互聯(lián)網(wǎng)世界種基本的商業(yè)模式

1、互聯(lián)網(wǎng)世界9種基本的商業(yè)模式一個(gè)商業(yè)模式是運(yùn)行一個(gè)公司的方法；通過(guò)該模式的運(yùn)作，一個(gè)公司 能維持自己的生存，就是說(shuō)，能有收益。商業(yè)模式意味著一個(gè)公司是如何 通過(guò)在價(jià)值鏈中定位自己，從而獲得收益的。就電子商務(wù)而言，人們傾向 于重用經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)而可靠的模式。商業(yè)模式可能是網(wǎng)絡(luò)上討論得最多、理解得最少的一個(gè)內(nèi)容。有關(guān)網(wǎng) 絡(luò)是如何改變傳統(tǒng)商業(yè)模式的討論很多，但是對(duì)它的含義卻很少能有清晰 的表達(dá)。從最基本的方面講，一個(gè)商業(yè)模式是運(yùn)行一個(gè)公司的方法；通過(guò)該模 式的運(yùn)作，一個(gè)公司能維持自己的生存，就是說(shuō)，能有收益。商業(yè)模式意 味著一個(gè)公司是如何通過(guò)在價(jià)值鏈中定位自己，從而獲得收益的。一些模式相當(dāng)簡(jiǎn)單：公司供應(yīng)產(chǎn)

2、品或服務(wù)，并將他們賣(mài)給客戶(hù)。如果 一切順利，盈利就是銷(xiāo)售收入超過(guò)運(yùn)營(yíng)成本的部分，公司也因此獲利。而 有一些模式則更加錯(cuò)綜復(fù)雜些，廣播即是一個(gè)例子。廣播和電視節(jié)目通過(guò) 電波傳輸，都是免費(fèi)發(fā)送給擁有接收器的任何人，自上半個(gè)世紀(jì)一直如此 廣播公司則是由發(fā)行人、內(nèi)容供應(yīng)商、廣告商（及其代理）、聽(tīng)眾或者觀 眾這樣一個(gè)復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的一環(huán)。一開(kāi)始，誰(shuí)賺錢(qián)，賺多少錢(qián)并不是很清楚， 這個(gè)問(wèn)題的底線往往依賴(lài)于許多競(jìng)爭(zhēng)因素。電子商務(wù)將為商業(yè)模式增加許多新的種類(lèi)，這點(diǎn)毋庸置疑。但是，在 網(wǎng)絡(luò)上人們傾向于重用經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)而可靠的模式，拍賣(mài)就是最好的例子。作 為古老的代理形式之一，拍賣(mài)已經(jīng)在世界范圍內(nèi)廣為使用，以確定以下物 品的

3、價(jià)格：農(nóng)產(chǎn)品、金融產(chǎn)品、一些唯一的產(chǎn)品，像高品質(zhì)的藝術(shù)品或者 古玩。網(wǎng)絡(luò)使拍賣(mài)模式變得非常流行，并且在網(wǎng)絡(luò)上使它的應(yīng)用擴(kuò)展到了 更大范圍的物品和服務(wù)中。人們用很多形式對(duì)商業(yè)模式下定義、做分類(lèi)。以下，我就多年來(lái)網(wǎng)上 的觀察，嘗試給出一個(gè)全面而可靠的分類(lèi)形式。以下列出的分類(lèi)形式并非 權(quán)威或者絕對(duì)的。由于網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式仍然在進(jìn)化，我們可以期待將來(lái)出現(xiàn) 新的和有趣的變化?；镜纳虡I(yè)模式分類(lèi)見(jiàn)下面的表中列出： 代理模式 (Brokerage ) 廣告模式(Advertising ) 信息中介(Infomediary ) 商戶(hù)模式 (Merchant ) 廠家直銷(xiāo)(Direct Manufacturer )

