Lmurav給所有想進(jìn)證券行業(yè)的新手上一課

1、秋風(fēng)清，秋月明,落葉聚還散,寒鴉棲復(fù)驚。給所有想進(jìn)證券行業(yè)的新手上一課之“探索客戶經(jīng)理制度和經(jīng)紀(jì)人制度的利與弊”眾所周知，目前在證券公司做市場(chǎng)的分為客戶經(jīng)理和經(jīng)紀(jì)人兩種，對(duì)于新手來說，很容易混淆他們的概念，甚至大部分人還認(rèn)為都是差不多的工作崗位。其實(shí)不然，前者適合剛接觸證券行業(yè)，沒有任何證券基礎(chǔ)的人群，而后者更適合已經(jīng)在證券行業(yè)積累了一定的人脈，并且對(duì)股票市場(chǎng)的把握游刃有余的人群。目前很多證券公司都會(huì)把這兩種制度混淆，所以有人會(huì)以為客戶經(jīng)理就是經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人就是客戶經(jīng)理，或者認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人也有開戶任務(wù)，讓我在這里給所有想進(jìn)證券行業(yè)的新手上一課吧。! h- h5 1 K( q8 4 E4 E: r*

2、 ) $ S客戶經(jīng)理，優(yōu)勢(shì)在于證券公司與其簽訂勞動(dòng)合同，有底薪，提成比較低，公司負(fù)責(zé)買社保，有開戶獎(jiǎng)勵(lì)，并且是證券公司承認(rèn)的正式員工。弊端就在于所謂的正式員工是有名無份，意思是說是公司里面的弱勢(shì)群體，表面看來很穩(wěn)定，其實(shí)是最不穩(wěn)定，而且是淘汰率最高的群體。就如我剛開始就是在證券公司做客戶經(jīng)理，結(jié)果一年多時(shí)間就見過上百個(gè)同事被淘汰，淘汰率之高是在所有行業(yè)中難以想象的。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)榭蛻艚?jīng)理制度是有硬指標(biāo)的，比如說每個(gè)月有五個(gè)開戶任務(wù)，客戶資產(chǎn)要達(dá)到30萬之類，并且規(guī)定多少個(gè)月完成不了就離職。有些證券公司更黑，會(huì)規(guī)定你在三個(gè)月內(nèi)完成幾百萬的資產(chǎn)才能轉(zhuǎn)正式員工，結(jié)果就算你完成了你拿的還

3、是那一千多的底薪和低的可憐的傭金提成比例，一旦后期連續(xù)完成不了任務(wù)，就有被炒魷魚的危險(xiǎn)。對(duì)于一個(gè)真正有實(shí)力在證券行業(yè)混的有模有樣的人來說，這種制度只能讓他們?cè)降胶笃冢礁械讲焕?，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得重復(fù)的工作會(huì)帶來習(xí)慣疲勞，而且一旦資產(chǎn)積累的越來越多，為公司創(chuàng)造的傭金越來越多，而拿到的收入?yún)s沒有大幅度的提高，這時(shí)候所謂的正式員工，對(duì)公司的歸屬感，什么感覺都沒有了，而且一旦做不好就有被淘汰的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我做了一年，積累兩千多萬的資產(chǎn)，照樣給老總下令再不開戶一樣滾蛋。而且證券公司很愿意讓你走，因?yàn)樗麄冇X得，你不可能帶走所有的客戶。所以在這里可以下一個(gè)結(jié)論，如果是有高強(qiáng)度任務(wù)的公司，可以看出這個(gè)公司醉翁之意

4、不在于培養(yǎng)你，而在于你能否為公司帶來更多的客戶資源，而當(dāng)有一天把你的客戶資源都榨光了，也是你的工作壽終正寢的時(shí)候。當(dāng)然，不能一棍子否認(rèn)所有實(shí)行客戶經(jīng)理制度的公司，目前一些證券公司雖然實(shí)行客戶經(jīng)理制度，但是他們的任務(wù)并不重，而且隨著客戶的增多，資產(chǎn)的增多還有不同級(jí)別的提升，待遇也有相應(yīng)的提升，當(dāng)完成不了任務(wù)的時(shí)候，也比較人性化，只會(huì)采取鼓勵(lì)的方式，而不會(huì)用偏激的方式，在這樣的公司，在這樣的老總下面做事，就算有開戶任務(wù)，就算收入少一點(diǎn)也感覺欣慰。) 7 H) x 5 x: L4 S1 S3 H% q. V% f4 k) |( d證券經(jīng)紀(jì)人，優(yōu)勢(shì)在于零成本，和證券公司是合作關(guān)系，沒有底薪，沒有社保，

