如何做好終端氛圍營(yíng)造工作(附終端陳列協(xié)議樣例)

1、如何做好白酒終端氛圍營(yíng)造工作（附終端陳列協(xié)議） 好的白酒終端氛圍營(yíng)造有利于銷售的促進(jìn)，也是品牌在市場(chǎng)穩(wěn)固的表現(xiàn)。白酒品牌通過終端氛圍營(yíng)造、打造核心終端，搶占終端陳列面、排擠競(jìng)品。作者結(jié)合一線市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全國目前在終端氛圍營(yíng)造工作比較強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)行總結(jié)，分析這些品牌到底如何做好終端氛圍工作。一、白酒終端氛圍營(yíng)造工作的優(yōu)勢(shì)1、樹立白酒產(chǎn)品品牌形象，增加白酒產(chǎn)品品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)終端品牌最大化宣傳；2、擴(kuò)大白酒產(chǎn)品陳列空間，有效攔截終端競(jìng)品；3、刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購買白酒產(chǎn)品；4、實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)品方便購買；5、提高核心終端客戶及商家（企業(yè)）的銷量和利潤(rùn)；6、構(gòu)建白酒產(chǎn)品品牌核心終端網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。二、白

2、酒產(chǎn)品終端氛圍營(yíng)造的目標(biāo)1、空間更大爭(zhēng)取更多的貨架空間，加強(qiáng)陳列影響力；2、位置更好爭(zhēng)取最佳的貨架位置，實(shí)現(xiàn)方便購買； 3、品種更多爭(zhēng)取更多的出樣品種，給消費(fèi)者更多的選擇機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)； 4、 周轉(zhuǎn)更快提供足夠適當(dāng)時(shí)間銷售的產(chǎn)品量，保證及時(shí)補(bǔ)齊貨；5、形象更強(qiáng)形成更強(qiáng)的視覺沖擊力，有效配合廣告宣傳；6、品牌更高爭(zhēng)取整體形象上強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)品牌。三、白酒產(chǎn)品終端氛圍營(yíng)造原則 1、搶占第一位置（1）產(chǎn)品能最大限度地進(jìn)入消費(fèi)者視野； （2）消費(fèi)者第一眼就能看到白酒產(chǎn)品； （3）消費(fèi)者最方便拿到的地方； （4）高度以中等身材（170cm左右）消費(fèi)者雙眼平視為宜，保證在視平線至腰部之間位置。2、占據(jù)

3、最大陳列空間 （1）每個(gè)品項(xiàng)的產(chǎn)品連續(xù)至少4盒以上的并排擺放將取得較理想的視覺； （2）必須遵守“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”原則，不管在任何情況下，陳列必須大于一切競(jìng)品； （3）緊靠陳列：各品項(xiàng)的產(chǎn)品必須上下左右緊靠一處陳列，不能被其它品牌隔開。 3、包裝平行：（1）同一類型包裝水平陳列； （2）產(chǎn)品垂直，由上到下為高中低檔產(chǎn)品。 4、產(chǎn)品清潔 （1）碼放整齊，統(tǒng)一； （2）陳列產(chǎn)品外包裝齊整完好，破損者不準(zhǔn)上架；包裝變色或染上污點(diǎn)者不準(zhǔn)上架；無出廠日期（保質(zhì)期）標(biāo)識(shí)或標(biāo)識(shí)模糊不清者不準(zhǔn)上架；（3）隨時(shí)除去在包裝上的灰塵、污點(diǎn)、污垢等。 5、宣傳品的使用 （1）位置顯眼，如視線水平；不被其它物品遮掩； （2）

4、外觀潔凈，褪色的、破舊的宣傳品及時(shí)更換、拆除；（3）宣傳品使用：主銷什么產(chǎn)品配什么宣傳品為主； （4）POP必須張貼在售點(diǎn)內(nèi)； （5）不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的宣傳品； （6）促銷活動(dòng)結(jié)束，必須盡快將促銷宣傳品拆除；（7）價(jià)格標(biāo)簽清晰易辨并保持一致。四、白酒產(chǎn)品終端氛圍營(yíng)造具體標(biāo)準(zhǔn) 1、陳列內(nèi)容（1）產(chǎn)品陳列（樣例）層數(shù)（由上到下）產(chǎn)品數(shù)量配套物料第一層*產(chǎn)品12窖4價(jià)格標(biāo)簽、促銷活動(dòng)物料第二層*產(chǎn)品9窖4價(jià)格標(biāo)簽第三層*產(chǎn)品6窖4價(jià)格標(biāo)簽、促銷活動(dòng)物料第四層*產(chǎn)品窖藏4價(jià)格標(biāo)簽（2）端架陳列 合作終端給予白酒產(chǎn)品一個(gè)獨(dú)立的端架作為陳列面，不限產(chǎn)品系列，全部陳列*品牌產(chǎn)品。（3）堆頭陳列