4、 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) (Affiliate ) 社區(qū)形式 (Community ) 訂閱模式(Subscription ) 效用模式 (Untility )人們通過(guò)各種各樣的方法實(shí)踐以上模式，再者，一家公司出于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的全局策略，往往會(huì)綜合多種不同的商業(yè)模式。例如，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的商業(yè), 往往將廣告和訂閱模式揉在一塊。近來(lái)，商業(yè)模式以擁有專(zhuān)利保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)形式出現(xiàn)，更加獲得人們 的重視。事實(shí)上，商業(yè)模式(或者更通俗的說(shuō)“經(jīng)營(yíng)方式”)在專(zhuān)利法律 的保護(hù)下，變得越來(lái)越?jīng)]落。大量和電子商務(wù)相關(guān)的商業(yè)方法專(zhuān)利仍然獲 得授權(quán)保護(hù)，但對(duì)于新穎的商業(yè)模式卻未必是清晰的。其中一些廣為人知 的專(zhuān)利，可能在法庭上將會(huì)面臨質(zhì)疑。模

5、式類(lèi)型:詳細(xì)描述：代理模式代理商是市場(chǎng)的締造者：他們把買(mǎi)方和賣(mài)方撮合 在一起，并且推動(dòng)交易行為 。交易的雙方可以是企 業(yè)-企業(yè)，企業(yè)"肖費(fèi)者，或消費(fèi)者"肖費(fèi)者市場(chǎng)。代 理從他撮合成功的每項(xiàng)交易中收取一定的費(fèi)用。傭金的計(jì)算方式因人而異。代理模式常見(jiàn)以下樣例類(lèi)型：市場(chǎng)交換(Market Exchange ):提供涉及交易 的全面服務(wù)環(huán)節(jié)，從市場(chǎng)評(píng)估到價(jià)格談判及合同執(zhí) 行。交易中心或獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，或由多家企業(yè)聯(lián)營(yíng)。這是 在B2B市場(chǎng)中不斷被應(yīng)用的通用模式。好的例子如MetalSite , ChemConnect ' s World Chemical Exchange。在此交換

6、模 型中，典型地，代理向賣(mài)方收取基于銷(xiāo)售額的一個(gè)交易費(fèi)用。價(jià)格機(jī)制可以是個(gè)簡(jiǎn)單的出價(jià)/購(gòu)買(mǎi)(offer/buy ),出價(jià)/協(xié)議購(gòu)買(mǎi) (offer /negotiated buy ), 或者是一個(gè)拍賣(mài)的出價(jià)/投標(biāo)的處理方法(auction offer/bid approach )。Orbitz , ChemConnect 買(mǎi)/賣(mài)履行(Buy/Sell Fulfillment )-這可以是一 個(gè)在線的金融代理，類(lèi)似 于eTrade用戶(hù)發(fā)出買(mǎi)和 賣(mài)訂單，進(jìn)行金融設(shè)備的交易。同樣地，旅游代理也 符合這個(gè)種類(lèi)。在這種模式中，代理向買(mǎi)方和/或賣(mài) 方收取交易費(fèi)用。有些模式基于規(guī) 模經(jīng)營(yíng)，用很低 的費(fèi)用就可以

7、發(fā)送出最好的交易價(jià)格， CarsDirect , R 需求搜集系統(tǒng)(Demand Collection System )- 它的專(zhuān)利名叫“報(bào)出你的價(jià)”，其模式由P 公司首創(chuàng)。預(yù)期的購(gòu)買(mǎi)者為某一商品 或服務(wù)報(bào)出最終價(jià)格，代理則為他尋求相應(yīng)的賣(mài)家。 在某些模式中，代理收取的費(fèi)用是報(bào)價(jià)和成交價(jià)之間 的差額，或者是一個(gè)處理費(fèi)用。通常，這種模式的目 標(biāo)定位于一些高檔的物品，如 汽車(chē)，或飛機(jī)票等。 P 拍賣(mài)代理(Auction Broker )-為賣(mài)方(個(gè)人或 商家)處理拍賣(mài)的站點(diǎn)。以一個(gè)最低點(diǎn)為基礎(chǔ)， 賣(mài)方從購(gòu)買(mǎi)者那里獲得最高投標(biāo)金額。拍賣(mài)根據(jù)報(bào)價(jià)和 出價(jià)規(guī)則的不同而有所不同。eBay 交易代理(Tra