5、沒有開戶任務(wù)，高提成，和證券公司簽訂的合同是委托代理合同。弊端就在于目前沒有明確的規(guī)章制度來保障經(jīng)紀(jì)人的權(quán)益，如果證券公司翻臉，那么經(jīng)紀(jì)人就什么都不是，但是隨著經(jīng)紀(jì)人牌照的陸續(xù)頒發(fā)，相信證監(jiān)會(huì)出臺(tái)一系列政策的，不敢奢望他們會(huì)出臺(tái)多少有利于證券經(jīng)紀(jì)人的政策出來，但起碼希望當(dāng)證券經(jīng)紀(jì)人的權(quán)益受到侵犯的時(shí)候，有個(gè)專門的機(jī)關(guān)可以讓他們來投訴，并且得到解決。證券經(jīng)紀(jì)人提倡的是穩(wěn)定積累，為證券公司創(chuàng)造的傭金越多，證券公司越高興，當(dāng)然有一些證券公司也會(huì)因?yàn)檠奂t你拿錢拿得多，在目前制度沒有完善的時(shí)候，就把你的客戶資源全霸占了，這種可能性是有的，而且以前發(fā)生過不少這種事情。證券經(jīng)紀(jì)人作為弱勢(shì)群體，根本找不到可以

6、投訴的地方。不過依照目前的情況來看，能做證券經(jīng)紀(jì)人的大多數(shù)是跟證券公司關(guān)系比較好的人，并且他們有實(shí)力為客戶把握市場(chǎng)行情，客戶呼之來呼之去，所以還是相對(duì)比較穩(wěn)定的，起碼就算你好幾個(gè)月，甚至更久時(shí)間不積累客戶，一般也沒事。因?yàn)槟悴皇悄玫仔降?，證券公司沒有成本壓力，自然也會(huì)輕松一些。: Z% Uw) / D( wD8 c7 P0 P3 ; U- Q: tZ通過我以上對(duì)客戶經(jīng)理和證券經(jīng)紀(jì)人兩種制度的對(duì)比，相信想從事這個(gè)行業(yè)的朋友心里有數(shù)了。如果你是一個(gè)剛出來工作，沒有任何人脈基礎(chǔ)，想積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，不妨試試做客戶經(jīng)理，但如果一開始你就有人脈資源，或者一下子就有幾個(gè)大客戶大資產(chǎn)的人，最好一開始就做經(jīng)紀(jì)

7、人，因?yàn)檫@些大客戶的股票交易，會(huì)讓你得到高提成，而一旦你做了客戶經(jīng)理對(duì)證券公司來說，他們只認(rèn)為你超額完成任務(wù)而已，接下來你還有重復(fù)的任務(wù)，輪回再輪回。如果是在證券公司混跡了幾年，就象我這樣的老手，不用說也知道選做證券經(jīng)紀(jì)人了。這是最終的出路，我們浪費(fèi)了那么多時(shí)間積累客戶，無非就是想有更高的收入，證券經(jīng)紀(jì)人就是一個(gè)你的客戶傭金創(chuàng)造的多，你就得到更多收入的行業(yè)。而你做客戶經(jīng)理，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你花費(fèi)時(shí)間和成本拉來的客戶，無論是大客戶還是小客戶，他們只不過是你完成任務(wù)的其中一個(gè)任務(wù)而已，最終你還是要開拓更多的客戶完成每個(gè)月一樣的任務(wù)。6 Y8 9 I- a u$ W9 K& ) + P0 c% _- Z-

