上海通用汽車場(chǎng)的細(xì)分及目標(biāo)場(chǎng)選擇

1、上海通用汽車市場(chǎng)的細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇摘要任何一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)總是由眾多需求各異的顧客所組成的，汽車市場(chǎng)更是如此。在上海通用汽車進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，中國(guó)汽車市場(chǎng)正處于一個(gè)大變革的前夕。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，中國(guó)汽車市場(chǎng)潛力巨大。隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的快速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為全球第三大汽車消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于汽車產(chǎn)品的需求與日俱增。世界汽車諸強(qiáng)逐步進(jìn)入中國(guó)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化的格局全面呈現(xiàn)。當(dāng)汽車企業(yè)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)時(shí)，往往難以滿足市場(chǎng)上全部顧客的所有需求，而是只能滿足該市場(chǎng)上部分顧客的部分需求。因此，汽車企業(yè)在市場(chǎng)上不應(yīng)四處出擊，而應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的條件，選擇那些最有吸引力，并且本企業(yè)能為之提供最有效服務(wù)的部分市場(chǎng)

2、，這就需要做市場(chǎng)細(xì)分(segmenting)選擇目標(biāo)市場(chǎng)(targeting)和進(jìn)行市場(chǎng)定位(posmonmg),即所謂的STP 營(yíng)銷。關(guān)鍵詞上海通用汽車市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位引用一、市場(chǎng)細(xì)分概述市場(chǎng)細(xì)分化就是在市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)消費(fèi)者的需求，購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買行為的差異性，把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分成若干部分或亞市場(chǎng)的過程。每一個(gè)市場(chǎng)或亞市場(chǎng)部分，即每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是一個(gè)有相似的欲望和需求的消費(fèi)者群體，而分屬不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者的欲望和需求汽車市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與原則1 .市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)?(1)地理細(xì)分?(2)人口細(xì)分?(3)心理細(xì)分?(4)行為細(xì)分2 .市場(chǎng)細(xì)分的原則?可衡量性?可進(jìn)入性。?有效

3、性。?對(duì)營(yíng)銷策略反應(yīng)的差異性。3 .汽車市場(chǎng)常用的細(xì)分方法?細(xì)分汽車市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。?按汽車產(chǎn)品大類的劃分標(biāo)準(zhǔn)，汽車市場(chǎng)可以分為轎車市場(chǎng)、商用汽車市場(chǎng)。?按我國(guó)汽車產(chǎn)品類型的傳統(tǒng)劃分標(biāo)準(zhǔn)，汽車市場(chǎng)可以分為載貨汽車市場(chǎng)、越野汽車市場(chǎng)、自卸車市場(chǎng)、專用車市場(chǎng)、特種汽車市場(chǎng)、客車市場(chǎng)、轎車市場(chǎng)。?按汽車產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，汽車市場(chǎng)可以分為重型汽車市場(chǎng)、中性汽車市場(chǎng)、輕型汽車市場(chǎng)、微型汽車市場(chǎng)。?按汽車產(chǎn)品的完整性，汽車市場(chǎng)可以分為整車市場(chǎng)、部件市場(chǎng)、配件市場(chǎng)。?按汽車燃料，汽車市場(chǎng)可以分為汽油車市場(chǎng)和柴油車市場(chǎng)。?根據(jù)汽車銷售時(shí)的新舊程度，汽車市場(chǎng)可以分為新車市場(chǎng)、舊車市場(chǎng)、拆車市場(chǎng)。?此外，還可以按照地理

4、、氣候、地域、用途等細(xì)分汽車市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入方式無差異營(yíng)銷差異性營(yíng)銷集中性營(yíng)銷三汽車市場(chǎng)定位?企業(yè)在決定進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之后，還必須決定在這些市場(chǎng)中想取得什么樣的地位。?產(chǎn)品的地位是指與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。1.汽車市場(chǎng)定位的策略?汽車市場(chǎng)定位遵循以下戰(zhàn)略。?根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。例如，本田在廣告中宣傳它的低價(jià)，寶馬在促銷中宣傳它良好的性能。?根據(jù)產(chǎn)品性能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。?根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。?根據(jù)使用階層進(jìn)行定位。?產(chǎn)品的定位還可以直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，也可以避開競(jìng)爭(zhēng)者。2.汽車市場(chǎng)定位的方法?市場(chǎng)定位包括 3 個(gè)步驟：識(shí)別可能性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

5、勢(shì)，傳達(dá)選定的市場(chǎng)定位。正文一上海通用的市場(chǎng)細(xì)分別克品牌的定位，凱越和君威的目標(biāo)客戶是以事業(yè)為重，新賽歐和景程的是以家庭為重，希望穩(wěn)中求進(jìn)的消費(fèi)者。雪佛蘭品牌面對(duì)的是熱愛生活，希望能通過努力不斷提高生活質(zhì)量的普通消費(fèi)者和追求個(gè)性的年輕人；別克榮御現(xiàn)身，為國(guó)內(nèi)高檔行政級(jí)公商務(wù)車市場(chǎng)帶來全新選擇。二上海通用的目標(biāo)市場(chǎng)定位凱迪拉克：敢為天下先”品牌定位：美國(guó)派”的豪華車消費(fèi)群體：具有膽識(shí)、遠(yuǎn)見、開拓領(lǐng)先的高收入階層1.2.3.薩博：強(qiáng)調(diào)個(gè)性且崇尚內(nèi)斂品牌定位：個(gè)性化產(chǎn)品；消費(fèi)群體：低調(diào)的成功人士，為高檔進(jìn)口車消費(fèi)者群中強(qiáng)調(diào)個(gè)性且崇尚內(nèi)斂生活方式的消費(fèi)者提供另一種選擇；歐寶：鎖定年輕新貴品牌定位：歐洲

6、精品車”；消費(fèi)群體：事業(yè)比較成功，追求生活品質(zhì)的年輕新貴&偏好精湛工藝且口味時(shí)髦、樂于張揚(yáng)個(gè)性的消費(fèi)群體別克：大氣沉穩(wěn)，激情進(jìn)取”品牌定位：大氣沉穩(wěn)，激情進(jìn)取”雪佛蘭：打造大眾化的國(guó)際品牌品牌定位：適合中國(guó)普通老百姓的、值得信賴的大眾化的國(guó)際品牌。消費(fèi)群體：買得起車的人群五菱六大品牌個(gè)性鮮明，并分別針對(duì)需求區(qū)別明晰的不同消費(fèi)對(duì)象群從基礎(chǔ)品牌到高檔豪華在金字塔”的中上部，則是為主流社會(huì)精英推出的高檔別克品牌；立足于金字塔”基礎(chǔ)部分的當(dāng)屬雪佛蘭；而金字塔”的底端則為上汽通用五菱旗下的五菱品牌所覆蓋總結(jié)在全球金融危機(jī)大背景下，在國(guó)家的政策大力推動(dòng)下，我們既要看到潛在的風(fēng)險(xiǎn)，如今，消費(fèi)者選擇的多樣性，同一細(xì)分市場(chǎng)車型的扎堆競(jìng)爭(zhēng)，大大削減了這種一枝獨(dú)秀的可能性，同時(shí)我們也要在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上全面開花”，挖掘更大的機(jī)遇，完善汽車消費(fèi)信貸和汽車金融內(nèi)容，通過自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合市