們有戰(zhàn)略擴(kuò)大我們的知名度，占領(lǐng)一定的市場份額。第三、四年:進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，設(shè)計(jì)新品與規(guī)范

2、流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。本階 段開始在開設(shè)實(shí)體店，并吸引一定數(shù)量的加盟商。第五、六年：對(duì)公 司進(jìn)行進(jìn)一步完善， 擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模，隨著公司不斷壯大，打造一個(gè)在電 商平臺(tái)和線下渠道擁有廣泛知名度的品牌。核心競爭力分析：我公司推出的男裝擁有與知名品牌相提并論的質(zhì)量保證，卻不拘泥于知名品牌的一成不變的風(fēng)格，更加注重個(gè)性化的展示，同時(shí)引入消費(fèi)者與我們一起設(shè)計(jì)，對(duì)我們的男裝進(jìn)行DIY o消費(fèi)者特征與習(xí)慣1 .消費(fèi)者特征青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC )統(tǒng)計(jì)顯示，2015年中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，幾乎是日本和美國互聯(lián)

3、網(wǎng)用戶之和的兩倍，其中20-29歲年齡段的網(wǎng)民占比最高，達(dá) 29.9%。在電商網(wǎng)購行為中，2029歲年齡消費(fèi)者占 70%以上。2 .消費(fèi)者需求21世紀(jì)的社會(huì)，是一個(gè)忙碌的社會(huì)，青年，或者在讀書，或者在工作，沒有充裕的時(shí)間去逛街，電商的出現(xiàn)，迅速被廣大青年所接受，他們可以在課外之余，休息之余，輕輕的滑動(dòng)手指或者點(diǎn)擊鼠標(biāo)，便 可以在購買到所需要的商品。而且，因?yàn)殡娚躺倭嗽S多的中間環(huán)節(jié)， 往往比實(shí)體店要便宜許多。第二部分：店鋪概述店鋪名稱：景祐官方店 店鋪類型：淘寶企業(yè)店店鋪?zhàn)谥迹?熱情竭誠質(zhì)優(yōu)店鋪的短期目標(biāo)：積極發(fā)展第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客第二階段：店鋪發(fā)展處于上升階段，通過熱情周

4、到的服務(wù)和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客,另一方面開拓新的客源。第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的風(fēng)格公司的長期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)50%以上的客源市場，沖進(jìn)男裝類目前十，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報(bào)廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，為廣大消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，熱心于公益！公司的獨(dú)創(chuàng)性：經(jīng)過對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)青年服裝類目的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，讓廣大消費(fèi)者參與到設(shè)計(jì)中來，

5、參與到推廣中來，讓消費(fèi)者掌握定價(jià)權(quán)， 營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處店鋪設(shè)備：電腦，打印機(jī)，倉庫，辦公桌，貨架等第三部分：產(chǎn)品介紹“景祐”是南昌景華電子商務(wù)有限公司旗下的主力品牌，“景祐”以“成為服裝業(yè)最優(yōu)秀的品牌”為目標(biāo)，以“休閑、個(gè)性、簡約”為設(shè)計(jì)風(fēng)格，定位于“青年時(shí)尚、潮流服飾”。我們的設(shè)計(jì)師來源于高校，鼓勵(lì)讓消費(fèi)者一起參與設(shè)計(jì)，DIY出具有自己個(gè)性的服裝， 滿足不同性格的消費(fèi)者。培養(yǎng)出我們自己粉絲，讓粉絲參與到我們的定價(jià)中，讓我們的價(jià)格大眾化、平民化，給顧客最周到細(xì)致的服務(wù)！第四部分：市場分析市場概況： 客源市場描述：以青年為主消費(fèi)者分析:對(duì)于大多數(shù)青年來說，都喜歡展示出自己的個(gè)性。在