8、 F2 T1 d) s最后再說說客戶經(jīng)理和證券經(jīng)紀(jì)人的提成比例，一般客戶經(jīng)理的初始底薪是1200元以上，提成比例是3%20%不等，前提還有相應(yīng)的每個(gè)月有效開戶數(shù)和資產(chǎn)積累才有機(jī)會(huì)拿到提成，而證券經(jīng)紀(jì)人一般是30%70%，沒有開戶任務(wù)。有些證券公司規(guī)定幾個(gè)月達(dá)到多少客戶資產(chǎn)才能拿到提成的，那些都是忽悠人的，千萬不要去這種公司，因?yàn)樗麄冎啦皇谴蠖鄶?shù)人能做到的。- c4 T/ I: s/ N- 6 k; ) V) _) x7 q; $ q! U c+ ! nL( ?6 s; c希望我以上的話對(duì)新手認(rèn)識(shí)證券這個(gè)行業(yè)有初步的認(rèn)識(shí)，如果認(rèn)為我有誤導(dǎo)的地方，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)老道的同行指出，重在互相討論和學(xué)習(xí)，謝謝。

9、本人09屆本科畢業(yè)生,目前進(jìn)入了某中小型券商總部招聘的所謂證券分析師職位,將會(huì)分配到下屬的營業(yè)部.但不知具體待遇如何.具體工作是怎么樣.象我們剛畢業(yè)的沒經(jīng)驗(yàn)一開始應(yīng)該是學(xué)習(xí)和積累過程吧,那么之后的職業(yè)發(fā)展道路又如何?望論壇里的高人指點(diǎn)指點(diǎn),謝謝。 當(dāng)然剛開始是肯定不能成為分析師的，公司說會(huì)培養(yǎng)幾年，積累各方面的能力和經(jīng)驗(yàn)，大家覺得怎么樣？（很多人都質(zhì)疑本科根本不能勝任證券分析，本人也有所擔(dān)心道路前景）我在證券應(yīng)該有怎么樣的職業(yè)規(guī)劃？同時(shí)還有機(jī)會(huì)進(jìn)一家城市商業(yè)銀行，是家那邊的銀行。在銀行和證券方面也有所猶豫，在銀行那么發(fā)展道路穩(wěn)定而且可預(yù)期。大家有什么看法和建議呢？謝謝還用說？！我個(gè)人覺得證券好

10、！) 5 B) x0 i3 H, c- C# 6 e一、從前景來看：9 z& Q2 s6 x6 C8 k 銀行屬于那種收入和職業(yè)比較穩(wěn)定的工作,本科生進(jìn)去，很有可能在支行做好幾年柜員，那生活是相當(dāng)枯燥和消磨野心的，熬完幾年后，有點(diǎn)能力和客戶資源的一般也就是往客戶經(jīng)理方向發(fā)展，沒有的也許還是柜員；) E3 e0 x+ n! g 證券行業(yè)，雖然是屬于周期性行業(yè)，但是這個(gè)職業(yè)能夠有個(gè)盼頭，當(dāng)然本科進(jìn)去，也很可能從基層干起，但是干幾年后，可以往分析研究方向發(fā)展，也可以繼續(xù)往經(jīng)紀(jì)方向發(fā)展，最關(guān)鍵的是一旦碰到行情好時(shí)，證券行業(yè)的收入很豐厚的，不像銀行的收入如或水煮青蛙單調(diào)而又沒有期待。9 G; F* k9

11、 4 N l: k二、從穩(wěn)定來看：6 o$ i( D. Q8 r; _* 7 x& Z% k: M 銀行是絕對(duì)穩(wěn)定，一般情況下，不范錯(cuò)誤是不會(huì)被裁員的，如果樓主是個(gè)女生，又是那種比較追求安逸生活而且相對(duì)沒有野心的，我覺得銀行還是比較適合。而證券行業(yè)，如果沒有一定的毅力或者說沒有較強(qiáng)大的興趣，是比較難熬過熊市的！% p3 a0 v5 j/ l9 K& ! t& ? 也許有人說，證券行業(yè)初期進(jìn)去都是做經(jīng)紀(jì)的，我覺得沒有什么不好，只要你是正式員工，讓你做經(jīng)紀(jì)是一種鍛煉，也有利于以后往證券上層發(fā)展，而且經(jīng)紀(jì)做的好，米還是相當(dāng)多的！再說，銀行進(jìn)去的那些柜員，不一樣很辛苦，整天除了做著重復(fù)機(jī)械的工作，還要

