2020年企業(yè)年度報告書模板

1、企業(yè)年度報告書模板企業(yè)年度報告書模板 1在集團公司領導下，公司按照年初確定的各項工作目標，以市場開拓為龍頭，以強化內(nèi)部管理為主線，以調(diào)整結構、集中效益為手段，公司呈平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。截止 10 月底實現(xiàn)經(jīng)營開拓量12.45 億元，簽約量 9.53 億元，完成總產(chǎn)值 10.3 億元。一、積極調(diào)整經(jīng)營開拓思路，搶抓市場先機截止至 20xx 年 11 月 9 日公司共參加投議標項目 152 項，中標 74 項，中標率為 49%，累計完成經(jīng)營開拓量 12.45 億元，簽約量 9.35 億元，完成了全年計劃開拓量 17.3 億元的 72%。為使公司渡過難關，乘勢而上，公司把經(jīng)營開拓放在首位來抓，一是公司堅

2、定不移地貫徹集團“大市場、大項目、大業(yè)主”的經(jīng)營戰(zhàn)略，公司在年初就明確十大市場，二十大重點項目，領導親自掛帥，全過程跟蹤，使經(jīng)營開拓保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。二是全面實施經(jīng)營開拓“三級聯(lián)動”，由公司領導、市場經(jīng)營部、各子分公司、 項目部作為經(jīng)營開拓的三個層面有機結合起來，在公司的統(tǒng)一調(diào)度下，三方協(xié)調(diào)開展營銷工作。領導班子推行領導營銷“ 232”制度，領導每個月至少拜訪 2 個及以上業(yè)主單位， 至少拜訪 3 個及以上設計院， 至少跟蹤 2 個及以上可靠的項目信息。同時，在各子分公司、項目部推行“一院兩司三項目”的經(jīng)營理念。以確保了老市場不斷穩(wěn)固，新市場不斷拓展。20xx年僅湘鋼、新鋼和杭鋼三處老市場就

3、中標8 項工程，新增合同額 1.3 億元。在穩(wěn)定老市場的同時，新開辟了貴州鋼廠，云南路橋、北京湖南大廈、南京鋼廠、印鋼等 5 個市場三是調(diào)整市場經(jīng)營部的運營模式，將市場經(jīng)營部一分為二，把市場開拓與投標報價分開， 并取消了市場經(jīng)營部的承包運營模式， 使市場經(jīng)營部所有員工一心一意開拓市場。四是健全規(guī)章制度，完善激勵政策，不斷提高經(jīng)營人員的工作積極性，公司重新制訂了營業(yè)開拓獎勵辦法，使經(jīng)營人員始終感到肩上有壓力，工作有動力，保證了中標率的不斷提高， 20xx 年中標率達 49%。五是進一步規(guī)范投標秩序，公司成立了投標評審委員會，確保投標報價的合理和準確， 提前預防和鑒別合同條款中存在的風險， 提高公

4、司中標率，規(guī)避公司投標風險。二、進一步加強基礎管理，提高企業(yè)競爭力1 、狠抓項目管理，提高企業(yè)管理水平工程項目管理是公司的工作重點，我們以建設優(yōu)質(zhì)工程、精品工程為目標，強化項目管理， 在施工中認真貫徹iso9001 質(zhì)量體系標準，嚴格執(zhí)行施工技術規(guī)范， 實行領導對口監(jiān)管重大項目及工作聯(lián)系點制度，確保項目工程的安全、 質(zhì)量、進度、成本等達到預期的目標。一是狠抓項目質(zhì)量管理，吸取沙鋼質(zhì)量事故的慘痛教訓，為挽回二十三冶的聲譽， 公司不惜一切代價， 將沙鋼工程不合格的部分推倒重來，公司重新組建精干隊伍，領導前往現(xiàn)場親臨指揮，使該工程按期交工，并一次性驗收合格，得到甲方的充分肯定。自沙鋼質(zhì)量事故后，公司