6、電商平臺(tái)服裝類是最大的市場。產(chǎn)品分析： 產(chǎn)品投資小，不需要租店面，我們的設(shè)計(jì)師是高校應(yīng)屆畢業(yè)生或在校學(xué)生，設(shè)計(jì)的主要靈感是來自于消費(fèi)者。行業(yè)競爭狀況分析：(1)主要的競爭品牌有森馬、唐獅等。(2)對(duì)于新品牌，消費(fèi)者接受能力比較差，但是新品牌新店促銷活動(dòng)多，風(fēng)格不同，仍然可以吸引不少的消費(fèi)者。(3)讓消費(fèi)者一起參與定價(jià)，最終的定價(jià)符合絕大部分消費(fèi)者的需求，可以吸引消費(fèi)者。營銷策略：(1)促銷計(jì)劃和廣告策略宣銷并進(jìn)，邀請(qǐng)網(wǎng)紅代言，開展買二送一、贈(zèng)送禮品、發(fā)放優(yōu)惠券等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長。與快遞公司合作，開通主要城市次日達(dá)業(yè)務(wù)。 為提高品牌的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，開展搶免單活動(dòng)。(

7、2)價(jià)格策略邀請(qǐng)一部分消費(fèi)者，與我們一起討論定價(jià)， 這種讓消費(fèi)者掌握定價(jià)權(quán)的模式，可以給消費(fèi)者一種尊重感覺，同時(shí)有效拉進(jìn)了我們與消費(fèi)者的距離，最終的定價(jià)也符合絕大多數(shù)消費(fèi)者的利益。(3)營銷隊(duì)伍和管理提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。(4)營銷渠道通過淘寶平臺(tái)和天貓平臺(tái)經(jīng)營店鋪，通過淘寶客、微博、手淘、直通車等模式開展推廣。主要影響因素：(1)市場環(huán)境因素在淘寶網(wǎng)，有上百萬的賣家開展服裝銷售，競爭壓力大。有許多店鋪的信譽(yù)比我們更高。(2)消費(fèi)者特點(diǎn)由于主要客源是個(gè)性青年，因此價(jià)格平民化(3)產(chǎn)品的特性產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低

8、，但是也有可能會(huì)因在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售低峰導(dǎo)致庫存擠壓，因此在次期間應(yīng)加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價(jià)格等方式減少經(jīng)營損失。第五部分：人員及組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理人員及店鋪運(yùn)營 推廣專員：負(fù)責(zé)品牌的推廣 客服：3名，負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)者購物，為消費(fèi)者解決問題 財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)，活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算 倉管員：負(fù)責(zé)衣服的管理和發(fā)貨 采購員：負(fù)責(zé)衣服的采購 設(shè)計(jì)師：根據(jù)消費(fèi)者的需要，設(shè)計(jì)服裝第六部分：財(cái)務(wù)規(guī)劃一、融資戰(zhàn)略1、 金融資本主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費(fèi)用 等。2、 資金來源為了滿足本店的正常經(jīng)營活動(dòng)，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)

9、財(cái)務(wù)報(bào)表分析，本店第一年度資金主要來源有：本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。二、第一年成本支出預(yù)算計(jì)劃成本預(yù)算表（單位：元）公司注冊(cè)600商標(biāo)注冊(cè)2600基本設(shè)備23000職工薪酬203700廣告費(fèi)用70000保證金1000采購100000合計(jì)4009001、 店鋪保證金淘寶店鋪服裝類目保證金1000元2、 公司注冊(cè)公司注冊(cè)加刻章，需要600元3、 基本設(shè)備電腦、打印機(jī)、辦公桌等基本設(shè)備需23000元。4、 職工薪酬總經(jīng)理基本工資 2000元/月加提成，客服1500元/月，推廣專員基本工資1000元/月加提成，財(cái)務(wù)、倉管員、采購員 1500元/月，