12、完成N多信用卡、存款、理財(cái)、保險(xiǎn)任務(wù)，我看銀行柜員沒有幾個(gè)不抱怨自己是跳進(jìn)火坑的，再者那些銀行的客戶經(jīng)理，說白了，不也是經(jīng)紀(jì)銷售人員嘛，整天拉存款跑貸款的，壓力也是相當(dāng)巨大的！3 Z0 c9 M0 i( K; S 所以，我認(rèn)為，樓主要是是個(gè)男生，對(duì)證券行業(yè)比較感興趣，對(duì)生活和事業(yè)充滿激情，對(duì)成功財(cái)富充滿渴望，喜歡適當(dāng)冒險(xiǎn)刺激的生活的話，我覺得證券行業(yè)還是很適合的！個(gè)人愚見，僅供參考！XX證券股份有限公司營業(yè)部經(jīng)紀(jì)人服務(wù)協(xié)議$ f0甲方：XX證券股份有限公司XXXX證券營業(yè)部& 7 + r3 w/ _8 v地址：XX6 R& _3 d5 i) * p乙方： 性別： 年齡：3 q& ; f3 B4

13、 G9 Z& M9 t$ V家庭住址：0 f1 Q) G1 m; f4 C . g身份證號(hào)碼：4 ) A, C - j; 1 Q! O* S, x. E/ i3 B* r7 ) k 甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致的原則，達(dá)成如下協(xié)議：( u! r# k8 X* l+ a* l% K7 S 一、服務(wù)性質(zhì) N+ Q$ D% P4 u, N( I) a 甲方作為證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)，為廣大證券投資者提供證券交易服務(wù)，乙方作為與甲方簽訂服務(wù)協(xié)議的自然人，發(fā)展證券投資者來甲方進(jìn)行證券投資交易，并提供相關(guān)證券投資交易服務(wù)。4 y O9 Q% i( Z, O7 | 二、服務(wù)期限& x + v* : 甲方與乙方簽訂的

14、服務(wù)協(xié)議期限自 年 月 日至 年 月 日，其中，自簽訂日期始的前三個(gè)月為試用期，試用期內(nèi)甲乙雙方可以單方解除本協(xié)議，但因違反第三條而給對(duì)方造成損失的，須向?qū)Ψ匠袚?dān)賠償責(zé)任。; sg. X; s1 W x2 L 三、雙方的權(quán)利和義務(wù)7 H! E% A3 0 1 Z# z h （一）甲方的權(quán)利或乙方的義務(wù)4 m/ V, G1 o9 * P9 ) w; ?# e 1、甲方授權(quán)乙方履行其如下服務(wù)職責(zé)：% a, p V P5 s6 負(fù)責(zé)發(fā)展證券投資者來甲方進(jìn)行證券投資交易；負(fù)責(zé)提供相關(guān)證券投資交易服務(wù)，包括：交易操作演示、交易軟件安裝、軟件維護(hù)等；提供客戶使用公司研究產(chǎn)品的服務(wù)，研究產(chǎn)品僅限于海通公司研

15、究所提供的研究報(bào)告、股評(píng)等，乙方應(yīng)明確告知客戶上述研究報(bào)告、股評(píng)等僅供操作時(shí)參考，操作風(fēng)險(xiǎn)仍應(yīng)由客戶自行承擔(dān)；向客戶介紹、推薦海通營業(yè)部交易/網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)，并為客戶提供有關(guān)網(wǎng)上交易技術(shù)咨詢。: c6 z7 F, x. % Y9 6 5 d 2、乙方承諾不從事如下行為：9 X- ( e0 f7 e3 e) H; c 禁止欺詐客戶，禁止向客戶做不實(shí)宣傳，誤導(dǎo)投資者進(jìn)行證券投資，欺騙客戶或甲方；禁止接受客戶的證券投資資金；禁止接收客戶全權(quán)委托，禁止對(duì)客戶證券投資的收益或賠償投資的損失作出承諾；禁止為創(chuàng)造交易量，指令客戶頻繁買賣；禁止將營業(yè)部存量客戶轉(zhuǎn)為自己客戶；禁止在營業(yè)部?jī)?nèi)攔截自然開戶客戶；禁止證