5、努力創(chuàng)建精品工程，將南京西湖苑工程、陽春新鋼鐵高爐工程、 湘鋼 2 號高爐易地大修工程、北京湖南大廈等工程列為公司重點項目。特別是要將北京湖南大廈工程打造成二十三冶的精品工程。二是狠抓項目過程管理。認真執(zhí)行項目規(guī)范化文件，抓好重點項目規(guī)范化管理的試點工作，對嘉盛國際廣場項目、頤景園、四川綿竹城北中學、陽春新鋼鐵及南方印象等姓名進行“ 10+1”規(guī)劃化管理培訓，并逐步推廣實施。對新開工的工程嚴格按照“ 10+1”規(guī)范化管理實施，切實加強項目基礎管理，實現(xiàn)降耗增效，提高了公司的整體管理水平。進一步加強工程項目和重點工程的監(jiān)管，實行公司領導對口監(jiān)管項目與工作聯(lián)系點制度， 對在建項目的安全生產(chǎn)、 工程

6、進度、質(zhì)量、文明施工及成本控制、“10+1”規(guī)范化管理制度執(zhí)行等情況進行監(jiān)管，以保證在建項目生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運行。2 、安全生產(chǎn)平穩(wěn)進行(1) 根據(jù)集團公司總體安排， 結合公司的實際情況， 調(diào)整了安全生產(chǎn)管理委員會，超過 5000 萬元以上的工程項目均設立了安全總監(jiān)。各子分公司、項目部均成立了相應的安全生產(chǎn)管理機構，設置了專 ( 兼) 職安全員，從而形成了安全生產(chǎn)管理橫向到邊、 縱向到底的管理體系。(2) 對在建工程進行地毯式安全質(zhì)量大檢查， 對檢查督查發(fā)現(xiàn)的各類隱患，特別是重大隱患，排查一處整改一處，一抓到底，隱患整改率達 100%。(3) 在全司范圍內(nèi)開展“安全生產(chǎn)月”系列活動，對全司所

7、有在建工程進行隱患排查治理安全質(zhì)量大檢查， 組織公司員工進行查找身邊隱患安全知識競賽活動，充分發(fā)揮“青年安全生產(chǎn)監(jiān)督崗”在安全生產(chǎn)工作中的作用， 對各個監(jiān)督崗進行一次全面檢查和評比， 督促監(jiān)督崗活動向規(guī)范化方向發(fā)展，為公司安全生產(chǎn)發(fā)揮應有的作用。3 、進一步加強人力資源管理(1) 根據(jù)公司的實際情況，進一步完善公司的組織架構， 按“ 10+1” 的總體構架對公司總部部室進行了調(diào)整， 設立了辦公室，黨群工作部、規(guī)劃發(fā)展部、人力資源部、財務部、市場經(jīng)營部、工程管理部、安全質(zhì)量部、紀檢監(jiān)察部、成本測算中心、破產(chǎn)遺留問題處理辦公室等11 個職能部室。(2) 為滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展對人力資源的需求， 解決當

8、前人才儲備不足的現(xiàn)狀，加快子分公司、 項目部經(jīng)理接班人和一級建造師的人才隊伍建設，為公司優(yōu)秀人才晉升建立綠色通道，在全司范圍內(nèi)實施“1515”人才培養(yǎng)專項工程，從今年到明年年底，公司將培養(yǎng) 15 名子分公司及項目部經(jīng)理接班人，培養(yǎng) 15 名一級建造師。(3) 為適應公司發(fā)展的需要， 保證公司整體戰(zhàn)略目標得以層層分解和落實，保證員工行動與核心價值取向和公司整體戰(zhàn)略目標一致，通過客觀評價員工的績效， 進一步提高員工的工作積極性， 全面推行績效管理試行辦法。4 、進一步加強財務管理(1) 制定和執(zhí)行資金和費用審批程序、 開具發(fā)票及稅款繳納的規(guī)定、備用金管理規(guī)定和貨幣資金管理規(guī)定等規(guī)章制度，進一步健全

