4A營銷策劃計劃書

1、咼爾夫計劃書項目介紹：仲益高爾夫會所 項目名稱：上海市仲益高爾夫會所 經(jīng)營范圍：1、會員卡預售：了解球場，培養(yǎng)其對高爾夫的興趣，介紹高爾夫球場背后的附加價值。2、高爾夫教學：以高爾夫教學為主。3、餐飲：為包廂客人提供服務項目投資：運營資金為：150萬資金分配：包廂費：50萬人員方面：收益分析：品牌策劃、活動展覽展示的報價不同，根據(jù)客戶需求來定。（舉例說明：活動展覽展示對客戶的報價分為以下幾點：物料制作、創(chuàng)意道具制作、音響設備、 燈光設備、視頻設備幾大方面給予客戶報價，正常情況下接一個展覽展示的活動 報價在12萬左右，制作周期在10天左右。我們以一個季度接一個展覽展示的活動，四個季度就是4個，收

2、入在48萬（非凈利潤）。品牌策劃我們可以做到一個月接一個小案子， 一個季度接一個大案子。小案 子的報價在5萬到8萬，制作周期在半個月左右。大案子的報價沒有固定的報 價，根據(jù)客戶提出的需求，我們可以進行估價。本著文化是沒有價格的概念給客 戶報價，一般的報價在每月10萬。市場分析1 市場需求分析：轉載第三屆中國文化產(chǎn)業(yè)新年論壇閉幕，新聞出版總署副署長柳斌杰表示: 文化產(chǎn)業(yè)將是國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)”柳斌杰認為，文化產(chǎn)業(yè)將是投資回報最大的行業(yè)之一。本報記者郭延冰攝本報訊（記者姜妍實習生關雪菁）第三屆中國文化產(chǎn)業(yè)新年論壇 1月8日在北 京大學閉幕，在為期兩天的一個主論壇和六個分論壇上， 政府官員、專家學者及

3、 相關企業(yè)家將就和諧社會與區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)”的主題展開討論。開幕式和主論壇上，國家新聞出版總署副署長柳斌杰表示，2004年美國文化產(chǎn)業(yè)已占當年GDP的21%，日本和韓國分別達到了 18.5%和15%，文化產(chǎn)業(yè)所 帶來的已不僅僅是精神文化成果， 更會創(chuàng)造出巨大的物質財富。他說，目前我國 文化消費市場大約在兩萬億元人民幣，專家預測五年內(nèi)會達到四萬億元人民幣以 上。文化產(chǎn)業(yè)將是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，是投資回報最大的行業(yè)之一?！绷蠼苷f。此外，德意志環(huán)球銀行董事總經(jīng)理、中國部主管翟雋指出，中國在文化媒體行業(yè) 目前還很落后。唐龍國際傳媒總裁陸興東認為，北京文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展對傳統(tǒng)優(yōu)勢的 挖掘有待開發(fā)。來源：新京報

4、（責任編輯：王丹）2 市場競爭與前景本土廣告公司面臨的外部影響國際4A公司對本土公司的壓力。廣告市場資源總量的增加，為本土廣告公 司帶來新的商機，但同時，外國大型廣告公司和廣告集團也相繼進入我國市場， 按照WTO有關規(guī)定，2005年11月11日以前允許設立外資獨資廣告公司，這 些外資廣告公司帶來了強大的資金、先進的企業(yè)管理制度和成熟完備的文化理 念，擠壓相對弱小的本土廣告公司， 搶占我國廣告市場的主導權，本土廣告公司 面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。第三.本土企業(yè)對本土廣告公司持候補心態(tài)。 綜觀廣告全球發(fā)展史，歐美的 廣告公司進行全球擴展的時候，也是本國企業(yè)全球發(fā)展的時期，廣告公司隨著服 務的企業(yè)在不斷壯大。

5、而我國企業(yè)，即使在本土，只要有條件也會首先選擇外資 廣告公司，對本土廣告公司持候補心態(tài)。認為本土廣告公司就應該物美價廉，只 有在廣告預算不足的時候選擇本土廣告公司。沒有自己人給予扶植，本土廣告公司怎么可能有空間快速成長、積累經(jīng)驗并超越對手？本土廣告公司存在的內(nèi)在問題市場給了廣告行業(yè)很多發(fā)展的機遇，本土廣告公司如何把握這些機遇呢？上 述談到了影響本土廣告公司發(fā)展的外部因素， 我認為更重要的是應該知道自己本 身存在的問題。1 本土廣告公司的零散化運作，使其在與廣告主和媒體的博弈中處于相對 弱勢地位中國本土廣告公司普遍存在零散化運作的問題， 在跨國廣告公司和傳媒巨鱷 的沖擊下，面臨巨大的生存壓力。這