16、券經(jīng)紀(jì)人之間爭(zhēng)搶客戶。1 * 4 D6 z) v) d0 T0 u4 J8 v) O 3、甲方對(duì)乙方發(fā)展的證券投資者進(jìn)行相關(guān)安排，乙方應(yīng)當(dāng)配合。* V( |9 Y) z3 Z5 X4 F Q# g 4、乙方在展業(yè)過程中，應(yīng)如實(shí)向客戶介紹自己的身份和職責(zé)，并將客戶確認(rèn)書交與甲方。乙方在本協(xié)議被解除或終止后，應(yīng)將有關(guān)甲方的材料歸還甲方，否則除扣留風(fēng)險(xiǎn)基金外，對(duì)甲方造成其它損失的，承擔(dān)賠償責(zé)任。# U: n1 P4 p H. A8 I% P A( L 5、乙方對(duì)在從事發(fā)展客戶和服務(wù)客戶活動(dòng)中超越本協(xié)議中規(guī)定權(quán)利范圍的行為及后果承擔(dān)全部責(zé)任。0 x Q: W. gu, O, 6、乙方因違法、違規(guī)行為或

17、違反本協(xié)議而造成甲方或其客戶經(jīng)濟(jì)損失的，必須予以全額賠償。5 n; J% T e: C8 W l) 3 n （二）乙方的權(quán)利或甲方的義務(wù)+ X4 G4 8 - P3 T# P 1、乙方可以要求甲方安排如下必要的培訓(xùn)：) - F! i- o3 H7 U* jH8 m 證券基礎(chǔ)知識(shí)和證券投資分析、崗位職責(zé)、營業(yè)部業(yè)務(wù)操作規(guī)程、客戶營銷技巧、業(yè)務(wù)開展禁止行為等；利用甲方研究所研究成果的方式方法、對(duì)特定行業(yè)板塊的研究、經(jīng)紀(jì)人經(jīng)驗(yàn)交流等。+ p3 |0 x+ X3 g& B. d0 . Z# I Q& H 2、甲方可以為乙方配置專用工作區(qū)，在宣傳資料、通訊設(shè)施、名片制作等方面提供必要的便利。* e: i

18、7 , Y+ W* 3、甲方按有關(guān)考核分配細(xì)則，支付乙方報(bào)酬，并代扣代繳個(gè)人所得稅，計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)基金。具體支付方式及風(fēng)險(xiǎn)金計(jì)提方式如下：& v 2 - m5 _% Y* J; y% I% O2 J; Q, ?+ u. o; z8 & o/ FJ按海通證券股份有限公司南京常府街證券營業(yè)部證券經(jīng)紀(jì)人制度實(shí)施細(xì)則（試行）執(zhí)行。0 n v; o d3 X% y/ Z! j2 Y3 d* a6 Q. q1 y 四、協(xié)議的變更、終止與續(xù)訂、解除6 5 x- 4 w( M k( |7 . t （一）變更3 O/ t7 _, Q3 |# U4 u3 k) M 本協(xié)議的有關(guān)條款如需變更，須經(jīng)甲、乙雙方同意并蓋章和/

19、或簽字后生效。G, d( u3 d X1 A3 U9 R+ z9 G （二）終止與續(xù)訂4 ( c$ u% M7 R- 本協(xié)議期限屆滿，自行終止；經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以續(xù)訂。甲、乙雙方均有義務(wù)在本協(xié)議到期前兩周通知對(duì)方本方是否愿意續(xù)約。/ ; d( Q5 R|; g （三）解除; E+ K4 o n7 M5 H 1、在本協(xié)議期限內(nèi)，甲、乙雙方如有任何一方未履行自己的義務(wù)，對(duì)方均可提前十個(gè)工作日以書面形式通知另一方，提前解除本協(xié)議。如乙方未履行義務(wù)而解除本協(xié)議，風(fēng)險(xiǎn)基金不予返還；如甲方未履行義務(wù)而解除本協(xié)議，培訓(xùn)費(fèi)用不予退還。如因乙方原因產(chǎn)生重大業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的，甲方可不受上述時(shí)間約束并有權(quán)暫時(shí)拒付