10、設(shè)計(jì)師2000元一月加提成。備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營好該店。5、 宣傳費(fèi)用直通車、淘寶客、網(wǎng)紅代言等需70000元。三、盈利能力分析分析指標(biāo)：銷售利潤率銷售利潤率;稅后凈利潤/銷售收入總額*100%（單位：元）項(xiàng)目第一月第二月第三月稅后凈利潤72001050014400銷售收入總額360004200048000銷售凈利潤率20%25%30%據(jù)調(diào)查估計(jì)第一月每天能賣6單，第二月每天能賣10單，第三月每天能賣20單。計(jì)算結(jié)果表明， 我店未來三月的利潤呈增加趨勢(shì)，說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀。第七部分：風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)

11、營活動(dòng)的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言，本奶茶店店經(jīng)營活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為：市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。一、市場風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、市場風(fēng)險(xiǎn)在該企業(yè)店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會(huì)存在下列的市場風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度。淘寶網(wǎng)服裝店多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。2、對(duì)策針對(duì)達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在網(wǎng)絡(luò)上大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì)本店及品牌的認(rèn)知周期。發(fā)展特色服務(wù)，形成品牌的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象， 迅速占領(lǐng)市場， 在網(wǎng)購市場中形成良好的口碑 效應(yīng)

12、。在服裝的設(shè)計(jì)和店鋪管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。建立和完善市場信息反饋體系，定期進(jìn)行市場調(diào)查， 及時(shí)把握 市場變動(dòng)的趨勢(shì)，把握好消費(fèi)者傾向。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策本店尚處在創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段，在衣服的設(shè)計(jì)和市場的要求方面還無法達(dá)到最完美的結(jié)合，同時(shí)在衣服銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣 技術(shù)人員的素質(zhì)；無法找到價(jià)廉物美的廠家等問題都可能導(dǎo)致一定的 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的解決對(duì)該店的發(fā)展也是至關(guān)重 要的一個(gè)環(huán)節(jié)。三.管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策本公司剛成立，成員相對(duì)缺乏對(duì)奶茶店的管理經(jīng)驗(yàn)以及科學(xué)決策 能力，不能對(duì)市場和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此，對(duì)于這方面風(fēng) 險(xiǎn)的解決

13、需要人員不斷去其他優(yōu)秀電商公司學(xué)習(xí)深造，并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能 會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問題。故需要：1、合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。2、記錄每天實(shí)際開支，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況，使資金合理運(yùn)用 合符公司運(yùn)營的規(guī)劃。制定有效的成本計(jì)劃，作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算。3、融資時(shí)我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。4、加強(qiáng)資金管理，降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，盡量達(dá)到最合理的資源配置。5、提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低主觀意識(shí)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。6、要以財(cái)務(wù)為核心，形成服務(wù)、消費(fèi)、財(cái)務(wù)、市場、等各環(huán)節(jié) 之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。第

14、九部分：附錄男裝市場調(diào)查問卷親愛的朋友：您好。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)購成為我們生活中息息相關(guān)、不可缺少的一部分，在此我們對(duì)于淘寶男裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)背景信息及可行性進(jìn)行想關(guān)分析，您的意見對(duì)我們十分寶貴。感謝您百忙之中填寫問卷，謝謝您的支持。1.您的性別是（）男 B. 女您的年齡是（）A.18歲以下 B.18 23歲 C.24 30歲 D.30 歲以上您的職業(yè)是（）學(xué)生 B. 教師 C. 職工 D. 其他您的月收入是多少。A.1000 以下 B.1000 2000 C.2000 3000 D.3000 以上3 .您有過網(wǎng)購男裝經(jīng)歷嗎？（）A.親自網(wǎng)購 B. 朋友代購 C.無網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)4 .您平時(shí)購買男裝主要為誰買（）（多選）A.自己 B. 家人 C. 朋友 D. 其他5 .您平均每月在淘寶購買男裝的頻率？（）A.1次 B.23次 C.35次 D.5 次以上您平均每月在淘寶上消費(fèi)男裝的金額是。A.200 以下 B.200500C.5001000D.1000以上您喜歡依照什么標(biāo)準(zhǔn)來購買男裝（）（多選）價(jià)格 B.