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1、客服常見問題及答復(fù)總結(jié)開頭語:“您好!歡迎光臨蘿卜網(wǎng)店,很高興為您服務(wù),請問有什么可以為您效勞的?” “您好!歡迎光臨蘿卜網(wǎng)店,很高興為您服務(wù),您剛才說的商品有貨?,F(xiàn)在滿 xx 元包申通快遞,滿 xx 元有其他優(yōu)惠活動。 ”議價語:“您為什么會覺得貴呢?”“您覺得多少不貴呢?”“親愛的買家,您說的我的確無法辦到,希望我下次能幫到您。 ” “好吧!如果您相信我個人的意見,我推薦幾款,純粹是個人意見哦!呵呵! ” “您的眼光真不錯,我個人也很喜歡您選的這款。 ” “您好!我們家寶貝的價格是這樣的。有的普通的可能會便宜一點,有的看著差不多 但價格上要差很多, 主要是材料和做工的不同, 貴的成本很高但
2、質(zhì)量是很過硬 的。同時高檔商品的包裝也和低檔的包裝有很大的感覺差別。 ”“您好, 我最大的折扣權(quán)利是 xx 元以上打 xx 折, 要不我給您打個 xx 折扣吧, 謝謝您 的理解。”“呵呵, 您真的讓我很為難, 我請示下組長, 看能不能給您 xx 折扣, 不過估計有點難, 您稍等?!薄澳f的情況需要請示我們經(jīng)理了,請您稍等下。 ”“非常抱歉, 您說的折扣真的申請不到, 要不您看 xx 元可以嗎?我可以再問下, 否則 我真的不好辦。 ”“我服了您了, 呵呵,這是我進公司以來見到的最低的折扣, 感謝您購買我們的商品。 ” “好吧,領(lǐng)導(dǎo)哭著點頭同意了。 ”“我非常理解您的心情,當然,誰都希望能以最低的
3、價格購買到最好的商品。您絕對 放心,像這么好的衣服,我們每天都會銷售 xx 件,從來沒有降過價。而且如 果真的降價銷售,我是要從我的工資中扣錢的。請您理解我們??! ”“您好,非常抱歉,價格方面公司是有規(guī)定的,對您和其他顧客都是一樣的價格,這 是我們的誠信,價格您放心,肯定是一視同仁的,物超所值。 ”“您好,價格我也沒有權(quán)限給您修改,公司規(guī)定了價格,都是同一價的。 ”“您好,這樣吧,我給領(lǐng)導(dǎo)打個電話給您申請下, 看能不能免個郵, 或是送個小禮物。 ” “呵呵,支付寶是在線支付工具,起到了信用中介的作用。也就是你把錢付到淘寶網(wǎng) 的支付寶, 我再發(fā)貨, 等你收到貨以后, 再確認收貨, 匯報寶網(wǎng)才會由
4、支付寶將錢轉(zhuǎn) 給我的。所以對買家來說再安全不過的了! ”支付對話:“您好, 已經(jīng)為您修改好價格了, 一共是 xxx 元,您方便時付款就可以了, 感謝您購 買我們的商品。 ”“親愛的買家,很高興看到您購買我們的商品,郵費已為您修改完畢,您可以在方 便時支付,如需取消交易或其他需要,請隨時招呼我們。我是 xxx 號客服,感謝您的 惠顧。”“您好, 已經(jīng)看到您支付成功了, 我們會及時為您發(fā)貨的, 感謝您購買我們的商品, 有需要請隨時招呼我,我是 xxx 客服。”“不客氣,期待能再次為您服務(wù)。祝您晚安好心情。 ”物流對話:“您好,物流公司的發(fā)貨效率我們是沒有辦法控制的,感謝您的理解。 ” 尾語:適用于
5、核對完客戶的付款及訂單信息后,保證已確認完客戶訂單及做好相關(guān)備注“親,感謝您的支持,我們支持七天無理由退換貨,若收到貨不滿意請及時聯(lián)系我們 處理,若滿意,請記得 5 分好評以示鼓勵哦,我是客服 XX ,祝您生活愉快! ” 庫存咨詢 :1、跟客戶確認他所查詢的款式顏色和尺寸 話術(shù):請問您是要哪個款式什么顏色和尺碼的呢,麻煩告訴我我好幫您查詢是否有貨哦2、顧客問有貨沒呢?話術(shù):親,有現(xiàn)貨的呢,只要能拍的都是有貨的呢!3、若無現(xiàn)貨,是預(yù)售款,則根據(jù)預(yù)售情況如實回答 話術(shù):親,這款寶貝因銷售火爆,暫時預(yù)售,現(xiàn)在付款在 X 月 X 日發(fā)貨,您可以等貨嗎 ?4. 、若客戶不想現(xiàn)在付款,說等預(yù)售期到了再來買