20、乙方自前次領(lǐng)取浮動(dòng)報(bào)酬后至解除日應(yīng)得浮動(dòng)報(bào)酬，待風(fēng)險(xiǎn)損失及其彌補(bǔ)方式確定后再行支付。5 X6 M& i W( v% ) r 2、乙方有如下情況之一的，甲方可以隨時(shí)解除本協(xié)議，違約責(zé)任由乙方承擔(dān)：T) BY3 p2 J （1）無民事行為能力或者限制民事行為能力者；) m T; a% f! S3 u* i （2）曾因犯罪被刑事處罰者；- j. T4 A6 H K7 3 K （3）法律、法規(guī)規(guī)定不得從事證券業(yè)的人員及市場(chǎng)禁入者。0 d 7 e8 q5 v4 五、違約責(zé)任% ( s- r8 TE8 w1 B# P （一）乙方違反法律及本協(xié)議規(guī)定的條件解除本協(xié)議，泄露甲方商業(yè)機(jī)密而給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，

21、乙方應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。* q$ L u; H, J$ （二）乙方未履行自己的義務(wù)或超越自己的權(quán)利，因此給甲方或證券投資者造成經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。5 Y3 v( 8 T, F9 K$ H1 g0 S$ Q 六、其它- E7 d a* Jk! H$ y （一）本協(xié)議自甲、乙雙方蓋章和/或簽字之日起生效，涂改或代簽均無效。 fa3 v- l1 J. （二）本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各一份。1 g) T( Y- o* F+ T0 8 ?1 S S* A0 D （三）本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，由甲方所在地人民法院管轄。; V5 B. W- F) E# N# D

22、3 j4 z# , k8 W甲方蓋章： 乙方簽字：; i% j3 w- n, I2 9 H負(fù)責(zé)人簽字：2 g; P- H& 0 a5 f9 Y+ B( t& w: _7 A% j: w! L, D7 L* m* w3 v* n9 O- l簽訂日期： 年 月 日總共是兩輪筆試和四輪面試，宣講會(huì)當(dāng)場(chǎng)是兩筆兩面，最后兩面聽說要去總部。宣講會(huì)后一筆，行測(cè)題，題量少，大概一張紙，十五分鐘做完。一筆后還是一面，一組四人，一個(gè)面試官逐個(gè)提問，每個(gè)人一兩個(gè)問題，不是很相同。問題有：對(duì)證券行業(yè)的看法，對(duì)當(dāng)前宏觀形勢(shì)的看法，對(duì)應(yīng)聘的職位有什么了解，個(gè)人有什么愛好。一面后還有個(gè)二筆，考察金融基礎(chǔ)知識(shí)和金融數(shù)據(jù)分析，

23、主客觀題都有，有一道是英文的數(shù)據(jù)分析，題量不大，半小時(shí)。我在二筆被刷了。3 w% |! 2 z4 w3 N4 F; T8 r O個(gè)人看法：1、證券行業(yè)隨市場(chǎng)波動(dòng)非常大，想做市場(chǎng)的最好結(jié)合個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力再?zèng)Q定是否進(jìn)入，不要被眼前的輝煌蒙蔽了雙眼；想做分析的最好在大學(xué)期間就開始訓(xùn)練自己對(duì)數(shù)據(jù)以及對(duì)市場(chǎng)敏感性，咱們學(xué)校有個(gè)模擬股市小組，王曉明老師帶的，可以去看看。2、擇業(yè)時(shí)要保持冷靜，不要被眼前的輝煌沖昏頭腦，學(xué)會(huì)辨別什么是真正有價(jià)值，能帶來持久的成功。關(guān)于擇業(yè)的思考，我已把相關(guān)的文章收集在一個(gè)文件夾內(nèi)了。最近，上海的“釣魚事件”在媒體上面搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，結(jié)果真相大白，最終只是給當(dāng)事了道歉，同時(shí)并