9、了財務管理制度，加強了對資金的監(jiān)控力度，提高資金的使用效率，降低財務成本，保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需要，防范各種財務風險，全面實現(xiàn)對資金的集中管理。(2) 開展財務大檢查，對各子分公司、項目部的會計基礎工作、會計紀律、對公司下達的財務制度執(zhí)行情況、 生產(chǎn)經(jīng)營的盈虧等情況進行檢查，對存在的問題，及時采取有效措施予以整改。(3) 面對公司各項應收賬款居高不下的情況， 公司特制定了 應收賬款回收工作管理辦法，并成立了應收賬款回收工作領導小組，由公司總經(jīng)理擔任組長，全面開展應收賬款回收工作。(4) 加強與稅務部門溝通，營造了一個和諧、融洽的稅企關系，充分利用各種稅收優(yōu)惠政策和各種社會資源， 為合理避稅做了大量

10、工作并取得了顯著成績。5 、進一步加強工程結算和審計力度(1) 為加快工程結算進度及促進資金回收， 結合公司的實際情況，以益陽銀色現(xiàn)代城、南京東湖苑、河北邢臺項目、株洲嘉盛紫苑江岸等工程結算為重點，帶動全司其他工程項目的結算工作，截止目前，報送結算值 4.91 億元，其中一審、二審完 2.28 億元，已審定 2.72億元，有 7.19 億元的結算仍在對審中。(2) 同時，加大對項目的審計力度， 依據(jù)經(jīng)營承包合同對各子分公司、項目部職責履行情況進行了重點審計， 全年完成了對新城項目部、湘南分公司、 安裝昌業(yè)項目部、安一自控分公司青銅峽和益陽銀色現(xiàn)代項目、興泰項目部、南方項目部、江西分公司、西北分

11、公司、房二分公司、物資設備租賃公司、華東分公司、消防分公司、暖通分公司等 14 個內(nèi)部單位經(jīng)濟效益的審計，對沙鋼項目、南鋼、南京東方龍湖灣一期等項目部的經(jīng)營效益進行了專項調(diào)查。6 、依法維護企業(yè)合法權益，正確處理法律糾紛。截止 11 月初公司共接到訴訟、執(zhí)行、糾紛案件11 起，在法律顧問和法律事務部的參與下，均得到有效的調(diào)解。7 、破產(chǎn)遺留問題的處理在集團公司的統(tǒng)一安排和部署下， 有條不紊地開展工作，努力維護公司的穩(wěn)定， 為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營保駕護航，做了大量扎實有效的工作。三、進一步加強和改進黨建工作，推動企業(yè)和諧平穩(wěn)發(fā)展( 一) 深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，推動公司和諧平穩(wěn)快速發(fā)展為認真貫

12、徹五礦集團和省國資委、集團公司學習實踐科學發(fā)展觀領導小組的統(tǒng)一部署， 公司黨委組織召開了開展深入學習實踐科學發(fā)展觀動員大會， 對開展學習實踐進行部署， 動員廣大干部職工積極投入到學習實踐中來， 扎扎實實開展好各項工作， 確保取得實實在在的成效。(二) 加強領導班子建設，發(fā)揮黨組織政治核心作用增強領導班子貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，著力轉(zhuǎn)變不適應、不符合科學發(fā)展觀的思想觀念， 著力構建有利于科學發(fā)展的體制機制，提高領導科學發(fā)展、促進創(chuàng)新發(fā)展的能力，以創(chuàng)建“四好班子”為抓手，進一步增強了班子成員的政治意識、責任意識和大局意識。堅持用科學發(fā)展觀統(tǒng)領企業(yè)改革發(fā)展全局， 緊密聯(lián)系企業(yè)實際，在解決

13、突出問題， 促進企業(yè)和諧發(fā)展上下功夫， 大力加強思想政治工作，充分發(fā)揮了國有企業(yè)黨組織的政治核心作用。(三) 加強基層黨組織建設，推動黨建工作上水平按照“支部建在項目上，作用發(fā)揮到現(xiàn)場”的原則，加強和改進各直屬黨組織建設，建立健全各子分公司、項目部黨組織。深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，切實發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用。把提高公司經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益，作為黨組織工作的出發(fā)點和落腳點，把生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)管理中的難點、 熱點作為開展黨內(nèi)活動的重點。進一步提高黨組織參與企業(yè)重大問題的決策能力和水平，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用。把基層黨支部建設成為推進公司持續(xù)發(fā)展的組織者、推動者、實踐者。(四) 加強黨風廉政建設