6、種局面的出現(xiàn)，原因主要有兩點，一是中國 廣告從業(yè)人員缺乏如日本韓國那樣的注重民族和群體生存價值的文化心理，卻有強烈的個體創(chuàng)業(yè)意愿，受這種小生產(chǎn)模式影響，特別是本土中小廣告公司表現(xiàn)出 強烈的短視心理，看重短期回報，追逐市場投機，漠視行業(yè)規(guī)范。二是本土廣告 公司缺乏經(jīng)營管理方面的人才?，F(xiàn)在的本土廣告公司老總多數(shù)是策劃或創(chuàng)意出 身，鮮見管理或經(jīng)濟類學科背景的。在策劃創(chuàng)意的專業(yè)領域他們具有豐富的實戰(zhàn) 經(jīng)驗，而對于經(jīng)營管理卻并非很在行，內(nèi)部也沒有相應的部門來規(guī)劃整個公司的 長遠發(fā)展。由于本土國廣告公司小、多、散的特點，缺乏規(guī)模效應以及地區(qū)發(fā)展 的嚴重不平衡，致使在與廣告主和媒體的博弈中，本土廣告公司總是

7、顯得底氣不 足。2 本土廣告公司一直忽視自身形象的塑造，使得競爭力不強廣告公司通過策劃創(chuàng)意、媒介推廣以及整合營銷傳播等，塑造具有鮮明個性 的品牌形象，為客戶創(chuàng)造價值，最終為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益和社會效益。 而自身的 形象同樣需要規(guī)劃和設計，即廣告公司如何樹立在廣告主心目中的形象， 如何給 自身定位。目前，廣告服務的同質化現(xiàn)象愈演愈烈， 無論是大型的還是中小型廣 告公司，在服務內(nèi)容、服務方式和服務水準上走向趨同。由于服務趨同，找不到 核心專長，廣告公司之間往往壓價搶單，造成廣告公司的利潤空間狹小，無力投 入公司的升級運作，無法積累更多的經(jīng)驗，而這一狀況又使得核心競爭力的打造 更加困難。服務趨同，缺乏

8、個性，是限制本土廣告公司成長的有一瓶頸。本土廣告公司積聚的發(fā)展優(yōu)勢很多企業(yè)認為用跨國廣告公司更安全，我覺得這個問題需要冷靜客觀的去思 考?？鐕鴱V告公司在管理上、在作業(yè)系統(tǒng)上是更先進，但在對市場了解的深度上、 在對企業(yè)的責任感上未必比本土廣告公司強。 面對挑戰(zhàn)與存在的問題，我們不能 自卑自棄，要充分的認識到本土廣告公司也有自己的優(yōu)勢：(1 )本土廣告公司熟悉國情，在為企業(yè)提供貼身服務時，比較占優(yōu)勢；(2) 本土廣告公司本身也是在中國經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀下發(fā)展起來的，比較了 解一些中小企業(yè)廣告主的心理要求，能夠以最小的廣告投入達到最大的廣告效 果。(3) 本土廣告公司有更多接觸中國企業(yè)廣告主的機會， 基

9、于其自身的經(jīng)驗， 可以吸引更多4A公司的專業(yè)人才加盟進來，通過兩到三年的培育，就會形成初 具規(guī)模的本土廣告服務勢力。(4 )本土廣告公司通過長期與政府、強勢媒體等資源的整合，已經(jīng)形成有 效的政府與強勢媒體等有限資源的壟斷經(jīng)營地位，尤其是與地方資源形成了穩(wěn)定 的資源鏈接框架；(5)本土廣告公司在模仿國際4A經(jīng)營理念與程序的過程中，也形成了較 鮮明的創(chuàng)意導向并具有較強的創(chuàng)意能力。而在收費上有具備相當?shù)母偁幜?。綜上所述，在競爭如此激烈的環(huán)境下，國內(nèi)到目前為止仍然沒有一家相 對于正規(guī)的4A營銷策劃公司。結合我們現(xiàn)有的自身資源以及之前所從事工作來 看我們占據(jù)了很大的優(yōu)勢。風險預測1對競爭對手的了解不足；

10、2實際投資超出預算；3管理制度不完善；控制辦法：加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。公司員工要進行嚴格考核，工作效率要嚴格把關公司垂直管理體制: 董事長|總經(jīng)理|副總經(jīng)理副總經(jīng)理創(chuàng)意策劃部、 市場部、辦公室、財務部、設計部、公司未來前景展望：未來的公司會形成集團化企業(yè)！總公司名稱將為：XXX集團并下設子公司：1、XXX傳媒公司（以企業(yè)宣傳片、微電影等媒體運行為主）2、XXX管理咨詢公司（以舉辦企業(yè)論壇為主）3、XXX廣告公司（以設計制作發(fā)布各種廣告為主）4、XXX策劃公司（以為各大、中型企業(yè)策劃為主）2 領導

11、方式3 .制定工作崗位職責由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規(guī)范。4. 管理模式 總經(jīng)理一部門經(jīng)理-職員的直接指揮方式 實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員服從部門經(jīng)理工作分 配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。 引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn) ，部門經(jīng)理、主任、員工不固定 能者上。 管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率 用人標準:專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書員工標準：大中專畢業(yè)，道德品質優(yōu)良、責任心強、努力工作5 建立管理制度員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務九、市場營銷策略：1、上海作為中國的重要戰(zhàn)略要地，以上海為中心，在上海建立總部。先輻射江、 浙一代，在輻射國內(nèi)二線城市。2、在初期以發(fā)展重要客戶為主，解決前期的生存問題。同時做好人才儲備工作3、以品牌策劃為主導，帶動展覽展示、慶典等項目的開