8、nsaction Broker )-為買(mǎi)賣(mài)雙方解 決交易問(wèn)題，提供第三方安全支付機(jī)制。PayPal, E 批發(fā)商(Distributor )-僅維護(hù)一個(gè)分類(lèi)目錄，將大量的產(chǎn)品生產(chǎn)商和零售買(mǎi)家撮合在一塊。代理商方便了特許代理商和他們貿(mào)易伙伴的商務(wù)交易。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者，可以使他們更快地進(jìn)行市場(chǎng)交易，更快地獲 取批量，同時(shí)，降低獲取成本。為購(gòu)買(mǎi)者提供來(lái)自于 最好的分銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)、顯示 特定購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格、交 易時(shí)間，并推薦次分銷(xiāo)商-使交易更加有效。對(duì)于分 銷(xiāo)商，通過(guò)報(bào)價(jià)、訂單處理、跟蹤訂單狀態(tài)，使分銷(xiāo) 商更快地適應(yīng)變化，減少勞動(dòng)力，從而降低銷(xiāo)售成O搜索代理(Search Agent )-使用一個(gè)代理(如,

9、一個(gè)智能軟件或“機(jī)器人”)，為購(gòu)買(mǎi)者指定的一 項(xiàng)商品或服務(wù)搜索出最好的價(jià)格，或者努力定位發(fā)現(xiàn) 信息。一個(gè)工作代理，夠扮演一個(gè)搜索代理人，為求 職者尋找工作，或?yàn)檎衅刚吡谐龅穆毼粚ふ液线m的求職者。虛擬市場(chǎng)（Virtual Marketplace ）-招待許多商 家的站點(diǎn)。典型地，商場(chǎng)收取初建費(fèi)、每月列表費(fèi)和/或每次的交易費(fèi)。如果虛擬商場(chǎng)具有一個(gè)一般化 的門(mén)戶(hù)入口，那么它就能被非常有效地實(shí)現(xiàn)。更加復(fù) 雜的商場(chǎng)，將提供自動(dòng)交易服務(wù)和關(guān)聯(lián)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的服 務(wù)。 zShops and Merchant Servicesat A 廣告模式網(wǎng)絡(luò)廣告模式，拓展了傳統(tǒng)的廣告媒體。此刻的 傳播商通常是一個(gè)網(wǎng)站，在提供

10、的內(nèi)容（常常但并非 必須是免費(fèi)的）和服務(wù)（像郵件，即時(shí)通訊，博客） 時(shí)，常加入些條幅廣告信息。這些條幅廣告可能是 這個(gè)傳播商的主要或者唯一的收入來(lái)源。 傳播商可能 是內(nèi)容的創(chuàng)建者或者內(nèi)容的發(fā)行人。只有當(dāng)瀏覽量非 常大或者高度專(zhuān)業(yè)化時(shí)，廣告模式才能正常運(yùn)作。門(mén)戶(hù)（Portal ）-通常指能夠找到各類(lèi)內(nèi)容或者服 務(wù)的搜索引擎。大量的訪問(wèn)流量讓廣告有利可圖， 而 且要求網(wǎng)站的服務(wù)更多樣化。個(gè)性化門(mén)戶(hù)，允許用戶(hù) 定制其界面和內(nèi)容。而細(xì)分門(mén)戶(hù)則精心培育明確的用 戶(hù)群。分為一般化、個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)化三類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。Yahoo!分類(lèi)表(Classifieds )-是一個(gè)想要買(mǎi)賣(mài)的項(xiàng)目清 單列表，典型地，這種模式是

11、由本地新聞內(nèi)容提供商 運(yùn)行的。價(jià)格可以指明，也可以不指明。無(wú)論交易是 否成功，清單列表費(fèi)用都是要收取的。M , Craigslist , M 用戶(hù)注冊(cè)(User Registration )-內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的網(wǎng) 站，免費(fèi)訪問(wèn)，但要求訪客注冊(cè)并提供相應(yīng)信息。注 冊(cè)用戶(hù)需允許，系統(tǒng)追蹤用戶(hù)的訪問(wèn)習(xí)慣，而后得出 的數(shù)據(jù)可能給精準(zhǔn)廣告活動(dòng)帶來(lái)潛在的價(jià)值。NYTimes 基于查詢(xún)的付費(fèi)(Query-based PaidPlacement)-出售有利的鏈接位置(如需贊助的鏈 接)或者基于用戶(hù)查詢(xún)的具體搜索項(xiàng)的廣告，例如 Overture的商標(biāo)“按效果付費(fèi)”的模式。Google , Overture 上下文廣告/