5、在合作終端中心位置或者顯眼位置，以箱為基本單位進(jìn)行陳列，至少十件白酒產(chǎn)品，價(jià)格標(biāo)簽醒目。2、陳列周期：三個(gè)月3、陳列獎(jiǎng)勵(lì)：產(chǎn)品陳列和端架陳列每月獎(jiǎng)勵(lì)一件*品牌6窖作為陳列獎(jiǎng)勵(lì)。 堆頭陳列每月獎(jiǎng)勵(lì)兩瓶*品牌6窖作為獎(jiǎng)勵(lì)。4、陳列獎(jiǎng)勵(lì)兌付 以終端簽訂陳列協(xié)議作為兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，陳列獎(jiǎng)勵(lì)直接由經(jīng)銷商或者企業(yè)分公司主要責(zé)任，次月15日之前對(duì)付上月陳列獎(jiǎng)勵(lì)。五、白酒產(chǎn)品終端氛圍營(yíng)造責(zé)任主體1、區(qū)域經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品終端陳列執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；2、各片區(qū)需組織銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)政策和具體要求熟悉；3、企業(yè)督導(dǎo)部走訪過程中對(duì)終端陳列狀況進(jìn)行檢核，并在對(duì)于執(zhí)行較差的區(qū)域予以指導(dǎo)調(diào)整 ；4、企業(yè)督導(dǎo)部每月定期安排陳列評(píng)比活動(dòng)，對(duì)

6、陳列良好的片區(qū)通報(bào)表揚(yáng)，陳列狀況差的片區(qū)進(jìn)行通報(bào)整改；5、區(qū)域經(jīng)理有權(quán)申請(qǐng)對(duì)片區(qū)陳列執(zhí)行狀況，申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)與處罰。6、對(duì)于缺少產(chǎn)品的區(qū)域，區(qū)域經(jīng)理可根據(jù)產(chǎn)品的重要性增加某款產(chǎn)品的陳列數(shù)量，同時(shí)享受同樣的陳列獎(jiǎng)勵(lì)。簽訂終端陳列協(xié)議六、白酒產(chǎn)品終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)核銷流程 企業(yè)督導(dǎo)部門審核向企業(yè)提報(bào)申請(qǐng)費(fèi)用核銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)簽字位置物料選擇店外門頭燈籠條幅海報(bào)包柱圍膜空箱陳列大門推拉貼門口X展架燈箱堆箱陳列墻面KT板收銀臺(tái)DM單頁或產(chǎn)品手冊(cè)煙灰缸產(chǎn)品陳列架價(jià)簽促銷提示卡貨柜柜眉說明：價(jià)簽、陳列、促銷提示卡為必須物料；其他物料選擇投放七、白酒產(chǎn)品終端氛圍營(yíng)造物料選擇表（附）某品牌終端陳列協(xié)議書 協(xié)議編號(hào)： 甲方: 乙

7、方：甲方為了開展*品牌產(chǎn)品形象店打造工程，提升甲方產(chǎn)品品牌形象，同時(shí)提升乙方店面形象，甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：一、陳列位置、面積標(biāo)準(zhǔn)：1、在陳列區(qū)域顯著位置陳列甲方的產(chǎn)品，明碼標(biāo)價(jià)，高低與正常水平視線平齊，位置一經(jīng)指定，乙方不得隨意改變，如需改變須經(jīng)甲方認(rèn)可方能調(diào)換。根據(jù)店面實(shí)際情況，必須展示甲方X展架、展板、橫幅、宣傳海報(bào)，至少展示一種，以促進(jìn)乙方的銷售。2、4*4*4陳列面（*產(chǎn)品12窖、*產(chǎn)品9窖、*產(chǎn)品6窖、*產(chǎn)品窖藏）。3、乙方必須保證協(xié)議單品的陳列位置，不得撤換和占用本協(xié)議陳列區(qū)用于其它產(chǎn)品的展示。4、若有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意破壞甲方陳列時(shí)，乙方應(yīng)立即制止并及時(shí)通知甲方業(yè)務(wù)代表。二、價(jià)格要求：1、乙方保證嚴(yán)格按照甲方的統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售。2、乙方不得擅自降價(jià)促銷或惡意殺價(jià)，如查實(shí)視同違約處理。三、陳列的產(chǎn)品不允許退貨，為保持正常銷售，在有產(chǎn)品銷售完乙方必須及時(shí)向甲方現(xiàn)款補(bǔ)貨。四、達(dá)到上述要求甲方給予乙方陳列獎(jiǎng)勵(lì)支持：產(chǎn)品陳列和端架陳列每月獎(jiǎng)勵(lì)一件*品牌6窖作為陳列獎(jiǎng)勵(lì)。 堆頭陳列每月獎(jiǎng)勵(lì)兩瓶*品牌6窖作為獎(jiǎng)勵(lì)。五、協(xié)議時(shí)間：自 年_月_日始至 年_ _月_日止。六、本協(xié)議一式兩，甲、乙雙方各執(zhí)一份。甲