6、話術(shù): 親,這款預(yù)售數(shù)量有限,建議您盡早預(yù)定哦,這樣到貨了就可以給您先發(fā)貨呢5、客戶問題:那我現(xiàn)在買,沒收到貨淘寶就把款打給你們了怎么辦?話術(shù): 親,這個您放心哦, 支付寶的擔保交易是非常安全的呢, 自動打款時間是從您確認收 貨了才會打款的哦!三、推薦1、顏色推薦 顧客問題:什么顏色好看或是適合什么顏色 建議:根據(jù)顧客喜好及個人膚色適當推薦,由顧客做決策!2、款式推薦(1)若客戶要的款式?jīng)]貨,推薦差不多的款式給客戶; 話術(shù):親看下這款跟您要的那款款式、板型上都差不多的哦,看下喜歡嗎?(鏈接)(2)若客戶不喜歡推薦的類似款,可適當推薦熱銷且有貨的款;話術(shù): 親,每一款衣服穿上都有屬于自己的氣質(zhì)哦
7、, 您可以看下這款, 賣得非常好呢 (鏈接)(3)客戶在多個款式間徘徊,引導(dǎo)客戶讓親人或者朋友給出建議; 話術(shù):親,您還可以請您身邊的親朋好友或是同事一起來看看,結(jié)合您的氣質(zhì)給出建議哦3、尺寸推薦客戶咨詢尺碼時,不直接正面給客戶進行尺碼推薦 顧客問題:適合穿什么尺寸建議: 尺寸依據(jù)顧客文胸尺寸、 牛仔褲尺寸、 平時穿衣尺寸、 衣服版型及商品資料表格中的 客服試穿感受來推薦。四、商品信息 根據(jù)商品的真實信息去回答消費者的問題。五、議價1、議價格(1)如果客戶首次議價,我們委婉點拒絕:話術(shù):親,非常抱歉, 我們是 *(店鋪名 )品牌專柜正品, 質(zhì)量保證, 所有價格都已是折后價, 所以不議價不包郵不
8、抹零,謝謝諒解?。?)若拒絕后再次議價,語氣稍微堅決一點 話術(shù):親,不好意思,我也是個普通職員,這個是公司規(guī)定,對所有買家都公平,希望您不 要再為難我了,謝謝親的理解?。?)如果客戶總是糾纏不休,不必過多的說: 話術(shù):親,十分抱歉,建議不要由于價格而耽誤您的寶貴時間哦,您若堅持議價,那我實在 沒有辦法繼續(xù)回答您的議價問題哈!謝謝親的理解與支持!2、議郵費話術(shù):親,快遞公司暫時給我們的價錢是這么多, 而且各地快遞收費標準都是不一樣的, 請 諒解,且您購買多件我們也只是收您一個郵費的哦 !六、發(fā)貨和快遞1、快遞 (1)詢問客戶要發(fā)哪個快遞,客戶告知后應(yīng)在訂單處插紅旗備注,如:申通+名字 +日期話術(shù)
9、:親,我們默認的快遞是:申通 /圓通/中通(按照自己的情況回答)哦,親常用的是哪個呢?(2)若客戶說這幾個快遞都不方便,可以用其他快遞么?話術(shù) :親,可以的,那您看要用哪家快遞公司呢?2、發(fā)貨時間話術(shù):親,非常抱歉,由于店鋪促銷,一般付款后 24 小時內(nèi)發(fā)貨,(預(yù)售款按預(yù)售時間發(fā)貨) 發(fā)貨后 3-7 天左右到,感謝您的耐心等待!七、流程圖退貨運費險: 信用卡支付流程: 找人代付流程: 網(wǎng)上銀行付款教程: 部分大銀行充值流程: 支付寶使用流程: 支付寶實名認證教程: 支付寶帳號注冊激活教程: 支付寶解除手機綁定流程: 八、其他服務(wù)1、開發(fā)票 顧客問題:可以開發(fā)票嗎?購買時客戶要求開發(fā)票,備注格式
10、:開發(fā)票,抬頭 XX+ 客服姓 名+日期。話術(shù):親,可以的,我們有服裝專用發(fā)票,您發(fā)票抬頭寫什么呢?2、優(yōu)先發(fā)貨 顧客問題:因特殊情況,例如顧客用于送人,顧客苦苦糾纏等要求馬上發(fā)貨的。 話術(shù):親,鑒于您情況特殊,為了保證您能早日收到寶貝,我已與物流部溝通,我們會在今 天為您安排寄出,屆時請注意查收哦!3、退換貨顧客問題:如果我收到衣服不合適怎么辦呢? 話術(shù):親,請不要擔心,只要衣物無污損、吊牌齊全,七天內(nèi)可無條件退換貨一次!非質(zhì)量 問題運費是您自己承擔,質(zhì)量問題運費是我們承擔的呢淘寶客服常見問題: 買家:我已經(jīng)收到貨了,在哪里確認付款??? 賣家:您可以登錄 “我的淘寶”-“已買到的商品”內(nèi)選中該商品的 “交易詳情”點擊“確認收貨” 輸入支付寶的支付密碼即可。買家:我已經(jīng)確認收貨了,可是我不知道怎么給你評價?賣家:您可以登陸 “我的淘寶” ,在“信用管理”“對賣家評價”或在“我的淘寶”“已買 到的商品”,點擊要進行評價的商品詳情下方 “評價”按鈕就可以進行評價。商品咨詢類 淘巧網(wǎng),淘寶開店必上網(wǎng)! 買家:其它家才 *元呢,和你一樣的東西。賣家:不同的廠家生產(chǎn)的質(zhì)量都不一樣的,我保證我的商品值這個價。 買家:這么便宜的商品能不能用的?。抠u家:商品的價格并不能代表商品的質(zhì)量,謝謝! 本文內(nèi)容來自淘巧網(wǎng) 買家:
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