12、行為營(yíng)銷(xiāo)(Contextual Advertising / Behavioral Marketing)-免費(fèi)軟件的開(kāi)發(fā)者，將廣告和他們的產(chǎn)品綁定在一起。例如，自動(dòng)化認(rèn)證和填 表的瀏覽器插件，也有在用戶(hù)上網(wǎng)時(shí)出現(xiàn)的廣告鏈接 或者彈出窗口。上下文廣告能夠基于個(gè)人用戶(hù)的上網(wǎng)活動(dòng)，投放精準(zhǔn)廣告。內(nèi)容定向廣告(Content-TargetedAdvertising)-Google 首創(chuàng)的廣告形式，將搜索關(guān)鍵 字廣告的精準(zhǔn)度拓展至網(wǎng)絡(luò)的其他領(lǐng)域。 Google首 先確定每個(gè)網(wǎng)貞的主題，之后一旦用戶(hù)訪問(wèn)該頁(yè)，該 服務(wù)則自動(dòng)彈出相關(guān)的廣告信息。Google 引導(dǎo)廣告(Intromercials)-用戶(hù)訪問(wèn)需要

13、的信息 前，先觀賞網(wǎng)站首頁(yè)的動(dòng)畫(huà)全屏廣告。CBS MarketWatch 強(qiáng)制廣告(Ultramercials)-交互性的在線廣告，要 求用戶(hù)定期響應(yīng)，以保證通過(guò)信息驗(yàn)證，繼續(xù)訪問(wèn)所 需信息。Salon in cooperation withMercedes-Benz信息中轉(zhuǎn)模式消費(fèi)者的個(gè)人信息和消費(fèi)習(xí)慣的數(shù)據(jù)是很有價(jià) 值的，尤其是那些經(jīng)過(guò)細(xì)致分析的并用于目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)的信息。在消費(fèi)者考慮一次采購(gòu)的時(shí)候，獨(dú)立收集 的關(guān)于生產(chǎn)商和他們產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，對(duì)于他們是非常有 用的。有些公司定位就是類(lèi)似信息中介(信息媒介)， 輔助買(mǎi)家或者賣(mài)家了解當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。廣告網(wǎng)絡(luò)(Advertising Network

14、s)-添加條幅廣告到會(huì)員網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)，讓廣告商能夠展開(kāi)大型的市場(chǎng) 運(yùn)作。廣告網(wǎng)絡(luò)手機(jī)來(lái)自用戶(hù)的數(shù)據(jù)嘻嘻，以輔助分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。DoubleClick 觀眾監(jiān)測(cè)服務(wù)(Audience Measurement Services)-在線觀眾調(diào)查研究機(jī)構(gòu) NielsenNetratings激勵(lì)富銷(xiāo)(Incentive Marketing)- 就是為注息 力而付費(fèi)”模式，就是對(duì)觀看內(nèi)容和完成表單填充， 或參加比賽，或經(jīng)常觀看彈出式廣告的瀏覽者付費(fèi)。 注意力市場(chǎng)方法對(duì)于具有復(fù)雜的產(chǎn)品信息的公司特 別有吸引力，如果不采取這種方式，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很 難 吸引消費(fèi)者的興趣。這個(gè)概念是由CyberGold提出 的，