24、商議如何補(bǔ)償?shù)氖?，然后就算結(jié)束了，我想問一下，那在此真相公布之前，那些政府部門執(zhí)能部門又要做如何解釋呢？由此，我想到我們的中國證券經(jīng)紀(jì)人變種的經(jīng)紀(jì)人牌照，我想從以下幾個(gè)方面闡述一下我的觀點(diǎn)：/ 4 r/ K9 ; I$ a, I3 Q! k$ Z3 g- M9 ; M, j) U一：中國證券經(jīng)紀(jì)人牌照的產(chǎn)生背景：) g- A& R; j0 z0 ; T* B$ |3 A據(jù)相關(guān)財(cái)經(jīng)媒體報(bào)導(dǎo)，經(jīng)紀(jì)人暫行管理規(guī)定的產(chǎn)生是因?yàn)榻鹑谖C(jī)的產(chǎn)生，存在著大量的證券經(jīng)紀(jì)人從事證券營銷等活動(dòng)，所以若管理層采取強(qiáng)硬的措施的話，結(jié)果很嚴(yán)重，印象較深的是上街道行的也有，堵證券公司門的也有，深圳也有未發(fā)工資的經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)備

25、跳樓的也有，因?yàn)橛辛诉@些種種過激的行為，證券公司在經(jīng)紀(jì)人工資發(fā)放方面有了妥協(xié)，表面上眼前來看爭(zhēng)取權(quán)益的證券經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)獲得了相應(yīng)的權(quán)益，如拖欠的工資等，但事實(shí)上這也是得罪了我們的領(lǐng)導(dǎo)，證券公司與管理層，所以大家都認(rèn)為這些人是給我們金融機(jī)構(gòu)帶來麻煩的，所以有些證券公司羅列出證券經(jīng)紀(jì)人的種種弊端，然后要求管理層出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)來加強(qiáng)對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人日常行為的監(jiān)管，但事實(shí)上證券公司的違規(guī)行為不但沒有得到處罰，反而管理層還能夠優(yōu)先發(fā)放牌照等形式照顧一些有背景的證券公司，這樣的案例太多了，我想業(yè)內(nèi)的人都清楚，我就不多舉例了。 i- & H+ x) M E1 ?/ Aa# d8 b+ h) Q u& J$ C

26、- M我們?cè)囅胍幌?，目前國?nèi)提出經(jīng)紀(jì)人模式口號(hào)最大的是聯(lián)合證券，但大家有沒有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)聯(lián)合證券是一家非常懂得營銷的證券公司，但是在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上耍了個(gè)小聰明，借證券經(jīng)紀(jì)人的幌子，在實(shí)行真正的客戶經(jīng)理的制度。其實(shí)據(jù)我理解與查看了聯(lián)合總裁盛希泰的相關(guān)觀點(diǎn)，他最終希望證券經(jīng)紀(jì)人最終還是要交養(yǎng)老保險(xiǎn)的正式員工。1 D z8 L, W2 G7 g; J$ U5 S& f5 b p8 y; X國信證券是此次難產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人牌照中最大的獲益證券公司，也是較大的投機(jī)分子，當(dāng)管理層在去看提出了三停一終止后，大家都不能夠開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，但對(duì)于國信來說，因?yàn)樗渴强蛻艚?jīng)理制度，所以國信證券通過此次機(jī)會(huì)又一次在市場(chǎng)當(dāng)中挖

27、了相當(dāng)多的客戶，奠定了根基，我就是在想一個(gè)問題，國信模式是中國未來最有競(jìng)爭(zhēng)力的模式嘛？至少過去的驕人業(yè)績(jī)已經(jīng)向同行展示，這樣做是正確的，所以很多證券公司在相繼模仿，其感覺是上了國信的當(dāng)，大家要注意一點(diǎn)，第一財(cái)經(jīng)的一文章：國信人海戰(zhàn)術(shù)存在隱患，其實(shí)對(duì)這種模式的弊端分析得很清楚，所以國信與聯(lián)合忽悠了管理層，最大的收益者是國信證券。 J& d, M; $ J% q6 x! o$ B7 v a/ , ?, R4 s& s( a銀河證券是老牌證券公司的代表，他的最初的想法是無為而治，憑借他在國內(nèi)的多家證券營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)，日子做得很好，所以不想搞營銷，但戲劇性的一幕出現(xiàn)了，史上最市場(chǎng)化的總裁胡關(guān)金到了銀河證券

