2019年led銷售工作計劃范文.doc

1、2019 年 led 銷售工作計劃范文LEDXX銷售工作計劃一一：努力學習，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的 LED散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧?！安蛔隹偨y(tǒng)，就去做銷售員！”由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路，技能決定格局；作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近 8 年的我，由于看到了 LED廣闊的發(fā)展前景， 滿懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。 要做，就要做得最好！如何讓自己做得最好，我決定在 20XX年里，放下架子、俯下身子、多學多問、多做多總結。雖然過去有過很多成功的經(jīng)驗，但是在當前這個全球經(jīng)濟一體化，而市場情況又千變萬化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗，有可能會讓經(jīng)

2、驗成為自己的羈絆。所以我覺得做一名與時俱進的優(yōu)秀銷售員要時刻保持思想、經(jīng)驗的先進性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏， 洞察客戶日益變化的需求， 從而盯緊市場， 不斷地取得更大的市場業(yè)績。同時，還要保持學習性，要贏在學習，只有全方位、多渠道的學習，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，掌握過硬的專業(yè)知識和高超的銷售技巧，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好！二：細分市場目標，抓大放小，綁舊拓新，圓滿完成個人800 萬人民幣的年銷售任務。在 LED這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市場將是通用照明，包刮室內照明和室外照明兩大類。1、室內照明散熱器材；目前，室內照明市場在國內開始起步，中國政府正準備明令

3、禁止使用白熾燈，隨著國民經(jīng)濟的快速增長，估計在很短的時間之內， LED室內照明的市場將全面打開；作為只生產(chǎn) LED散熱器材的供應商，我們在 XX年必須將這一塊的客戶鎖定在以做政府工程、 商用照明、 加工出口為主的外向型企業(yè)及貿易公司和直接對口國外客戶這一群體。2、室外照明散熱器材；室外LED照明在 20XX年將是政府力推節(jié)能減排，倡導綠色照明的重點項目。 在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項目倍增下， 該項目將得以率先、順利執(zhí)行。 所以在 20XX年里，生產(chǎn) LED室外照明燈具的廠商將是我們的重點跟進對象。3、據(jù)相關資料顯示，國內主要生產(chǎn)LED燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲深圳、東莞、佛山、中山

4、和惠州和長江三角洲上海、浙江和江蘇。我的觀點是，抓大放小，綁舊拓新，采取確保穩(wěn)住A 級客戶，努力跟蹤B 級客戶，積極拓展新客戶的策略，縱向整合珠江三角，橫向進軍長江三角，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。力爭在20XX 年圓滿完成 800 萬的銷售業(yè)績。三：充分利用資源，全面啟動現(xiàn)代營銷手段。在資訊越來越發(fā)達的今天，我們打開電腦，就可以看到非洲大草原的獅子長成什么樣子？在紐約美國人通過望遠鏡就能看到倫敦菜市場的每日菜價； 過去一同不變的銷售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步；在XX年里，我將充分利用各類資源，全面啟動如下營銷手段。1、制定出月計劃

5、和周計劃、及每日的工作量。每天至少打10 個電話，每周至少拜訪 3 位客戶， 36 月份以開發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主，預計銷售額在80 萬以上； 79 月達到每月 90 萬； 10 12 月將每月突破150 萬；力爭全年銷售額達到800 萬以上。2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。3、每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布 50 條的供應信息，及時更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。4、每周最少發(fā)表一篇博客文章，有效利用博客營銷，提高公司的網(wǎng)絡知名度。5、對一些重點網(wǎng)站，如阿里巴巴中英文版、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進行重點打理。6、在網(wǎng)絡上普及大海撈針式搜索客戶資源，“寧可錯殺一千，不可放過一個

6、”。7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗和國際最頂尖的壓鑄技術，向一些有需要的客戶提供幫助， 處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融?！舅摹繄远ㄐ拍?，扎根福瑞，為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。心態(tài)決定一切，專業(yè)成就未來！ 福瑞要做就要做得最好！ XX 年，我將緊密圍繞在以陰總為核心的領導下，團結拼搏、努力進取、以廠為家、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗，誓為公司共進退！1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度和保密守那么，不該說的不要說，不該問的不要問，用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機密。2、尊重領導，團結同志，低調做人，高調做事，以誠待人，克己奉公。3、積極參與公司組織的各項活動，樹立

7、廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽觀。4、不斷總結，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。5、銳意進取，求真務實，立場堅定，不拉幫結派，一切從公司的實際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。6、一鼓作氣、鼓足干勁，向更高的職位與更高業(yè)績、更高的收入亮劍。新年的鐘聲即將敲響公司前進的步伐，猴年的虎虎生機必將激勵著我們努力拼搏！機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載著我新的夢想。20XX年，將是福瑞康姆揚帆遠航、譜寫華章的關鍵一年！我將滿懷信心，緊密圍繞公司的核心利益，朝著更高的目標邁進！秉此計劃，所以我將義無反顧，勇往直前，必須做到“說、寫、做一致”

8、！20XX年是商機無限的一年，讓我們攜手并肩， 向著更加高遠的目標，去續(xù)寫行業(yè)的旖旎新篇！讓我們團結一致，抓住機遇，刻不容緩地全面開創(chuàng)20XX工作新局面！LEDXX銷售工作計劃二【一】對銷售工作的認識1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額 100 萬元。2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識

9、，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行?！径夸N售工作具體量化任務1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回

10、訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他

11、階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率?！救夸N售與生活兼顧，快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在