15、它的”掙錢(qián)和花費(fèi)團(tuán)體”，把對(duì)基于注意力市場(chǎng) 方法的廣告者以及希望節(jié)省的消費(fèi)者聚集到一塊兒。Coolsavings , Netcentives 或者 MyPoints中介代理(Metamediary )- 一個(gè)把購(gòu)頭者和在 線商家撮合在一起的代理公司，同時(shí)提供交易服務(wù)， 如金融結(jié)算和質(zhì)量保證等。它是一個(gè)虛擬商場(chǎng)，但同 時(shí)，它又處理交易，跟蹤訂單，提供開(kāi)賬單和催收 費(fèi)用的服務(wù)。這種中介，通過(guò)確保 提供令人滿意的 商家，來(lái)維護(hù)消費(fèi)者利益。該代理公司收取商家的的 初建費(fèi)，并對(duì)每筆交易收取一定的費(fèi)用。希望能看見(jiàn)更多的虛擬商場(chǎng)朝這個(gè)方向發(fā)展。Edmunds 商戶(hù)模式產(chǎn)品和服務(wù)的批發(fā)和零售商家。銷(xiāo)售可能基于

16、價(jià) 目單或者拍賣(mài)形式完成。虛擬商戶(hù)(Virtual Merchant )-一個(gè)僅通過(guò) Web 進(jìn)行操作的公司，提供傳統(tǒng)的或 web上的商品或服 務(wù)。銷(xiāo)售的方法可以是列表價(jià)格或拍賣(mài)。Facetime 是一個(gè)很好的例子，它是一個(gè)服務(wù)商，它稱(chēng)自己為一 個(gè)”應(yīng)用服務(wù)提供者”。它為電子商務(wù)站點(diǎn)提供生動(dòng) 靈活的客戶(hù)支持。A 目錄商戶(hù)(Catalog Merchant )-是把郵購(gòu)訂單 遷移到網(wǎng)絡(luò)訂單上的公司?；诰W(wǎng)絡(luò)的清單，提供郵 件下單業(yè)務(wù)。夾雜了郵件，電話和在線下單；Lands' End鼠標(biāo)加水泥(Click and Mortar)-以網(wǎng)店的形式，基于傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)頭加水泥的思想建立的零售模式； B

17、arnes & Noble 比特商戶(hù)(Bit Vendor )-確實(shí)買(mǎi)賣(mài)的是數(shù)據(jù)類(lèi) 的產(chǎn)品和服務(wù)的商戶(hù)，以純粹的形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成 銷(xiāo)售和分銷(xiāo)。Apple iTunes Music Store 生廣J商直銷(xiāo)這種模式被預(yù)言為最能體現(xiàn)Web的強(qiáng)大力量，它使廠商直接接觸消費(fèi)者，因此 壓縮了分銷(xiāo)渠道(省模式去了批發(fā)商和零售商）。廠商模式是基于效率的（節(jié) 約成本，從而可以降低消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，當(dāng)然，也可以 不降低），能提高客戶(hù)服務(wù)水平，更好地理解客戶(hù)喜好。容易腐爛的產(chǎn)品將會(huì)從快速銷(xiāo)售中受益，如鮮花（如，F(xiàn)lowerbud ）,通過(guò)省去中介，也將會(huì)使消 費(fèi)者受益。這種模式會(huì)和廠商已經(jīng)建立起來(lái)的供應(yīng)鏈具

18、有潛在的渠道沖突。如，Intel,Apple Dell Computer 米購(gòu)（Purchase）-即產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其歸屬權(quán)該過(guò)程 中轉(zhuǎn)移給買(mǎi)家租賃（Lease）-以交換租金，買(mǎi)家獲得協(xié)議中約定 的條件下使用該產(chǎn)品的權(quán)利。產(chǎn)品在租賃期滿或者租 賃協(xié)議默認(rèn)的時(shí)限內(nèi)返還給賣(mài)主。其中的類(lèi)協(xié)議可能 包含此次租賃購(gòu)買(mǎi)的到期時(shí)間。授權(quán)許可（License）-產(chǎn)品的銷(xiāo)售依據(jù)合同使用條 款，買(mǎi)家僅獲得轉(zhuǎn)移的使用權(quán)。所有權(quán)仍為生產(chǎn)商所 有（像軟件授權(quán)形式）整合的品牌內(nèi)容（Brand Integrated Content）-和贊助內(nèi)容的方式相反（廣告模式），品牌整合內(nèi)容是由生產(chǎn)商創(chuàng)造，僅用于產(chǎn)品更替的基礎(chǔ)信息。會(huì)員