28、，大家都在猜測(cè)胡關(guān)金到底能否將銀河證券搞上去，采取哪些方式做上去業(yè)績(jī)，據(jù)我多年的判斷，胡一定還是走客戶經(jīng)理的模式，因?yàn)槲也幌嘈乓粋€(gè)人在創(chuàng)建了一種已經(jīng)獲得大眾充分認(rèn)可的證券模式，在幾年后推翻然后建立一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人模式，若胡關(guān)金能夠做到這點(diǎn)的話，我佩服的五體投地。8 F& O r ?6 Q1 H0 r8 E- e: ?( V8 F9 p6 N4 A0 _4 m綜上所述，這三家證券公司基本上代表了國內(nèi)證券公司所希望管理層出臺(tái)證券經(jīng)紀(jì)人管理辦法的觀點(diǎn)。聯(lián)合希望經(jīng)紀(jì)人牌照，特別是各地的小牌照（各省證監(jiān)局頒發(fā)的）越快越好，國信希望難產(chǎn)最好，銀河的觀點(diǎn)暫時(shí)不詳。8 P - W7 W6 c J : D5

29、 4 z6 W# e3 E- p3 9 & # ( E* N: H* A8 n& K# * w- R/ 二：我想從證券公司的角度來談一下證券經(jīng)紀(jì)人管理辦法對(duì)其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的影響：( y* p8 P8 c; 4 M; O- _. & * f1 D證券公司是一個(gè)壟斷型的商業(yè)組織，盈利作為第一目標(biāo)，記得有一家證券公司之所以砍經(jīng)紀(jì)人，是因?yàn)樗肷鲜?，一年給經(jīng)紀(jì)人發(fā)的傭金提成達(dá)了三個(gè)億，若賴掉這賬的話，報(bào)表一定會(huì)很好看。# 1 k8 R! / C! ?; * c: Z! e Y, _) C所以在證券市場(chǎng)的初級(jí)階段時(shí)，開戶量激增時(shí)，用成熟的經(jīng)紀(jì)人與新手客戶經(jīng)理相比較來看，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人提成較高，所以客戶經(jīng)理模式還

30、是比較劃算的。所以招人，淘汰人是一種最好的方式，他們營銷的不是客戶，而是這些證券客戶經(jīng)理，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有一定的資源，所以這種違反誠信不人道的做法得到了很多公司的認(rèn)可。3 b _# % p( K) a- E/ C5 p0 b4 ?4 S* B0 Q現(xiàn)在眾所周知，目前在傭金過于激烈的背景下，至于實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人模式還是客戶經(jīng)理模式從眼前來看已經(jīng)意義不大了，因?yàn)閭蚪鸫蛏蟼€(gè)萬三，結(jié)果大家都玩完了，而且這樣的傭金打折的信息憑著媒體的傳播會(huì)相當(dāng)快，從眼前來看客戶經(jīng)理與經(jīng)紀(jì)人模式難分好壞。7 i* 4 N6 Y; g, l, - D6 M; U y+ X9 r9 H/ 未來在傭金充分競(jìng)爭(zhēng)或者過度競(jìng)爭(zhēng)與投資者的綜合素質(zhì)有所提高的前提下，哪一類證券公司看到了未來經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要成功模式，必然會(huì)取得成功。0 V2 k7 d: P U/ 4 A6 U5 _. k0 |1 v- K& C& c; O# J( Q0 Kp1 三：證券經(jīng)紀(jì)人模式與客戶經(jīng)理模式在未來發(fā)展過程中誰能夠更有優(yōu)勢(shì)：9 i: u7 D, F) . U . M7 ; j: K: m; # Y3 K當(dāng)在開戶數(shù)減少，轉(zhuǎn)戶較難的背景下，客戶經(jīng)理證券公司每個(gè)月要