14、，提高領導干部拒腐防變能力今年 5 月，公司黨委、紀委聘請了司法部門領導和專家，針對公司當前出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和職業(yè)特征， 進行反腐倡廉、 核心價值觀和職業(yè)道德專題教育， 進一步加強了領導干部黨風廉政建設， 不斷增強領導干部執(zhí)政為民的自覺性和拒腐防變的主動性， 提高了領導干部主觀能動性和工作積極性。公司圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的重大事項和關鍵環(huán)節(jié)，在重點項目上積極開展效能監(jiān)察。嚴肅查辦違紀違法案件，切實糾正損害群眾利益的不正之風。大力弘揚求真務實作風， 發(fā)揚艱苦奮斗精神，堅決糾正講排場、比闊氣、奢侈浪費等不良風氣。(五) 充分發(fā)揮群團組織作用，營造企業(yè)和諧發(fā)展氛圍發(fā)揮工會的組織優(yōu)勢和政治優(yōu)勢，深入做好

15、廣大職工的思想政治工作。積極創(chuàng)新勞動競賽形式和內(nèi)容，深入開展勞動競賽、安全生產(chǎn)月活動、職工操作技能比武活動。今年 3 月，在嘉盛國際廣場開展爭創(chuàng)“工人先鋒號”勞動競賽活動 ;4 月，在沙鋼工程開展的為期 40 天“愛企興司”勞動競賽活動取得圓滿成功 ;5 月，組織 7 名員工參加了株洲市職業(yè)技能大賽 ;6 月份，開展了“提振信心、再創(chuàng)輝煌” 體育活動，豐富了員工文化生活 , 激發(fā)工作熱情。企業(yè)年度報告書模板 2我作為渠道的首席業(yè)務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來主要包含在以下幾個方面：(一) 年渠道工作內(nèi)容回顧及概述年 3 月 5 日正式調(diào)入渠道部，在基本了

16、解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表開始下地州了解渠道并進行工作交接。4 月 1 日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉(zhuǎn)業(yè)務的我壓力非常的大， 這其中包括了領導對我的信任、 經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌?；仡櫣ぷ鲀?nèi)容大致分為以下以下七點：1. 信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。2. 員工培訓：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷

17、售技巧培訓。十個月內(nèi)分別給公司做培訓共計 1。3. 投標支持：及時響應渠道上報的招標信息， 認真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。4. 簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用， 并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎。5. 財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有

18、一定的知名度或資金， 市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎， 從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約， 同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。6. 地州投標：今年共參加地州投標八次， 地區(qū)二次、地區(qū)一次、地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。7. 內(nèi)部配合：配合市場推廣部做活動共計十四站，七站、站、一站。以及電腦的大型新品發(fā)布活動?！啊毙缕吩谇绤^(qū)共進行四站，為期近一個月?！啊睘橹鞯南盗行缕钒l(fā)布站活動。(二) 一年身工作的評定在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作， 順利完成新財年渠道

19、簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y起來有兩個方面：1. 憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變， 出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待， 盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作， 如星期天不能發(fā)貨、 公司的相關接口人不在、 公司有集體活動等等， 我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們， 如果禮拜天沒有人發(fā)貨， 我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認可了我，起

20、到了“橋梁”的作用。2. 觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經(jīng)銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度 - 廠家的資源的支持 ( 宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等 ); 從的角度我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除之外 ( 因我們維修方面的原因 ) ，渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。(三) 經(jīng)驗和體會通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y六條經(jīng)驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就

21、是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。1 、心細比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流， 通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到， 如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們， ( 渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情!)2 、嘴勤俗話說：商場如戰(zhàn)場 ! 信息是非常重要的， 一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤， 所以在日常工作過程中， 對

22、于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調(diào)整、 庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。3 、腿勤作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決， 那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下， 我就毫不猶豫的去辦， 先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講!4 、皮要厚凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要

23、認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。5 、嘴要甜沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫让媪私獾皆S多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總， 老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。6 、心要狠在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理。以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經(jīng)驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。(四) 工作中存在問題及總結經(jīng)驗教訓在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面1 、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌， 但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然