19、模式這是和一般化的門(mén)戶(hù)入口模式相反的模式，它尋 求對(duì)某一站點(diǎn)有一個(gè)高瀏覽量。在會(huì)員模式中，人們 無(wú)論在哪兒上網(wǎng)沖浪，該模式都會(huì)為他們提供購(gòu)買(mǎi)機(jī) 會(huì)。對(duì)于會(huì)員站點(diǎn)，它會(huì)提供金錢(qián)上的激勵(lì)機(jī)制(以 折扣的形式)。會(huì)員站點(diǎn)提供“購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)-點(diǎn)擊進(jìn)入” 商家。如果會(huì)員站點(diǎn)沒(méi)有產(chǎn)生銷(xiāo)售，它對(duì)于商家來(lái)說(shuō) 就沒(méi)有產(chǎn)生任何成本。會(huì)員模式對(duì)于 Web來(lái)說(shuō)是相 當(dāng)便利的，這也是它為什么流行的原 因。存在變化 的因素主要包括：標(biāo)題廣告的變換、每次點(diǎn)擊付錢(qián)， 及利潤(rùn)共享程序。會(huì)約束會(huì)員模式擴(kuò)散的潛在的問(wèn)題 是A 被授予了這種模式的一個(gè) 較廣范 圍的專(zhuān)利。Barnes & Noble , A 廣告交換(Banner

20、Exchange)-會(huì)員網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)內(nèi) 部的廣告投放交易每點(diǎn)擊付費(fèi)(Pay-per-click)-網(wǎng)站為每個(gè)啟效的 用戶(hù)點(diǎn)擊付費(fèi)收益共孕(Revenue Sharing)-提供一定百分比的銷(xiāo)售傭金，基于一起后續(xù)購(gòu)買(mǎi)行為的用戶(hù)點(diǎn)擊社區(qū)模式的發(fā)展主要依賴(lài)用戶(hù)忠誠(chéng)。用戶(hù)投入了 較高的時(shí)間和情感在里面。收益則往往來(lái)自于副產(chǎn)品 和服務(wù)的銷(xiāo)售或者無(wú)償?shù)木柚?；再或者收入通過(guò)綁定 文字廣告或者訂閱費(fèi)的付費(fèi)服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)天然的適合 社區(qū)商務(wù)模式的發(fā)展并且當(dāng)前其中較為流行的開(kāi)發(fā) 領(lǐng)域，是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的興起。社區(qū)模式開(kāi)源軟件(Open Source)-通過(guò)全球性的程序員 社區(qū)，彼此開(kāi)放并共享源碼，協(xié)作開(kāi)發(fā)的軟件。和一 般付

21、費(fèi)的授權(quán)代碼不同，開(kāi)源代碼主要通過(guò)相關(guān)服務(wù) 獲得收入像系統(tǒng)整合，產(chǎn)品支持，指南和用戶(hù)文檔。 Red Hat 開(kāi)放內(nèi)容(Open Content)- 基于全球性的內(nèi)容提 供志愿者開(kāi)發(fā)，并完全公開(kāi)內(nèi)容的訪問(wèn)。Wikipedia 公共廣播(Public Broadcasting )-用戶(hù)支持的 模式通常應(yīng)用在非營(yíng)利性質(zhì)的廣播電視，并已拓展至 網(wǎng)絡(luò)。該社區(qū)的用戶(hù)，主要以志愿捐獻(xiàn)的形式支持網(wǎng) 站運(yùn)作。The Classical Station (WCPE.org )社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(Social Networking Services ) -此類(lèi)網(wǎng)站為個(gè)人提供一套，基于共同的興趣(職業(yè)， 愛(ài)好，經(jīng)歷)聯(lián)系其他人的方式；社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能 夠?yàn)閮?nèi)容廣告和傭金訂閱服務(wù)提供良好的機(jī)會(huì)。Flickr, Friendster , Orkut 訂閱模式這種模型的用戶(hù)要為訪問(wèn)該站點(diǎn)付費(fèi)。高附加值 的內(nèi)容是